米国に製品を販売するベトナム企業は税制の変動に適応する方法を模索している

ドナルド・トランプ米大統領は9月25日、輸入ブランド医薬品に100％、大型トラックに25％、キッチンキャビネットに50％、一部の家具に30％の税金を課すと発表した。

関税圧力にもかかわらず、木材産業と繊維産業には依然として見通しがある - 写真：QUANG DINH

米国の新たな税制に関する情報を得たホーチミン市手工芸品・木材加工協会（Hawa）の代表者は、景気は極めて落ち着いていると述べた。木材産業だけでなく、繊維産業も対応策を講じている。

木材産業は依然として終焉への道を見つけている

今年最初の8か月間で、ベトナムの木材および木材製品の輸出額は111億米ドルに達し、2024年の同時期と比べて6.3%増加した。

ハワの代表者によれば、今から年末までの残り3か月で、木材および家具産業は約50億ドルを輸出すると予想されており、そのうち米国市場向けの商品だけで約25億ドルを占めるという。

推計によると、キッチンキャビネットや一部の家具の価値は約30%、約8億ドルを占めています。これらは10月1日から新たな税金の対象となる製品群です。

「企業が税金逃れのために急いで行動するならまだしも、増税によって影響を受ける売上高が3億～4億ドル程度となるため、様子見で行動する企業もある」とハワの代表者は語った。

ベトナムの木材加工産業には約6,000社の企業があり、そのうち45%が輸出能力を持っています。米国市場が変動する以前から、ハワ氏は企業に対し、国内市場への回帰と製品流通への投資を通じて生産を掌握するよう繰り返し呼びかけてきました。

繊維業界では、ホーチミン市繊維ファッション協会のファム・ヴァン・ヴィエット副会長が、米国市場の成長率が2025年7月の9％から4％に鈍化したと語った。

2025年の最初の7か月間で、繊維・アパレル産業は263億米ドルの売上高を達成し、同時期と比べて約9％増加し、年間500億米ドルの目標に近づきました。

ヴィエット氏は、政策の変動と市場の需要により、今年の業界全体の成長率は「予想されていた13.2%にはほとんど届かないだろう」とコメントした。

しかし、長期的な発展の可能性に目を向けると、ベト氏は、これは企業にとって積極的に市場を多様化する機会でもあると述べた。「ベトナムは多くの国や地域と17の自由貿易協定を締結しています。」

企業が新たな市場を開拓し、特定地域への依存を減らし、輸出における戦略的ビジョンを拡大する方法を知っていれば、繊維・衣料産業には依然として大きな発展の余地がある」とヴィエット氏は述べた。

米国のベトナム貿易顧問ド・ゴック・フン氏は、ウォルマートやコストコなどの大手流通チェーンからの情報を引用し、ベトナムからの輸入製品は依然としてこれらのチェーンに注目されており、高く評価されていると述べた。

しかし、これらの企業は、高い税金が事業運営に影響を及ぼす可能性があると懸念も表明した。

フン氏は、米国からの多くの購買代表団が依然としてベトナムの製品、特に木材、家具、繊維、履物、水産業に興味を持っていると述べた。

しかし、流通チェーンにさらに深く浸透するためには、ベトナムの企業が環境に優しく持続可能な生産、大量注文に対応できる生産能力、そして安定した供給の確保に関する基準を満たす必要がある。

企業は市場に軸足を移す

TLDベトナム株式会社の取締役ジョン・ヒュー氏は、ベトナムは依然として欧州、オーストラリアなど他の多くの市場に輸出しているものの、米国市場は依然として紛れもなく重要なパートナーであると語った。

アメリカのバイヤーは依然としてベトナムの供給源に大きな注目を払っている。この関係者は、関税が引き上げられたとしても、バイヤーは徐々に慣れていくと予想されると述べた。

「買い手側もサプライヤーの価格を圧迫する動きを見せる可能性はあるが、このプロセスはサプライヤー、買い手、材料サプライヤーなどサプライチェーンの関係者間でコストを分担するプロセスとなるだろう」とTLDの代表者は述べた。

税制の変動に直面して、多くの企業は積極的に輸出市場の転換を模索してきました。

ベトタンジーンズ株式会社の営業部長、グエン・ティ・タン・フオン氏は、米国が46%の相互税率を発表して以来、同社は米国からの輸出量の10%以上をASEAN、カナダ、オーストラリアなどの他の市場に移し、国内流通を増やしたと語った。

「現在、米国は依然として当社の輸出受注全体の23%を占めています。短期間で別の市場に移行するのは容易ではありませんが、現在の状況においては喫緊の課題です」とフオン氏は述べた。

フオン氏によると、同社の米国向け輸出注文は6月までに完了した。下半期からは、ニッチ市場の開拓を推進しながら、国内競争力の強化に注力した。

「国内市場には大きな可能性があります。効果的に競争するためには、企業は消費者文化、電子商取引、そして高い品質基準という3つの要素に重点を置く必要があります」と彼女は強調した。

SCAVIグループの事業部長であるグエン・スアン・リン氏も同様の見解を示し、ベトナムの国内ファッション市場は約120億米ドルの価値があり、年間10％以上の成長率があると語った。

しかし、国内企業はこの市場を十分に活用しておらず、ファッション製品の大部分は主に中国から輸入されています。

同時に、輸出市場の多様化と市場の全面的転換を図る連携活動に加え、原材料や付属品の国内サプライチェーンを掌握し、製品価値を高めて他の輸出市場と直接競争することが、この企業が目指す方向です。

同氏は「サプライチェーンを掌握することが、企業が現状の『困難を克服』するための鍵であり、 地政学的要因や価格、納期への依存を避け、コストを最適化し、付加価値を高めることになる」と述べた。

ハワ社のグエン・クオック・カイン会長は、現状では、国内市場への回帰はベトナム企業のさらなる成長と生産能力のコントロールに役立ち、国内市場が安定すれば、企業が自社ブランドで海外進出するという夢を実現するのに役立つだろうと語った。

「ベトナムの家具市場規模は約150億米ドルと推定され、都市化と生活水準の向上により平均5～10％の成長が見込まれており、ベトナム企業が活用できる大きな可能性が生まれている」とカー​​ン氏は分析した。

ベトナムの繊維業界、新たな市場を模索

グエン・タット・タン大学のフイン・タン・ディエン講師によると、繊維・アパレル産業は米国以外にも、EU、日本、韓国といった伝統的市場において、高い需要と安定した需要があり、大きな潜在性を秘めているという。さらに、企業は自由貿易協定（FTA）による優遇税制の恩恵も受けている。

さらに、 環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）とベトナムとグレートブリテン及び北アイルランド連合王国間の自由貿易協定（UKVFTA）のおかげで、カナダ、英国、オーストラリアも新興市場となっており、これらの協定によりベトナムは輸入税を免除され、他の競合国に対する競争上の優位性を生み出しています。

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チュオン・リン - N.BINH

出典: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-tim-cach-thich-ung-bien-dong-thue-20250927082335187.htm