| Förderung der Exporte in den letzten 6 Monaten des Jahres und 8 Schlüssellösungen des Industrie- und Handelssektors Indien, die Vereinigten Staaten und Bangladesch sind die 3 wichtigsten Exportmärkte für vietnamesischen Zimt |
Indien ist Vietnams achtgrößter Import-Export-Partner.
Nach Angaben des vietnamesischen Handelsbüros in Indien erreichte der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Indien in den ersten vier Monaten des Jahres 2023 4,88 Milliarden USD, ein Rückgang von 11,27 % gegenüber 5,1 Milliarden USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Davon exportierte Vietnam 2,69 Milliarden USD, ein Rückgang von 5,1 %; importierte 2,19 Milliarden USD, ein Rückgang von 17,8 % im Vergleich zu den ersten vier Monaten des Jahres 2022.
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| Worauf sollten Unternehmen beim Export von Waren nach Indien achten? |
Zu den Exportartikeln mit positiven Wachstumsraten im April im Vergleich zum März zählen: Textilfasern aller Art (plus 72,6 %); Textilien und Bekleidung (plus 27,6 %); Schuhe aller Art (plus 119,8 %); Telefone und Komponenten (plus 16 %); Computer und elektronische Produkte (plus 55,2 %).
Zu den importierten Gütern mit positiven Wachstumsraten im April im Vergleich zum März zählen: Pflanzenöle und -fette (plus 124,5 %), Erze und Mineralien (plus 42,1 %), andere Erdölprodukte (45,5 %), Düngemittel (118,4 %), Fasern sowie Eisen- und Stahlprodukte.
Indien ist nicht nur Vietnams achtgrößter Import-Export-Partner, ein potenzieller Markt mit viel Potenzial, sondern auch ein Konkurrent Vietnams auf dem globalen Exportmarkt für eine Reihe von Produkten (Textilien, Meeresfrüchte, Lederschuhe, landwirtschaftliche Produkte usw.). Daher beeinflusst die indische Außenhandelspolitik nicht nur den Import und Export Indiens, sondern auch den Import und Export Vietnams.
Geschäfte mit indischen Partnern – „Wer schnell sein will, muss langsam sein“
Einige Hinweise zum Aushandeln, Unterzeichnen und Umsetzen von Verträgen mit indischen Partnern. Herr Bui Trung Thuong, Handelsberater der vietnamesischen Botschaft in Indien, informierte: „Wenn man Geschäfte mit indischen Partnern macht, muss man langsam sein, wenn man schnell sein will.“ Unternehmen müssen Schritt für Schritt vorsichtig vorgehen und dürfen keine Abkürzungen nehmen.
Es ist sehr wichtig zu überprüfen, ob das Unternehmen seriös ist. Denn die meisten vietnamesischen Unternehmen kaufen Waren aus Indien über Partner und Zwischenhändler. Wenn alles gut läuft, ist es ganz einfach, aber bei Problemen ist es sehr schwierig, sie zu finden. Denn die meisten gründen Einzelunternehmen und haben eine Adresse, an die wir uns wenden und die uns dann nicht erreichen.
Nach Eingang einer Bestellung muss das Unternehmen eine E-Mail senden, um zu bestätigen, ob die Bestellung in der Verantwortung des Unternehmens liegt oder nicht, und um eine Unterschrift zur Bestätigung bitten. Vermeiden Sie den Fall, dass die Person, die die Bestellung aufgegeben hat, nach einer gewissen Zeit das Unternehmen verlässt und eine andere Person übernimmt und behauptet, die Bestellung nicht aufgegeben zu haben.
Derzeit unterstützt das vietnamesische Handelsbüro in Indien bei der Beilegung zahlreicher Handelsstreitigkeiten. Dabei geht es um vietnamesische Unternehmen, die nach Indien exportieren. Nach der Ankunft der Waren in den indischen Häfen zahlt der Importeur nicht, erhält die Waren nicht oder verlangt einen hohen Rabatt. Vietnamesische Unternehmen müssen ihre Partner sorgfältig prüfen oder das Handelsbüro vor der Unterzeichnung von Handelsverträgen informieren.
„Bei der Bearbeitung von Beschwerden von Unternehmen stellten wir kürzlich fest, dass diese grundlegende Schritte im Außenhandel ignoriert hatten. Auf unsere Frage, ob die Unternehmen Verträge unterzeichnet hätten, erhielten wir die Antwort: „Kein Vertrag, sondern der Austausch erfolgte über Viber.“ Auch die Bedingungen des Austauschs wurden nicht per E-Mail mitgeteilt. Dies bietet Unternehmen keine Grundlage und keine Beweise, um sie bei der Lösung auftretender Streitigkeiten zu unterstützen“, informierte Herr Bui Trung Thuong.
Die meisten Streitigkeiten hängen mit Qualitätsproblemen und Warenmängeln zusammen. Unternehmen müssen die Waren vor der Lieferung prüfen und die Partner mit Bildern darüber informieren.
Darüber hinaus ist es notwendig, regelmäßig mit Partnern und Kunden in Kontakt zu bleiben. „Wir müssen täglich Informationen mit Partnern austauschen und aktualisieren. Wenn wir nach drei bis vier Tagen keine Antwort von ihnen erhalten, liegt ein Problem vor“, informierte Herr Bui Trung Thuong.
Was die Frage der Inspektion vor der Auslieferung betrifft, so scheint es sich laut Herrn Bui Trung Thuong um eine einfache Angelegenheit zu handeln, doch die meisten Streitigkeiten entstehen aufgrund der Qualität der Waren. Insbesondere wenn die Waren im Hafen angekommen sind, weisen sie manchmal keine Probleme auf, aber die Partner beschweren sich trotzdem, um die Exportpartner zu Preissenkungen und Rabatten zu „zwingen“, da sie sonst die Waren nicht erhalten.
Dies bedeutet, dass alle Risiken auf vietnamesische Unternehmen abgewälzt werden und diesen keine andere Wahl bleibt, als die Anforderungen der Partner zu akzeptieren, was zu enormen Verlusten führt.
„Unternehmen müssen die Waren vor der Lieferung prüfen, eine unabhängige Agentur oder Einheit mit der Inspektion beauftragen und eine Transportversicherung abschließen. Dies hilft, Verluste im Risikofall zu minimieren“, empfiehlt Herr Bui Trung Thuong.
Versand bedeutet nicht, dass das Geld auf Ihrem Konto ist
Ein weiteres von Herrn Bui Trung Thuong angesprochenes Thema ist die internationale Praxis. Unternehmen müssen die Bedingungen des Risikotransfers genau verstehen, um zu vermeiden, dass viele vietnamesische Unternehmen glauben, der Export zum FOB-Preis und die Lieferung der Waren ab Lager seien sicher. Allerdings sind wir nicht völlig sicher, wenn wir das Geld nicht erhalten haben. Wenn Unternehmen Zahlungsbedingungen vereinbaren, die darauf abzielen, die Waren zu erhalten und dann zu bezahlen, liegt das Risiko beim exportierenden Unternehmen.
Laut Bui Trung Thuong werden indische Händler, Investoren und viele erfahrene Geschäftsleute die Grenzen erkennen. Manchmal begehen sie keinen Betrug, aber wenn sie sehen, dass der Vorteil auf ihrer Seite liegt, werden sie weiterhin Kapital aneignen und es bei einem Eingreifen der Behörden zurückgeben.
„Egal zu welchem Preis wir verkaufen, die Zahlungsbedingungen müssen in den FOB-, CIF-Verträgen usw. klar angegeben sein“, empfahl Herr Bui Trung Thuong.
Die Lieferung von Waren an das Schiff bedeutet nicht automatisch, dass das Geld auf dem Konto ist. Es gibt viele weitere Probleme, die wir nicht vorhersehen können. Es ist notwendig, die Informationen über die Waren während des Prozesses ständig zu aktualisieren. Bei jedem Schritt müssen Informationen an den Partner gesendet, Bestätigungen angefordert und Zahlungsbedingungen korrigiert werden, ohne Kompromisse einzugehen. „Es gibt Fälle, in denen Partner seit zehn Jahren im Geschäft sind und sich trotzdem gegenseitig betrügen. Es ist sehr schwer zu sagen, ob die Bestellung reibungslos abläuft oder nicht“, sagte Herr Bui Trung Thuong.
Die Rechnung muss eindeutig sein, das Bankkonto muss darauf angegeben sein, damit man weiß, an wen die Ware verkauft wird. Es muss klar sein, welche Einheit der Empfänger der Ware ist und welche Einheit für die Zahlung verantwortlich ist.
Die Zahlungsdokumente müssen im Vertrag klar aufgeführt sein. Änderungen gegenüber der bisherigen Vereinbarung müssen schriftlich erfolgen. Der Vertragsnachtrag muss erneut unterschrieben und per E-Mail (nicht über soziale Medien) übermittelt werden – er dient im Streitfall nicht als Beweismittel.
Exporteure sollten die Richtlinien auf der Website der indischen Außenhandelsdirektion konsultieren. Dort werden zwar Informationen veröffentlicht, es ist jedoch zu beachten, dass Dokumente oft unerwartet ausgestellt werden und sofort in Kraft treten. Dies stellt auch ein Risiko bei Geschäften mit indischen Partnern dar.
„Indien hat seit 2020 große Änderungen in Bezug auf Ursprungszeugnisse vorgenommen. Wir haben kürzlich erfahren, dass für Exportsendungen aus den Jahren 2020 und 2021 eine Bestätigung der damals ausgestellten Ursprungszeugnisse erforderlich ist. Daher müssen Unternehmen alle Dokumente archivieren“, empfahl Herr Bui Trung Thuong.
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