Lektion 2: Was schlagen Exportunternehmen vor?

Schwierigkeiten bei der Zahlung und Überprüfung der Partnerkapazität

Herr Le Hoang Khanh Nhut, Generaldirektor der Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), erklärte, dass die Zahlungsabwicklung auf den Exportmärkten derzeit noch ein schwieriges Problem darstelle. Jedes Unternehmen wolle Sicherheit, jede Einheit wolle effizient sein, aber fast kein Unternehmen wolle Zahlungen leisten. Dabei wirke sich jede Zahlungsform auf die Kosten aus. DRC schließe sich daher für den Abschluss einer Zahlungsversicherung ein. In schwierigen Märkten wie den USA, wo strenge Anforderungen an die Produktqualität gelten, müssten Unternehmen beispielsweise eine Produkthaftpflichtversicherung abschließen, und zwar im Gastland (USA). Vietnamesen könnten jedoch nicht direkt in den USA einkaufen. „Für vietnamesische Unternehmen ist es ein großer Nachteil, wenn sie gezwungen sind, über einen Vermittler zu kaufen. Dadurch verlieren sie die Möglichkeit, Versicherungen abzuschließen und ihre Produkte auf diesem strengen Markt zu vertreiben. Hoffentlich wird das Ministerium für Industrie und Handel in naher Zukunft unterstützende Lösungen anbieten“, schlug Herr Nhut vor.

Exportierende Unternehmen wünschen sich Unterstützung bei internationalen Zahlungen und der Überprüfung der Leistungsfähigkeit von Exportpartnern

Laut Herrn Nguyen Anh Huy, Direktor von Trung Nam EMS, hat das Unternehmen derzeit Partner in über 100 Ländern weltweit. Insbesondere die Überprüfung der Leistungsfähigkeit von Partnern ist stets ein schwieriges Problem. „Das Unternehmen hofft, dass Handelsbüros und Handelsberater Unternehmen im Allgemeinen und Trung Nam EMS im Besonderen bei der Überprüfung von Kunden in Kundenmärkten unterstützen werden, einschließlich der Überprüfung der finanziellen Leistungsfähigkeit von Partnern in Ländern mit vietnamesischen Handelsbüros“, äußerte sich Herr Huy und erklärte weiter: „Unter den aktuellen Zahlungsbedingungen erfolgen Zahlungen erst nach 30 bis 45 Tagen, daher besteht ein finanzielles Risiko.“

Darüber hinaus möchten die Unternehmen die verbindende Rolle des Ministeriums für Industrie und Handel und der Handelsbüros weiter stärken.

„Die Demokratische Republik Kongo hofft, dass das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung für Industrie und Handel der Stadt Da Nang die Unterstützung für Unternehmen verstärken, um den Handel und die Zusammenarbeit zwischen den Ländern zu fördern. Insbesondere sollten Unternehmen mit einem guten Ruf als Exporteur und Unternehmen mit nationalen Marken bevorzugt unterstützt werden“, schlug der Vertreter der Demokratischen Republik Kongo vor.

Herr Nguyen Duc Huy, Vorsitzender des Verbands für Holzverarbeitung und Forstprodukte der Stadt Da Nang, sagte, dass der Markt aufgrund der Auswirkungen der Weltwirtschaft und der Inflation in vielen Exportländern erheblich geschrumpft sei. Obwohl es einige positive Anzeichen gibt, sind die Unternehmen des Verbands noch immer mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert und diese Situation könnte bis Anfang 2024 andauern. Unternehmen, die Holz und Forstprodukte in der Zentralregion verarbeiten und exportieren, hoffen, dass Handelsberater sie dabei unterstützen, Holzprodukte in neue Märkte wie Australien, Osteuropa und andere Märkte zu bringen. „Wir hoffen, dass es Programme geben wird, die direkt mit Handelsbüros und Handelsberatern in Verbindung stehen, damit Unternehmen und Unternehmensverbände miteinander in Kontakt treten und sich vernetzen können, um Möglichkeiten in neuen Märkten zu finden“, sagte Herr Huy.

Vorschlag an das Ministerium für Industrie und Handel sowie die dem Ministerium unterstellten Abteilungen und Ämter, Unternehmen dabei zu unterstützen, mehr Möglichkeiten zu haben, Kontakte zu knüpfen und Partner in neuen, potenziellen Märkten zu finden.

Ebenso hofft der Direktor von Trung Nam EMS, dass das Ministerium für Industrie und Handel, die Marktabteilungen, die Import-Export-Abteilung, die Handelsförderungsabteilung und die vietnamesischen Handelsbüros im Ausland die Verbindungen zu Kunden in anderen Ländern unterstützen und stärken werden, damit Exportunternehmen im Allgemeinen und Trung Nam EMS im Besonderen ihre Produktion und ihr Geschäft ausweiten können.

Vietnamesische Handelsabkommen begleiten Unternehmen immer

„Das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt werden Unternehmen stets bei der Suche nach Partnern unterstützen, sie bei der Bewertung der Leistungsfähigkeit ihrer Partnerunternehmen unterstützen und ihre Exportmärkte ausbauen“, bekräftigte Herr To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt.

Laut Frau Nguyen Thao Hien, stellvertretende Direktorin der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, konzentrieren sich die großen Importmärkte derzeit auf die Stabilisierung der Lieferkette und tendieren dazu, die Lieferkette näher an den Verbrauchermarkt zu rücken; sie fördern die Diversifizierung der Lieferanten in ihrer Lieferkette. Vietnamesische Unternehmen, insbesondere Unternehmen, die wichtige Produkte wie Textilien und Schuhe exportieren, sind einem enormen Risiko von Auftragsausfällen ausgesetzt. „In naher Zukunft werden das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt mit ihrem Handelsbürosystem auf dem europäisch-amerikanischen Markt ihre Suche nach Partnern und Aufträgen verstärken, um Unternehmen bei der Entwicklung und Ausweitung ihrer Märkte in der Region zu unterstützen“, sagte Frau Hien und fügte hinzu, dass es langfristig notwendig sei, die Kapazitäten der Unternehmen (Wettbewerbsfähigkeit, Technologie, Unterstützung von Unternehmen bei der Technologieumstellung, Energieumstellung, um die Anforderungen und Ziele einer nachhaltigen Entwicklung verfolgen zu können) weiter zu verbessern.

Herr To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt, bekräftigte, dass das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt Unternehmen stets bei der Suche nach Partnern begleiten, sie bei der Bewertung der Kapazitäten ihrer Partnerunternehmen unterstützen und ihre Exportmärkte ausbauen werden.

Herr Ta Duc Minh, Handelsberater für Vietnam in Japan, sagte, dass das japanische Handelsbüro in letzter Zeit regelmäßig Angebot und Nachfrage zwischen Unternehmen verschiedener Länder zusammengeführt habe. Mit Unterstützung des Handelsbüros sei es zahlreichen vietnamesischen Produkten gelungen, in die japanischen Supermarktketten vorzudringen. Das Handelsbüro organisiert außerdem regelmäßig Wochen vietnamesischer Waren in Tokio und vietnamesische Verkaufsstellen. Es unterstützt Unternehmen bei der Teilnahme an Ausstellungen für landwirtschaftliche Produkte, Kunsthandwerk, Meeresfrüchte, Lebensmittel und Getränke sowie unterstützende Industrien. Viele Unternehmen hätten Muster geschickt, die das Handelsbüro kostenlos ausgestellt und Kontakte zu großen Vertriebshändlern und Importeuren in Japan geknüpft habe. Viele Unternehmen hätten erfolgreich große Warenmengen vermittelt und die Werbung für landwirtschaftliche Produkte in Japan organisiert. „Auch in Zukunft wird das Handelsbüro regelmäßig neue Produkte, die von vietnamesischen Unternehmen zur Ausstellung im Ausstellungsraum des Handelsbüros in Japan geschickt werden, auf den neuesten Stand bringen“, sagte Herr Minh.

In Bezug auf Zahlungstransaktionen und die Überprüfung der Leistungsfähigkeit des Partners erklärte Herr Tran Ngoc Ha, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Ungarn, dass die Überprüfung des Partners vor einer Transaktion sehr wichtig sei, um Geschäftsrisiken zu minimieren. „Unternehmen, die am ungarischen Markt interessiert sind, können sich an das vietnamesische Handelsbüro in Ungarn wenden und um Unterstützung bitten. Das Handelsbüro wird Unternehmen bei der Partnersuche und Expansion auf dem ungarischen Markt bestmöglich unterstützen“, sagte Herr Ha.

Frau Do Viet Ha, Vertreterin des vietnamesischen Handelsbüros in der Bundesrepublik Deutschland, betonte ebenfalls: „Unternehmen können sich an das vietnamesische Handelsbüro in Deutschland wenden. Wir sind bereit, Unternehmen bei der Überprüfung von Partnern, der Prüfung der Zahlungsfähigkeit, der Kreditlimits für Geschäftsaktivitäten und anderer grundlegender Informationen zu unterstützen, um Risiken bei Geschäftstransaktionen zu vermeiden.“

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Quellenlink: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html