Immobilienmarkt „heizt sich wieder auf“, Makler drängen zurück auf den Markt

Laut der Vietnam Association of Realtors (VARS) verzeichnete der Immobilienmarkt im dritten Quartal weiterhin positive Ergebnisse.

Von Anfang 2023 bis zum Ende des dritten Quartals dieses Jahres nahmen 5.565 Immobilienunternehmen ihren Betrieb wieder auf. In Gebieten mit großem Angebot wurden zahlreiche neue Maklerbüros eröffnet oder wiedereröffnet. Der Verband schätzt, dass etwa 70 % der Maklerdienstleister und Makler, die langfristig im Beruf bleiben wollen, ihren Betrieb wieder aufgenommen haben.

Laut dem Immobilienmarktforschungsbericht für das dritte Quartal des Dat Xanh Services Economic - Financial - Real Estate Research Institute (Dat Xanh Services - FERI) hat sich der Immobilienmarkt allmählich erholt. Das Marktvertrauen entwickelt sich weiterhin positiv, was sich in der kontinuierlich steigenden Zahl von Suchanfragen, Projektinformationsanfragen und Besichtigungen von Musterhäusern widerspiegelt.

Darüber hinaus haben objektive Faktoren wie Stürme, Überschwemmungen, Naturkatastrophen oder der Geistermonat zwar kurzfristig Einfluss auf das Kundenverhalten, beeinträchtigen jedoch nicht das Vertrauen aller Marktteilnehmer.

Insbesondere die aktive Einführung neuer Projekte durch Investoren schafft auch mehr Möglichkeiten für Maklereinheiten. Die Projekte werden nach und nach sowohl hinsichtlich ihrer Art als auch ihrer Standorte diversifiziert; der Trend zur Verlagerung nach Süden und Norden wird immer deutlicher.

VARS-Statistiken zeigen, dass etwa 70 % der Maklerunternehmen und Makler ihren Betrieb wieder aufgenommen haben (Illustrationsfoto: Duong Tam).

Anders als in den „heißen“ Entwicklungsphasen expandieren Investoren und Maklereinheiten in dieser Phase nicht in großem Maßstab, sondern konzentrieren sich auf Produkte und Märkte, die ihren eigenen Stärken entsprechen.

Im vergangenen Quartal haben Maklerfirmen ihre Mitarbeiterschulungen intensiviert, ihre Qualifikation verbessert und Nachfolgekräfte aufgebaut, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Die Schulungsprogramme umfassen juristisches Wissen, Marktkenntnisse, Soft Skills und Führungskompetenz.

Einige große Unternehmen bieten ihren Vertriebsmitarbeitern zahlreiche Förder- und Anreizprogramme an, damit sie studieren und Prüfungen für den Erwerb eines Maklerzertifikats ablegen können. Auch die Rekrutierungsmaßnahmen wurden verschärft, wobei der Schwerpunkt auf Qualität statt Massenrekrutierung liegt.

Laut Angaben des Instituts haben außerdem die am 1. August in Kraft getretenen Wohnungsbaugesetze 2023, Immobilienwirtschaftsgesetze 2023, Grundstücksgesetze 2024 und Kreditinstitutsgesetze 2024 gemischte Auswirkungen gehabt und ein Tauziehen in der Psychologie und im Verhalten der Kunden ausgelöst.

Seit dem letzten Quartal des Jahres zeigt der Markt im Vergleich zum dritten Quartal Anzeichen einer Belebung und einer allmählichen Verbesserung, insbesondere in Hanoi , was kurzfristig zu einer großen Nachfrage geführt hat. Darüber hinaus wurde die neue Grundstückspreisliste nicht angewendet, was zu einer Mentalität des schnellen Kaufs von Immobilien führt, wenn die Preise noch nicht gestiegen sind.

Darüber hinaus bieten neue Vorschriften mehr Schutz für Eigenheimkäufer und der Rechtsstatus neuer Projekte ist sicherer geworden, sodass sich die Kunden bei Transaktionen sicherer und zuversichtlicher fühlen.

Allerdings erklärte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, dass es im ganzen Land bislang nur etwa 40.000 Immobilienmakler gebe, die eine Berufszulassung erhalten hätten. Diese Zahl sei im Vergleich zur Zahl der im ganzen Land praktizierenden Makler sehr gering.

Viele Immobilienmakler nehmen nicht an Schulungen, Weiterbildungen und Berufsabschlussprüfungen teil, weil sie keine „Angst“ vor einer Geldstrafe haben.

Er wies auch darauf hin, dass Kurse von zweifelhafter Qualität offenkundig organisiert würden, weil die Kontrolle und Überprüfung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften im Zusammenhang mit der Ausbildung und Wissensvermittlung in der Immobilienmaklerpraxis und im Immobilienhandelsmanagement noch immer lax sei.

Laut Herrn Dinh wird mit Inkrafttreten des Immobiliengeschäftsgesetzes 2023 von den Maklerteams verlangt, ernsthafter zu arbeiten, im Handelssaal tätig zu sein und über ein Berufszertifikat zu verfügen.

Gleichzeitig muss der Handelssaal für die Führung und Kontrolle seiner Mitarbeiter verantwortlich sein. Gleichzeitig müssen alle Makler- und Handelsinformationen vollständig offengelegt und öffentlich zugänglich sein und dürfen nur für die Ausführung, den Handel oder die Einführung von Immobilienprojekten verwendet werden, die für den Betrieb geeignet sind.

„Dadurch können Situationen wie Umwegehandel, die Einführung von „Geisterprojekten“ oder das „Weglaufen“ vermieden werden, die schwerwiegende Folgen für die Verbraucher haben und den Ruf seriöser Investoren schädigen“, betonte Herr Dinh.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm