Vietnam Post startet B2B-Verkaufsschulungsprogramm

Um die B2B-Verkaufskapazität zu verbessern, dem Verkaufspersonal bei der Optimierung von Geschäftsprozessen zu helfen, den Firmenkundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu steigern, hat die Vietnam Post Corporation am 22. März das B2B-Verkaufsschulungsprogramm für Verkaufspersonal gestartet.

Das Programm umfasst zwei Hauptschulungen: „B2B-Verkaufsschulung bei Vietnam Post “ und „Quickwin-Kurs – Verbesserung der B2B-Verkaufsleistung von Post- und Zustelldiensten“. Das Schulungsprogramm wird in einer Kombination aus Präsenzunterricht (250 Teilnehmer) und Online-Unterricht (1.850 Teilnehmer) per Videokonferenz und über die Zoom-Plattform organisiert, wodurch günstige Bedingungen für die Teilnahme aller Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter in Abteilungen/Zentren, Mitgliedseinheiten und Provinz-/Stadt-/Zentralpostämtern im ganzen Land geschaffen werden. Insbesondere wird das Programm direkt vom stellvertretenden Generaldirektor der Vietnam Post Corporation, Herrn Le Quoc Anh, unterrichtet und geschult.

Der stellvertretende Generaldirektor Le Quoc Anh unterrichtet und trainiert das Programm direkt.

Der B2B-Verkaufsschulungskurs bei Vietnam Post soll insbesondere Führungsteams und Vertriebsmitarbeitern helfen, das B2B-Geschäftsmodell zu verstehen, den Verkaufsprozess zu beherrschen und ihn effektiv in den Bereichen Postzustellung, Vertriebsgeschäft und Postfinanzierung anzuwenden. Die Schulungsinhalte umfassen wichtige Themen wie: Überblick über den B2B-Vertrieb, Fallstudie zur Organisation von Verkaufsteams, Aufbau von Verkaufsszenarien nach Bereichen, Gestaltung von Verkaufskits zur Kundenansprache, Verwaltung von Umsatzzielen und Planung der Organisation von Kundenkonferenzen.

Parallel dazu wurde der „Quickwin-Kurs – Verbesserung der B2B-Vertriebsleistung von Post- und Zustelldiensten“ entwickelt, um die Fähigkeit zur Ansprache von Key-Account-Kunden zu identifizieren und zu verbessern. Er hilft dem Führungsteam und den Vertriebsmitarbeitern, den B2B-Verkaufsprozess zu meistern, die Konversionsraten zu erhöhen und den realen Vertrieb nach dem B2B-Modell zu üben. Die Hauptinhalte des Kurses umfassen: Schulung im Key-Account-Verkaufsdenken; Umstellung vom B2C- auf den B2B-Vertrieb; Techniken zur Identifizierung, Ansprache und Überzeugung von Key-Account-Kunden; Verkaufspraxis und persönliches Feedback.

Kursübersicht

Die beiden Schulungen vermitteln nicht nur grundlegendes Wissen, sondern auch praktische Fähigkeiten. Sie helfen den Teilnehmern, proaktiv effektive B2B-Geschäftsstrategien umzusetzen, die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und den Markt zu erweitern. Darüber hinaus unterstützt der Kurs Vertriebsteams dabei, ihre Fähigkeit zur Ansprache von Großkunden zu verbessern, den B2B-Verkaufsprozess zu optimieren und so Effizienz und Umsatz zu steigern.

Quelle: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b