Wie geht es der Elektronikkette The Gioi Di Dong in Indonesien?

Mit 5 Filialen erzielt Ereablue – die Elektronik-Einzelhandelskette von Mobile World in Indonesien – einen Umsatz von fast 30 Milliarden VND pro Monat.

Herr Doan Van Hieu Em, CEO der beiden Einzelhandelsketten Gioi Di Dong und Dien May Xanh, gab bekannt, dass Erablue in letzter Zeit kontinuierlich gewachsen sei. Mit den ersten fünf Geschäften erreichte der Umsatz der Kette anfangs 3,5 Milliarden VND pro Monat an jeder Verkaufsstelle. Bis heute ist dieser Betrag auf 6 Milliarden VND oder rund 30 Milliarden VND für die gesamte Kette gestiegen.

Zuvor hatte Herr Hieu Em auf der Investorenversammlung Mitte August bekannt gegeben, dass der Halbjahresumsatz der gesamten Kette 150 Milliarden VND erreicht habe. Der durchschnittliche Monatsumsatz pro Filiale lag bei über 5 Milliarden VND und damit über dem vietnamesischen Markt. Zu diesem Zeitpunkt erzielte Erablue auf Filialebene einen Gewinn vor Steuern, Abschreibungen und Zinsen (EBITDA).

Allerdings beträgt dieser Umsatz nur 0,5 % des Umsatzes seines „Bruders“ Dien May Xanh in Vietnam.

Vor einem neu eröffneten Erablue-Geschäft in Indonesien. Foto: Facebook Doan Van Hieu Em

Erablue ist ein Joint Venture zwischen Mobile World und Erafone Artha Retailindo, einer Tochtergesellschaft des größten indonesischen Technologiehändlers. Das Joint Venture eröffnete sein erstes Geschäft in Jakarta und expandierte anschließend nach Tangerang, einer Region, die als neuer Wirtschaftsmotor gilt. Nach der Fertigstellung des Geschäftsmodells wurde die Zahl der Filialen im September auf sechs erhöht.

Der Vorstand von Mobile World erklärte einmal, das Potenzial des indonesischen Elektronikmarktes sei enorm und zwei- bis dreimal so groß wie das Vietnams. Bis Ende dieses Jahres will das Unternehmen 25 weitere Geschäfte auf dem Archipel eröffnen, die Hälfte der Anfang des Jahres geplanten Zahl. Herr Hieu Em erklärte, die Suche nach Räumlichkeiten sei sehr schwierig. In Indonesien stehen die Häuser dicht beieinander und die Flächen sind klein. Um ein Erablue-Geschäft zu eröffnen, müssten 5-7 nebeneinanderliegende Gebäude angemietet werden.

Die Verbesserung der Rohertragsmargen ist ebenfalls ein wichtiges Ziel der Elektronikkette. Derzeit ist die Zahl der Erablue-Filialen noch gering, was zu einer niedrigen Rohertragsmarge führt. Die Unternehmensleitung erklärte, eine moderate Ausweitung der Verkaufsstellen helfe dem Unternehmen, die Betriebseffizienz zu optimieren und die Gewinnmargen zu steigern.

Gioi Di Dong sieht seine Stärken und den Kunden- und After-Sales-Service als große Vorteile für die Zukunft, insbesondere bei Lieferung und Installation. In Indonesien folgt der Markt dem Empfehlungsmodell: Einzelhändler stellen Fernseher in einem Geschäft auf, bieten Kunden die Möglichkeit, die Geräte anzuschauen, und stellen sie anschließend dem Unternehmen vor, das die Lieferung und Installation übernimmt. Erablue hingegen setzt auf ein Full-Service-Modell: Das Unternehmen kauft die Produkte und übernimmt den gesamten After-Sales-Service für die Kunden.

Herr Hieu Em sagte, dass indonesische Kunden beim Kauf einer Klimaanlage oft eine ganze Woche auf die Lieferung und Installation warten. Er ist jedoch zuversichtlich, dass Erablue dies noch am selben Tag erledigen kann.

Ein aktueller Bericht von MNC Sekuritas, einem der größten Wertpapierunternehmen Indonesiens, kommt zu dem Schluss, dass EraBlue mit seinem einzigartigen Verkaufskonzept, das ein Markenzeichen von Ace Hardware und Electronic City – den beiden größten Elektronikhändlern Indonesiens – ist, das Potenzial hat, den Elektronikeinzelhandel des Landes aufzumischen. Erablue bietet ein um 5 % niedrigeres Preisniveau als die Ace-Hardware-Kette. Darüber hinaus bietet das vietnamesische Joint Venture längere Rückgabefristen, 0 % Ratenzahlung sowie kostenlosen Versand und Installationsservice. Bislang sind die Umsätze von Erablue im Vergleich zur Konkurrenz jedoch noch gering.

Siddhartha

Quellenlink: https://vnexpress.net/chuoi-dien-may-cua-the-gioi-di-dong-tai-indonesia-dang-kinh-doanh-ra-sao-4654073.html