백만 달러 거래 전 '상어' 추격전

연 40~46% 성장, 매출 1,570억 VND

샤크 훙 안이 트리 비엣 팟 회사의 창립자이자 CEO인 응우옌 티 반 안과 악수를 나누고 있습니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 6 2화에 출연한 Tri Viet Phat Company의 창립자이자 CEO인 응우옌 티 반 안은 샤크 측에 회사 지분 5%를 대가로 220억 달러를 투자할 것을 촉구했습니다.

과학기술대학교 화학식품학부를 졸업하고 다국적 기업에서 11년간 식품 기술 엔지니어 및 영업 엔지니어로 근무한 반 안(Van Anh)은 베트남이 원자재와 완제품을 포함한 많은 식품을 수입해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 그래서 그녀는 남편과 함께 2012년 찌 비엣 팟(Tri Viet Phat)을 설립하여 베트남산 원자재로 향신료를 생산하여 국내 B2B(기업 간 거래) 고객에게 공급했습니다.

회사는 약 10년 동안 6,000m2 규모의 FSSC 22000 표준 공장과 도매 향신료 전문 Tri Viet Phat, 소매 향신료 브랜드 Gungon, 편리한 음료 라인 Wil 등 3개 브랜드를 소유하게 되었습니다.

또한, Tri Viet Phat의 제품은 미국과 일본 시장에도 수출되었습니다.

여성 창업자에 따르면, 최근 몇 년간 어려운 경제 상황에도 불구하고 Tri Viet Phat Company는 연 40~46%의 성장을 이어가고 있습니다. 최근 2022년 매출은 1,570억 원, 순이익은 10%를 기록했습니다. 2023년 Tri Viet Phat의 목표는 매출 1,870억 원 달성입니다.

이 정보를 접한 샤크 헝은 "왜 220억 달러를 요구하시는 겁니까? 재정 상황이 매우 건전해 보이는데 말이죠."라고 의아해했습니다.

반 안은 향후 4년 안에 1조 달러 규모의 글로벌 기업이 되겠다는 포부를 밝혔습니다. "글로벌 기업이란 먼저 기업공개(IPO)를 하고, 그다음 여러 나라에서 제품을 판매하고, 더 나아가 해외에 공장을 두는 기업입니다."라고 여성 창업자는 설명했습니다.

또한 그녀는 FSSC 22000 기준을 달성하는 것이 쉽지 않기 때문에 Tri Viet Phat에는 경쟁자가 없다고 확신합니다.

"상어"들 사이에서 %를 쫓던 샤크 훙 안은 100만 달러 규모의 거래를 성사시켰다.

샤크 훙 안은 해당 스타트업이 완벽한 제품, 양호한 재무 상황, 수익을 가지고 있다고 평가하여, 주식의 20%에 대해 220억 달러를 제안하며 거래를 성사시킨 최초의 "샤크"가 되었습니다.

향신료 부문에 관심이 있었고 태국의 유사한 제조 회사에 투자한 적이 있는 샤크 헝은 15.1%를 대가로 220억을 투자하겠다고 제안했으며, 기업 가치는 자기 자본의 장부 가치인 1,230억의 1.5배에 해당합니다.

샤크 빈은 15%의 주식을 인수하는 조건으로 220억 달러를 제안하며 이 거래에 참여한 다음 투자자입니다. 다만, 스타트업은 투자 금액의 최소 15%를 배당금으로 지급해야 합니다.

응우옌 티 반 안은 올해 매출이 1,870억 달러에 달하고, 내년에는 2,600억 달러에 이를 것이라고 자신 있게 말했습니다. 기술에 투자했지만 아직 활용하지 않았기 때문입니다. 따라서 그녀는 지분 11%에 대해 220억 달러의 추가 매수를 제안했습니다.

응우옌 티 반 안이 샤크 탱크 베트남 시즌 6에 대한 투자를 요청했습니다.

여성 스타트업의 신뢰에 힘입어, 샤크 훙 안은 샤크 빈과 같은 15%의 지분율로 변경하기로 결정했습니다. 샤크 빈은 즉시 지분율을 14%로 변경하겠다고 밝혔습니다.

"지금 거래를 마무리하겠습니다. 제시하신 금액이 맞다면, 지분 15%에 240억 달러를 드리겠습니다." 샤크 훙 안이 말했다. "그럼 13%에 220억 달러로 계약을 변경하겠습니다." 샤크 빈이 말을 이었다.

샤크 헝은 15.1% 지분 인수를 위해 당초 제시했던 220억 달러를 유지하며 자신에게 중요한 가치관이 있다고 말했습니다. "사업에서는 시장 잠재력을 살펴봐야 합니다. 누가 당신을 위해 생산량을 관리해 줄 수 있을까요? 누가 당신을 위해 시장을 관리해 줄 수 있을까요?" 콜럼버스 파트너스 투자위원회 회장이 설득했습니다.

세 명의 상어가 각 숫자를 "쫓기" 전에, 반 안은 남편과 논의한 후, 상어 훙 안이 제시한 240억 달러의 주식 15%에 대한 투자 제안을 수락하기로 결정했습니다.

따라서 Tri Viet Phat은 Shark Tank Vietnam 시즌 6에서 100만 달러 규모의 자본을 유치하는 데 성공한 다음 여성 스타트업이며, 이번 시즌 Shark Hung Anh이 유치한 두 번째 100만 달러 규모의 계약이기도 합니다.

샤크빈은 15%를 얻기 위해 50만 달러를 지출했습니다.

반미신차오는 샤크 탱크 베트남에 출연하여 자본 조달을 약속하며 2년 안에 50개 매장을 오픈하겠다고 밝혔습니다. 하지만 7년 동안 일본 내 매장과 지점은 총 15개에 불과했습니다.

반미신짜오는 부이탄땀과 그의 형 부이탄주이가 설립한 일본의 베트남 빵 브랜드입니다. 일본에서 빵과 베트남 요리를 전문으로 하는 프랜차이즈 매장을 포함한 여러 체인점을 운영하고 있습니다.

부이 탄 땀은 샤크스에 50만 달러를 투자해 달라고 요청했습니다.

부이 탄 주이와 부이 탄 땀은 꽝남성 다이록 현의 농가에서 태어났습니다. 두 형제는 일본에서 유학 생활을 했으며, 10년 동안 베트남에서 거주하며 일해 왔습니다.

형의 지원으로 2016년 10월, 도쿄의 번화한 미식가 거리인 와세다 도리에 베트남 전통 ​​샌드위치를 ​​파는 작은 가게 '반미신짜오'가 문을 열었습니다. 7년 만에 반미신짜오는 현재 일본에 총 15개의 매장과 지점을 운영하고 있습니다.

부이 탄 땀(Bui Thanh Tam)은 샤크스(Sharks)에 50만 달러(USD)를 투자하여 지분 9%를 인수할 것을 요청했습니다. 그는 샤크 탱크 베트남(Shark Tank Vietnam)에 자본을 조달하게 된 이유는 일본뿐만 아니라 전 세계로 뻗어 나가는 고급스럽고 명성 있는 베트남 식음료 브랜드를 구축하기 위해서라고 밝혔습니다.

탄땀(Thanh Tam)은 반미신짜오(Banh Mi Xin Chao)가 5년 연속 170%의 성장을 이어왔다고 밝혔습니다. 지난 3년간 2020년 매출은 관리 및 프랜차이즈 상품을 포함하여 55만 달러, 2021년 95만 달러, 2022년 145만 달러였습니다. 2022년 세전이익은 11%였습니다.

15개 매장 시스템 중 탄주이와 탄땀 형제가 운영하는 매장이 5개이고, 나머지 10개 매장은 프랜차이즈 매장입니다. 파트너들은 반미신짜오 브랜드를 5년간 프랜차이즈로 운영하기 위해 약 2만 달러, 그리고 매장 운영비 및 보증금으로 4만 달러를 지불해야 합니다.

따라서 프랜차이즈 매장을 여는 데는 약 7만~8만 달러가 소요되고, 10만 달러 이상이 필요한 매장도 있지만 실제로는 약 4만 5천 달러의 매출을 올릴 수 있습니다.

가맹점에서는 반미신짜오 중앙 주방에서 주요 재료를 공급받아 양파, 고수, 피클 등 간단한 채소를 만듭니다. 품질 유지를 위해 가공 후 모든 재료는 영하 23도에서 냉동 보관하여 가맹점과 동일한 온도로 보관합니다. 고객 수에 따라 매일 해동하여 제공합니다.

현재 반미신차오는 신제품 생산을 시작하기 전에 모든 제품을 매장으로 이전하여 재고를 관리하고 있으며, 이 문제를 관리하기 위한 어떠한 기술도 아직 적용하지 않았습니다.

하지만 샤크빈이 15%의 지분을 인수하기 위해 50만 달러를 투자하면서 거래는 성공적이었습니다.

샤크 튜 람과 샤크 에릭도 같은 이유로 인수를 거부했습니다. 샤크 빈과 샤크 훙 안만 관심을 보였습니다. 샤크 빈은 2년 이내에 50개 매장을 개발하고, 본점과 푸드트럭을 운영한다는 조건으로 지분 15%를 인수하기 위해 50만 달러를 투자하겠다고 밝혔습니다. 거래는 성공적으로 마무리되었습니다.

키즈 컴퍼니의 창립자인 트란 꽝 휘는 주식의 30%를 인수하기 위해 80억 원의 자본금을 모집한다고 밝혔는데, 그는 이 자금이 모자, 스포츠웨어, 운동화 등 주요 제품을 중심으로 한 제품과 액세서리 디자인, 홍보 목적, 그리고 커뮤니티 구축에 사용될 것이라고 밝혔습니다.

키즈의 사업 모델은 어린이용 밸런스 바이크 소매, 밸런스 바이크 경주 대회 개최, 유치원생을 위한 밸런스 바이크 경주 행사 개최, 생활 모형 제작, 어린이 운동 능력 훈련, 밸런스 바이크 타기 기술 교육 등을 포함합니다. 하지만 이 사업은 결국 빈손으로 끝났습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm