100万ドルの取引を前にした「サメ」の追跡

年間40～46%の成長、収益1570億VND

シャーク・フン・アンが、Tri Viet Phat Companyの創設者兼CEOであるグエン・ティ・ヴァン・アンと握手している。

シャークタンクベトナムシーズン6エピソード2に出演したTri Viet Phat Companyの創設者兼CEOであるグエン・ティ・ヴァン・アン氏は、シャークタンクに対し、同社の株式5%と引き換えに220億ドルを投資するよう呼びかけた。

ベトナム工科大学化学食品学部を卒業し、多国籍企業で食品技術エンジニアおよびセールスエンジニアとして11年間勤務した経験を持つヴァン・アンは、ベトナムが原材料から完成品まで多くの食品を輸入せざるを得ない状況にあることに気づきました。そこで、彼女は夫と共に2012年にTri Viet Phat社を設立し、ベトナムの原材料からスパイスを製造し、国内市場のB2B（企業間取引）顧客に供給しています。

約10年を経て、同社は6,000平方メートルのFSSC 22000規格工場と3つのブランドを所有するようになりました。その中には、スパイス卸売り専門のTri Viet Phat、スパイス小売りブランドのGungon、便利なドリンクラインのWilがあります。

さらに、Tri Viet Phat の製品は米国や日本の市場にも輸出されています。

女性創業者によると、近年の厳しい経済状況にもかかわらず、Tri Viet Phat社は年間40～46%の成長を維持している。直近では、2022年の売上高は1570億ユーロ、純利益は10%に達した。2023年には、Tri Viet Phat社の売上高を1870億ユーロにすることを目標としている。

この情報により、シャーク・ハン氏は「なぜ220億ドルを要求しているのか？財務状況は非常に健全に見えるのに」と疑問を抱いた。

ヴァン・アン氏は、今後4年以内に1兆円規模のグローバル企業になるという野望を語った。「グローバル企業とは、まずIPOを達成する企業です。そして、その製品が多くの場所で販売され、さらに良いことには、海外に工場を持つ企業です」と、女性創業者は説明した。

さらに、FSSC 22000規格を達成するのは容易ではないため、Tri Viet Phatには競合相手がいないとも彼女は確信している。

「サメ」の中で％を追いかけるシャーク・フン・アンは100万ドルの取引を成功させた

スタートアップ企業は製品が完成しており、財務状況も良く、利益も出ていると評価したシャーク・フン・アンは、株式20％を220億ドルで買収する最初の「シャーク」となった。

スパイス部門に興味を持ち、タイの同様の製造会社に投資した経験のあるシャーク・フンは、株式15.1％と引き換えに220億ドルの投資を提案した。企業価値は、純資産の帳簿価額1230億ドルの1.5倍に相当する。

シャークビンは、この取引に参加する次の投資家であり、スタートアップ企業が投資額の少なくとも15％の配当を支払うという条件で、株式の15％と引き換えに220億ドルのオファーを提示している。

グエン・ティ・ヴァン・アン氏は、テクノロジーへの投資はしているものの、まだ活用できていないため、今年の売上高は1870億、来年は2600億に達すると自信を見せた。そのため、彼女は株式11%に対し、220億の買収提案を行った。

グエン・ティ・ヴァン・アンがシャークタンク・ベトナムシーズン6への投資を呼びかける。

女性スタートアップ企業の自信を目の当たりにしたシャーク・フン・アン氏は、持株比率をシャーク・ビン氏と同等の15%に変更することを決定しました。シャーク・ビン氏は即座に、自身の持株比率を14%にすると述べました。

「これで取引を成立させます。提示された数字が正しければ、株式の15%を240億ドルで取得します」とシャーク・フン・アン氏は言った。「その後、13%を220億ドルで取得する契約に変更します」とシャーク・ビン氏は続けた。

当初提示された220億ドル（15.1%）の提示額を維持し、シャーク・フン氏は重要な価値観を持っていると述べた。「ビジネスにおいては、市場の潜在力を見極める必要があります。誰があなたのために生産量を管理してくれるでしょうか？誰があなたのために市場を管理してくれるでしょうか？」と、コロンバス・パートナーズ投資評議会会長は説得した。

3人のシャークがそれぞれの数字を「追いかける」前に、ヴァン・アンは夫と話し合い、フン・アン・シャークの15％の株式に対して240億ドルの投資提案を受け入れることに決めた。

したがって、Tri Viet Phat は、Shark Tank Vietnam シーズン 6 で 100 万ドルの資本の調達に成功した次の女性スタートアップであり、Shark Hung Anh にとって今シーズンの Shark Tank での 2 番目の 100 万ドルの取引でもあります。

シャークビンは15％を得るために50万ドルを費やした

バインミーシンチャオは資金調達のためベトナムのテレビ番組「シャークタンク」に出演し、2年で50店舗展開を約束しました。しかし、創業7年で日本国内の店舗数はわずか15店舗にとどまっています。

バインミーシンチャオは、ブイ・タン・タム氏とその兄弟であるブイ・タン・ズイ氏によって創業された、日本でのベトナムパンブランドです。パンとベトナム料理を専門に提供するフランチャイズ店を含むチェーン店です。

ブイ・タン・タム氏はシャークたちに50万ドルの投資を呼びかけました。

ブイ・タン・ズイさんとブイ・タン・タムさんは、 クアンナム省ダイロック郡の農家に生まれました。二人の兄弟は元日本留学生で、10年間日本に住み、働いています。

兄の協力を得て、2016年10月、東京の賑やかなグルメストリート、早稲田通りに、伝統的なベトナム風サンドイッチを提供する小さな店「バインミーシンチャオ」が誕生しました。7年を経て、現在では日本国内に15店舗を展開しています。

ブイ・タン・タム氏は、シャーク・タンク・ベトナムに9%の株式に対し50万米ドルの投資を呼びかけました。資金調達のためにシャーク・タンク・ベトナムに来た理由は、日本だけでなく世界にも展開できる、高級感と格式を備えたベトナムの食品・飲料ブランドを構築するためだと述べました。

タン・タム氏によると、バインミーシンチャオは5年連続で170%の成長を遂げている。過去3年間の売上高は、直営商品とフランチャイズ商品を合わせた2020年が55万米ドル、2021年が95万米ドル、2022年が145万米ドルだった。2022年の税引前利益は11%だった。

15店舗のうち、5店舗はThanh Duy氏とThanh Tam氏の兄弟が所有し、残りの10店舗はフランチャイズです。パートナーは、Banh Mi Xin Chaoブランドのフランチャイズ契約を5年間締結するために約2万ドル、その他店舗関連費用と保証金として4万ドルを支払う必要があります。

したがって、フランチャイズ店を経営するには約 70,000 ～ 80,000 ドルの費用がかかりますが、100,000 ドル以上が必要な店舗もありますが、達成される収益は約 45,000 ドルになります。

フランチャイズ店舗は、バインミーシンチャオのセントラルキッチンから主要食材を受け取り、玉ねぎ、パクチー、ピクルスなどのシンプルな野菜を調理します。品質確保のため、加工後の食材はすべてマイナス23℃で冷凍し、フランチャイズ店舗でも同じ温度で保管します。お客様の人数に応じて、毎日解凍して提供します。

現在、バインミーシンチャオでは、新製品の製造を始める前にすべての製品を店舗に順番に移すことで在庫を管理しており、この問題を管理するためのテクノロジーはまだ適用していません。

しかし、シャークビンが50万ドルを投じて株式の15%を取得したことから、取引は成功しました。

シャーク・トゥエ・ラム氏とシャーク・エリック氏も同じ理由で取引を拒否した。シャーク・ビン氏とシャーク・フン・アン氏だけが興味を示した。シャーク・ビン氏は、2年以内に50店舗を展開し、本店とフードトラックを1台持つという条件で、株式15%に対し50万ドルを投資すると述べた。取引は成立した。

Kiz社の創設者であるトラン・クアン・フイ氏は、株式の30％に対して80億ドルの資本を求め、その資金は帽子、スポーツウェア、スポーツシューズなどの主力製品を中心とした製品やアクセサリーのデザイン、プロモーション、コミュニティ構築に使用される予定だと語った。

Kizのビジネスモデルは、子供用バランスバイクの販売、バランスバイクレースの開催、幼稚園児向けのバランスバイクレースイベントの開催、生きた模型の企画、子供向けの運動能力訓練、バランスバイクの乗り方指導などです。しかし、このビジネスは成果なく終わりました。

ソース: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm