„Gigant“ der Obstindustrie stellt vietnamesische Durian auf Asiens größter Messe vor

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Obwohl China ein großer Markt ist und Vietnam große Mengen frischer Durian in sein Nachbarland exportiert hat, sind diese nur in die umliegenden Gebiete gelangt. Daher haben „Giganten“ der Obstindustrie, darunter die Vina T&T Group, proaktiv Messen besucht, um in diesem Milliardenmarkt Großkunden zu gewinnen.

Herr Nguyen Dinh Tung, Vorstandsvorsitzender und Generaldirektor der Vina T&T Group, einem „Giganten“ der vietnamesischen Obstexportbranche, sagte, er und seine Mitarbeiter hätten gerade eine Reise unternommen, um Durian und andere wichtige Früchte Vietnams auf der Asia Fruit Logistica vorzustellen – der führenden internationalen Handelsausstellung für Frischobstprodukte im asiatisch- pazifischen Raum, die vor Kurzem in Hongkong stattfand.

Auf der Messe hatten Herr Tung und seine Mitarbeiter die Gelegenheit, potenzielle Partner und Kunden aus der gesamten globalen Lieferkette zu treffen und an Gesprächen über die Ausweitung der Marktchancen für vietnamesisches Obst teilzunehmen. Herr Tung sagte, China sei ein großer Markt mit großem Potenzial für die Ausweitung des Angebots an Durian-Produkten und anderen vietnamesischen Früchten. Im Jahr 2023 exportierte das Unternehmen 400 Container frische Durian nach China.

Die Vina T&T Group präsentierte 800 internationalen Obstimporteuren und -exporteuren auf der Asia Fruit Logistica (der führenden internationalen Handelsmesse für frisches Obst und Gemüse im asiatisch -pazifischen Raum), die kürzlich in Hongkong stattfand, zahlreiche vietnamesische Obstsorten, ihre Hauptprodukte. Foto: Vina T&T

Als Eigentümer eines führenden Unternehmens für den Export von Durian, Kokosnüssen, Grapefruits und Drachenfrüchten in Vietnam sagte Herr Nguyen Dinh Tung, dass das Unternehmen über zehn Verpackungsanlagen verfüge, die in den wichtigsten Rohstoffgebieten im Mekong-Delta und im zentralen Hochland verteilt seien.

Darüber hinaus betreibt Vina T&T zwei landwirtschaftliche Verarbeitungsfabriken mit modernen Produktionslinien und -technologien in der Provinz Ben Tre. Jede Fabrik verfügt über ein modernes Kühlhaus, in das 50–60 Milliarden VND investiert wurden. Die Verarbeitungs- und Verpackungsprozesse in den Fabriken entsprechen den internationalen Standards ISO 9001:2015 und HACCP, sodass Vina T&T auch die Anforderungen anspruchsvollster Kunden erfüllen kann.

Derzeit liegen die Bestellungen des Unternehmens seit Jahresbeginn regelmäßig bei 2 Tagen/Container. Herr Tung erwartet, dass der Umsatz mit Durianprodukten im Gesamtjahr um 20-30 % steigen wird.

Herr Nguyen Dinh Tung (in der Mitte) bringt regelmäßig die wichtigsten Früchte Vietnams zu internationalen Messen und Ausstellungen, um Exportmöglichkeiten zu finden. Foto: Vina T&T

Im Gespräch mit dem Reporter Dan Viet sagte der Eigentümer der Vina T&T Group, dass Durian viele Möglichkeiten habe, tiefer in den chinesischen Binnenmarkt und andere wichtige Märkte vorzudringen. Bisher exportierte Vina T&T gefrorene Durian in viele Orte, vor allem in abgelegene Gebiete, in die frische Durian nicht gelangen konnte. Daher war Vina T&T nach der Unterzeichnung des Protokolls über den Export gefrorener Durian nach China bereit, Waren auf diesen Milliardenmarkt zu bringen.

„Neben dem Export von frischem Obst produziert Vina T&T auch viele Arten von Tiefkühlprodukten, wie zum Beispiel ganze Durian, ganze Duriansegmente mit Kernen, ganze Segmente ohne Kerne; tiefgefroren in Form von Eiscreme, in Stücke gebrochen zur Verarbeitung. Generell sind vietnamesische Unternehmen je nach den Bedürfnissen der chinesischen Kunden bereit, solange es spezifische Standards und Angebote gibt“, sagte Herr Tung.

Herr Tung bewertete die Vorteile von gefrorenem Durian und sagte, dass gefrorener Durian lange haltbar sei und sich leicht auf dem chinesischen Festland durchsetzen könne, während frischer Durian nur an geeigneten Orten verkauft werden könne, nicht weit komme und die Unternehmen bei einem plötzlichen Preisverfall sehr passiv seien. Das Wichtigste sei, dass der Markteintritt von gefrorenem Durian in einen Milliardenmarkt den Angebotsdruck während der Haupterntezeit verringern werde.

Obwohl China ein großer Markt ist und Vietnam große Mengen frischer Durian in sein Nachbarland exportiert, erreicht es dennoch nur einen kleinen Kundenstamm. Abgelegene nördliche Regionen, wie die Autonome Region Innere Mongolei usw., sind für vietnamesische Unternehmen aufgrund von Problemen bei der Produktkonservierung kaum erreichbar. Tatsächlich ist vietnamesische Durian mittlerweile das ganze Jahr über erhältlich, und tiefgekühlte vietnamesische Produkte werden in viele weit entfernte Länder wie die USA und Europa exportiert.

„Die Frage, die uns jetzt beschäftigt, ist, was der Markt braucht, und nicht, ob wir unmittelbar nach der Unterzeichnung des Protokolls exportieren können“, sagte Herr Tung.

Kunden informieren sich am Stand von Vina T&T auf der Asia Fruit Logistica 2024, die kürzlich in Hongkong stattfand, über Durian-, Grapefruit- und frische Kokosnussprodukte.

Herr Tung ist jedoch davon überzeugt, dass T&T mit einem großen Partnersystem in China, insbesondere der Sunwah Group, in diesem Jahr einen Umsatz von rund 25 Millionen US-Dollar mit dem Export gefrorener Durian erzielen wird. Da auch frische Kokosnüsse offiziell nach China exportiert werden, dürfte Vina T&T zusätzliche 10 bis 17 Millionen US-Dollar erwirtschaften.

Derzeit konzentriert sich Tungs Unternehmen auf den Einkauf von Durian im zentralen Hochland. Nach Ende der Durian-Saison im zentralen Hochland zieht das Unternehmen in den Westen. Im vergangenen Jahr exportierte Vina T&T durchschnittlich täglich einen Container mit 18 Tonnen Durian nach China. Die gesamte Exportmenge an frischer Durian des Unternehmens erreichte im Jahr 2023 400 Container.

„Um genügend Rohstoffe für die Produktion und Verarbeitung zu haben, hat sich Vina T&T mit Tausenden von Bauernhaushalten von Son La bis ins zentrale Hochland, in den Südosten und in die Provinzen des Mekongdeltas zusammengeschlossen. Wir haben hart daran gearbeitet, ein großes Rohstoffgebiet mit saisonalen Produkten aufzubauen, damit die Fabrik immer mit voller Kapazität arbeiten kann“, erklärte der CEO von Vina T&T.

Seit 2008 ist Vina T&T als erstes Unternehmen bekannt, das erfolgreich Drachenfrüchte in die USA exportiert. Nach Probelieferungen ist Vina T&T kontinuierlich gewachsen und hat sich zum Obstexportunternehmen mit dem größten Marktanteil in den USA entwickelt (fast 50 % der Produktion von etwa 15 vietnamesischen Unternehmen, die frisches Obst in diesen Markt exportieren).

Vina T&T ist auch als das Unternehmen mit den führenden Aufträgen für den Export von frischem Obst aus Vietnam in wichtige Märkte wie China, die EU, Japan, Korea, Australien usw. bekannt.

Um ausreichend Durian für den Export sicherzustellen, hat Vina T&T eine Kooperationsvereinbarung zum Kauf von Durian aus folgenden Anbaugebieten unterzeichnet: Durian-Produktionskooperative Hoa Phat (Dak Lak); Farm Gia Trung (Dak Nong); Landwirtschaftliche Kooperative Truong Phat (Can Tho); Obstbaum-Service-Kooperative Long An Minh Hung (Binh Phuoc) …

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