Eine Brücke im Handel zwischen Vietnam und Japan

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- Sir, Senkyu ist ein bekanntes Unternehmen, das landwirtschaftliche und aquatische Produkte von Vietnam nach Japan exportiert. Warum haben Sie sich für diese Produkte entschieden?

Seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie im Jahr 2019 stagnieren die meisten Sektoren, der Tourismus ist zum Erliegen gekommen. Als Biologiestudent mit einem Aufenthalt in Japan ist mir bewusst geworden, dass die Nachfrage nach Waren aus Vietnam und anderen Ländern wie den ASEAN-Staaten, Nepal, Bangladesch usw. sehr groß ist.

Japaner legen großen Wert auf Qualität, daher sind die Waren, die in japanische Supermärkte verkauft werden, äußerst anspruchsvoll. Manche Menschen aus anderen Ländern bevorzugen immer billige Waren. Doch neben dem Preis ist den Japanern auch die Produktqualität ein wichtiges Anliegen.

Um die anspruchsvollen Kunden im High-End-Segment zu erobern, haben wir den Markt und die Produkte untersucht und renommierte Partner in Vietnam gefunden, darunter Partner, die stark auf die Entwicklung von Meeresfrüchteprodukten spezialisiert sind, wie etwa: Basa-Fisch, Wels, Schlangenkopffisch, Karpfen, … oder Partner mit frischen Früchten wie Mango, Durian, Longan, Litschi, frischen Gewürzen wie Zitronenblättern, Galgant, …

Alle Produkte sind frisch und werden tiefgekühlt von Vietnam nach Japan transportiert. Dank unserer Tätigkeit im Ticketbüro- und Luftfahrtbereich werden unsere Produkte schnell, sicher und mit höchster Qualitätssicherung transportiert.

Wir sind auch die erste Einheit, die testweise vietnamesische Litschis nach Japan bringt.

- Können Sie uns mehr über die Reise erzählen, wie die Litschi nach Japan kam?

Litschis sind nicht lange haltbar und müssen daher nach ihrer Einfuhr nach Japan sehr schnell verkauft werden. Um schnell verkaufen zu können, benötigen wir einen großen Kundenstamm. Anstatt daher an japanische Supermärkte zu verkaufen und Mengen zu verlangen, lassen wir die Supermärkte die gewünschte Litschimenge registrieren.

Wir haben unsere Stärken im Luftverkehrssektor voll ausgeschöpft und alle unsere Kräfte mobilisiert, damit unsere Mitarbeiter die Litschis nach der Zollabfertigung in Japan sofort in die Supermärkte und zu den Verbrauchern bringen. So gewährleisten wir einen möglichst schnellen und sofortigen Transport. Dank dieser Erfahrung konnten wir mit Litschis in Japan erste Erfolge erzielen.

Geschäftsmann Le Nguyen (linkes Cover) und sein Stand einer Flugticketagentur und vietnamesische Waren auf einer Messe in Japan.

- Die Japaner sind bei der Auswahl ihrer Lebensmittel sehr gewissenhaft. Sicherlich sind die Produkte im Katalog von Senkyu auch sehr sorgfältig ausgewählt, Sir?

Das stimmt. Um strenge Qualität zu gewährleisten, haben wir renommierte Produktlieferanten in Vietnam ausgewählt. Gleichzeitig wählen wir durch Handelsberater seriöse Unternehmen aus.

Sobald wir einen Lieferanten ausgewählt haben, prüfen, analysieren und testen wir die Produkte direkt in Vietnam und Japan, um die Exportstandards sicherzustellen.

- Wie werden also die aus Japan nach Vietnam importierten Produkte ausgewählt, Sir?

Durch Treffen mit Botschaften, Beratern oder vietnamesischen Wirtschaftsdelegationen in Japan haben wir die Möglichkeit, die Produktwünsche vietnamesischer Unternehmen und Partner kennenzulernen. In Japan suchen wir nach geeigneten Partnern. Anschließend treffen wir uns mit Unternehmen aus beiden Ländern, um Produkte kennenzulernen und Preise, Qualität und Dienstleistungen zu besprechen.

Nach dem Motto „Eins sagt zehn, zehn sagt hundert“ wurde Senkyu zur Einheit, die die Partner einander vorstellten, und wurde zur zentralen Einheit, die den Import japanischer Produkte nach Vietnam verband.

In Japan gibt es eine Besonderheit: Die Einheiten sind bei der Auswahl des Exklusivvertriebs sehr streng. Sie müssen sie davon überzeugen, wie weit Sie ihre Produkte entwickeln und wie viele Kunden Sie haben. Wenn Sie das gut machen, wird Ihnen das Vertrauen geschenkt und Sie werden zum Exklusivvertriebspartner gewählt.

Bislang ist Senkyu die exklusive Einheit von 8 japanischen Fertigungsunternehmen und eine assoziierte Einheit, die viele Einheiten in vielen verschiedenen Bereichen und Produkten begleitet.

Derzeit gibt es viele Einheiten, die auf den Export und Import von Waren zwischen Vietnam und Japan spezialisiert sind. Was sind die Stärken dieses Unternehmens, um Kunden zu gewinnen?

In Japan sind die Japaner beim Kauf vietnamesischer Produkte sehr vorsichtig. Produkte, die nach Japan eingeführt werden, müssen strenge Tests durchlaufen. Wie ich jedoch bereits erwähnt habe, liegt Senkyus Stärke in der Luftfahrt, sodass die Produkte schnell eingeführt werden. Die Qualität steht Produkten aus anderen Ländern in nichts nach, sodass auch der Wert vietnamesischer Produkte deutlich steigt.

Derzeit vertreiben wir Produkte an einige führende Supermärkte in Japan.

Danke schön!

Bao Anh

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Quelle