Die Vereinigten Staaten – ein großer Markt, aber nicht leicht zu erschließen

Die USA sind seit vielen Jahren Vietnams wichtigster Exportmarkt, weisen aber auch die weltweit strengsten technischen Handelshemmnisse und Importbestimmungen auf. Darüber hinaus stehen vietnamesische Unternehmen vor großen Herausforderungen durch die US-Zollpolitik. Diese Realität erfordert von den Unternehmen ständige Innovationen, die Verbesserung ihrer Wettbewerbsfähigkeit, innovative Produktions- und Geschäftsmethoden sowie den Aufbau starker Marken, um den immer strengeren Marktstandards gerecht zu werden.

Überprüfung der Grapefruitqualität vor dem Export auf den US-Markt bei der Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation.

Potenzieller Markt

Bis 2024 wird der Handelsumsatz zwischen Vietnam und den USA über 122 Milliarden US-Dollar erreichen, wovon Vietnams Exporte in die USA rund 97 Milliarden US-Dollar ausmachen werden. Vietnams Schlüsselprodukte wie Textilien, Elektronik, Agrarprodukte, Meeresfrüchte und Holzmöbel behaupten sich dank verbesserter Qualität, wettbewerbsfähiger Preise und der Fähigkeit, die strengen Standards des US-Marktes zu erfüllen, zunehmend. Umgekehrt ist Vietnam auch ein wichtiger Abnehmer für Technologieprodukte, Agrarprodukte und Vormaterialien aus den USA und trägt so zur Förderung der globalen Lieferkette bei.

Laut Herrn Do Ngoc Hung, Vietnams Handelsberater in den USA, hat sich Vietnam in den letzten Jahren zu einem wichtigen Glied in der globalen Lieferkette entwickelt und beliefert Märkte auf der ganzen Welt , darunter auch die USA, mit wichtigen Industriegütern. Die USA erwirtschaften derzeit 30 % des gesamten vietnamesischen Exportumsatzes und sind zudem Vietnams größter Exportmarkt.

Marc Mealy, Executive Vice President des US-ASEAN Business Council, erklärte: „Der Gesamtwert der jährlich in die USA exportierten Güter beträgt rund 4.000 Milliarden US-Dollar. Dazu gehören Maschinen, Ausrüstung, Lebensmittel, Arzneimittel, Kleidung, Lehrmittel und Autos. Der Konsum dieser Güter und Dienstleistungen macht 60–70 % des US-BIP aus. Das zeigt, dass die USA auch in diesem und den folgenden Jahren ein wertvoller Markt für globale Hersteller und Exporteure bleiben.“

Um vietnamesische Unternehmen dabei zu unterstützen, die Chancen des US-Marktes zu nutzen, haben die Vietnam Trade Promotion Agency und das Vietnam Trade Promotion Office in New York in Abstimmung mit der Foreign Market Development Agency, dem Vietnam Trade Office in den USA und Partnern wie USABC, Amazon, WayFair usw. zahlreiche verschiedene Handelsförderungsmaßnahmen (einschließlich Export- und Importförderung) umgesetzt. Gleichzeitig liegt der Schwerpunkt auf internationalen Messen, Fachausstellungen und Business-to-Business (B2B)-Verbindungsprogrammen in großen US-Städten wie New York, Los Angeles und Chicago.

Empfehlungen von Experten

Auf der jüngsten Handelsförderungskonferenz zum US-Markt betonte Hoang Minh Chien, stellvertretender Direktor der Handelsförderungsabteilung des Ministeriums für Industrie und Handel : „Als Brücke zwischen staatlichen Stellen und der Geschäftswelt bemühen wir uns gemeinsam mit anderen Behörden und Einheiten des Ministeriums für Industrie und Handel weiterhin um die Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der Exportkapazität, zur weltweiten Bekanntmachung vietnamesischer Marken und zur Stärkung der Verbindungen zu wichtigen Partnern wie den USA. Die Handelsförderungsabteilung hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen auf ihrem Weg zur Stärkung der Position vietnamesischer Waren auf der internationalen Handelskarte zu begleiten. Und die heutige Veranstaltung ist eine wichtige Gelegenheit, die neuesten Informationen über den US-Markt auf den neuesten Stand zu bringen, Kooperationsmöglichkeiten zu erörtern und sich über praktische Probleme auszutauschen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind.“

Um die neuen Zollherausforderungen der USA zu bewältigen, empfiehlt Marc Mealy Vietnam, sich auf eine Reihe von Maßnahmen zu konzentrieren, beispielsweise die Produktion und Vermarktung von Grundnahrungsmitteln und Konsumgütern zu steigern. Gleichzeitig sei es notwendig, sich auf Nischen oder spezifische Marktsegmente zu konzentrieren, wie beispielsweise auf biozertifizierte Produkte, die zu höheren Preisen verkauft werden können, als die Verbraucher bereit sind zu zahlen. Darüber hinaus sollten Unternehmen und Einheiten aktiv an Fachmessen und Konferenzen in den USA teilnehmen.

Andererseits sollten vietnamesische Unternehmen laut Marc Mealy die beiden gängigsten Methoden verfolgen, um in die USA exportieren zu können: B2B-Geschäfte (Verkauf an ein US-Importunternehmen zum Weiterverkauf an Verbraucher) oder B2C-Geschäfte (Direktverkauf an US-Verbraucher). Insbesondere beim B2B-Modell müssen Unternehmen drei Hauptfaktoren erfüllen: Produktqualität, die internationalen Standards entspricht; Produktpreis im Vergleich zu Produkten ähnlicher Qualität; Produktmenge, die in einem bestimmten Zeitraum geliefert werden kann. Vietnamesische Unternehmen müssen außerdem die Konsumtrends der US-Verbraucher verstehen. Auf diese Weise können Unternehmen eine „Geschichte“ über das Produkt erzählen oder ein „Erlebnis“ für die Verbraucher schaffen.

Experten zufolge müssen Unternehmen, die über diese Online-Plattformen direkt an US-Verbraucher verkaufen möchten, drei Fähigkeiten entwickeln: Produktbeschreibungen mit Bildern und Texten in englischer Sprache erstellen, die Möglichkeit schaffen, Produkte sicher und zuverlässig direkt an Kunden in den USA zu versenden und die Möglichkeit schaffen, Zahlungen direkt von Kunden in den USA zu erhalten.

Viele Meinungen besagen, dass einer der Wettbewerbsvorteile vietnamesischer Unternehmen gegenüber anderen Unternehmen in ASEAN auf dem US-Markt die Fähigkeit ist, sich über Verbindungen mit der vietnamesisch-amerikanischen Gemeinschaft zu vernetzen. Vietnamesische Unternehmen erhalten zudem Unterstützung von der vietnamesischen Regierung in den USA, durch Ministerien, Niederlassungen, die vietnamesische Botschaft und die vietnamesische Delegation der Vereinten Nationen in den USA. Diese Vorteile muss Vietnam weiterhin nutzen, um seine Position auf dem US-Markt – einem wichtigen, aber auch anspruchsvollen Exportmarkt für Vietnam – auszubauen und zu festigen.

Artikel und Fotos: MY THANH

Quelle: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html