10 Jahre „Viel tun, weniger reden“: Die unterschiedlichen Wege zweier „Generälinnen“ der Landwirtschaft

In den zehn Jahren, in denen viel getan, aber wenig geredet wurde, sprachen zum ersten Mal zwei weibliche CEOs über den unterschiedlichen Weg von Hoa Phat Agriculture, von „Amateuren“ an die Spitze der Viehwirtschaft mit jährlichen Gewinnen in Höhe von Tausenden von Milliarden, wodurch das Unternehmen zur zweiten Säule der Gruppe wurde.

Als Tran Dinh Long , Vorstandsvorsitzender der Hoa Phat Group, im Jahr 2015 erkannte, dass es „unmöglich ist, ewig nur Stahl herzustellen“, beschloss er, in den Agrarsektor zu expandieren – eine der neuen Säulen für die nachhaltige Entwicklung der Gruppe.

Zu dieser Zeit waren Frau Pham Thi Hong Van (jetzt Generaldirektorin der Hoa Phat Agricultural Corporation, gleichzeitig Direktorin der Hoa Phat Animal Feed Company) und Frau Nguyen Thi Thanh Van (jetzt Vizepräsidentin der Hoa Phat Agricultural Corporation, gleichzeitig Direktorin der Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company) zwei der Mitglieder, die vom Vorsitzenden Tran Dinh Long ausgewählt und mit neuen Aufgaben betraut wurden.

Bevor sie in die Landwirtschaft wechselte, hatte die eine fast 20 Jahre lang im Innenarchitektursektor gearbeitet, die andere war für die Buchhaltung im Stahlsektor zuständig. Beide waren „Amateure“ auf diesem neuen Gebiet. In einem Gespräch mit VietNamNet gaben die beiden Geschäftsführerinnen zu, dass sie „nie gedacht hätten, dass sie einmal in der Landwirtschaft arbeiten würden“, aber „der Chef hat sie dafür ausgewählt“, weil sie die Möglichkeit hatten, sich selbst herauszufordern.

Wähle einen anderen Weg, tue, woran niemand glaubt

- Frau Hong Van, welche strategische Ausrichtung hat Hoa Phat Agriculture bei der Gründung geholfen, seine Position auf dem Viehmarkt schnell zu festigen?

Frau Pham Thi Hong Van: Im Jahr 2015 stieg Hoa Phat in den Agrarsektor ein. Damals wuchs die Viehwirtschaft sehr gut, insbesondere die Schweinezucht. Viele ausländische Direktinvestitionen waren damals am Markt beteiligt und recht erfolgreich. Sie kontrollierten die Zuchttiere und das Futter.

Wir sehen jedoch auch, dass die meisten Unternehmen der Branche der Tradition folgen: Sie konzentrieren sich nicht auf Investitionen in die Stallinfrastruktur, sondern betreiben meist offene Ställe, betreiben kleine landwirtschaftliche Betriebe, konzentrieren sich auf Viehgebiete, liegen in der Nähe von Wohngebieten oder wählen das Modell der Verknüpfung der Viehverarbeitung mit landwirtschaftlichen Familienbetrieben.

Frau Pham Thi Hong Van, Generaldirektorin der Hoa Phat Agricultural Corporation und Direktorin der Hoa Phat Animal Feed Company.

Wenn wir als Nachzügler den traditionellen Weg wählen, wird es für uns schwierig sein, besser abzuschneiden als die Unternehmen, die schon lange in der Branche tätig sind. Hoa Phat Agriculture wählt einen anspruchsvolleren Weg: Wir orientieren uns an einer geschlossenen Entwicklungskette von Futtermittel-Farm-Lebensmittel. Wir orientieren uns an der konzentrierten Viehzucht im großen Stil nach dem Biosicherheitsmodell und wählen ertragreiche Rassen aus, die in puncto Produktivität weltweit das größte Potenzial haben, etwas zu bewegen (dänische Schweinerasse, Hyline-amerikanische Legehennen, australische Rinder).

Die Entscheidung, mit der Futter- und Farmproduktion mit Schweinen, Kühen und Legehennen zu beginnen, entspricht Hoa Phats Vorteil im groß angelegten Produktionsmanagement, das von Anfang an systematische und standardmäßige Infrastrukturinvestitionen erfordert.

Die Tatsache, dass Hoa Phat seine eigene Farm ohne Pacht oder Outsourcing aufbaut, ist der Hauptfaktor, der heute zum Erfolg von Hoa Phat Agriculture beiträgt.

Der deutlichste Beweis ist: Im Jahr 2019 brach in der Viehwirtschaft eine beispiellose Pandemie aus, die Afrikanische Schweinepest (ASF), die der vietnamesischen Schweinezucht schwere und anhaltende Schäden zufügte. Traditionelle Bauernhöfe, insbesondere Privathaushalte, waren stark betroffen. Der geschlossene Betrieb von Hoa Phat, der drei Biosicherheits-Pufferzonen gewährleistet, blieb hingegen verschont.

- Frau Thanh Van, ist Ihnen bei der Zusammenarbeit mit Frau Hong Van in der Anfangsphase etwas Besonderes daran aufgefallen, dass Hoa Phat eine andere Richtung eingeschlagen hat?

Frau Nguyen Thi Thanh Van: Wie Frau Hong Van bereits sagte, handelt es sich immer noch um eine andere Wahl. Damals besaßen Viehzuchtbetriebe hauptsächlich Zuchtschweinerassen mit einer Produktivität von 22–25 abgesetzten Ferkeln pro Sau und Jahr. Wir entschieden uns für die reinrassige Hochleistungsschweinerasse der drei Linien L/Y/DU aus Dänemark für die Zucht.

Diese Schweinerasse hat die beste Fortpflanzungsfähigkeit der Welt. Ich erinnere mich, als wir uns für diese ertragreiche dänische Rasse entschieden, mussten wir auch „von den Meistern“ in Sachen Tierhaltung und Ernährung lernen.

Viele ausländische Experten fragten sich, als sie hörten, dass wir aus Vietnam kommen und einen Schweinebetrieb mit bis zu 6.000 Danbred-Sauen haben: „Warum sind Sie so leichtsinnig, warum haben Sie sich für diese Rasse entschieden, um sie in Vietnam zu züchten? Diese Rasse hat offensichtliche Stärken, aber auch große Herausforderungen, selbst unter den Zuchtbedingungen in Europa, ganz zu schweigen von den klimatischen Bedingungen in Vietnam.“ Tatsächlich war die dänische Hochleistungsschweinerasse zuvor von einigen Betrieben zu Versuchszwecken nach Vietnam gebracht worden, hatte jedoch keinen Erfolg.

Wir haben uns dafür entschieden, weil wir das Potenzial erkannten und entschlossen waren, die schwierige Arbeit zu erledigen. Die Geschichte der frühen Landwirtschaft in Hoa Phat ähnelt der Geschichte der ersten Stahlproduktion in Hoa Phat.

Frau Nguyen Thi Thanh Van, Vizepräsidentin der Hoa Phat Agricultural Corporation und Direktorin der Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company.

Wir können sagen, dass wir die Technologie zur Aufzucht der ertragreichsten und anspruchsvollsten Schweinerassen der Welt unter vietnamesischen Bedingungen beherrschen, mit einer durchschnittlichen Reproduktionskapazität von 31–34 abgesetzten Ferkeln pro Sau und Jahr. Diese Produktivität überraschte nicht nur die Branchenexperten in Vietnam, sondern auch unseren dänischen Partner, der uns Schweinerassen verkaufte und nicht erwartet hatte, dass Hoa Phat ein solches Ergebnis erzielen könnte. Im Kontext der Sauenzucht in unserem Land liegt die Produktivität derzeit bei 22–25 abgesetzten Ferkeln pro Sau und Jahr.

- Frau Thanh Van, können Sie als direkt für die Schweinezucht verantwortliche Person die Vorteile der dänischen Hochleistungsschweinerasse, die Hoa Phat derzeit züchtet, genauer erläutern, um den Grund dafür, warum Hoa Phat 2015 eine Richtung eingeschlagen hat, die damals als mutig galt, besser zu verstehen?

Frau Nguyen Thi Thanh Van: Neben dem oben genannten Potenzial für reproduktive Produktivität zeichnet sich diese Schweinerasse durch eine sehr geschätzte Fleischqualität aus: mageres, geschmeidiges Fleisch, natürlich rot. Ich erinnere mich, dass im Mai und Juni 2017 Hoa Phat-Schweinefleisch erstmals auf dem Van Don-Markt (Quang Ninh) verkauft wurde. Die Käufer sahen, dass das Schwein nicht schön aussah, und beschwerten sich, dass sein Bauch etwas zu groß und sein Hintern nicht so breit wie bei anderen Schweinerassen sei. Aber sie hatten bereits eine Anzahlung geleistet und mussten die Ware daher mit der Einstellung kaufen, dass sie den Verlust kompensieren müssten.

Am nächsten Tag kamen alle Händler, die an diesem Tag Schweinefleisch gekauft hatten, zurück, um zu bestellen und verlangten „dasselbe Schweinefleisch wie gestern“. In diesem Moment wussten wir, dass wir die richtige Entscheidung getroffen hatten.

Durch die Beherrschung des geschlossenen Zuchtzyklus und kontinuierliches Lernen scheinen wir diese Schweinerasse domestiziert zu haben. Als Hoa Phat dänische Schweine importierte, gab es in der Branche auch Unternehmen, die eine größere Menge dieser Rasse importierten als wir, aber sie waren mit dieser Rasse nicht erfolgreich.

Manchmal basieren Entscheidungen auf Gefühlen und Intuition, aber bisher hatten wir noch nie ein Verlustjahr.

Hoa Phat Agriculture geht in eine andere Richtung und erreicht mit seinen Zuchtsauen eine Produktivität von 31–34 Ferkeln pro Sau und Jahr.

Manchmal basieren Entscheidungen auf Gefühlen und Intuition, aber nie ist ein Verlust entstanden.

- In den letzten 10 Jahren wurde die Viehwirtschaft ständig durch Krankheiten und Preisschwankungen auf die Probe gestellt. Frau Hong Van schätzte ein, welche Zeit für Hoa Phat Agriculture die schwierigste war und was Hoa Phat unternommen hat, um diese Zeit zu überstehen.

Frau Pham Thi Hong Van: Wir betrachten es nicht als Schwierigkeit, sondern als Herausforderung. Es stimmt, dass die Viehwirtschaft in den letzten zehn Jahren mit beispiellosen Herausforderungen konfrontiert war. Daher ist diese Herausforderung selbst für Branchenerfahrene neu, nicht nur für Hoa Phat. Daher kann man sagen, dass wir – sowohl Neueinsteiger als auch Alteingesessene – alle vor den gleichen neuen Herausforderungen stehen.

Der erste Preissturm ereignete sich Ende 2017 und Anfang 2018, als die Nachfrage nach Schweinefleisch aus den Nachbarländern plötzlich stoppte, was zu einem Überangebot und einem starken Preisverfall führte. Glücklicherweise war Hoa Phat damals noch klein.

Als dann 2019 die ASP-Epidemie wütete und schwere Schäden bei Sauen und Schweinen verursachte, konnten viele Betriebe der Pandemie nicht standhalten und erlitten schwere Verluste. Sie mussten ihre Produktion reduzieren, Ställe schließen oder auf Geflügelzucht umstellen. Der Mangel an Nutztierrassen wurde ernst.

Für Hoa Phat Agriculture scheinen die Auswirkungen vernachlässigbar. Da wir uns für ein konzentriertes Landwirtschaftsmodell mit Fokus auf Biosicherheit entschieden haben, trägt dies zur reibungslosen Kontrolle von Epidemien bei. Der Schweinefleischpreis ist niedrig, aber unsere fertige Schweinefleischmenge ist derzeit noch gering. Im Jahr 2020 erreichte der Schweinefleischpreis einen historischen Höchststand, genau in dem Zyklus, in dem wir Schweinefleisch und kommerzielle Zuchtschweine auf dem Markt verkaufen können.

Im Zeitraum 2020–2021/2022 kam es zu einer Unterbrechung der Lieferkette, was die Rohstoffpreise kontinuierlich in die Höhe trieb. Die vietnamesische Viehwirtschaft war stark betroffen, da wir einen großen Anteil importierter Rohstoffe für die Tierfutterproduktion benötigen. Auch Hoa Phat war betroffen.

Neben den Herausforderungen durch Preisstürme und Epidemien steht die vietnamesische Viehwirtschaft insgesamt vor der großen Herausforderung, die Umweltsicherheit in einem heißen und feuchten tropischen Klima zu gewährleisten. In der Anfangsphase kam es aufgrund mangelnder Erfahrung auch zu einigen Zwischenfällen. Nach diesen Vorfällen haben wir das Abwasser- und Tierdungbehandlungssystem gründlich überprüft, die Investitionen erhöht und verbessert.

- Und Frau Thanh Van, was hat Ihnen beiden in diesen Krisenzeiten geholfen, ruhig zu bleiben, die Herde weiter zu erhalten und die Marktstürme zu überstehen?

Frau Nguyen Thi Thanh Van: Hoa Phat verfolgt eine systematische, langfristige Investitionsstrategie mit einem soliden finanziellen Fundament. Diese Faktoren helfen dem Unternehmen nicht nur, Krisen zu überstehen, sondern auch, Chancen zu nutzen, wenn sich der Markt erholt.

Wenn der Markt in einen „Preissturm“ gerät, besteht die größte Herausforderung für die Betriebe darin, dass ihnen der Cashflow für Reinvestitionen fehlt, was viele dazu zwingt, ihre Herden zu verkleinern. Hoa Phat hingegen konnte dank seines starken finanziellen Potenzials selbst während der Pandemie und starker Preisschwankungen seine Herde stabil halten.

Durch die Kombination aus geschlossenem Kreislauf und biologisch sicherer Landwirtschaft und starken finanziellen Ressourcen kann Hoa Phat Agriculture Branchenkrisen überwinden.

Wir stehen Risiken nicht nur standhaft gegenüber, sondern sehen darin auch Chancen. Denn das Marktgesetz besagt, dass die Preise immer steigen und dann wieder fallen, und wenn sie fallen, steigen sie definitiv wieder. Die Aufrechterhaltung einer stabilen Herdengröße ist für Hoa Phat von Vorteil, um für eine große Ernte bereit zu sein, wenn sich der Preiszyklus umkehrt.

Dies ist auch der Grund, warum die Gesamtherde von Hoa Phat im Jahr 2020 zwar noch recht bescheiden war, aber Tausende von Milliarden einbrachte.

Zur Krankheitsvorbeugung wendet Hoa Phat Agriculture strengste Kontrollverfahren an. Wir sagen oft: „Der Weg vom Büro zum Stall ist der längste, da man bis zu 48 Stunden braucht (bei einer geografischen Entfernung von nur wenigen hundert Metern)“, wenn wir über die strengen Quarantäneanforderungen des Systems sprechen. Dank dieser operativen Disziplin war Hoa Phat von der Epidemie in der Viehwirtschaft nicht schockiert, konnte wie gewohnt weiterarbeiten und den Viehbestand aufrechterhalten.

In den letzten zehn Jahren hat die Viehwirtschaft viele Krisen durchgemacht, aber Hoa Phat Agriculture hatte noch nie ein Verlustjahr.

Hoa Phat beliefert den Markt jedes Jahr mit mehr als 300 Millionen Eiern.

- Wie bewertet Frau Hong Van aus der Perspektive der Konzernstrategie die aktuelle Rolle des Agrarsektors im branchenübergreifenden Bild von Hoa Phat – ist er eine parallele Säule oder ein ergänzender Sektor?

Frau Pham Thi Hong Van: Als die Unternehmensleitung mit der Landwirtschaft begann, ging sie davon aus, dass der Umsatz von Hoa Phat Agriculture nach zehn Jahren dem der Stahlindustrie entsprechen würde.

In diesem Jahr werden die landwirtschaftlichen Einnahmen auf 8.000 Milliarden VND geschätzt, der Gewinn nach Steuern dürfte bei fast 1.500 Milliarden VND liegen, doch das Ausmaß der Landwirtschaft in Hoa Phat entspricht noch immer nicht den Erwartungen.

Die Führungskräfte der Gruppe räumten außerdem ein, dass „Landwirtschaft wirklich schwierig ist. Selbst mit einem guten Kapitalpotenzial können wir es nicht schnell schaffen.“ Wir sind entschlossen, es konsequent anzugehen, uns auf Effizienz zu konzentrieren und zu akzeptieren, dass der Umfang nicht schnell gewachsen ist.

Die Landwirtschaft stellt jedoch neben der Stahlindustrie und anderen Sektoren des Konzerns nach wie vor eine strategische Säule dar. Tatsächlich war die Landwirtschaft von Hoa Phat seit seiner Gründung stets der zweitgrößte Umsatzsektor des Konzerns, direkt hinter der Stahlindustrie.

Tu es einfach, tu es und du wirst es bekommen, tu es und du wirst es haben

- Die Landwirtschaft gilt als sehr anspruchsvoller Bereich. Welche Vorteile haben Ihrer Meinung nach Frauen, wenn sie in der landwirtschaftlichen Betriebsführung mitwirken?

Frau Pham Thi Hong Van: Ich habe einen sehr langen Prozess der Arbeit im Innenausbau durchlaufen, wo Akribie, Detailgenauigkeit, Umsicht und die Berechnung jedes Cents erforderlich sind. Wir kaufen Schrauben, die ein paar Dutzend Dollar kosten, bis hin zu Materialien und Geräten, die Milliarden kosten.

Der Wechsel in die Landwirtschaft scheint Ähnlichkeiten aufzuweisen, allerdings sind hier mehr Detailgenauigkeit, Akribie und Präzision erforderlich. Außerdem erfordert er Ausdauer, Geduld und Sparsamkeit.

Der Agrarsektor im Allgemeinen und der Viehzuchtsektor im Besonderen sind Sektoren mit einem hohen wissenschaftlichen Forschungsniveau und werden ständig erneuert und aktualisiert.

Die Branche zeichnet sich durch ein hohes Dienstleistungsniveau aus. Daher ist kontinuierliches Lernen, die Verbesserung der eigenen Fähigkeiten und ein hoher Zeitaufwand erforderlich. Um erfolgreich zu sein, muss man den Job wirklich lieben. Ich denke, dass weibliche Führungskräfte für solch anspruchsvolle Aufgaben besser geeignet sind.

- Wie schaffen Sie es, trotz Ihrer anstrengenden Arbeit und der vielen Abwesenheit von zu Hause Beruf und Familie unter einen Hut zu bringen? Fühlen Sie sich manchmal erschöpft?

Frau Pham Thi Hong Van: Bis heute bin ich mit Leidenschaft und Hingabe bei der Arbeit. Manchmal denke ich, wenn es eines Tages weniger Arbeit gäbe, wäre ich sehr traurig.

Ich weiß, was ich in jeder Rolle tun muss und wie ich das ausbalanciere. Der Tag hat nur eine begrenzte Anzahl an Stunden, daher muss ich mich darauf konzentrieren, meine Leistung zu verbessern und perfekt zu sein. Bei der Arbeit widme ich meine ganze Energie und Konzentration. Wenn ich zu meiner Familie nach Hause komme, erfülle ich meine Rolle als Tochter, Schwester, Ehefrau und Mutter. Sonntags verbringe ich normalerweise den halben Tag damit, auf dem Markt zu sein, zu kochen, alles vorzubereiten und alles mit meiner Familie zu unternehmen. Es stimmt, ich habe wenig Freizeit.

Bei Hoa Phat sagen die Leute oft: „Hoa Phats Schwiegersöhne sind wunderbar.“ Tatsächlich erhalten wir große Unterstützung von Groß- und Kleinfamilien. Sie vertrauen Hoa Phat und sind sehr stolz darauf, deshalb unterstützen sie uns immer von ganzem Herzen.

Frau Nguyen Thi Thanh Van: Für mich geht es nicht um Ausgewogenheit, sondern darum, zu wissen, wo ich stehe und was ich tun muss. Von dort aus ordne und priorisiere ich meine Familie und meine Arbeit in einer vernünftigen Reihenfolge.

Ich erinnere mich noch gut an die Lehren meines Vaters: Jeder hat seinen eigenen Job, aber lebe so, dass du morgens zur Arbeit gehen und nachmittags zu deiner Familie nach Hause kommen willst. Du musst dein Familienleben ausbalancieren, um eine gute Einstellung zur Arbeit zu haben.

- Wenn Sie anlässlich des 20. Oktober eine Botschaft an junge Frauen richten würden, die einen anspruchsvollen Beruf wie die Landwirtschaft ergreifen, was würden Sie sagen?

Frau Pham Thi Hong Van: Sowohl Männer als auch Frauen haben ihre Stärken. Deshalb denke ich, dass Frauen selbstbewusst sein, ihr volles Potenzial entfalten und ständig lernen sollten, ihre Fähigkeiten zu verbessern. Wer mit Fleiß, Leidenschaft und Hingabe arbeitet, wird mit Sicherheit Erfolg haben.

Frau Nguyen Thi Thanh Van: Ich denke immer daran, mein Bestes zu geben, nicht um etwas dafür zu bekommen, sondern um das Vertrauen und die Sicherheit zu gewinnen, die man mir bei der Auftragsvergabe entgegenbringt. Dieses Vertrauen entsteht nur, wenn man wirklich die Initiative ergreift und sich anstrengt, und nicht darauf wartet, dass einem die Arbeit zugeteilt wird.

Geben Sie einfach Ihr Bestes, denn nur wenn Sie anfangen zu arbeiten, können Sie Erfahrungen sammeln, Anpassungsfähigkeit üben und in Ihrer Arbeit reifen. Junge Frauen, fangen Sie einfach mutig an – tun Sie es, und es wird kommen, tun Sie es, und Sie werden es haben.

Quelle: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html