수출 '사장'과 전쟁으로 파괴된 물품의 고통

Phuc Sinh 주식회사 이사회 의장인 Phan Minh Thong 씨는 수출 농산물이 전쟁에 직면했던 "가슴이 멎을 듯한" 시절을 회상했습니다. - 사진: QUANG DINH

수억 달러의 매출과 "달콤한 과일"로 굳건히 자리매김한 스토리의 이면에는, 통 씨가 국제 시장에서 20년 이상 활동하면서 겪은 수출 사업의 어려움에 대해 처음으로 마음을 털어놓았습니다.

100개의 화물 컨테이너가 미사일과 충돌할 뻔해 "가슴이 멎을 듯"

지난 2년 동안 푹신 주식회사는 항구를 떠나는 선박에 상품을 싣는 과정에서 수많은 "긴급" 상황에 직면했습니다. 회사는 상품의 안전을 확보하기 위해 여러 차례 어려움을 겪었습니다.

2022년, 100개의 후추 용기가 상트페테르부르크와 항구 도시 오데사(러시아)로 가던 중, 우크라이나가 그 도시를 향해 미사일을 발사했습니다.

푹 신과 그의 고객들은 아무도 준비되지 않은 상황에 당황했습니다. 러시아로 향하는 모든 선박이 중단되었고, 우크라이나는 재정난에 시달리고 있었습니다. 고객의 90%는 상품을 반품하거나 다른 고객에게 판매할 의향이 있다고 답했습니다.

"실에 매달린 천 파운드처럼" 회사는 논의를 위해 만나고 운송 항구에서 상품을 멈추고 동시에 스위스, 독일, 스페인의 고객들에게 연락했습니다. 셔틀처럼 일주일간 일한 끝에 100개의 컨테이너가 판매되었고 전액이 수령되었습니다.

이를 그저 겁먹은 것으로 여긴 이 회사는 2023년 10월 3만 유로를 들여 독일 콘에서 열리는 유럽 최대의 식품 및 음료 박람회에 참가했습니다.

행사에 참석하는 동안 이스라엘-하마스 분쟁 소식이 전해지면서 박람회 고객 판매 계획이 중단되었습니다. 이스라엘과 팔레스타인 고객들은 이곳에 오는 것의 위험을 우려했습니다. 한 고객은 창고에서 20미터 떨어진 곳에서 폭탄이 터졌고 아직은 사업을 시작하고 싶지 않다고 말했습니다.

두 번째로 큰 "재난"이 발생했고, 기업들은 고객 안전을 보장하면서도 제품을 판매할 수 있는 해결책을 찾아야 합니다.

2024년에 언급할 수 있는 또 다른 어려움은 원자재 가격의 엄청난 상승입니다. 기업 경영이 쉽지 않고, 끊임없이 전략을 변경하고, 대체 상품 공급원을 찾고, 새로운 시장을 찾아야 합니다. 유럽, 미국, 중동, 아시아 등 다양한 지역으로 진출해야 합니다.

Phuc Sinh Joint Stock Company는 유럽 시장에 후추를 수출하는 베트남 최고의 회사 중 하나입니다. - 사진: QUANG DINH

기업이 새로운 것을 생각하도록 강요하는 것은 너무 어렵다

국제 시장에 판매하는 것은 매우 어렵고, 새로운 사고방식이 필요하며, 대규모 고객 기반을 확보하려면 두 배의 노력이 필요합니다.

이 명제와 결과는 푹 신의 커피 사업 이야기와 일맥상통합니다. 커피에 대한 애정과 새로운 원료 지역 개척 에 대한 그의 열정 덕분에, 손라 아라비카 커피 공장은 적지 않은 자본으로 설립되었습니다. 하지만 사업을 운영하던 중, 그는 큰 문제에 직면했습니다. 아무도 구매하지 않았던 것입니다!

로부스타 커피 수십 용기는 쉽게 판매할 수 있지만, 아라비카 커피는 다른 부문에 속하기 때문에 구매자들이 신중하게 선택하고 검토하기 어렵습니다. 제품을 판매하지 못하고 고립감과 교착 상태에 빠져 마치 벽에 부딪히고 벽을 넘는 것처럼 모든 것이 막막한 상황에서도 기업들은 해결책을 찾아 탈출구를 찾고 발전해 나갑니다.

전 세계 여러 구매 기업에 Phuc Sinh을 알리는 방법을 찾기 위해 여러 번 자리를 비웠습니다. 핵심은 6년간 쌓아온 ESG 지속가능 발전에 있습니다. 작년 중반부터 시작된 분주하고 운 좋은 아라비카 커피 사업 시즌입니다.

이 회사는 네덜란드의 두 펀드로부터 미화 2,500만 달러와 57만 5천 유로의 자금을 조달하며 "장미꽃을 흩뿌리는" 모습을 보였습니다. 세계 경제가 어려운 시기에 농업 기업들이 성공적으로 자금을 조달한 것은 베트남 농업 분야에 큰 영감을 불어넣었습니다.

기업은 생산과 수출을 촉진하기 위해 세금 환급이 필요합니다.

수출 부문은 많은 어려움에 직면해 있습니다. 공급 감소로 인해 원자재 가격이 급등하고 끊임없이 변동하고 있습니다. 공급망 또한 운송비 상승은 물론이고 다른 무역 장벽으로 인해 끊임없이 어려움을 겪고 있습니다.

이러한 맥락에서 수출기업들은 강력함을 유지하고, 산업의 생산량과 근로자의 일자리를 지속적으로 창출하기 위해 많은 노력을 기울여 왔습니다.

모든 사업 투입물에는 부가가치세가 부과됩니다. 수출에는 부가가치세가 부과되지 않으므로 기업은 세금 환급을 받아야 합니다. 세금 환급을 받지 못하면 기업은 생산, 사업, 수출 등 전 과정에서 어려움을 겪게 됩니다.

한편, 세금을 체납하는 사업체에는 하루 0.05%의 벌금이 부과됩니다. 환급액은 매우 크지만, 7~8개월에서 1년까지는 아무런 지원도 받지 못하고 있습니다. 사업체들은 생산 및 수출 촉진을 위해 세무 당국이 적극적으로 세금을 환급해 줄 것을 권고하고 있습니다.

판 민 통
(Phuc Sinh 주식회사 이사회 의장)

출처: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm