베트남 우정, B2B 영업 교육 프로그램 출시

B2B 판매 역량을 향상시키고, 판매 직원이 비즈니스 프로세스를 최적화하도록 돕고, 기업 고객 기반을 확대하고, 수익을 늘리기 위해 Vietnam Post Corporation은 3월 22일 판매 직원을 대상으로 B2B 판매 교육 프로그램을 시작했습니다.

이 프로그램은 "베트남 우정 B2B 영업 교육"과 "퀵윈 코스 - 우편 및 배달 서비스의 B2B 영업 성과 향상"이라는 두 가지 주요 교육 과정으로 구성됩니다. 본 교육 프로그램은 대면 교육(250명)과 온라인 교육(1,850명), 화상 회의 및 Zoom 플랫폼을 활용한 온라인 교육으로 구성되어 전국 각지의 부서/센터, 회원사, 성/시/중앙 우체국의 모든 임원과 영업 직원이 참여할 수 있는 유리한 환경을 제공합니다. 특히, 베트남 우정공사 부총괄이사인 레 꾸옥 아인(Le Quoc Anh) 씨가 직접 교육 및 훈련을 담당합니다.

레 꾸옥 안 부국장이 직접 프로그램을 가르치고 훈련시킵니다.

특히, "베트남 우정 B2B 영업 교육 과정"은 경영진과 영업 인력이 B2B 비즈니스 모델을 이해하고, 영업 프로세스를 숙달하며, 우편 배달, 유통업, 우편 금융 분야에 효과적으로 적용할 수 있도록 설계되었습니다. 교육 내용은 B2B 영업 개요, 영업팀 구성 사례 연구, 분야별 영업 시나리오 구축, 고객 접근을 위한 영업 키트 설계, 매출 목표 관리, 고객 컨퍼런스 개최 계획 수립 등 주요 주제를 다룹니다.

동시에, "퀵윈 코스 - 우편 및 배달 서비스 B2B 영업 성과 향상"은 주요 고객(Key Account)을 파악하고 접근하는 능력을 향상시켜, 경영진과 영업 직원들이 B2B 영업 프로세스를 숙달하고 전환율을 높이며 B2B 모델에 따른 실제 영업을 연습할 수 있도록 지원하기 위해 개발되었습니다. 본 코스의 주요 내용은 다음과 같습니다. 주요 고객 영업 사고방식 교육, B2C에서 B2B 영업으로의 전환, 주요 고객 파악, 접근 및 설득 기법, 영업 실무 및 개인 피드백.

과정 개요

두 교육 과정은 기본 지식뿐만 아니라 실무 역량을 함양하여 학생들이 효과적인 B2B 비즈니스 전략을 적극적으로 실행하고 경쟁력 강화 및 시장 확대에 기여할 수 있도록 지원합니다. 또한, 영업팀이 대규모 고객에게 접근하고 B2B 영업 프로세스를 최적화하여 효율성과 매출을 증대하는 데에도 도움을 줍니다.

출처: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b