Von einem Büffeljungen hat ein Mann aus Ha Tinh dank der Ausbeutung dieser „Goldmine“ Einnahmen in Höhe von mehreren zehn Milliarden Dong erzielt.

Anders als in vielen Startup-Geschichten, die bei Shark Tank Vietnam vorgestellt wurden, verliebte sich Herr Chu Van Nam aus Vung Ang ( Ha Tinh ), Gründer und CEO von Nada Oils, und baute das Nada-Geschäft für ätherische Öle mit 74 Verkaufsstellen auf, indem er auf Leihbasis arbeitete und vom Eigentümer in zwei Geschäfte für ätherische Öle versetzt wurde.

Herr Nam dachte, er würde mit den zwei Geschäften des Vorbesitzers zufrieden sein, als er die Leitung übernahm, erkannte jedoch, dass das alte Modell nicht wachstumsfähig war. Daraufhin verkaufte er zwei Geschäfte, um ein systematischeres System zu schaffen. „So entstand Nada Oils im Dezember 2017. Aus einem Geschäft (Theke, Verkaufsstandort) entstand im Laufe der Zeit ein System mit 74 Geschäften, verteilt auf 45 Provinzen im ganzen Land“, erzählte Herr Nam.

Herr Chu Van Nam, Gründer und CEO von Nada Oils, stellte das Geschäftsmodell für ätherische Öle von Nada in der aktuellen Sendung „Shark Tank“ vor. Foto: Shark Tank

Herr Nam sagte, dass Nadas Umsatz zwischen 2019 und 2022 recht hoch war und durchschnittlich 8 Milliarden VND pro Monat betrug. Aufgrund der Auswirkungen der Epidemie und der wirtschaftlichen Lage sank die Zahl der Nada Oils-Geschäftsschalter auf 36. Davon gehören 20 Schalter direkt Herrn Nam, die restlichen 16 Schalter gehören Agenten und Franchisenehmern. Das Besondere daran ist, dass alle Geschäftsschalter profitabel sind.

Als Herr Nam erkannte, dass das Direktverkaufsmodell an die Kunden an der Theke nicht mehr effektiv war, weitete er sein Geschäft auf das B2B-Modell aus und zielte auf Firmenkunden ab. Dabei konzentrierte er sich insbesondere auf Produkte für Hotels, Restaurants und Spas sowie auf Produkte für Häuser, Autos usw.

Von Jahresbeginn bis August 2024 erreichte der Umsatz laut Herrn Nam über beide Kanäle 3,7 Milliarden VND/Monat, der Gewinn nach Steuern lag bei 12 %, da durch die Umstellung auf das B2B-Modell in Automaten investiert werden musste, die Kunden ausleihen können. Im Jahr 2023 erreichte Nadas Gesamtjahresumsatz fast 40 Milliarden VND; in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 lag der Gesamtumsatz bei 27 Milliarden VND, der durchschnittliche Umsatz jedes Geschäfts lag bei etwa 60 bis 80 Millionen/Monat. Der Gewinn im Jahr 2024 bis August betrug 3 Milliarden VND, für das Gesamtjahr werden 6 Milliarden VND erwartet.

Die wichtigsten ätherischen Ölprodukte von Nada Oils.

Bei seiner Vorstellung vor den Investoren bei Shark Tank sagte Herr Nam: „Ich möchte diese Theken als Lager nutzen, um Produkte auszustellen, zu werben und zu kommunizieren. Ein Ladengeschäft bedeutet, dass man keine zusätzlichen Räumlichkeiten, Büros oder Lager anmieten muss. Das Geschäft ist außerdem der Ort, an dem Kunden schnellstmöglich Garantie- und Wartungsleistungen erhalten können.“

Das Startup aus Vung Ang (Ha Tinh) sagte, dass Nada Oils 8 Milliarden VND für 20 % der Aktien aufbringen möchte. Zur Verwendung des Kapitals sagte Herr Nam, es werde für den Aufbau des D2C-Online-Kanals, den Kauf von Maschinen zur Nutzung durch Sponsorenkunden und die Entwicklung von Rohstoffbereichen verwendet. Derzeit bezieht Nada 30 % seiner Rohstoffe proaktiv aus zwei Fabriken in Dak Lak und Dak Nong . Die Hauptprodukte sind Zitronengras, Ingwer, Orangen und Grapefruit, der Rest sind importierte Rohstoffe. Das ätherische Öl von Nada Oils wurde nach dem Quatest 3-Standard zertifiziert (Qualitätsmessstandard des Technical Center for Standards and Quality Measurement 3).

Shark Binh kommentierte, dass der Markt für ätherische Öle noch immer sehr groß sei und als „blauer Ozean“ betrachtet werden könne, den Unternehmen ausbeuten könnten.

Shark Binh erzählte, dass seine Familie Produkte von Nada Oils verwendet und sie wegen des angenehmen Duftes liebt. Dieser „Shark“ erkundigte sich auch nach der Betreuung von B2B-Kunden bei Nada Oils. Der Gründer antwortete Shark, dass er derzeit eine Software verwende, die die Kapazität berechnet und alle 15 Tage eine Überprüfung vornimmt. Ein durchschnittliches Spa verfügt über 4 bis 30 Räume. Für jeden Raum verkauft Nada Oils ein Gerät. In der Zentrale wird Nada Oils Geräte in Toiletten und Aufzugsbereichen aufstellen.

Shark Binh kommentierte, dass der Markt für ätherische Öle als „blauer Ozean“ betrachtet werden könne – das heißt, die Nachfrage nach Duftlösungen für Büros sei nach wie vor sehr groß. Selbst bei großer Konkurrenz könnten Unternehmen ihren Marktanteil ausbauen, solange sie gute Umsätze erzielen und sich gut um ihre Kunden kümmern.

Um zu entscheiden, ob man in dieses Startup für ätherische Öle investieren sollte oder nicht, fragte Shark Tillman Schulz (ein deutscher Geschäftsmann), warum das Startup die Sharks zu einer Investition überzeugt hatte. Herr Nam antwortete den Sharks: „Erstens habe ich eine besondere Vorliebe für ätherische Öle. Ich esse und schlafe 18 Stunden am Tag damit und ohne ätherische Öle könnte ich nicht zur Schule gehen und hätte nicht die Gelegenheit, die Sharks zu treffen.“ Zweitens ist Vietnam eine „grüne Goldmine“ für ätherische Öle mit vielen wertvollen Heilkräutern und -pflanzen. Deshalb möchte ich der Welt schon immer vietnamesische ätherische Öle anbieten, ätherische Öle exportieren und glaube, dass es einen Weg dafür gibt.“

Der CEO der MDS Group (Deutschland) ist jedoch der Ansicht, dass Startups kaum eine Chance haben, in westliche Länder sowie in andere asiatische Länder zu exportieren. Daher rät Herr Tillman Schulz Startups, sich auf den heimischen Markt zu konzentrieren.

Shark Minh Beta erzählte die Geschichte von CEO Chu Van Nam und erzählte, dass der Gründer eine sehr stolze unternehmerische Laufbahn hinter sich habe. Er war ein Junge mit einer schwierigen Kindheit, arbeitete als Büffelhirte und hatte viele verschiedene Jobs, bis er schließlich eine Ladenkette aufbauen wollte, die allerdings noch nicht groß war. Er sagte auch, dass er die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit des Gründers beim Erfassen von Marktveränderungen schätze und versprach, Kunde von Nada Oils zu werden, da es ihm sehr angenehm und beruhigend gewesen sei, den Duft von Nada Oils zu testen.

Am Ende der Spendenaktion stimmte der Gründer dem Deal von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Anteile zu.

Shark Binh ist überzeugt, dass dies eine inspirierende Geschichte über benachteiligte junge Menschen ist, die erfolgreich ein eigenes Unternehmen gegründet haben, sehr dynamisch und kreativ sind und ständig neue Wege gehen, um Schwierigkeiten zu überwinden und ihr Unternehmen dorthin zu bringen, wo es heute ist. Er schlägt außerdem für Startups geeignete Marketingmethoden vor, wie den Verkauf über Börsen und soziale Netzwerke. Für Büros könnten sie ein „Toilettenrettungsprogramm“ durchführen …

Obwohl die Bewertung von Shark Binh niedrig war, stimmte der Gründer schließlich dem Deal von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Anteile zu, da Shark Binh über ein starkes Online-Verkaufsökosystem verfügt und in viele erfolgreiche Startups investiert hat.

Quelle: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm