Nutzen Sie die goldene Zeit, um Ihre Exporte auf den japanischen Markt anzukurbeln

Potenzieller Markt

Japan ist derzeit der drittgrößte Exportmarkt für landwirtschaftliche, forstwirtschaftliche und Fischereiprodukte Vietnams mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von über 6 % pro Jahr in den letzten 10 Jahren. Auf das Land entfallen fast 7 % des Exportumsatzes in den Bereichen Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Fischerei, der im Jahr 2024 mehr als 4 Milliarden USD erreichen wird. Zu den in Japan stark nachgefragten landwirtschaftlichen und Fischereiprodukten gehören: Meeresfrüchte (Garnelen, Tra-Fisch, Basa-Fisch); gerösteter und gemahlener Kaffee, Instantkaffee; abgepackter Duftreis (Japonica-Reis, ST25, ST24). Darüber hinaus werden frisches und verarbeitetes Gemüse und Obst, darunter frische Früchte wie Litschi, Mango, Drachenfrucht und Longan, von den Verbrauchern in Japan unterstützt und bevorzugt.

Landwirtschaftliche und aquatische Produkte, Lebensmittel und gesunde Getränke sind die beliebtesten Produkte auf dem japanischen Markt.

Herr Ta Duc Minh, Vietnams Handelsberater in Japan, sagte: „Im Jahr 2024 wird sich die Menge des aus Vietnam importierten Reises im Vergleich zu 2023 fast verzehnfachen. Allein in den ersten fünf Monaten des Jahres 2025 hat der importierte Reis die Gesamtimportmenge für das gesamte Jahr 2024 überschritten, und das Exportvolumen nach Japan steigt weiter an. Darüber hinaus sind viele vietnamesische Produkte wie Cashewnüsse, Duftreis, Trockenfrüchte usw. jetzt bei den Ketten AEON, Don Quijote und Ito Yokado erhältlich – einem System mit mehr als 5.000 Einzelhandelsgeschäften in ganz Japan.“

In den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 organisierte das vietnamesische Handelsbüro in Japan zahlreiche handelsfördernde Veranstaltungen mit großem Erfolg. So organisierte das Handelsbüro im März 2025 einen vietnamesischen Pavillon in Japan und vernetzte so wichtige Importeure. Im Juni 2025 nahm das Büro am Vietnam-Festival in Tokio teil und präsentierte frische Litschis, Kaffee und Fruchtsäfte. Eine Wirtschaftsdelegation der Handelsförderungsagentur war ebenfalls anwesend. Darüber hinaus wurde die „Vietnamesische Warenwoche“ bei AEON durchgehend unterstützt, um Unternehmen dabei zu helfen, echte Verbraucher zu erreichen.

Zusätzlich zu den Handelsförderungsmaßnahmen stehen den Experten zufolge die Möglichkeiten zur Durchdringung des japanischen Marktes weiterhin offen, wenn Unternehmen die von Vietnam unterzeichneten Freihandelsabkommen (FTAs) wie CPTPP, RCEP usw. sinnvoll nutzen. Dies ist für Unternehmen der Schlüssel, um sich im Kontext eines zunehmend härteren Wettbewerbs klare Vorteile zu verschaffen.

Den Geschmack der Verbraucher erfassen

Neben dem Potenzial und den Chancen stellt der japanische Markt auch hohe Anforderungen: vollständige Dokumente, Lebensmittelsicherheitszertifizierungen gemäß Global GAP, HACCP-Standards usw. Unternehmen benötigen für die Erstellung der japanischen Standarddokumente einen langen Zeitraum von 6 bis 12 Monaten. Japan verfolgt jedoch eine strenge nationale Schutzpolitik und verlangt strikte Lieferpläne. Über 95 % der japanischen Importeure legen großen Wert auf Pünktlichkeit und betrachten sie als entscheidenden Faktor für die Vertragserfüllung. Neben der Einhaltung der Anforderungen japanischer Importeure müssen sich Unternehmen auch mit Ländern messen, die ebenfalls Freihandelsabkommen mit Japan geschlossen haben.

Vor diesem Hintergrund sind viele Experten der Ansicht, dass vietnamesische Unternehmen eine systematische und langfristige Geschäftsausrichtung und -planung für den japanischen Markt entwickeln müssen. Herr Ta Duc Minh merkte an: „Beim Export von Waren nach Japan müssen sich Unternehmen auf die Verbesserung von Produktionsprozessen, Technologien, Managementmethoden, Arbeitsnormen und Fabrikbedingungen konzentrieren, um die technischen, sozialen und ökologischen Standards für Produkte und Dienstleistungen in diesem Markt zu erfüllen. Dadurch tragen sie dazu bei, die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte, Waren und Dienstleistungen zu steigern und die Abhängigkeit von Rohstoffexporten zu verringern.“

Laut Herrn Ta Duc Minh ist es beispielsweise bei landwirtschaftlichen und aquatischen Produkten notwendig, sich auf die Verbesserung der Verarbeitungstechnologie und der Qualitätskontrolle zu konzentrieren. Die Verpackung muss ausreichend Informationen (auf Japanisch) enthalten, einfach und anspruchsvoll sein, um dem Geschmack der japanischen Verbraucher zu entsprechen. Insbesondere bei saisonalen Produkten sind besondere Konservierungsanforderungen zu beachten. Daher muss die Forschung zur Konservierung nach der Ernte fortgesetzt werden, damit die Produkte, die den japanischen Verbraucher erreichen, weiterhin Form, Qualität und Haltbarkeit gewährleisten.

Potenzielle Branchen in Japan sind Gesundheits- und Schönheitspflegeprodukte und -dienstleistungen, saubere Technologien und nachhaltige Entwicklung, technologische Lösungen für die alternde Bevölkerung sowie gesunde Lebensmittel und Getränke. Daher ist es wichtig, die Unterstützung von Ministerien, Kommunen und Branchenverbänden bei der Handelsförderung zu nutzen. Insbesondere ist die Teilnahme an internationalen Messen und Ausstellungen in Japan wichtig, da dies die beste Gelegenheit ist, Produkte und Waren potenziellen Partnern vorzustellen.

Frau Tran Thi Khanh, Gründerin der Vietnam – Japan Link Joint Stock Company – VIJA Link, verfügt über langjährige Erfahrung in der Unterstützung von Geschäftsbeziehungen auf dem japanischen Markt und nennt vier Gründe, warum vietnamesische Unternehmen beim Eintritt in den japanischen Markt scheitern. Erstens: Mangelnde Vorbereitung in Bezug auf Kultur, Denkweise, Standards, Menschen und Finanzen. Zweitens: Kurzfristiges Denken, der Wunsch, „das Geschäft schnell abzuschließen“. Drittens: falsche Kommunikation, möglicherweise aufgrund von Übersetzungsfehlern oder mangelndem Verständnis der Bedeutung „hinter den Worten“. Viertens: Es gibt niemanden, der als „Brücke“ fungiert und begleitet.

„Um diesen Markt erfolgreich zu erschließen, müssen Unternehmen den Markt, die Kundensegmente, Ziele und Produkte sorgfältig recherchieren und professionelle Dokumente sowie Websites für japanische Kunden erstellen. Gleichzeitig sollten sie die Unterstützungsnetzwerke der Regierung und von Experten nutzen, die mit dem japanischen Markt vertraut sind. Insbesondere sollten wir Produkte lokalisieren und Verpackung, Design und Anleitungen an japanische Standards anpassen. Es sollte minimalistisch, aber einzigartig, authentisch und anspruchsvoll sein und gleichzeitig traditionelle, innovative und praktische Elemente kombinieren“, berichtete Frau Tran Thi Khanh.

Artikel und Fotos: MY THANH

Quelle: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html