코코넛이 10억 달러 수출 클럽에 합류했습니다. '고속도로'가 개통되었는데, '장벽'을 피하려면 어떻게 해야 할까요?

기쁨 외에도, 중국으로의 코코넛 공식 수출이 시작되면서 시장 수요를 충족하는 데 대한 많은 우려가 제기되고 있습니다.

아직도 걱정되는 점이 있습니다.

최근 중국과 미국이 시장을 개방하고 베트남산 코코넛을 공식 수입하기로 합의했습니다. 이는 특히 베트남 코코넛의 "수도"인 지역과 업계 전반에 희소식입니다. 야채와 과일 베트남의 전반적인 수출 현황.

그 이유는, 내보내다 공식 인증은 제품이 철저한 검토 과정을 거쳤고, 생산 과정이 본국의 기준을 충족했음을 의미합니다. 동시에, 재배 지역에도 기준 충족을 증명하는 코드가 부여됩니다. 이는 생산 후 완제품이 현지 시장에 "합법적으로" 진출할 수 있도록 하는 첫 번째 단계입니다.

현재 베트남은 주요 농산물 수출국이며, 중국은 베트남의 최대 시장이기도 합니다. 하지만 이 시장에 공식적으로 수출되는 제품의 수는 한 손가락으로 꼽을 수 있을 정도입니다. 코코넛이 중국과 미국으로의 공식 수출 허가를 받았다는 사실은 수출 매출 증대와 제품 브랜드 구축의 기회이기도 합니다.

산업통상부 수출입국 자료에 따르면, 2023년 우리나라의 코코넛 및 코코넛 관련 제품(제과, 화장품, 수공예품 등) 수출액은 9억 달러를 돌파하여 세계 4위를 기록할 것으로 예상됩니다. 코코넛이 미국과 중국이라는 두 강대국에 정식 수입 허가를 받으면서, 2024년에는 생코코넛 수출액이 2억~3억 달러 증가할 것으로 예상되며, 향후에도 지속적인 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 따라서 지금과 같은 상황이 지속된다면, 코코넛은 베트남의 수십억 달러 규모 농산물 수출 품목 대열에 합류하게 될 것입니다.

코코넛 이야기는 농산물 수출에 희소식입니다. 하지만 코코넛의 10억 달러 목표 달성을 향한 길에는 많은 우려도 있습니다.

두리안 이야기를 돌이켜보면, 중국이 2022년 말 두리안을 공식 수입하기로 합의한 직후 두리안 수출이 급증했음을 알 수 있습니다. 베트남 과일채소협회에 따르면, 2024년 1~8월 두리안 수출액은 전년 동기 대비 45% 증가한 18억 2천만 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 과일 및 채소 전체 수출액의 40%를 차지합니다. 중국은 베트남 두리안의 최대 수출 시장이며, 베트남은 중국에 두 번째로 큰 생두리안 공급국입니다. 현재 두리안 수출의 약 90%는 중국 시장으로 향하고 있습니다.

그러나 중국으로의 두리안 수출은 지역번호를 위반했다는 이유로 반복적으로 경고를 받았습니다. 또한, 지난 6월 중국 측은 베트남산 두리안 77개 묶음에서 허용 기준을 초과하는 카드뮴(중금속)이 검출되어 경고를 발령했습니다.

이러한 상황의 원인은 수십억 인구 시장의 두리안 수요가 급증하여 포장 시설과 두리안 재배 지역이 시장 수요를 충족하지 못하고, 많은 가정과 기업이 재배 지역 번호를 "차용"하여 수출 사기를 저지르는 경우가 많았기 때문입니다. 지난 몇 년간 두리안 수출 거래액 증가와 더불어, 당국은 수출 자격이 없는 시설을 이용하기 위해 두리안 재배 지역 번호를 사칭하는 행위에 대한 고발을 지속적으로 해왔습니다.

두리안 재배 지역번호 "차용" 문제는 한때 매우 "뜨거웠"던 탓에 기업들은 지속 가능한 발전을 보호하고 지원하기 위해 "두리안을 독립 산업으로 분리하여 자체 관리 체계를 구축"하자고 제안했습니다. 두리안 산업을 위한 체계적인 법적 장치가 필요한 이유는 베트남의 경쟁국인 태국과 비교했을 때, 두리안 시장에서의 성공과 명성이 엄격한 제재 덕분이라는 것을 알 수 있기 때문입니다. 즉, 유통망에 참여하는 기업들은 위법 행위를 매우 두려워하기 때문입니다.

코코넛 산업이 지속 가능하게 발전하려면 충분히 강력한 제재를 구축하는 것이 필요합니다.

공식 수출 허가를 받은 직후 두리안이 "뜨거운" 성장을 기록한 사례는 분명한 교훈입니다. 따라서 베트남 코코넛 협회 회장 응우옌 티 킴 탄(Nguyen Thi Kim Thanh) 여사는 코코넛 산업이 지속 가능한 발전을 이루고 10억 달러 수출 목표를 조만간 달성하기 위해서는 원자재 공급 지역을 동시에 계획하고, 유기농 기준과 시장 요구에 따른 수출 기준을 충족해야 한다고 제안했습니다.

그 이유는 현재 유기농 코코넛 재배 면적이 아직 매우 작으며, 벤째성, 짜빈성 , 빈딘성 등 일부 지역에만 집중되어 있고, 대부분 가구당 수십 그루에서 최대 100그루에 불과한 소규모 규모이기 때문입니다. 한편, 수출에서 "장기적인 성장"을 위해서는 시장 수요를 충족하는 것이 매우 중요합니다.

태국을 살펴보면, 귀사는 코코넛 재배 지역 계획, 품질 향상, 브랜드 구축 등 매우 체계적인 브랜드를 구축해 왔습니다. 한편, 오늘날 코코넛 제품과 기업들이 직면한 가장 큰 어려움은 베트남이 이 제품을 수출하는 다른 많은 국가들에 비해 브랜드 포지셔닝, 체계적이지 못한 재배 지역 계획, 그리고 원자재 지역 측면에서 여전히 뒤처져 있다는 것입니다. 사람들의 사고방식이 여전히 계절적 요인에 치우쳐 장기적인 관점이 부족하여 기업들이 어려움을 겪고 있습니다.

코코넛 "고속도로"는 열렸지만, 그 길에는 많은 "장벽"이 있습니다. 식물, 식품 안전, 그리고 원산지에 대한 기준이 바로 그것입니다. 포장과 디자인 또한 코코넛 산업의 큰 과제입니다. 제품 처리 능력 또한 기업들이 눈앞에 놓인 수십억 달러 목표를 달성하기 위해 극복해야 할 중요한 과제입니다.

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