Für eine nachhaltige Startup-Entwicklung

Umfragen zufolge scheitern bis zu 90 % aller Startups. In den meisten Branchen liegt die durchschnittliche Ausfallrate im ersten Jahr bei 10 %; vom zweiten bis zum fünften Jahr steigt sie auf bis zu 70 %. Diese aufschlussreichen Zahlen werfen die Frage auf, wie sich die Überlebensrate von Startups erhöhen lässt.

Viele Startups, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen (KMU), sehen sich mit Schwierigkeiten konfrontiert, insbesondere bei der Beschaffung von Produktionsflächen. Hinzu kommen Probleme mit Verwaltungsverfahren, dem Zugang zu Krediten und Kapital für Forschung und Entwicklung. Auch der Mangel an qualifiziertem Personal stellt in den ersten Jahren der Unternehmensgründung ein Hindernis dar. Hinzu kommt, dass inländische Unternehmen zudem einer starken Konkurrenz durch ausländische Unternehmen ausgesetzt sind.

Startup-Produkte, die beim Dak Lak Innovation and Startup Festival 2024 ausgestellt werden.

Laut dem Bericht der Weltbank (WB) über Vietnam aus dem Jahr 2024 gaben bis zu 69 % der befragten Unternehmen an, während des Entwicklungsprozesses Schwierigkeiten beim Zugang zu Finanzmitteln zu haben. Dem Bericht zufolge hatten 37 % der Unternehmen Schwierigkeiten, Mitarbeiter mit ausreichenden Management- und Führungskompetenzen zu finden. In Bezug auf die Verwaltungsverfahren erklärte die Weltbank in Vietnam, dass die Kosten für die Gründung eines Startups in Vietnam im Vergleich zu anderen Ländern im Pazifikraum relativ niedrig seien, was zu der hohen Markteintrittsrate von Unternehmen beitrage. Allerdings seien die Anzahl der Verfahren höher, die Umsetzungszeit länger und die Beantragung von Unterlizenzen sehr kompliziert, und die rechtlichen Rahmenbedingungen seien unklar.

Herr Tran Thieu Nha, ständiger Vizepräsident der Vereinigung junger Unternehmer der Provinz Dak Lak und Direktor der Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ), Tay Nguyen, Zweigstelle Süd-Zentralküste, sagte, die „Todesfallen“ für Startups seien Produkte, die nur für den Gründer, nicht aber für den Markt gut seien. Außerdem würden Unternehmen zuerst Produkte entwickeln und dann nach Kunden suchen. Neben dem Kapitalmangel wissen die meisten Startups nicht, wie sie ihren Cashflow verwalten sollen. Sie „verbrennen“ oft ihr gesamtes Geld für Büroinvestitionen, Marketing … ohne wirklichen Cashflow.

Darüber hinaus fehlt es einigen Startups an der nötigen Orientierung für den überregionalen Markt. Sie konzentrieren sich nur auf wenige Beziehungen in der Provinz und berücksichtigen den nationalen und internationalen Markt nicht. Ganz zu schweigen davon, dass es den Mitarbeitern der Startups an Managementerfahrung mangelt. Darüber hinaus verfügen Startups heute nicht über ein unterstützendes Ökosystem, Mentoren, Investoren und Kontakte zu Universitäten und Großunternehmen.

Po Lang Production and Trading Company Limited startete erfolgreich mit Kosmetika aus Avocado.

„Startups scheitern nicht am Produkt, sondern am fehlenden System, den fehlenden Verbindungen und einem schwachen Management. Um erfolgreich zu sein, müssen wir daher ein echtes Ökosystem aufbauen. Dazu gehört die Einrichtung eines lokalen Startup-Fonds zur Lösung des Kapitalproblems, die Einrichtung eines „Inkubator“-Zentrums zur schnellen Erprobung von Produkten sowie die Bereitstellung von Rechts-, Marketing- und Finanzunterstützung für Startups. Gleichzeitig braucht jedes Startup einen Mentor und, was am wichtigsten ist, ein Team von Mitarbeitern mit Managementfähigkeiten, Kapitalbeschaffung und Produktentwicklung auszubilden.“ – Ständiger Vizepräsident der Vereinigung junger Unternehmer der Provinz Dak Lak

Angesichts der Schwierigkeiten der Unternehmen erließ das Politbüro die Resolution Nr. 57-NQ/TW zu Durchbrüchen in Wissenschaft, Technologie, Innovation und nationaler digitaler Transformation (Resolution 57) sowie die Resolution Nr. 68-NQ/TW zur privaten Wirtschaftsentwicklung (Resolution 68) – die als „Kompass“ für die Gemeinschaft junger Unternehmer gelten. In der kommenden Zeit wird das Nationale Projekt für innovative Startups diese Ausrichtungen konkretisieren und einen Rechtskorridor, einen Finanzmechanismus und ein Kooperationsumfeld schaffen, um Ideen aus dem Labor auf den Markt zu bringen und so das Ziel zu erreichen, dass Vietnam bis 2045 eine innovative Nation wird.

Um den Engpass bei der Produktionsfläche für Unternehmen zu beseitigen, forderte die Regierung bereits bei der Ausarbeitung der Resolution 68, die Bereitstellung und Verteilung von Landmitteln für KMU und innovative Start-ups zu berücksichtigen, da diese keinen Zugang zu großen, geplanten Flächen haben. Dieser Grundgedanke wird auch in der Resolution 198 der Nationalversammlung über eine Reihe spezieller Mechanismen und Maßnahmen zur privaten Wirtschaftsentwicklung deutlich.

Nach Angaben der Abteilung für Privatunternehmen und Entwicklung der Kollektivwirtschaft (Finanzministerium) ist es für bereits belegte Industriegebiete nicht möglich, eine Landzuteilung zu beantragen. In Gebieten im Bau oder mit unbebautem Land ist jedoch die Reservierung eines Teils der Fläche für KMU vorgeschrieben. Das Finanzministerium arbeitet derzeit mit dem Ministerium für Landwirtschaft und Umwelt an der Ausarbeitung einer Richtlinie, die KMU und innovativen Start-ups beim Betreten von Planungsgebieten 30 % der Grundstücksmiete zuspricht. Das Förderkapital wird aus dem lokalen Haushalt bereitgestellt.

Der Direktor der Ede Cafe Y Pot Nie Company Limited erklärte aus Erfahrung mit einem erfolgreichen Startup, dass Startups eine authentische Startup-Geschichte, ein einzigartiges Produkt, klare Ziele und einen überzeugenden Plan benötigen. Bereiten Sie sich gründlich vor und erstellen Sie einen umfassenden Plan für Branding, Marketing, Produktsegmentierung, Markt, Kunden und langfristige Finanzplanung. Anstatt sich nur auf den Namen und die Werbung zu konzentrieren, sollten Sie lernen, Risiken zu managen und Problemlösungskompetenzen zu entwickeln.

Die Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company ist eines der erfolgreichen Start-up-Unternehmen in Dak Lak.

Viele erfolgreiche Startups raten dazu, Risiken zu teilen und durch Investitionen Kapital zu gewinnen. Denn je mehr geeignete Investoren es gibt, desto weniger finanziellen Druck haben Startups und desto mehr Ideen und Problemlösungen sind vorhanden. Darüber hinaus sollten Startups schlank starten, gute Projekte und Geschäftsmodelle entwickeln und den Markt gründlich erforschen, um Produkte zu verkaufen, die einen Markt finden und die richtige Zielgruppe erreichen.

Frau Luong Thi Thuy Anh, Direktorin des Daklak Innovation Hub (DIH), sagte: „Nach den Startup-Ideenwettbewerben geben viele Startups trotz hoher Preise, bedeutender Produkte und großer gesellschaftlicher Wirkung auf, da ihnen Erfahrung und Anleitung fehlen. Für eine nachhaltige Entwicklung von Startup-Ideen ist daher die Beratung durch die „Großen“, die führenden Unternehmen der Branche, notwendig. Gleichzeitig ist es notwendig, in Zukunft mehr Programme zur Unterstützung des Startup-Ökosystems zu organisieren.“

Quelle: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/