“지금은 낙담한 기분이에요”

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부동산 시장에 진출하는 방법은 여러 가지가 있는데, 왜 저렴한 주택 부문을 선택하셨나요?

사업을 하는 사람이라면 누구나 자기 제품을 싸게 팔고 싶어 합니다. 하지만 저는 오로지 저렴한 주택만을 짓고 싶습니다. 성공하려면 많은 사람, 즉 실질적인 주택 수요가 있는 사람들이 사용하는 제품을 만들어야 한다고 생각하기 때문입니다. 우리나라는 대부분 가난한데, 부자는 어디서 많이 나오나요? 그래서 저는 중산층과 빈곤층을 위한 주택을 짓고 저렴한 가격에 판매합니다. 정말 좋은 일이죠? 하지만 저렴한 주택은 종류가 다양합니다. 제가 짓는 주택의 품질은 (물론 비슷한 가격대의 다른 아파트와 비교했을 때) 실제로 거주해 본 사람만이 알 수 있습니다.

저렴한 가격에 집을 짓는 것이 많은 구매자를 끌어들인다는 것은 누구나 아는 사실입니다. 하지만 누구나 가격을 낮출 수 있는 것은 아닙니다. 제 부동산 업계에 있는 친구들은 탄 씨가 집을 m²당 950만 동에 팔면 분명 손해를 볼 거라고 말했습니다. 그렇다면 그의 비결은 무엇일까요?

저렴한 주택을 갖추려면 실행 조직과 관리 인력이 결정적인 요소입니다. 장치는 작고 다루기 쉬워야 하며, 자재비와 인건비를 모두 절감해야 합니다.

또한, 현대 기술을 적용하여 공사 기간을 단축해야 합니다. 예전에는 18층 건물을 짓는 데 3년이 걸렸지만, 지금은 지금 여러분이 앉아 있는 건물처럼 9개월이면 됩니다.

저렴한 주택을 건설할 수 있는 또 다른 요소는 비용을 줄이기 위해 은행 대출을 제외한 모든 자본원을 동원하는 것입니다. 은행 이자 비용은 제품 비용의 약 20%를 차지하기 때문입니다.

마지막으로, 판매 가격을 적당히 계산하고 과도한 이익을 취하지 않는 것이 중요합니다. 사업에는 공유가 필수적입니다. 품질은 떨어지지 않으면서 저렴한 상품을 판매할 때 유동성이 매우 높기 때문입니다. 실제로 탄하(Thanh Ha) 신도시 지역에서는 950만 동/m²에 달하는 아파트 약 4,000채가 단 3개월 만에 완판되었습니다.

현재 부동산 시장에 참여하는 대부분의 투자자들은 중저가형 주택을 선택하고, 저가형 주택을 선택하는 투자자는 극소수입니다. 투자자 입장에서 저비용 주택과 고비용 주택 중 어느 것이 더 수익성이 높다고 생각하십니까?

이는 투자자 자신을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다. 투자자가 상장 기업인 경우, 은행과 주식 시장에서 자금을 조달할 수 있는 채널을 확보하기 위해 고부가가치 프로젝트를 수행해야 합니다. 이는 투자자에게 중요하지만, 유동성은 "별도의 문제"입니다.

실제로 10년 이상 완공된 고가 아파트 프로젝트도 있지만, 미분양 아파트가 여전히 많습니다. 매매가 부진하고 자금이 정체되면 투자자는 물론, 관련 협력사들도 손실을 입게 됩니다.

저처럼 저렴한 주택을 선택하는 것은 실제적인 필요를 충족할 뿐만 아니라, 주택 구매자는 거주할 집을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 다른 프로젝트에 투자할 자본도 얻을 수 있습니다.

탄 씨의 방문은 활짝 열려 있었고, 닫혀 있지 않았습니다. 탄 씨는 가난한 사람들에게 "저렴한" 주택을 판매하는 것은 형식적인 것이 아니라 매우 친밀한 관계여야 한다고 생각합니다. 주택 구매자가 아파트나 프로젝트와 관련된 질문에 답해 달라고 요청하면 그는 직접 자세히 답변해 줍니다. "주택 구매자에게 가장 중요한 것은 신뢰입니다. 제가 스스로를 믿지 못하면 누가 믿겠습니까?" 이것이 바로 그의 방문이 항상 닫혀 있는 이유이며, 그를 만나고 싶어 하거나 아파트나 프로젝트에 대한 질문에 답하고 싶어 하는 사람을 거부하지 않는 이유입니다.

부동산 부문에 진출하여 저가 주택 부문을 선택할 때 사회적 요구 조사를 실시했나요?

네. 1999년 린담(Linh Dam)에 CT9 구역을 건설할 때부터 연구를 해왔습니다. 사회 전반, 특히 하노이 에서는 저렴한 주택에 대한 수요가 엄청납니다.

부동산 전문가로서 주택 가격을 더 저렴하고 사람들의 소득에 더 적합하게 만들기 위한 정책에 대해 어떤 권고를 하시겠습니까?

하노이시에 ㎡당 600만 동(VND)의 사회주택 건설을 요청드립니다. 만약 건설이 성공한다면, 저는 아파트 1만 채를 건설하여 ㎡당 600만 동(VND)에 분양할 것을 약속드립니다. 하지만 이 제안은 1년 전에 제출되었고 아직 승인되지 않았습니다.

중요한 것은 정책 입안자가 원하는지 여부라고 생각합니다. 기업이 권고나 제안을 하는 것은 매우 어렵습니다. 저는 할 수 있는 한 최선을 다하려고 노력할 뿐입니다.

저는 저렴한 주택이 대부분의 사람들에게 적합하다고 생각합니다. 예를 들어, 앞서 언급했듯이 탄하(Thanh Ha) 도시 지역은 3개월 만에 4,000호의 아파트가 완판되었습니다. 평균 소득을 가진 많은 가족들이 거리의 집을 팔고 이곳에 와서 두 채의 아파트를 사서 하나는 자녀에게, 다른 하나는 부모에게 줄 예정입니다. 그래도 도심으로 출근할 차를 살 돈은 충분합니다. 이제 도로 사정이 편리해져서 조금 멀리 떨어져 사는 것도 문제가 되지 않습니다.

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