샤크 훙 안과 튜 람의 인도 협정 체결이 큰 의미를 가질까요?

회사 지분 8%에 50만 달러 투자 요청

인도 출신 창업자 라지니쉬 샤르마와 제품 디렉터 레 토가 물류 플랫폼 자본 조달을 위해 합류했습니다. 지역 기업에서 13년간 물류 경험을 쌓은 라지니쉬 샤르마는 기업들이 북부와 남부에 물류 센터를 두는 경우가 많아 유통 비용이 높아지고 유통 시간도 길어진다는 것을 깨달았습니다.

인도 출신의 창업자 라지니쉬 샤르마와 제품 디렉터 레 토가 물류 플랫폼에 필요한 자본을 모으기 위해 왔습니다.

손실을 최소화하고 투명성과 유연성을 확보하기 위해 라지니시는 Wareflex Vietnam 물류 서비스 플랫폼을 출시했습니다.

Wareflex는 창고나 트럭을 직접 소유하지 않습니다. 대신, 이 플랫폼은 기업과 그들의 니즈에 맞는 창고 및 운송 서비스 제공업체를 연결해 주는 중개자 역할을 합니다.

2023년 8월, 물류 관련 비즈니스 고객에게 서비스를 제공하기 위해 Wareflex 플랫폼이 출시되었습니다. 출시 후 두 달 만에 플랫폼은 3,000개 이상의 비즈니스 계정과 70건의 서비스 요청을 처리했습니다.

샤크 탱크 베트남에 참가한 이 스타트업은 회사 지분의 8%에 해당하는 50만 달러를 투자해 샤크스의 협력을 요청했습니다.

Wareflex는 초기에 파트너 네트워크를 구축했으며 현재는 총 400개에 가까운 창고와 4,000대에 가까운 트럭을 보유한 150개 이상의 서비스 제공업체와 협력하고 있습니다.

라지니쉬는 사업 모델과 수익 현황에 대해 자세히 설명하면서 이 프로젝트가 2021년 12월에 시작되었다고 말했습니다. 처음에 Wareflex는 파트너 네트워크를 개발했으며 현재는 총 400개에 가까운 창고와 약 4,000대의 트럭을 보유한 150개 이상의 서비스 제공업체와 협력하고 있습니다.

Wareflex는 비즈니스 모델의 이점을 높이기 위해 공급에 대한 사전 검증 및 조사를 수행한 다음 103가지 특성에 따라 분류하여 고객이 가장 적합한 서비스를 쉽게 찾을 수 있도록 돕습니다.

창업자에 따르면, 이 스타트업의 주요 고객은 원자재 기업입니다. Wareflex에서 서비스를 이용하는 과정은 첫 번째 미팅을 주선하고, 기밀 유지 계약(NDA)에 서명하고, 필요한 세부 정보를 제공하고, 계약을 시범적으로 체결한 후 공식적으로 협력하는 것으로 시작됩니다.

월 4만 달러 정도 "불타오르고", 월 100만 달러 매출, 2025년 손익분기점 달성

이러한 접근 방식을 통해 Wareflex는 자금 조달 시점까지 50만 달러 이상의 계약을 체결했으며, 2023년 12월에는 300만 달러 규모의 또 다른 물류 계약을 체결할 것으로 예상됩니다. Wareflex는 계약 규모, 창고 유형 및 서비스 유형에 따라 5~10%의 수수료를 받게 됩니다. 기록된 매출은 5만 달러입니다.

Wareflex의 창립자는 2024년 10월까지 월 100만 달러의 ARR(연간 반복 수익)을 달성하는 목표를 밝혔습니다. 월 약 4만 달러의 "소모율"을 고려하면, 이 스타트업은 2025년 8월까지 손익분기점에 도달할 것으로 예상합니다.

스타트업 Wareflex와 두 상어의 악수.

Wareflex의 주주 구조와 관련하여, Rajnish Sharma는 현재 주식의 60%를 보유하고 있으며, 제품 디렉터 Le Tho와 다른 공동 창립자가 각각 3%를 보유하고 있습니다. 주식의 약 25%는 2개의 벤처 캐피털 펀드가 보유하고 있으며 10%는 ESOP에 예약되어 있습니다.

물류 서비스, 창고, 관리 소프트웨어 등을 독립적으로 제공하는 기업에 투자해 온 경험이 있는 샤크 튜 램(Shark Tue Lam)은 Wareflex처럼 모든 서비스를 동일한 플랫폼에서 제공하는 기업에 관심을 보였습니다. 그녀는 한국과 미국의 파트너를 Wareflex에 영입할 수 있다고 밝히며, 해당 스타트업의 지분 11%를 인수하는 조건으로 미화 50만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.

한편, 샤크 훙 안은 50만 달러를 투자해 주식의 15%를 교환하겠다고 제안했습니다.

두 건의 제안이 있었지만 사업 가치가 기대에 미치지 못했기 때문에 라지니쉬는 10%의 주식을 대가로 50만 달러를 투자하는 것을 협상했고 두 샤크를 모두 참여시키고 싶어했습니다.

심사숙고 끝에, 샤크 훙 안과 샤크 튜 람은 Wareflex의 주식 10%를 인수하는 조건으로 50만 달러 규모의 거래를 마무리하기로 합의했습니다.

샤크 훙 안과 샤크 튜 램은 Wareflex에 50만 달러를 공동 투자하고 지분 10%를 인수하기로 합의했습니다.

나머지 샤크스(Sharks)에 대해서는, 샤크 빈(Shark Binh)은 같은 분야에서 사업을 하고 있었기 때문에 투자를 거부했고, 샤크 민 베타(Shark Minh Beta)는 스타트업의 성공 가능성을 평가할 충분한 데이터가 없다는 이유로 거래를 거부했습니다. 대규모 사업에 투자하고 싶었던 샤크 루이스(Shark Louis) 또한 투자를 하지 않기로 결정했습니다.

스타트업 옹 부트(Ong But)의 자본 조달을 위해 샤크 탱크(Shark Tank)에 대표로 참여한 사람은 공동 창업자인 도 치 쿠옹(Do Chi Cuong)입니다. 치 쿠옹에 따르면, 옹 부트는 기술 기업 임원들과 전국적으로 수상 경력이 있는 교사들로 구성된 창업진에 의해 설립되었으며, 총 투자 비용은 약 150만 달러였습니다.

도 치 끄엉(Do Chi Cuong)은 샤크 탱크 베트남(Shark Tank Vietnam)에 100만 달러(USD)를 투자해 10%의 지분을 인수할 것을 요청했습니다. 투자금은 3~6개월 내에 지급되며, 3년 이내에 원금을 반환하기로 약속했습니다. 그러나 이 스타트업은 자금 조달에 실패했습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm