구매력 저하, 정원사들 온라인 판매 증가

설날까지 3주 이상 남았지만, 설날 꽃에 대한 수요는 도매 구매자들 사이에서도 여전히 조용한 편입니다. 그래서 많은 정원사들이 적극적으로 라이브 스트리밍을 통해 제품을 판매하고 있으며 가까운 미래에 이 판매 채널에 많은 투자를 할 것이라고 밝혔습니다.

호치민시의 많은 살구 재배자들은 직접 판매 외에도 라이브 스트리밍 판매를 늘리고 고객에게 "배송"합니다. 사진: N.TRI

수년간 이 분야에 종사해 온 응옥히엔 난초 정원(호치민시 투득시)의 주인인 응우옌 반 히엔 씨는 설날에 판매할 덴드로와 모카라 난초를 구매하기 위해 보증금을 넣은 상인의 ​​수가 예전에 비해 늘었지만, 여전히 지난 몇 년간의 같은 기간에 비하면 매우 낮은 수준이며, 아마도 약 40% 감소했을 것이라고 말했습니다.

"덴드로 난초는 보통 12월 중순경에 수요가 더 일찍 발생하는데, 이때쯤이면 고객들이 꽃의 품질을 알고 주문을 하기 때문입니다. 반면 모카라 난초는 뗏(Tet) 연휴 때 더 많이 구매되는 경우가 많습니다. 하지만 올해 호찌민시의 두 가지 주요 난초 품종의 구매력은 전반적으로 저조합니다." 히엔 씨는 생산량이 감소했음에도 불구하고 정원사들은 여전히 ​​도매가를 예년처럼 유지하고 있다고 우려했습니다.

꾸찌 관상식물 협회(HCMC) 회장인 팜 안 중 씨는 덴드로비움, 모카라, 진주 난초 등 현지에서 재배되는 난초의 구매력이 예년에 비해 상당히 낮다고 확인했습니다.

"대부분 도매 고객은 상인들이지만, 올해는 구매력 저하에 대한 우려로 일찍 주문하거나 대량 주문하는 것을 꺼렸습니다. 설 연휴가 다가오면 수요가 개선되기를 바랍니다."라고 중 씨는 말하며, 올해 설 연휴에는 팔레놉시스를 제외하고 난초 가격이 거의 오르지 않을 것이라고 단언했습니다.

국화, 맨드라미, 금잔화 등 가루꽃을 재배하는 많은 정원사들도 비슷한 상황에 처해 있습니다. 평소에는 적극적으로 연락하여 문의하고 선입금을 해주시는 도매 고객들이 여전히 많지 않기 때문입니다. 더욱이 생산비는 작년 대비 약 10% 상승했지만 판매가는 감히 올리지 못하고 있으며, 고객이 적으면 가격이 하락할 위험까지 있어 농가들은 압박을 받고 있습니다.

"물건을 보관"하는 위험을 피하기 위해 많은 정원 주인들이 TikTok, Zalo, Facebook 등의 소셜 네트워킹 플랫폼에서 설 연휴를 위한 꽃과 관상용 식물 판매를 홍보하며, 많은 관심 있는 고객의 구매를 유도했습니다. 특히 판매되는 식물 종류는 주로 살구, 복숭아, 금귤, 난초, 국화입니다.

관상용 식물을 판매하기 위해 영상을 지속적으로 게시하고 라이브 스트리밍을 하는 본사이 응이아 정원( 벤째 )의 대표는 정원에 설날을 맞아 수만 개의 라즈베리 국화 화분이 준비되어 있기 때문에 더 많은 고객을 확보하기 위해 온라인 판매를 늘렸다고 말했습니다.

따라서 판매 가격은 약 1m 높이의 캐노피 화분 기준 25만 동/화분, 2개 화분 기준 45만 동/화분(배송비 포함)입니다. 또한, 본 사업부는 나무당 수십만 동에서 수백만 동에 달하는 다양한 가격대의 황매화(黃梅花)를 온라인 채널을 통해 대량 판매하여 전국으로 배송합니다.

"1월 15일경부터는 소매 판매가 중단됩니다. 구매를 원하는 도매 고객은 정원 측에서 보관할 식물을 선택할 수 있도록 일찍 계약금을 지불해야 합니다. 하지만 시즌이 끝나면 남은 식물은 대부분 팔려 나가기 때문에 일찍 구매하는 것이 좋습니다."라고 그는 말했습니다.

하노이에서 복숭아꽃 판매를 전문으로 하는 찐 탄 히엔(Trinh Thanh Hien) 씨는 직접 구매력이 낮기 때문에 온라인 판매에 주력하고 있다고 밝혔습니다. 하지만 아직 수요가 많지 않고, 소매 고객 비중은 10~20%에 불과하기 때문에 앞으로 매출을 꾸준히 늘릴 계획입니다.

"50만 동에서 100만 동 사이의 작은 나무는 비교적 쉽게 판매할 수 있습니다. 구매자는 우편 이나 운송 회사를 통해 보낼 수 있습니다. 대량 구매하거나 큰 나무를 구매하는 고객은 자가용을 렌트하거나 여러 대의 차량을 연결하여 목적지까지 배송할 수 있습니다. 전국 어디에서나 판매할 수 있습니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.

호치민시에서 가장 큰 규모로 여겨지는 빈로이 살구 마을(빈찬구)에서는 많은 정원사들이 소셜 미디어 플랫폼, 특히 라이브 스트리밍을 활용해 설날 살구꽃을 홍보하고 판매합니다.

투오이 트레와의 인터뷰에서 이곳의 한 마이 텃밭 주인은 많은 텃밭 가꾸는 사람들이 농업 부문의 지원을 받아 페이스북과 틱톡을 비롯한 소셜 미디어 플랫폼에서 라이브 스트리밍을 통해 더 많은 고객에게 상품을 판매하고 있다고 말했습니다. 또한, 많은 기업들이 농부들과 협력하여 고객에게 뗏마이 꽃을 편리하게 배송하고 있습니다.

출처: https://tuoitre.vn/suc-mua-cham-nha-vuon-tang-ban-online-2025010708284869.htm