일론 머스크, 영국 에너지 시장 공략…테슬라, 자동차 판매에서 전기 판매로 전환

(댄 트리) - 유럽에서 전기 자동차 판매가 둔화되자 테슬라는 갑자기 영국에 전기 공급 허가를 신청하면서 새로운 사업 방향을 개척하고 기존 에너지 기업에 직접 도전하고 있습니다.

최근 몇 년 동안, 한때 테슬라에게 "약속의 땅"이었던 유럽 전기차 시장은 치열한 경쟁에 직면해 왔습니다. 특히 영국과 독일에서 자동차 판매 감소는 일론 머스크의 제국에 대한 우려스러운 신호입니다. 7월, 자동차 제조 및 판매 협회(SMMT)의 통계에 따르면 테슬라의 유럽 전기차 판매량은 전년 동기 대비 거의 60% 감소했습니다. 독일에서도 같은 수치가 55% 이상 감소했습니다.

핵심 시장이 혼란에 빠졌을 때, 일론 머스크 수준의 리더라면 수익원을 확장하고 다각화할 방법을 찾아야 합니다. 그리고 놀라운 해답은 바로 에너지 시장에 있습니다. 겉보기에 전혀 관련 없어 보이는 분야가 테슬라에게는 새로운 가능성을 가진 분야입니다.

전기자동차 '보스'에서 전기시장의 새로운 '플레이어'로

이 정보는 영국 에너지 규제 기관인 Ofgem 웹사이트에 게시되어 시장에 큰 파장을 일으켰습니다. 테슬라의 자회사인 테슬라 에너지 벤처스는 영국 가정과 기업에 전기를 공급하기 위한 면허를 공식 신청했습니다.

승인될 경우, 테슬라는 단순히 자동차나 배터리를 판매하는 것을 넘어 영국 시장에서 새로운 야망을 펼치게 될 것입니다. 전문가들은 테슬라의 영국 에너지 시장 진출은 시간문제일 뿐이며, 어쩌면 몇 달 안에 가능할 것이라고 분석합니다.

테슬라의 이 분야 진출은 이번이 처음이 아닙니다. 미국에서는 2022년부터 텍사스에서 테슬라 일렉트릭이라는 전기 서비스를 운영해 왔습니다. 이 모델을 통해 고객은 에너지 소비를 최적화하고, 사용량이 적은 시간대에 저렴한 가격으로 전기차를 충전할 수 있으며, 가정용 배터리에서 남는 전기를 전력망에 판매하여 수익을 창출할 수도 있습니다.

테슬라가 영국에서 이 모델을 도입한 것은 명확한 전략을 보여줍니다. 단순히 제품을 판매하는 데 그치지 않고 전기 자동차, 축전지, 태양광 발전부터 전기 공급 서비스까지 긴밀하게 통합된 완전한 에너지 생태계를 구축하는 것입니다.

일론 머스크의 테슬라 일렉트릭은 가정의 전기 요금 절감에 도움을 주겠다고 약속했습니다(사진: Shutterstock).

테슬라가 시장을 "놀라게" 하는 데 자신감을 갖는 이유는 무엇일까?

영국 에너지 시장은 옥토퍼스(Octopus)와 브리티시 가스(British Gas) 같은 대기업들이 장악하고 있는 치열한 경쟁 시장입니다. 그렇다면 테슬라는 무엇 때문에 시장에 뛰어들어 변화를 가져올 수 있다고 생각할까요?

테슬라는 업계에서 신생 기업이 아닙니다. 그들은 이미 영국에 거대한 에너지 생태계를 구축하고 있습니다.

Powerwall 배터리: 수만 개의 Powerwall 저장 배터리가 영국 가정에 설치되어 태양광 발전을 이용해 충전하거나, 비수요시간대에 충전할 수 있습니다.

전기 자동차와 충전기: 수십만 대의 테슬라가 도로를 달리고 있으며, 가정용 충전 시스템도 있습니다.

자동 입찰 소프트웨어: 테슬라는 이 기술을 사용하여 대규모 배터리 시스템을 관리하고, 비수요시간대에 저렴한 전기를 구매하고 가격이 높을 때 재판매합니다.

가상 발전소(VPP) 모델은 테슬라의 비밀 무기입니다. 테슬라는 기존의 값비싼 발전소를 짓는 대신, 소프트웨어를 통해 수천 개의 파워월과 전기차 배터리를 연결할 수 있습니다. 이 네트워크는 분산형 발전소 역할을 하며, 태양광이나 풍력 발전으로 생산된 전기를 저장하고 수요가 높을 때 전력망으로 다시 공급할 수 있습니다.

이 VPP 모델은 테슬라의 수익 극대화에 도움이 될 뿐만 아니라 고객에게도 직접적인 혜택을 제공합니다. 사용자는 테슬라가 배터리에서 전기를 사용할 때 전기 요금을 크게 절감하는 동시에 수익도 얻을 수 있습니다.

또한, 테슬라는 광범위하고 매우 충성도 높은 고객 기반을 보유하고 있습니다. 테슬라의 전기 서비스를 기존 생태계에 통합하면 엄청난 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 테슬라 고객은 단일 앱을 통해 자동차를 충전하고, 집에 전력을 공급하고, 모든 것을 관리할 수 있는데, 이는 기존 서비스 제공업체들이 제공하기 어려운 경험입니다.

테슬라의 사업은 단순히 전기를 판매하는 것이 아니다.

테슬라의 이러한 움직임은 완전히 다른 사업적 사고방식을 보여줍니다. 그들은 단순히 전기를 판매하는 것이 아니라, 완전한 에너지 솔루션을 판매하고 있습니다. 기존 공급업체들이 전기 공급에만 집중하는 반면, 테슬라는 고객의 에너지 사용, 저장, 그리고 심지어 에너지 생산 방식까지 최적화하는 데 심혈을 기울이고 있습니다.

이 "이중 성장" 전략은 야심 찬 전략입니다. 전기차 시장이 침체됨에 따라 에너지 사업이 새로운 성장 동력이 되어 선순환 구조를 형성할 수 있습니다. 즉, 고객은 테슬라를 구매하고, 파워월을 구매하고, 마지막으로 테슬라 전기 서비스를 구매하는 것입니다. 각 제품은 서로를 보완하여 폐쇄적이고 매우 강력한 생태계를 형성합니다.

하지만 머스크의 인수합병 행보에는 장애물이 없는 것은 아닙니다. 아이러니하게도 가장 큰 위험은 바로 그 자신에게서 비롯됩니다. 기술 천재라는 그의 이미지는 예측 불가능한 발언과 복잡한 정치적 연줄을 가진 공인에 의해 가려지고 있습니다. 논란의 여지가 있는 인물들에 대한 그의 공개적인 지지는 상당수의 소비자를 외면했고, 그 증오는 그의 자동차 문제를 넘어 전기 요금 문제로까지 확대될 수 있습니다.

게다가, 2021년 에너지 위기로 여러 공급업체가 파산하면서 흔들렸던 영국 규제 기관은 그 어느 때보다 신중해졌습니다. 테슬라의 허가 절차는 길고 까다로운 요건을 갖추고 있습니다. 또 다른 실질적인 단점은 테슬라가 현재 전기 요금만 청구하는 반면, 대부분의 영국 가정은 가스 요금도 함께 사용하기 때문에 두 개의 별도 계약을 유지해야 한다는 점입니다. 이는 상당한 불편을 초래합니다.

테슬라는 단순히 전기를 판매하는 것이 아니라, 완전한 에너지 솔루션을 판매하고 있습니다(사진: Shutterstock).

테슬라의 영국 진출은 단순한 사업적 행보를 넘어, 에너지가 지능적이고 효율적으로 관리되는 지속 가능한 미래에 대한 일론 머스크의 장기적인 비전을 보여주는 전략적 행보입니다.

거대 기술 기업이 갑자기 기존 산업을 침범하면 큰 변화는 불가피합니다. 머지않아 영국 에너지 시장은 더 이상 기존 거대 기업들의 전유물이 되지 못할 것입니다. 이제 중요한 질문은 테슬라의 성공 여부가 아니라, 오랜 경쟁사들이 이 충격에 어떻게 대응할 것인가입니다. 그리고 이것이 전 세계적으로 유사한 흐름의 시작일까요?

출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/elon-musk-danh-up-thi-truong-nang-luong-anh-tesla-tu-ban-xe-sang-ban-dien-20250813002759255.htm