Nutzen Sie die goldene Zeit, um Ihre Exporte auf den japanischen Markt anzukurbeln

Potenzieller Markt

Japan ist derzeit der drittgrößte Exportmarkt für landwirtschaftliche, forstwirtschaftliche und Fischereiprodukte Vietnams mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von über 6 % pro Jahr in den letzten 10 Jahren. Das Land erwirtschaftet fast 7 % des Exportumsatzes von landwirtschaftlichen, forstwirtschaftlichen und Fischereiprodukten und wird im Jahr 2024 mehr als 4 Milliarden USD erreichen. Zu den in Japan stark nachgefragten landwirtschaftlichen und Fischereiprodukten gehören: Meeresfrüchte (Garnelen, Tra-Fisch, Basa-Fisch); gerösteter und gemahlener Kaffee; abgepackter Duftreis (Japonica-Reis, ST25, ST24). Darüber hinaus werden frisches und verarbeitetes Gemüse und Obst, darunter frische Früchte wie Litschi, Mango, Drachenfrucht und Longan, von den Verbrauchern in Japan unterstützt und bevorzugt.

Landwirtschaftliche und aquatische Produkte, Lebensmittel, gesunde Getränke usw. sind auf dem japanischen Markt beliebte Produkte.

Herr Ta Duc Minh, Vietnams Handelsberater in Japan, sagte: „Im Jahr 2024 wird sich die Menge des aus Vietnam importierten Reises im Vergleich zu 2023 fast verzehnfachen. Allein in den ersten fünf Monaten des Jahres 2025 hat der importierte Reis die Gesamtimportmenge für das gesamte Jahr 2024 überschritten, und das Exportvolumen nach Japan steigt weiter an. Darüber hinaus sind viele vietnamesische Produkte wie Cashewnüsse, Duftreis und Trockenfrüchte jetzt bei den Ketten AEON, Don Quijote und Ito Yokado erhältlich – einem System mit mehr als 5.000 Einzelhandelsgeschäften in ganz Japan.“

In den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 organisierte das vietnamesische Handelsbüro in Japan zahlreiche erfolgversprechende Handelsförderungsveranstaltungen. So organisierte das Handelsbüro im März 2025 einen vietnamesischen Pavillon in Japan und vernetzte so wichtige Importeure. Im Juni 2025 nahm es am Vietnam-Festival in Tokio teil, präsentierte frische Litschis, Kaffee und Fruchtsäfte und arbeitete beim Handel mit einer Wirtschaftsdelegation der Handelsförderungsagentur zusammen. Darüber hinaus wurde die Vietnamese Goods Week bei AEON durchgehend unterstützt, um Unternehmen dabei zu helfen, echte Verbraucher zu erreichen.

Zusätzlich zu den Handelsförderungsmaßnahmen stehen den Experten zufolge die Möglichkeiten zur Durchdringung des japanischen Marktes weiterhin offen, wenn Unternehmen die von Vietnam unterzeichneten Freihandelsabkommen (FTAs) wie CPTPP, RCEP usw. sinnvoll nutzen. Dies ist für Unternehmen der Schlüssel, um sich im Kontext des zunehmend härteren Wettbewerbs einen klaren Vorteil zu verschaffen.

Den Geschmack der Verbraucher erfassen

Neben dem Potenzial und den Möglichkeiten stellt der japanische Markt auch hohe Anforderungen an die Qualität der Produkte: vollständige Dokumente, Lebensmittelsicherheitszertifikate nach Global GAP, HACCP-Standards usw. Unternehmen benötigen für die Erstellung der japanischen Standarddokumente einen langen Zeitraum von sechs bis zwölf Monaten. Japan verfolgt zudem eine strenge nationale Schutzpolitik und verlangt strenge Lieferpläne. Über 95 % der japanischen Importeure legen großen Wert auf Pünktlichkeit und betrachten sie als entscheidenden Faktor für die Vertragserfüllung. Neben der Einhaltung der Anforderungen japanischer Importeure müssen sich Unternehmen auch mit Ländern messen, die ebenfalls Freihandelsabkommen mit Japan geschlossen haben.

Vor diesem Hintergrund sind viele Experten der Ansicht, dass vietnamesische Unternehmen eine systematische und langfristige Geschäftsausrichtung und -planung für den japanischen Markt entwickeln müssen. Herr Ta Duc Minh merkte an: „Beim Export von Waren nach Japan müssen sich Unternehmen auf die Verbesserung von Produktionsprozessen, Technologien, Managementmethoden, Arbeitsnormen und Fabrikbedingungen konzentrieren, um die technischen, sozialen und ökologischen Standards für Produkte und Dienstleistungen in diesem Markt zu erfüllen. Dadurch tragen sie dazu bei, die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte, Waren und Dienstleistungen zu steigern und die Abhängigkeit von Rohstoffexporten zu verringern.“

Laut Herrn Ta Duc Minh ist es beispielsweise bei landwirtschaftlichen und aquatischen Produkten notwendig, sich auf die Verbesserung der Verarbeitungstechnologie und Qualitätskontrolle zu konzentrieren. Außerdem ist es wichtig, die Verpackung mit ausreichend Informationen (auf Japanisch) zu versehen, sie einfach und anspruchsvoll zu gestalten, um dem Geschmack der japanischen Verbraucher zu entsprechen. Insbesondere bei saisonalen Produkten sind besondere Konservierungsanforderungen zu beachten. Daher muss die Forschung zur Konservierung nach der Ernte fortgesetzt werden, damit die Produkte, die den japanischen Verbraucher erreichen, in Form, Qualität und Haltbarkeit erhalten bleiben.

Potenzielle Branchen in Japan sind Gesundheits- und Schönheitspflegeprodukte und -dienstleistungen, saubere Technologien und nachhaltige Entwicklung, technologische Lösungen für die alternde Bevölkerung sowie gesunde Lebensmittel und Getränke. Daher ist es wichtig, die Unterstützung von Ministerien, Kommunen und Branchenverbänden bei der Handelsförderung zu nutzen. Insbesondere ist die Teilnahme an internationalen Messen und Ausstellungen in Japan wichtig, da dies die beste Gelegenheit ist, Produkte und Waren potenziellen Partnern vorzustellen.

Frau Tran Thi Khanh, Gründerin der Vietnam – Japan Link Joint Stock Company – VIJA Link, verfügt über langjährige Erfahrung in der Unterstützung von Geschäftsbeziehungen auf dem japanischen Markt und nennt vier Gründe, warum vietnamesische Unternehmen beim Eintritt in den japanischen Markt scheitern. Erstens: Mangelnde Vorbereitung in Bezug auf Kultur, Denkweise, Standards, Menschen und Finanzen. Zweitens: Kurzfristiges Denken, der Wunsch, „das Geschäft schnell abzuschließen“. Drittens: falsche Kommunikation, möglicherweise aufgrund von Übersetzungsfehlern oder mangelndem Verständnis der Bedeutung „hinter den Worten“. Viertens: Es gibt niemanden, der als „Brücke“ fungiert und begleitet.

Um diesen Markt erfolgreich zu erschließen, müssen Unternehmen daher den Markt, die Kundensegmente, die Zielgruppe und die Produkte sorgfältig recherchieren und professionelle Dokumente sowie Websites für japanische Kunden erstellen. Gleichzeitig sollten sie die Unterstützungsnetzwerke der Regierung und die Zusammenarbeit mit Experten nutzen, die mit dem japanischen Markt vertraut sind. Insbesondere sollten wir Produkte lokalisieren und Verpackung, Design und Anleitungen an japanische Standards anpassen. Es sollte minimalistisch, aber einzigartig, authentisch und anspruchsvoll sein und gleichzeitig traditionelle, innovative und praktische Elemente kombinieren“, berichtete Frau Tran Thi Khanh.

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