ទីក្រុងហូជីមិញស្វែងរក 'ដកចេញ' ពិសេសរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់

ដោយមើលឃើញនិន្នាការកើនឡើងនៃការលក់តាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ទីក្រុងហូជីមិញកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវា ដើម្បីគាំទ្រដល់ឯកទេស OCOP ដើម្បីទៅដល់អតិថិជន។

ទីក្រុងហូជីមិញកំពុងស្វែងរកការពង្រីកទិន្នផលសម្រាប់ផលិតផល OCOP ដែលមានការបញ្ជាក់ចំនួន 66 (ផលិតផលក្រោមកម្មវិធី "មួយឃុំមួយផលិតផលមួយ") តាមរយៈ e-commerce ជាពិសេសការលក់បន្តផ្ទាល់។

នៅទីក្រុង Can Gio ក្នុងរយៈពេល 3 ថ្ងៃ (ថ្ងៃទី 19-21 ខែតុលា) អ្នកបង្កើត និងអ្នកលក់មាតិកាលេចធ្លោជិត 30 នាក់ត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យរៀបចំវគ្គបន្តផ្ទាល់ក្នុងអំឡុងពិធីបុណ្យនៃការអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលទៅអាជីវកម្ម ផ្សព្វផ្សាយ និងណែនាំផលិតផល OCOP ធម្មតារបស់ទីក្រុងហូជីមិញ។ យោងតាម TikTok Shop ព្រឹត្តិការណ៍នេះបានទាក់ទាញអ្នកទស្សនាជាង 350,000 នាក់ ដោយនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលចំនួន 900 លានដុង។

ក្នុងចំណោមមុខម្ហូបទាំងនេះ មុខម្ហូបពិសេសជាច្រើនត្រូវបានផលិតនៅក្នុងទីក្រុងហូជីមិញជាទូទៅ និងស្រុក Can Gio ជាពិសេសជាកន្លែងដែលមានផលិតផល OCOP ក្នុងស្រុកច្រើនជាងគេ ដូចជា សំបុកបក្សី ត្រីងៀតស្ងួត ទឹកឃ្មុំដូង ស្វាយ និងបង្គាប្រភេទផ្សេងៗ។ អនុប្រធានគណៈកម្មាធិការប្រជាជនស្រុក Can Gio លោក Truong Tien Trien បានឲ្យដឹងថា ស្រុកមានផលិតផល OCOP ចំនួន ១៨ មុខ ហើយបច្ចុប្បន្នកំពុងដាក់ពាក្យស្នើសុំផលិតផលចំនួន ២២ បន្ទាប់ដើម្បីវាយតម្លៃ។

លោក Tien Trien បានមានប្រសាសន៍ថា “យើងមិនអាចនៅឆ្ងាយពីការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល និងពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចបានទេ។ ក្នុងចំណោមឃុំទាំងប្រាំមួយនៅក្នុងស្រុក រដ្ឋាភិបាលបានចុះឈ្មោះជាមួយទីក្រុងហូជីមិញ ដើម្បីជ្រើសរើសឃុំ Binh Khanh ជា "ឃុំ E-commerce" ដែលវានឹងផ្តោតលើការជួយដល់ការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញលក់អនឡាញ។

វគ្គផ្សាយផ្ទាល់ដែលបង្ហាញពីផលិតផល OCOP របស់ទីក្រុងហូជីមិញក្នុងពិធីបុណ្យនៅ Can Gio ។ រូបភាព៖ TikTok Shop — វគ្គផ្សាយផ្ទាល់ដែលបង្ហាញពីផលិតផល OCOP របស់ទីក្រុងហូជីមិញក្នុងពិធីបុណ្យនៅ Can Gio ។ រូបភាព៖ *TikTok Shop*

ចំពោះសំបុកសត្វស្លាប Can Gio គឺជាតំបន់ធ្វើសំបុកសត្វស្លាបធំជាងគេនៅក្នុងប្រទេស ដែលមានផ្ទះសំបុកបក្សីចំនួន 520 កន្លែង ទិន្នផលសរុប 14-15 តោនក្នុងមួយឆ្នាំ។ យោងតាមលោកស្រី Phan Ngoc Dieu នាយកគ្រប់គ្រងរោងចក្រសំបុកសត្វស្លាបកោះ Can Gio បានឱ្យដឹងថា បច្ចុប្បន្ននេះ ពាក់កណ្តាលនៃការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានលក់តាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណែត តាមរយៈវេទិកាដូចជា Shopee, Lazada, Tiki និង TikTok Shop ។

បន្ថែមពីលើការពង្រីកផលិតផលចម្រុះរបស់ខ្លួន ចាប់ពីសំបុកបក្សី រហូតដល់សំបុកបក្សី បបរសំបុកសត្វ កាហ្វេសំបុកបក្សី ក្រុមហ៊ុននឹងបន្តជំរុញការចែកចាយតាមរយៈពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក ជាពិសេសនៅពេលដែលក្នុងស្រុកកំពុងគាំទ្រផលិតផល OCOP ផងដែរ។ លោកស្រី Dieu មានប្រសាសន៍ថា “នៅពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខនេះ យើងនឹងសហការជាមួយ TikTok Shop ដើម្បីលើកកម្ពស់ការប្រើប្រាស់ និងចូលរួមនៅក្នុងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអនឡាញ។

ដោយចាប់ផ្តើមពីដើមដូងទឹកធម្មតានៅក្នុងស្រុក ក្រុមហ៊ុន Vietnam Water Coconut Joint Stock Company (Vietnipa) កំពុងធ្វើអាជីវកម្មទឹកដូងទឹកឃ្មុំលើផ្ទៃដី 10 ហិកតា។ ពួកគេប្រមូលទឹកឃ្មុំមួយលីត្រក្នុងមួយដើមដូងក្នុងមួយថ្ងៃ ដោយបំពេញតាមស្តង់ដារសរីរាង្គ ដែលអាចធ្វើបន្តបានប្រហែល ៥០ ឆ្នាំនៃអាយុដើមដូង។ ទឹកឃ្មុំឆៅអាចផលិតជាផលិតផលប្រមូលផ្តុំ និងស្ករ 20 តោនក្នុងមួយឆ្នាំ។

លោក Phan Minh Tien នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Vietnipa មានប្រសាសន៍ថា “កាលពីមុន ដើមដូងទឹកនីមួយៗត្រូវបានកាប់យកតែស្លឹក និងបាច់ដើម្បីលក់ ទទួលបានចំណូលត្រឹមតែ ១០-១២ លានដុងក្នុងមួយឆ្នាំ ប៉ុន្តែការកេងប្រវ័ញ្ចទឹកឃ្មុំអាចទទួលបានតម្លៃច្រើនជាង ១០ ដង”។ រហូតមកដល់ពេលនេះ ផលិតផលរបស់ពួកគេមានលក់នៅលើទីផ្សារជាង 400 ចំណុច ទាំងក្រៅបណ្តាញ និងអនឡាញ ក្នុងស្រុក និងក្រៅស្រុក។

បន្ទាប់ពីច្រូតកាត់ហើយ ដូងមានដើមរបស់វារុំក្នុងថង់ប្លាស្ទីកដើម្បីប្រមូលទឹកឃ្មុំ។ ដើម្បីទទួលបានទិន្នផលទឹកឃ្មុំខ្ពស់ កសិករត្រូវម៉ាស្សាដើម 5-10 នាទីជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ រូបថត៖ វៀង ថុង — បន្ទាប់ពីច្រូតកាត់ហើយ ដូងមានដើមរបស់វារុំក្នុងថង់ប្លាស្ទីកដើម្បីប្រមូលទឹកឃ្មុំ។ ដើម្បីទទួលបានទិន្នផលទឹកឃ្មុំខ្ពស់ កសិករត្រូវម៉ាស្សាដើម 5-10 នាទីជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ រូបថត៖ *វៀង ថុង*

នាយកដ្ឋាន និងសាខានៅទីក្រុងហូជីមិញ បាននិយាយថា ពួកគេនឹងបន្តអនុវត្តសកម្មភាពជាច្រើន ដើម្បីគាំទ្រផលិតផល OCOP ដើម្បីបន្តឈានទៅមុខក្នុងបរិយាកាស សេដ្ឋកិច្ច ឌីជីថល។ ក្នុងកិច្ចពិភាក្សា “ស្វែងរកគន្លឹះដើម្បីឈានទៅសម្រេចបានសម្រាប់ OCOP e-commerce” នារសៀលថ្ងៃទី ២១ តុលា លោក Nguyen Nguyen Phuong អនុប្រធាននាយកដ្ឋានឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មទីក្រុងហូជីមិញបានមានប្រសាសន៍ថា លោកនឹងបន្តសហការជាមួយភាគីនានាដើម្បីលើកកំពស់សមត្ថភាព និងបំប្លែងការគិតរបស់អ្នកលក់កសិផល។

យោងតាមលោក Nguyen Ngoc Hoi អនុប្រធាននាយកដ្ឋានព័ត៌មាន និងសារគមនាគមន៍ទីក្រុងហូជីមិញ វប្បធម៌ឌីជីថល ពាណិជ្ជកម្មឌីជីថល និងឥរិយាបទឌីជីថលគឺជាសសរស្តម្ភទាំងបីដែលទីក្រុងហូជីមិញមានបំណង។ លោក Hoi បាននិយាយថា "យើងនឹងរៀបចំពិធីបុណ្យ KOL (អ្នកដឹកនាំគំនិតសំខាន់ ឬអ្នកមានឥទ្ធិពលលើបណ្តាញសង្គម) បន្ថែមពីលើការអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបង្កើតមាតិកាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ យើងក៏អាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវប្រធានបទផងដែរ។

ការផ្សព្វផ្សាយនិន្នាការនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់រួមជាមួយនឹងការកម្សាន្ត (Shoppertainment) ការលក់តាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់បានបន្តទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកវៀតណាម។ នៅក្នុងបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មសង្គម វគ្គផ្សាយផ្ទាល់ជាង 800 ដែលមានស្លាកសញ្ញា OCOP Market ក្នុងរយៈពេល 6 ខែចុងក្រោយនេះនៅលើ TikTok Shop បានទាក់ទាញការចូលមើលជាង 300 លានដង និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលជាង 100 ពាន់លានដុង។

ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ក៏ជា "សន្លឹកបៀរត្រាំ" នៃវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកពហុឧស្សាហកម្មផងដែរ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្សព្វផ្សាយថ្ងៃទី 9/9 ថ្មីៗនេះ ទឹកដោះគោម្សៅ 14 តោន និងស្រាបៀរ 14,000 លីត្រត្រូវបាន "លក់" ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 2 ម៉ោងដំបូងនៃការផ្សាយផ្ទាល់នៅលើ Lazada ។ នៅថ្ងៃដដែលនោះ Shopee បានកត់ត្រាការចូលមើលជាង 318 លានដង និងច្រើនជាង 1.1 លានម៉ោងនៃការផ្សាយផ្ទាល់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការនាំយកជំនាញពិសេសទៅកាន់ទីផ្សារអនឡាញ ជាពិសេសតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ នៅតែមានបញ្ហាដែលត្រូវដោះស្រាយដើម្បីឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។

លោក Nguyen Minh Tien នាយកមជ្ឈមណ្ឌលជំរុញពាណិជ្ជកម្មកសិកម្ម ក្រសួងកសិកម្ម និងអភិវឌ្ឍន៍ជនបទ បានឲ្យដឹងថា ប្រទេសនេះមានផលិតផល OCOP ចំនួន ១០.៣២៣ មុខ។ កាលពីមុន ពួកគេត្រូវបានចែកចាយជាចម្បងតាមរយៈពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណី ដោយពឹងផ្អែកលើបណ្តាញពិព័រណ៌ ការតាំងពិព័រណ៍ ការតភ្ជាប់ការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការជាមួយអ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបានរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង ជាពិសេសចាប់តាំងពីការលេចឡើងនៃ Covid-19 ។

លោក Tien បាននិយាយថា "ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលនិយាយអំពី e-commerce មនុស្សតែងតែគិតអំពីការបង្កើតគេហទំព័រដើម្បីលក់ផលិតផល ឬធ្វើអាជីវកម្មនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ផលិតផលកសិកម្ម OCOP ភាគច្រើនមានចំនួនតិចតួច និងមិនមានធនធានសម្រាប់រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ធំ ឬបើកដំណើរការប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ (ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ)" លោក Tien បាននិយាយអំពីឧបសគ្គនៅពេលចង់ដំណើរការលើវេទិកាពហុឧស្សាហកម្ម។

សូម្បីតែការលក់តាមបណ្តាញសង្គម តម្លៃនៃការចូលប្រើ e-commerce នៅតែជាក្តីកង្វល់សម្រាប់គ្រឹះស្ថាន និងសហករណ៍មួយចំនួន។ តំណាងគ្រឹះស្ថានអំបិល Ngoc Long Thieng Lieng (Can Gio) បានកត់សម្គាល់ឃើញថា ផលិតផលជាច្រើនកំពុងលក់ដាច់ខ្លាំងតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ ដោយសារតម្លៃប្រកួតប្រជែង និងការគាំទ្រខ្លាំងពីអតិថិជន ដូចជាថ្លៃដឹកជញ្ជូន ថ្លៃអាហារ និងការត្រឡប់មកវិញ។

យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់អង្គភាពនេះ ដើម្បីលក់នៅលើបណ្ដាញសង្គម វីដេអូ ខ្លីមួយ ក្នុងចំណូលពីការបញ្ជាទិញ ការចំណាយសរុបដូចជាកម្រៃជើងសារសម្រាប់វេទិកា ពន្ធគឺប្រហែល 15% ។ លើសពីនេះ ការបន្ថែមថ្លៃដើមនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជួល KOLs ការចំណាយសរុបមានជិត 30%។ ដូច្នេះប្រសិនបើកាត់ថ្លៃដើមផលិតកម្ម ការគណនាការវិនិយោគសម្រាប់ការលក់បន្តផ្ទាល់ចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណា។

ពិបាកជាងនេះទៅទៀត បើតាមលោក ទៀង កសិផលមានលក្ខណៈពិសេសគឺស្រស់ អាយុកាលធ្នើខ្លី ដូច្នេះហើយត្រូវការដឹកជញ្ជូនលឿន។ លោកបានអត្ថាធិប្បាយថា៖ «ឧបសគ្គធំបំផុតសម្រាប់ផលិតផលកសិកម្មគឺផ្នែកភស្តុភារ ដែលពិបាកបំផុតគឺផលិតផលស្រស់»។

លោក Ngoc Duyen អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែក e-commerce នៅ Dao Hai San (HCMC) បានបញ្ជាក់ថា ពួកគេអាចចែកចាយផលិតផលស្រស់ៗក្នុងរយៈពេលតែ 2 ម៉ោងប៉ុណ្ណោះសម្រាប់អតិថិជនអនឡាញក្នុងទីក្រុង ហើយមិនអាចបម្រើតម្រូវការដ៏ធំពីឆ្ងាយបានទេ។

បន្ថែមពីលើការដឹកជញ្ជូន ផលិតផលកសិកម្ម និងអាហារសមុទ្រស្រស់ៗដែលលក់តាមរយៈវេទិកាតម្រូវឱ្យអតិថិជនបង់ប្រាក់ជាមុន ដែលកំណត់ផងដែរចំពោះស្ត្រីមេផ្ទះដែលចង់ទិញ COD (សាច់ប្រាក់លើការដឹកជញ្ជូន)។ លោក Duyen បាននិយាយថា "ផលិតផលនៅលើវេទិកាក៏ឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹងជាងផលិតផលដែលលក់នៅតាមផ្លូវ ដូច្នេះនោះក៏ជាបញ្ហាប្រឈមក្នុងការប្រកួតប្រជែងផងដែរ"។

លោក Dinh Thanh Son អគ្គនាយករងនៃប្រៃសណីយ៍ Viettel បានអះអាងថា មិនអាចធានាបានថា ផលិតផលកសិកម្ម និងគ្រឿងសមុទ្រត្រូវបានប្រគល់ជូនអតិថិជនក្នុងរយៈពេល 2 ម៉ោងនៅទីក្រុងហូជីមិញ ដោយមិនទុកចោលអ្វីទៀតទេ។ ដូច្នេះហើយ លោកណែនាំថា មុននឹងធ្វើការផ្សាយផ្ទាល់ អ្នកលក់គួរតែនាំយកផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅឃ្លាំងនៃអង្គភាពដឹកជញ្ជូន ដើម្បីកាត់បន្ថយពេលវេលា “ផ្ទុះការបញ្ជាទិញ” នៅលើអាកាស។

ចែករំលែកមតិដូចគ្នាជាមួយលោក Son យោងទៅតាមអ្នកជំនាញក្នុងសិក្ខាសាលានេះ ប្រសិនបើ Can Gio បានជ្រើសរើសឃុំ Binh Khanh ដែលជាឃុំដែលនៅជិតបំផុតជាមួយស្រុកដទៃទៀតនៃទីក្រុងហូជីមិញ ដោយសារទីតាំងរបស់វានៅត្រង់ចំណតសាឡាង Binh Khanh តភ្ជាប់ទៅស្រុក Nha Be គួរតែមានមជ្ឈមណ្ឌលកែច្នៃសណ្តាប់ធ្នាប់នៅទីនោះ ដើម្បីប្រមូលផ្តុំ និងដឹកជញ្ជូនលឿនបំផុត។

លើសពីនេះ នៅពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីលក់ផលិតផល វាក៏បង្កើតទីផ្សារប្រកួតប្រជែងខ្លាំងផងដែរ។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវដោយ Decision Lab និង MMA អ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនដែលធ្វើការទិញនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមចំណាយពេលអតិបរមាត្រឹមតែ 3 ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍ដើម្បីមើលការផ្សាយផ្ទាល់ដោយវគ្គភាគច្រើនមានរយៈពេលតិចជាងមួយម៉ោង។

បើប្រៀបធៀបទៅនឹងពេលវេលាជាមធ្យមប្រចាំថ្ងៃដែលចំណាយលើអ៊ីនធឺណិតលើសពី 6 ម៉ោង (យោងទៅតាម Statista) ប្រជាជនវៀតណាមមិនចំណាយពេលច្រើនពេកក្នុងការមើលការផ្សាយផ្ទាល់នោះទេ នេះបើយោងតាមអង្គភាពស្រាវជ្រាវ។ ដូច្នេះហើយ ដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញនៅលើអាកាស អ្នកលក់ត្រូវតែអាចបង្កើតប៉ុស្តិ៍ដ៏ល្អ និងមានខ្លឹមសារបន្តផ្ទាល់គួរឱ្យទាក់ទាញ/កំប្លែង ឬមានចំណេះដឹងផ្នែកព័ត៌មាន ដែលភាគច្រើនអាស្រ័យលើម្ចាស់ផ្ទះ។

ជាឧទាហរណ៍ របាយការណ៍របស់ Decision Lab បង្ហាញថា សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់នៅទីក្រុងហូជីមិញ ព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយអ្នកធ្វើបទបង្ហាញ (71%) គឺជាលក្ខណៈពិសេសដ៏ទាក់ទាញបំផុត។ ទន្ទឹមនឹងនេះ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ជំនាន់ Gen X វិជ្ជាជីវៈ (73%) គឺជាអាទិភាពកំពូល។

លោក Le Tuan Linh នាយកច្នៃប្រឌិត និងជាសហស្ថាបនិកនៃ TikPlus Vietnam ណែនាំថា ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនមានធនធាន និងបុគ្គលិកគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីវិនិយោគច្រើនក្នុងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ពួកគេអាចជ្រើសរើសទីផ្សារសម្ព័ន្ធ ដែលមានន័យថាបង់កម្រៃជើងសារសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនីមួយៗដែលបានលក់តាមរយៈអ្នកបង្កើតមាតិកានៅលើបណ្តាញសង្គម។ បន្ទាប់មក ពួកគេបង្កើតវីដេអូ ឬការផ្សាយផ្ទាល់ដោយខ្លួនឯង ដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។

ទូរគមនាគមន៍

ប្រភពតំណ