"អ្នកនៅលីវអាក្រក់បំផុត"
នៅចុងសប្តាហ៍ ផ្សារ Vinh មានអតិថិជនតិចតួចប៉ុណ្ណោះ ដែលភាគច្រើនជាអ្នកលក់ដុំ។ តូបស្ងាត់ឈឹង ម្ចាស់បញ្ជរខ្លះកំពុងប៉ាក់ ខ្លះទៀតកំពុងលេងទូរសព្ទ ហើយខ្លះទៀតលេងបៀរដើម្បីសម្លាប់ពេលវេលា។ អ្នកស្រី Nguyen Hai Tan ម្ចាស់តូបលក់ស្បែកជើងបាននិយាយថា៖ «ស្ងាត់ណាស់គ្មានមនុស្សដើរកាត់ផ្សារទេ ហើយមានមនុស្សតិចណាស់មកទិញ ហើយរាល់ឆ្នាំនៅរដូវត្រជាក់នេះស្បែកជើងលក់បានល្អ ប៉ុន្តែឆ្នាំនេះមានការថយចុះ ហើយការលក់ក៏យឺត»។
នៅជាន់ទី 2 តូបលក់ខោអាវក៏ពោពេញទៅដោយសំលៀកបំពាក់រដូវរងា ដូចជាអាវចុះក្រោម អាវរងា អាវរោមចៀម អាវយឺត... ប៉ុន្តែក៏ស្ងប់ស្ងាត់ខ្លាំងដែរ។ លោក Pham The Chien ដែលប្រកបរបរលក់សំលៀកបំពាក់នៅផ្សារ Vinh អស់រយៈពេលជាង៣០ឆ្នាំមកហើយបាននិយាយថា ស្ថានភាពធ្លាក់ចុះមានរយៈពេល៥-៧ឆ្នាំមកហើយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ចាប់ពីឆ្នាំ 2020 ដល់ពេលនេះ គឺជាចំណុចកំពូល។ ជាពិសេសនៅឆ្នាំ 2023 ស្ថានភាពយឺតយ៉ាវត្រូវបានចាត់ទុកថាជា "មិនធ្លាប់មាន" ដោយពាណិជ្ជករ។
«រយៈពេលបីឆ្នាំមកនេះ ជាពិសេសក្រោយការរាតត្បាត Covid-19 មិនទាន់មានអតិថិជននៅឡើយទេ ប៉ុន្តែយើងនៅតែត្រូវនាំចូលទំនិញ ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនិន្នាការ ម៉ូដ និងការរចនាប្លែកៗ ដើម្បីបម្រើអតិថិជន។ ទន្ទឹមនឹងនោះ យើងត្រូវទទួលយកការបញ្ចុះតម្លៃ ទំនិញខ្លះលក់ត្រឹមតែតម្លៃ ទោះបីខាតបង់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនក៏ដោយ ប៉ុន្តែវាមិនដំណើរការទេ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងពីមុន អតិថិជនលក់រាយបានត្រឹមតែ 20% ប៉ុណ្ណោះ ឥលូវនេះយើងរក្សាបានត្រឹមតែ 20% ប៉ុណ្ណោះ។ បញ្ជរទាំងពីរមានបុគ្គលិករហូតដល់បួននាក់ ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះ ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ យើងបានកាត់បន្ថយវាទាំងអស់ ដោយបន្សល់ទុកតែពួកយើងពីរនាក់ដែលឈរនៅស្តង់នោះ»។
មិនត្រឹមតែតូបលក់សម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងអលង្ការដែលគេបោះចោលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែតូបលក់ទំនិញតាមផ្ទះក៏ច្រើនតែស្ថិតក្នុងស្ថានភាពដែលមានអ្នកលក់ច្រើនជាងអ្នកទិញ។ នៅផ្សារស្ថានីយ៍រថភ្លើង Vinh ផ្សារ Quan Lau និងផ្សារ Hung Dung បន្ថែមពីលើតូបលក់អាហារស្រស់ៗដែលមានភាពមមាញឹកដោយអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ សាលធំគឺស្ងាត់ជ្រងំ និងស្ងប់ស្ងាត់។ តូបជាច្រើនមានផ្លាកសញ្ញាផ្ទេរ ជួលបន្ត និងលក់តូប។ អាជីវករតូចតាចព្យាយាមធ្វើអាជីវកម្មប្រចាំថ្ងៃដោយបើកតូបលក់តែគ្មានអ្នកទិញ។ បញ្ជរខ្លះមិនលក់ផលិតផលណាមួយពេញមួយថ្ងៃ។
លោក Le Van Thanh អ្នកគ្រប់គ្រងផ្សារ Hung Dung បានមានប្រសាសន៍ថា៖ “អាជីវករលក់សំលៀកបំពាក់ គ្រឿងសំអាង និងស្បែកជើងជាច្រើននៅក្នុងផ្សារ បាននិយាយថា ចំនួនអតិថិជនមកទិញ លក់ដូរមានការថយចុះ ហើយចរាចរទំនិញមានសភាពយឺតជាងរយៈពេលមុនច្រើន”។
មិនត្រឹមតែនៅក្នុងទីក្រុងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏នៅផ្សារកណ្តាលនៃតំបន់ជនបទដែរ អាជីវកម្មមានសភាពយឺតយ៉ាវ គ្មានអ្នកទិញ ហើយចរាចរទំនិញក៏ថយចុះ។ ផ្សារល្បីៗដូចជា Sa Nam (Nam Dan), Giat (Quynh Luu), Sy (Dien Chau)… ដែលពីមុនមានភាពមមាញឹក មមាញឹកដោយអាជីវកម្ម និងមានភាពមមាញឹកជាមួយនឹងការទិញ-លក់ ឥឡូវនេះក៏ត្រូវបានបោះបង់ចោលដែរ ដោយចំនួនអតិថិជនបានថយចុះពី 50-60% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងកាលពីមុន។
អាជីវករម្នាក់បាននិយាយថា៖ «ផលិតផលទាំងអស់នៅលើទីផ្សារមានការយឺតយ៉ាវ តាំងពីផលិតផលអាហារសំខាន់ដល់សម្លៀក បំពាក់ និងស្បែកជើង មិនថាលំបាកប៉ុណ្ណាក៏នៅតែត្រូវទិញអង្ករ ទិញម្ហូប ទិញរបស់ប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃដែរមែនទេ?
យោងតាមស្ថិតិរបស់មន្ទីរឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម ខេត្ត Nghe An បានឲ្យដឹងថា បច្ចុប្បន្ននេះ ខេត្តទាំងមូលមានផ្សារប្រពៃណីសកម្មចំនួន ៣៧១ ដែលក្នុងនោះមានផ្សារថ្នាក់ I ចំនួន ៧ ផ្សារ Class II ចំនួន ២០ ផ្សារ Class III ចំនួន ២៤០ ផ្សារ និងទីផ្សារមិនទាន់ចាត់ថ្នាក់ចំនួន ១០៤ ។ ក្នុងនោះជាង ៧០% ត្រូវបានសាងសង់ដោយរឹងមាំ ឬពាក់កណ្តាលរឹង; ទីផ្សារបណ្តោះអាសន្នក៏ត្រូវបានកែលម្អ និងជួសជុលដោយមូលដ្ឋាន ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអាជីវកម្មរបស់អាជីវករខ្នាតតូច និងការប្រើប្រាស់របស់ប្រជាជន។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងការផ្ទុះនៃបច្ចេកវិទ្យា និងគំរូអាជីវកម្មទំនើប មនុស្សមួយផ្នែកបានផ្លាស់ប្តូរ ងាកទៅរកទម្លាប់ប្រើប្រាស់ថ្មី ដែលបណ្តាលឱ្យទីផ្សារប្រពៃណីប្រឈមមុខនឹងការលំបាកជាច្រើន និងប្រឈមមុខនឹងការបាត់បង់តំណែងរបស់ពួកគេ។
ការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត "សោយរាជ្យ"
ទន្ទឹមនឹងបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ច ប្រជាជនកាត់បន្ថយការចំណាយ កំណត់ការដើរទិញឥវ៉ាន់ ដូច្នេះកម្លាំងទិញក្នុងទីផ្សារថយចុះ ផ្សារទំនើប និងហាងលក់ទំនិញបានរីកដុះដាលគ្រប់ទីកន្លែង ធ្វើឱ្យទីផ្សារប្រពៃណីលែងមាន "កន្លែងរស់នៅ" ច្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មូលហេតុចម្បងនៅតែជាការផ្លាស់ប្តូរនិន្នាការនៃការប្រើប្រាស់ មនុស្សបានប្តូរពីការដើរទិញឥវ៉ាន់ដោយផ្ទាល់ទៅអនឡាញ ជំនួសឱ្យការទៅទីផ្សារ ពួកគេចូលទៅកាន់គេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ទីផ្សារអនឡាញដើម្បីទិញទំនិញ។
កញ្ញា ដួង ធីង៉ា ម្ចាស់ហាងសៀវភៅមួយកន្លែងក្នុងសង្កាត់ Hung Dung (ទីក្រុង Vinh) បាននិយាយថា៖ «ពីមុនខ្ញុំទៅផ្សាររាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែប្រហែល៥ឆ្នាំមកនេះ ខ្ញុំឈប់ទិញបន្លែម្តងម្កាលពេលខ្ញុំត្រូវការភ្លាម ហើយអ្វីៗក៏ទិញតាមអនឡាញដែរ ពេលខ្ញុំបើក Facebook គ្រប់មុខម្ហូប តម្លៃក៏ដឹងច្បាស់ដែរ ឃើញទំនិញគ្រប់មុខក៏ពេញចិត្តដែរ សូម្បីតែស្បែកជើងក៏ស្រស់ដែរ ដល់ពេលខ្ញុំបើកលុយក៏បាន។ ថ្ងៃត្រូវបានទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។"
នៅពេលដែលបណ្តាញសង្គម និងអ៊ិនធឺណិតក្លាយជាការពេញនិយម ការបង្កើតក្រុមទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន និងក្រុមសហគមន៍ក៏រីកចម្រើន ដោយហេតុនេះការលើកកម្ពស់ការទិញទំនិញអេឡិចត្រូនិកកាន់តែងាយស្រួល។ បច្ចុប្បន្ននេះ 100% នៃសង្កាត់ និងឃុំក្នុងទីក្រុង Vinh មានក្រុមទីផ្សារដូចជា៖ ផ្សារអាហារស្រស់ Hung Dung ផ្សារ Coi ផ្សារ Nghi Phu ... ទំនិញចាប់ពីបាច់បន្លែដល់ត្រីត្រូវបានបង្ហោះ ទទួលការបញ្ជាទិញ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញ។
អ្នកស្រី Nguyen Thi Mui ដែលលក់ផលិតផលអាហារស្រស់នៅអគារផ្ទះល្វែងមួយក្នុងសង្កាត់ Quan Bau បានចែករំលែកថា៖ «ខ្ញុំជំនាញដឹកជញ្ជូនអាហារពីជនបទដូចជាសាច់ ត្រី បន្លែ និងផ្លែឈើមកលក់ឲ្យក្រុមអ្នកស្រុក។ អ្នកស្រុកភាគច្រើនចូលរួមក្នុងក្រុមនេះ ដូច្នេះចំនួនអតិថិជនគឺច្រើនណាស់។ ខ្ញុំផ្អែកលើការបញ្ជាទិញជាមុនរបស់អតិថិជនដើម្បីមកយក និងដឹកជញ្ជូនទំនិញ»។
ជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍នៃការមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាក្នុងការធ្វើដំណើរ មិនខ្ជះខ្ជាយក្នុងការជ្រើសរើស ការចរចា ប្រតិបត្តិការតែមួយនៅលើទូរស័ព្ទ អ្នកប្រើប្រាស់អាច "ទិញពិភពលោកទាំងមូល"។ លើសពីនេះ ជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ដូចជា មិនចំណាយលើអគារ មិនចំណាយលើការជួលបុគ្គលិក តម្លៃទំនិញអនឡាញក៏ថោកជាង អមដោយគោលការណ៍ផ្សព្វផ្សាយ និងបញ្ចុះតម្លៃ។ មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះ ប្រភេទនេះ ក៏មានគោលការណ៍ថែទាំអតិថិជន និងនាំមកនូវបទពិសោធន៍ទិញទំនិញថ្មីប្លែក ដូច្នេះវាមានការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងពីអ្នកប្រើប្រាស់ ជាពិសេសយុវវ័យ។ ដូច្នេះហើយ ការដើរទិញឥវ៉ាន់អនឡាញបានក្លាយជាទម្លាប់ ដែលជានិន្នាការជៀសមិនរួចក្នុងយុគសម័យ 4.0។
អ្នកស្រី Nguyen Thu Huong បុគ្គលិកការិយាល័យនៅទីក្រុង Vinh បាននិយាយថា “ខ្ញុំទៅផ្សារ ឬផ្សារទំនើប 1-2 ដងក្នុងមួយខែដើម្បីដើរទិញឥវ៉ាន់។ សំខាន់គឺដើម្បីទៅលេងនិងសម្រាក។ អ្វីៗដែលត្រូវការសម្រាប់ជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ចាប់ពីអាហារ សម្លៀកបំពាក់ រហូតដល់ថ្នាំពេទ្យគឺទិញតាមអនឡាញ។ ទិញជាបន្សំ ឬកុម្មង់តម្លៃចាប់ពី 300,000 ដុង ឬច្រើនជាងនេះ គឺមិនគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូន។ កន្លែងចតរថយន្ត ថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងក្រុង ពី 10,000-15,000 ដុង/ការបញ្ជាទិញ នៅតែចំណេញជាង ដោយមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា ប្រឹងប្រែង គ្មានហ្វូងមនុស្ស គ្មានធូលី។
យោងតាមស្ថិតិការលក់របស់ឧស្សាហកម្ម e-commerce ក្នុងស្រុកនៅក្នុងត្រីមាសទី 3 នៃឆ្នាំនេះបានកើនឡើងប្រហែល 40% បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន ហើយអត្រាកំណើននេះនៅតែស្ថិតក្នុងកម្រិតល្អ 25-40% ក្នុងមួយឆ្នាំ។ ការរីកចម្រើននៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងការធ្លាក់ចុះនៃបណ្តាញលក់រាយបែបប្រពៃណីគឺជៀសមិនរួច និងស្របតាមនិន្នាការនៃការអភិវឌ្ឍន៍។
ផ្លាស់ប្តូរដើម្បីសម្របខ្លួន
ប្រឈមមុខនឹងនិន្នាការសង្គមនោះ ជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងនៃប្រភេទអាជីវកម្មទំនើប និងការជួញដូរតាមអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីស្តារទីតាំងនៃទីផ្សារប្រពៃណី ក្នុងស្រុកជាច្រើនបានទាក់ទាញការវិនិយោគ ផ្លាស់ប្តូរគំរូនៃការគ្រប់គ្រងទីផ្សារ រួមចំណែកក្នុងការកសាងទីផ្សារធំទូលាយ និងទំនើប។ បានខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីលុបបំបាត់ទីផ្សារចៃឆ្កេ និងផ្សារបណ្ដោះអាសន្ន ដើម្បីឲ្យទីផ្សារប្រពៃណីអាចក្លាយជាកន្លែងជួញដូរ និងទិញ និងលក់សម្រាប់ប្រជាជន។
ទន្ទឹមនឹងនោះ មូលដ្ឋានបានសម្របសម្រួលជាមួយគណៈគ្រប់គ្រងទីផ្សារ ដើម្បីរៀបចំវគ្គបណ្តុះបណ្តាលប្រចាំឆ្នាំ បំពាក់បំប៉នអាជីវករឱ្យមានជំនាញផ្នែកលក់ លើកទឹកចិត្តអាជីវករឱ្យផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបទ និងកសាងវប្បធម៌អាជីវកម្មប្រកបដោយសីលធម៌ និងសុជីវធម៌។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ លក់ផលិតផលដែលមានប្រភពដើម និងប្រភពច្បាស់លាស់ ក្នុងតម្លៃដែលបានរាយបញ្ជីត្រឹមត្រូវ។ យកចិត្តទុកដាក់លើការរៀបចំទំនិញអោយមានសោភ័ណភាព និងងាយស្រួល បើកឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បន្ថែមទៀត ដូចជាការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ គោលនយោបាយល្អក្រោយពេលលក់... ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់កើនឡើង។
ជាពិសេស ជាមួយនឹងនិន្នាការនៃការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតកើនឡើង ពាណិជ្ជករតូចៗក៏ត្រូវចូលទៅកាន់បណ្តាញលក់នេះផងដែរ ដោយរក្សាបានទាំងការលក់ដោយផ្ទាល់ និងតាមអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកស្រី Le Giang ម្ចាស់តូបលក់សម្លៀកបំពាក់នៅផ្សារ Vinh បាននិយាយថា "ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ខ្ញុំដាក់តាំងផលិតផលនៅតូប ទាំងស្វាគមន៍អតិថិជនលក់រាយ និងបោះដុំ និងការផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីលក់ជូនអតិថិជនគ្រប់ទីកន្លែង។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ខ្ញុំផ្សព្វផ្សាយផលិតផលយ៉ាងសកម្មតាមរយៈបណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមដូចជា Facebook និង Zalo"។
បើតាមលោកស្រី Le Giang ដំបូងឡើយ ការលក់អនឡាញមិនងាយស្រួលទេ តាំងពីរៀននិយាយ របៀបណែនាំ របៀបទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន មិនទាក់ទាញអ្នកតាមដានច្រើនទេ។ បន្ទាប់ពីនោះមក នាងបានលក់តាមគេហទំព័រជាច្រើន ដោយបន្តបង្ហោះម៉ូដសម្លៀកបំពាក់ ការផ្សាយផ្ទាល់... ដូច្នេះហើយ ចំនួនអ្នកតាមដានកើនឡើង ដែលជួយឱ្យផលិតផលលក់បានក្នុងបរិមាណកាន់តែច្រើន។
ដូចគ្នាដែរចំពោះផលិតផលអាហារស្រស់។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនបានដឹងពីរបៀបបញ្ចូលគ្នានូវការលក់ដោយផ្ទាល់ និងតាមអ៊ីនធឺណិត។ រៀងរាល់ព្រឹក ពេលទៅកប៉ាល់ដើម្បីយកត្រី អ្នកស្រី Nguyen Thi Giang (Nghi Hai ទីក្រុង Cua Lo) មិនភ្លេច Live ផ្ទាល់រូបភាពអ្នកនេសាទដោះអួន ត្រីស្រស់ ការដឹកជញ្ជូន... ហើយពេលទៅផ្សារ Quan Lau (ទីក្រុង Vinh) នាងក៏រៀបចំទំនិញ និងណែនាំដល់អតិថិជនតាមប្រព័ន្ធអនឡាញអំពីប្រភេទត្រីដែលនាងមានសព្វថ្ងៃ ថាតើវាស្រស់ និងតម្លៃ...
“អតិថិជនមើលរូបភាពដែលខ្ញុំថត ថត និងជ្រើសរើស បន្ទាប់មកប្តីរបស់ខ្ញុំនឹងដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់ទីតាំងដែលអតិថិជនស្នើសុំ។ អតិថិជនរបស់ខ្ញុំភាគច្រើនជាបុគ្គលិកការិយាល័យនៅទីក្រុង Vinh ទោះបីជាខ្ញុំជួលកន្លែងនៅក្នុងផ្សារក៏ដោយ ប៉ុន្តែទំនិញដែលលក់ភាគច្រើនទៅកាន់អតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណិតមានចំនួន 70% មានតែប្រហែល 30% ប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានលក់ដោយផ្ទាល់”។
ការពិតបានបង្ហាញឱ្យឃើញថា បច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលបាននាំឱ្យអ្នកលក់ និងអ្នកទិញកាន់តែខិតជិតគ្នា តាមរបៀបដ៏ងាយស្រួលបំផុត។ នេះជានិន្នាការដែលជៀសមិនរួចដែលបង្ខំឱ្យអាជីវកម្មបែបប្រពៃណីផ្លាស់ប្តូរដើម្បីសម្របតាមការពិត…
ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ វិស័យឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មមានដំណោះស្រាយជាច្រើន ក៏ដូចជាផែនការរៀបចំផែនការឡើងវិញនូវទីផ្សារប្រពៃណី និងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយភាពស៊ីវិល័យ និងទំនើបរបស់ប្រជាជន។ ទន្ទឹមនឹងនេះ វាបានផ្តោតលើការឃោសនា ការណែនាំ និងការគាំទ្រសម្រាប់ពាណិជ្ជករខ្នាតតូច ដើម្បីលើកកម្ពស់សេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មនៅលើវេទិកាឌីជីថល និងប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក ដើម្បីធ្វើឲ្យអាជីវកម្មរស់ឡើងវិញ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ពាណិជ្ជករតូចៗជាច្រើននៅក្នុងទីផ្សាររក្សាការលក់បែបប្រពៃណី ខណៈដែលកំពុងផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត។ ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលយ៉ាងសកម្មតាមរយៈបណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមដូចជា Facebook និង Zalo ។ នេះជាការផ្លាស់ប្តូរនិងការផ្លាស់ប្តូរដែលជៀសមិនរួច…
ប្រភព
![[រូបថត] ស្ពាន Binh Trieu 1 ត្រូវបានសាងសង់រួចរាល់ កម្ពស់ 1.1m ហើយនឹងបើកឱ្យធ្វើចរាចរនៅចុងខែវិច្ឆិកា។](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/10/2/a6549e2a3b5848a1ba76a1ded6141fae)
Kommentar (0)