Technologieunternehmen meistern Herausforderungen auf See

NDO – Der globale Markt für Software und IT-Dienstleistungen hat ein Volumen von über 1.800 Milliarden US-Dollar, davon entfallen über 1.000 Milliarden US-Dollar auf Unternehmen, die Software- und IT-Dienstleistungen anbieten. Dies eröffnet vietnamesischen Unternehmen enorme Chancen. Doch neben diesen Chancen gibt es auch viele Herausforderungen für IT-Unternehmen, die den Weltmarkt erobern wollen.

DER POTENZIELLE MARKT HAT NOCH VIEL RAUM

Über 1.500 vietnamesische Digitaltechnologieunternehmen expandieren ins Ausland. Der geschätzte Umsatz auf den Auslandsmärkten beträgt derzeit rund 7,5 Milliarden US-Dollar und trägt damit etwa 80 % zum Gesamtumsatz vietnamesischer Digitaltechnologieunternehmen bei.

Laut Nguyen Manh Hung, Minister für Information und Kommunikation, hilft die Ansiedlung digitaler Technologieunternehmen im Ausland den Unternehmen dabei, ihre Märkte zu erweitern, ihren Umsatz zu steigern und das Ansehen der in Vietnam hergestellten Marken digitaler Technologieprodukte zu stärken. Dies stärkt Vietnams Position auf der Weltkarte der digitalen Technologie und trägt zur Wertschöpfung der Branche bei, da der internationale Markt noch immer über großes Potenzial verfügt und vietnamesische Unternehmen stärker werden.

Minister für Information und Kommunikation Nguyen Manh Hung.

Im Ranking des Software-Outsourcings wird Vietnam laut dem Global Service Location Index 2023 Report der AT Kearney Group als globaler digitaler Hub hervorgehoben und befindet sich weiterhin unter den Top 10 Ländern der Welt sowie unter den Top 10 im asiatisch- pazifischen Raum unter 78 bewerteten Ländern.

Im Ranking des Software-Outsourcings wird Vietnam laut dem Global Service Location Index 2023 Report der AT Kearney Group als globaler digitaler Hub hervorgehoben und befindet sich weiterhin unter den Top 10 Ländern der Welt sowie unter den Top 10 im asiatisch-pazifischen Raum unter 78 bewerteten Ländern.

In den vier Komponentenindizes, aus denen sich der Hauptindex zusammensetzt, darunter: Finanzielle Attraktivität, menschliche Fähigkeiten und Verfügbarkeit, Geschäftsumfeld und digitale Resonanz (Aktivitäten zur digitalen Transformation), wird Vietnam in den Indizes „Finanzielle Attraktivität“ und „Digitale Resonanz“ weiterhin hoch geschätzt.

Im Jahr 2023 erreichte das führende IT-Unternehmen FPT erstmals die Marke von einer Milliarde US-Dollar an IT-Dienstleistungen im Ausland und wurde damit offiziell in den weltweiten Club der Milliarden-Unternehmen aufgenommen. Auch andere Unternehmen wuchsen um 20–40 %, und selbst die Umsätze von VMO und Rikkeisoft im Ausland stiegen im Vergleich zu 2022 um 50–60 %.

Der Umsatz aus der Softwareproduktion wird im Jahr 2023 rund 4,3 Milliarden US-Dollar erreichen, davon werden rund 4 Milliarden US-Dollar auf Exporte entfallen, was bis zu 98 % der Wertschöpfung Vietnams ausmacht. Gleichzeitig ist das Wachstumspotenzial der Informationstechnologie auf dem Weltmarkt nach wie vor sehr groß und steigt jedes Jahr stetig an.

Do Van Khac, stellvertretender Generaldirektor von FPT Software und Direktor von FPT Japan, sagte, der japanische Markt sei noch zu groß und biete zu viel Potenzial für alle vietnamesischen IT-Dienstleistungsunternehmen. Andere vietnamesische IT-Unternehmen in Japan könnten sich durchaus weiterentwickeln und deutlich erfolgreicher sein, wenn sie langfristig denken und Ressourcen, insbesondere japanischsprachige Ingenieure, ausbilden und aufbauen.

Nguyen Thi Thu Giang, Vizepräsidentin der Vietnam Software and Information Technology Services Association (VINASA), bewertete das Potenzial des japanischen Marktes und erklärte, Vietnam sei zu einem wichtigen Partner Japans im Bereich Software und IT-Dienstleistungen geworden. Unter den fast 500 Unternehmen, die IT-Dienstleistungen in diesem Markt anbieten, befinden sich etwa zehn große vietnamesische Unternehmen mit rund 1.000 Mitarbeitern, wie beispielsweise FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO, VTI usw.

„Früher dauerte es zwei bis drei Jahre, bis wir einen Vertrag mit einem japanischen Kunden abschließen konnten. Jetzt hat sich diese Zeit verkürzt und einige Unternehmen haben im Rahmen von Handelsförderungsprogrammen sofort Verträge unterzeichnet“, sagte Frau Nguyen Thi Thu Giang.

Der US-Markt bietet großes Potenzial, stellt für vietnamesische Unternehmen jedoch auch eine Herausforderung dar, da diese einen „Nischenmarkt“ finden müssen, um Kunden zu erreichen.

Was den europäischen Markt betrifft, so ist Frau Giangs Analyse zufolge der Preis in Europa hoch, weshalb nationale Handelsförderungsprogramme hier nur unregelmäßig organisiert werden. Vietnam ist in europäischen Ländern nicht stark vertreten, daher ist die Förderung von IT-Marken noch begrenzt.

Die Stärke vietnamesischer Unternehmen auf dem südostasiatischen Markt liegt derzeit im Verkauf von Lösungen an Kunden. FPT verkauft derzeit sehr gute Lösungen in der Region. Sobald dieses Unternehmen erfolgreich ist, wird VINASA mit den Mitgliedsunternehmen zusammenarbeiten, um diesen Markt gemeinsam zu erörtern und „anzugehen“.

FPT eröffnet 15. Büro in Japan.

Mehr als 20 vietnamesische Unternehmen investieren mittlerweile direkt in den aufstrebenden Markt Korea. Ein typischer Erfolg Vietnams ist die Zusammenarbeit der CMC Group mit Samsung, die das Samsung-Ökosystem in Vietnam und Korea bedient und ihre Aktivitäten in Japan weiter ausbaut, um den US-Markt zu erschließen.

Oder wie FPT, das derzeit viele führende Unternehmen im Land des Kimchi mit erstklassigen Lösungen und Dienstleistungen versorgt, wie etwa die LG Group, Shinhan Bank und Shinsegae I&C. Diese Gruppe strebt außerdem an, im Jahr 2024 auf dem koreanischen Markt eine Wachstumsrate von über 50 % aufrechtzuerhalten und plant, in vielen wichtigen Technologiebereichen wie Gangnam und Pangyo weitere Niederlassungen zu eröffnen.

„GRÜNE NUMMER AUTOVERKÄUFER“ FÜHRT DEN WEG

Vietnam und die asiatische Region erleben einen dramatischen Anstieg der Nachfrage nach digitaler und grüner Transformation. Unternehmen und Organisationen nutzen Technologien, um ihre Leistung zu verbessern und neue Werte zu schaffen. In diesem Zusammenhang hat die vietnamesische Regierung die Ausrichtung der digitalen Transformation bis 2024 skizziert: Entwicklung einer digitalen Wirtschaft mit vier Säulen: Informations- und Kommunikationstechnologie, Digitalisierung der Wirtschaftssektoren, digitale Governance, digitale Daten und Schaffung von Impulsen für eine schnelle und nachhaltige wirtschaftliche Entwicklung. Die Automobilindustrie verändert sich rasant, und Vietnam verfügt über einen äußerst wichtigen Vorteil: Humanressourcen.

Truong Gia Binh, Vorstandsvorsitzender von FPT, sagte, um das Potenzial der digitalen und grünen Transformation auszuschöpfen und eine duale Entwicklung sowohl der digitalen als auch der grünen Wirtschaft zu schaffen, müsse Vietnam in den folgenden Bereichen Pionierarbeit leisten: Künstliche Intelligenz, Halbleiterchips, intelligente Elektrofahrzeuge in der digitalen und grünen Transformation. Es sei notwendig, Humanressourcen und Finanzen auf diese Schlüsseltechnologiefelder zu konzentrieren.

KI, Halbleiter und Automobiltechnologie sind die drei Schwerpunkte der FPT-Technologie. In allen drei Bereichen verfügt FPT über ein über viele Jahre aufgebautes Fundament. FPT verfügt über ein großes Team von KI-Experten, baute das Quy Nhon Artificial Intelligence Center auf und beteiligte sich an der von IBM und Meta initiierten weltweiten KI-Allianz. FPT verfügt derzeit über rund 9.000 von NIVIDIA ausgestellte KI-Zertifikate und strebt künftig Zehntausende von Zertifikaten an.

Im Bereich Halbleiterchips ist FPT Semiconductor das erste vietnamesische Unternehmen, das kommerzielle Chips entwickelt, mit Bestellungen über 70 Millionen Chips für Japan, Korea, Taiwan (China) usw. und arbeitet mit zahlreichen Organisationen und Unternehmen in Japan und den USA zusammen.

Darüber hinaus verfügt die Gruppe über ein Team von 4.000 Experten im Bereich der Automobil-Softwaretechnologie und viele Partner und Kunden sind große globale Marken, die das Unternehmen FPT Automotive gegründet haben. Um dieses große Ziel zu erreichen, ist FPT der Ansicht, dass die Menschen und ihr Glück das Wichtigste sind, und wir nutzen KI, um den Menschen zu einem glücklicheren Leben zu verhelfen“, bekräftigte Herr Truong Gia Binh.

In ihrem Kommentar zur Zukunft vietnamesischer IT-Unternehmen sagte VINASA-Generalsekretärin Nguyen Thi Thu Giang, dass künstliche Intelligenz ein Trend sei, der heute bei Lösungen für Kunden zum Einsatz komme, und dass dies ein potenzielles Feld sei, das die Unternehmen ausschöpfen könnten.

Vietnam hat zwar Zugang zum Halbleitersektor, doch die Möglichkeiten sind begrenzt, und Vietnam bleibt nur wenig Zeit, um in der weltweiten Halbleiterindustrie Fuß zu fassen. „Wenn vietnamesische Unternehmen eine neue Nische erschließen, die andere Länder bereits erschließen, wie etwa KI-Chips, und unsere reichlich vorhandenen Humanressourcen nutzen, wird das eine große Chance und ein großer Erfolg für die Branche sein“, kommentierte Frau Giang.

VINASA hat das Vietnam Semiconductor Industry Committee gegründet, um in- und ausländische Experten zusammenzubringen und über Finanzen, Richtlinien, Personalentwicklung, Strategien und Kooperationsmodelle in der Halbleiterindustrie zu diskutieren. Vom 1. bis 5. August wird VINASA gemeinsam mit mehreren Organisationen eine Halbleiterkonferenz in Da Nang veranstalten, bei der 100 Experten und Führungskräfte in- und ausländischer Organisationen zusammenkommen, um Kooperationsmodelle zwischen den Parteien zu diskutieren.

Auch die Automobilbranche bietet einen fruchtbaren Boden für die gemeinsame Entwicklung von Unternehmen. Der Trend zu Elektroautos, selbstfahrenden Autos und selbstfahrenden Fahrzeugen eröffnet vietnamesischen Unternehmen große Chancen. Frau Giang sagte, dass japanische Partner derzeit mit Vietnam über eine Zusammenarbeit bei der Entwicklung von selbstfahrenden und selbstfahrenden Fahrzeugen verhandeln.

Die grüne Transformation ist ein Bereich, in dem viele Unternehmen die Chance noch nicht erkannt und nicht in die Entwicklung von Lösungen investiert haben. Doch dies ist eine große Chance nicht nur für Vietnam, sondern für die ganze Welt.

VINASA-Generalsekretär Nguyen Thi Thu Giang

Viele Unternehmen haben die Chance, digitale Lösungen für die grüne Transformation bereitzustellen, noch nicht erkannt und nicht in die Entwicklung von Lösungen investiert. Wenn vietnamesische Unternehmen die Chance rechtzeitig nutzen, ist dies nicht nur für Vietnam, sondern für die ganze Welt eine große Chance.

„VINASA hilft Unternehmen, Chancen zu erkennen. Politisch muss die Regierung Wege finden, Unternehmen zu ermutigen, Forschungs-, Entwicklungs- und Anwendungslösungen für den grünen Transformationssektor zu nutzen. Diese grüne Branche ist von hohem intellektuellem Wert, wächst schnell und bringt Vietnam viel Devisen ein. Daher braucht sie Investitionen, um den Handel mit der Welt zu fördern“, sagte Frau Giang.

HERAUSFORDERUNGEN BEIM AUSFLUG AUF DAS GROSSE MEER MEER ÜBERWINDEN

Laut der Vietnam Software and Information Technology Services Association (VINASA) erzielte die vietnamesische Softwarebranche in der ersten Entwicklungsphase im Jahr 2003 mit rund 5.000 Mitarbeitern lediglich einen Umsatz von 500 Millionen US-Dollar. Bis 2022 wird diese Branche jedoch einen Umsatz von 148 Milliarden US-Dollar erreichen und insgesamt über 1,2 Millionen Menschen beschäftigen. Das entspricht mehr als dem 300-fachen Umsatz und der 240-fachen Zahl an Mitarbeitern.

Auch auf dem japanischen Markt haben sich IT-Unternehmen qualitativ und quantitativ stark entwickelt. Das technologische Niveau vietnamesischer Arbeitnehmer hat sich ebenfalls deutlich verbessert. Früher führten sie lediglich einfache Schritte wie Programmieren (Codieren) und Testen (Testen) durch. Heute können vietnamesische Unternehmen an allen Phasen von der Forschung und Entwicklung bis hin zur Umsetzung digitaler Transformationsprojekte teilnehmen und dabei neue Technologien wie Cloud, Big Data, KI, Blockchain und VR/XR einsetzen.

Laut Nguyen Thi Thu Giang, Vizepräsidentin und Generalsekretärin von VINASA, haben vietnamesische Softwareunternehmen früher hauptsächlich für den Export outgesourct. In den letzten vier bis fünf Jahren haben Outsourcing-Unternehmen jedoch Ressourcen und Erfahrung für den internationalen Markt gesammelt, um eigene Lösungen zu entwickeln und zu vertreiben. Heute verfügen fast 100 % der exportorientierten Unternehmen über eine Forschungs- und Entwicklungsabteilung, die sich auf Forschung, Innovation und die Entwicklung kundenorientierter Produkte spezialisiert hat.

Die Stärke vietnamesischer IT-Unternehmen liegt derzeit im Vertrieb von Produktlösungen in Südostasien. Neben Unternehmen, die Outsourcing-Produkte anbieten, arbeiten viele IT-Unternehmen zusammen, um Lösungen an diese Kunden zu verkaufen. Diese Zusammenarbeit ist der Schlüssel zur Kundengewinnung in den Ländern der Region. „Derzeit bieten einige vietnamesische Start-ups Lösungen für den regionalen Markt an, hauptsächlich mit Hauptsitz in Singapur, die dann nach Malaysia, Indonesien usw. expandieren“, sagte Frau Giang.

Allerdings können nicht alle Unternehmen beim Export digitaler Technologien problemlos Millionenbeträge in die Hand nehmen, da ihr Potenzial und ihr Marktverständnis begrenzt sind. Auf diesem Weg haben sie auch viele bittere Erfahrungen gemacht.

NTQ Solution-Events in Europa.

Herr Pham Thai Son, CEO von NTQ Solution, erklärte, die Globalisierung sei ein langwieriger Prozess. Jedes Unternehmen müsse die Marktgegebenheiten genau kennen, die Bedürfnisse klar identifizieren und die Qualität seiner Dienstleistungen und Produkte kontinuierlich verbessern. Für junge Unternehmen, die international expandieren wollen, ist die Wahl der richtigen Märkte daher von entscheidender Bedeutung. Unternehmen können in ressourcenarmen Märkten starten oder sich für stark nachgefragte Servicelösungsmodelle entscheiden.

Parallel zur Geschäftsentwicklung sollten Unternehmen, die im Ausland tätig sind, die Gesetze des Gastlandes genau kennen und strikt einhalten. Um das Verständnis für den lokalen Markt, die Prinzipien und die Kultur des Gastlandes zu verbessern, hilft der Aufbau und die Investition in ein Team lokaler Mitarbeiter dem Unternehmen, den neuen Markt besser zu verstehen und sich schneller zu integrieren. Gleichzeitig muss für eine nachhaltige Entwicklung in anspruchsvollen Industriemärkten die Qualität von Produkten und Dienstleistungen an erster Stelle stehen. Das Streben nach Weltklasse-Standards ist eine zwingende Voraussetzung.

Wir sind immer noch nicht in der Lage, die Probleme der Welt zu verstehen.

VINASA-Exekutivkomiteemitglied Lam Quang Nam

Herr Lam Quang Nam, Mitglied des Exekutivkomitees der Vietnam Software and Information Technology Services Association (VINASA), sagte, dass vietnamesische IT-Unternehmen aufgrund ihrer technischen und technologischen Fähigkeiten durchaus in der Lage seien, zur Lösung der Probleme der Welt beizutragen. Abgesehen von Pionierunternehmen, die seit vielen Jahren auf dem internationalen Markt erfolgreich sind, mangele es uns jedoch noch immer an Verständnis für die Probleme der Welt.

„Um diese Probleme zu verstehen, müssen wir die Arbeitskultur des Zielmarktes, die Fähigkeit, mit Kunden und Partnern im Zielmarkt in Kontakt zu treten, die finanzielle Leistungsfähigkeit sowie das Vertrauen, im Zielmarkt zu überleben, verstehen, bevor wir das notwendige Verständnisniveau erreichen“, erklärte Herr Nam.

Nguyen Thien Nghia, stellvertretender Direktor der Abteilung für Informationstechnologie und Kommunikationsindustrie (Ministerium für Information und Kommunikation), ist sich der zahlreichen Schwierigkeiten bewusst, mit denen vietnamesische Unternehmen bei ihrer Expansion ins Ausland konfrontiert sind. Er kam zu dem Schluss, dass Vietnam über kein Netzwerk potenzieller Kunden verfügt. Um diese Schwierigkeiten zu überwinden, können einheimische Unternehmen mit lokalen Beratungsunternehmen zusammenarbeiten. Bei starkem Potenzial können sie Anteile erwerben, um eine Kooperation zu ermöglichen und so eine Brücke zu schlagen.

Herr Lam Quang Nam, Mitglied des Exekutivkomitees der Vietnam Software and IT Services Association (VINASA).

Darüber hinaus stellen Kultur und Sprache eine der Barrieren dar, die überwunden werden müssen. Wir müssen die Denk- und Problemlösungsweisen der Einheimischen verstehen, um geeignete Orientierungen und Produkte zu entwickeln.

Darüber hinaus haben Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen noch nicht zielmarktgerecht definiert. „Einige Unternehmen haben den Staat um Unterstützung bei der Bereitstellung von Marktinformationen gebeten, aber meiner Meinung nach können nur Unternehmen selbst den für sie passenden Markt am besten erfassen. Der Staat kann Unternehmen mit Verbänden und Partnern vernetzen, um eine zentrale Anlaufstelle für Koordination und Umsetzung zu schaffen“, erklärte Herr Nghia.

Lu Thanh Long, Vorstandsvorsitzender von MISA, erklärte, vietnamesische Unternehmen würden auf dem internationalen Markt mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert, wenn sie allein vorstünden. „Wir hoffen auf die Unterstützung staatlicher Stellen, insbesondere des Ministeriums für Information und Kommunikation, bei der Kommunikation und Vernetzung. Wenn staatliche Stellen bereit wären, vietnamesische Unternehmen auf Geschäftsreisen und Auslandsreisen mitzunehmen, um Kontakte zwischen ihnen und Unternehmen im Gastland zu knüpfen und so die Medien des Gastlandes anzusprechen und vietnamesische Unternehmen zu fördern, hätten wir einen deutlich reibungsloseren Start“, meinte Long.

Misa hat eine Kooperationsvereinbarung mit Condor POS Solutions unterzeichnet.

Darüber hinaus wird die Unterstützung der Botschaft bei der Vernetzung und Suche nach lokalen Informationen vietnamesischen Unternehmen dabei helfen, den Handel leichter zu fördern und ihren internationalen Marktanteil auszubauen.

Auch die Rolle von Wirtschaftsverbänden ist sehr wichtig. So tauschen sich beispielsweise die Mitglieder der Vietnam Software and Information Technology Services Association (VINASA) regelmäßig aus, um sich gegenseitig beim Wissens- und Erfahrungsaufbau zu unterstützen, Misserfolge zu vermeiden und bei Auslandsaktivitäten schnell Erfolge zu erzielen.

Die Bereitschaft, aufs Meer hinauszufahren und mit einzigartigen Tricks „Wale zu jagen“, zeugt nicht nur von der Kreativität und Innovationskraft der Vietnamesen, sondern inspiriert auch zur gemeinsamen Arbeit beim Aufbau und der Entwicklung einer nachhaltigen vietnamesischen Technologie-Geschäftsgemeinschaft im Ausland.

Quelle: https://nhandan.vn/doanh-nghiep-cong-nghe-vuot-thach-thuc-khi-ra-bien-lon-post816994.html