'주택가격 상승의 주범은 중개업자가 아니다'

(CLO) 베트남 부동산 중개업 협회 회장인 응우옌 반 딘 씨는 최근 부동산 및 주택 가격이 상승한 주된 원인이 중개인이 아니라고 단언했습니다.

주택 가격이 높은 주된 이유는 중개인이 아니다.

최근 부동산 중개업에 종사하는 개인 및 사업체들이 공모하여 가격을 인상하고 시장을 교란시킨다는 정보가 여론에 떠돌고 있습니다.

이 문제에 대해 베트남 부동산 중개사 협회(VAR) 회장인 응우옌 반 딘 씨는 최근 부동산 가격 상승의 주된 ​​원인이 부동산 중개가 아니라고 단언했습니다.

딘 씨에 따르면, 부동산 매매 가격은 투자자, 주택 소유자 또는 부동산 개발업자의 권리입니다. 실제로 중개인은 참여할 수 없습니다. 중개인은 고객/투자자와 거의 동시에 투자자의 가격표에 접근할 수 있습니다.

베트남 부동산중개업협회 회장 응우옌 반 딘 씨. (사진: ST)

"판매 가격은 상품이나 서비스 단위의 금전적 가치입니다. 간단히 말해, 고객이 어떤 제품을 선택하거나 구매할 때 지불해야 하는 금액입니다. 판매 가격은 제품의 가치, 생산 비용, 마케팅 비용, 목표 이익 및 기타 관련 요소를 기반으로 결정됩니다. 판매 가격은 단일 품목, 제품 패키지 또는 제공되는 서비스에 적용될 수 있습니다."라고 딘 씨는 말했습니다.

VAR 회장에 따르면, 기업은 수익 극대화를 위해 높은 가격을 책정하거나, 경쟁력 강화를 위해 낮은 가격을 책정하거나, 기업과 고객 모두의 이익을 위해 균형 잡힌 가격을 책정할 수 있습니다. 시대에 따라 기업의 목표는 달라질 수 있으며, 이에 따라 제품 가격 책정 전략도 그에 맞춰 조정될 수 있습니다.

가격 결정 과정에서 "중간 경로 비용"은 제조업체가 적정 수준에서 판매 가격에 포함시켜 비용을 차감한 후 예상 이익 수준을 확보하기 위해 조정하는 구성 요소입니다. 이 비용은 대부분 기업이 예상하고 통제하며, 기업의 이익에 영향을 미치는 기준을 초과하지 않도록 합니다.

"중개자 역할에 참여하는 개인/조직은 제조업체가 지불하는 보수만 받을 자격이 있으며, 제품 판매 가격 결정에 참여할 권리는 전혀 없습니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

딘 씨에 따르면, 거의 모든 거래소가 직면한 현실은 거래소에서 제시하는 매도 가격이 투자자들에게 "낮다는 비판"을 받는다는 것입니다. 투자자들은 항상 수익을 극대화하고 싶어 하며, 거래소가 낮은 가격을 제시하여 쉽게 "물량을 밀어붙일"까봐 두려워하는 경우가 많기 때문입니다.

실제로 부동산 거래소/중개인은 고객/투자자에게 다가가기 위해 홍보와 마케팅에 막대한 비용을 투자해야 합니다. 부동산 가격이 너무 높아 많은 사람의 재정 능력을 초과하면 상품의 매력도가 떨어지고 거래 성사도 더욱 어려워질 것입니다.

따라서 부동산 거래소/중개인은 누구보다도 부동산 매매가가 가장 적정한 수준에서 결정되기를 바랍니다. 그래야만 중개 판매가가 유리해지고, 중개인은 수수료를 받을 기회를 얻게 됩니다. 중개인은 "수수료로 먹고살기" 때문입니다.

딘 씨는 "중개인은 '큰 거래'를 쫓으며 1년을 보내는 것보다는, '운이 좋든 나쁘든' 상황에 처해 있는 것이 낫고, 생계를 유지하고 소액의 이익을 축적하기 위해 낮지만 정기적인 수수료를 받아들여야 한다"고 말했다.

"부동산 중개"를 "투기"와 동일시하여 혼동을 피하세요.

최근 부동산 가격 이야기가 늘 화제이며 많은 사람들의 관심을 끌고 있습니다. 아파트뿐만 아니라 빌라, 타운하우스, 그리고 경매 토지까지 연이어 언급되고 있습니다. 부동산 가격이 오를 때마다 사람들은 충격을 받습니다.

시장은 바다와 같고, 가격은 파도와 같습니다. 파도는 한 번 일렁일 때마다 이전 파도보다 더 강해집니다. 사람들은 이 상황이 언제 끝날지 모릅니다. 이는 사회 보장에 큰 영향을 미칩니다.

많은 사람들이 실질적인 주택 필요성을 느끼지만, 주택을 구할 기회가 없습니다. 아직 내 집 마련을 결심하지 못한 많은 젊은이들은 이를 "아직 먼 꿈"으로 치부해 버립니다.

이는 장기간에 걸친 심각한 저가 주택 공급 부족의 결과입니다. 한편, 이 부문에 대한 수요는 주거용과 투자용 모두에서 항상 높습니다. 공급이 수요를 따라가지 못하면서 수요가 위축되고 있습니다.

시간이 지남에 따라 압축률이 증가합니다. 압축률이 일정 한계에 도달하면 팝업이 나타나 많은 메모를 무시하고 매물을 찾습니다. 이것이 주택과 토지를 찾는 경쟁이 점점 더 치열해지는 가장 중요한 이유로 여겨집니다. 또한, 항상 "소모품"으로 여겨져 온 아파트가 신축 여부와 관계없이 가격이 급등하는 추세를 보이는 이유이기도 합니다.

최근 부동산 가격 이야기는 늘 뜨거운 화제로 떠올랐고, 많은 사람들의 관심을 받고 있다. (사진: ST)

새로운 프로젝트가 모두 "하이엔드" 수준에 위치한다는 사실은 이미 높은 가격 수준을 더욱 높이는 결과를 낳습니다.

응우옌 반 딘 씨에 따르면, 그 가격 인상 사례에서 투기, 폭리, 수요와 공급의 불균형을 이용하여 상품을 사재기하고, 가격을 부풀려 "상승"을 노리고 변화를 만들어내는 사례가 배제되지 않습니다. 그러나 이것이 금융권의 "투기꾼"들의 행태라는 것을 명확히 파악해야 합니다. 그들은 시장의 모든 변동을 관찰하고, 경청하고, 감시합니다. 그리고 기회가 보이면 "무모하게 거래를 성사"시키고, 상품을 사재기한 후 "좋은 미끼"를 찾아 이름을 바꾸고 그 차이를 즐깁니다.

이러한 주제는 부동산 중개인과는 완전히 다릅니다. 부동산 중개인은 컨설팅, 고객 소개, 계약 체결을 통해 수익을 얻고 일하기 때문입니다. 상품을 보관하고 가격 상승을 기다릴 자금이 부족합니다. 만약 자금이 있다고 해도 손가락으로 셀 수 있을 정도이며, "파동을 일으키거나" "시장을 조작하는" 위험은 말할 것도 없고, 그 위험의 규모를 일일이 열거하기도 어렵습니다.

간단히 말해, 부동산 중개업은 특히 부동산 시장과 국가 경제 전반의 발전에 매우 중요한 역할을 합니다. 이러한 활동이 전문적이고, 양질이며, 공개적이고, 투명한 방향으로 발전할 수 있도록, 새로운 법률 체계는 개인 및 단체의 업무 조건에 대한 상세하고 구체적인 규정과 기타 관련 규정을 추가했습니다.

"그러나 부동산 중개인은 중개자 역할만 한다는 점을 명확히 해야 합니다. 그들은 판매자도 구매자도 아닙니다. 따라서 가격을 결정할 권한도 없고, '물건을 보관'하고 시장을 교란시키기 위해 돈을 쓸 여력도 없습니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

출처: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html