8回修士号を取得した女性が故郷に戻り起業：少ない資本で小さく始める

名人たちは噂話に負けずに土地を耕し、木を植える

グエン・ティ・ミン・ゴックさんは、ホーチミン市の大規模公立大学で留学し勤務した後、2019年に突然故郷に戻り、中部高原産の農産物を使ったビジネスを始めることを決意しました。

本しか知らなかったゴックさんは、故郷コントゥム省ダクハー郡ダクフリン村で毎日畑に通い、土地を耕し、木を植えるようになり、真の農家になった。働きながら、ゴックさんは両親に「ちゃんと勉強したのに、今は畑仕事をしているんだね」「すごく優秀だって聞いたよ。留学してまた農業に戻ってきたんだね」といった噂話や噂を聞かないようにと、両親を安心させた。

家族や近隣住民の農産物が収穫期を迎えているにもかかわらず、買い手が見つからない状況に気づいたゴックさんは、近隣住民から原材料を調達し、自ら栽培することで、食品生産・加工、農産物、ドライフルーツ、薬草の分野で事業を始めることを決意しました。そして、アパナックス・カンパニー・リミテッドが誕生しました。

グエン・ティ・ミン・ゴックさん。家族のコーヒー農園の隣に立つ。写真：NVCC。

しかし、初期費用を予測しておらず、すべての基準を満たしたかったため、わずか数億ドンの見積もり費用が10倍に膨れ上がり、資金調達に苦労しました。

「正直に言うと、家族全員がリスクが大きすぎると反対しました。長年勉強ばかりしていて、ビジネスの経験もなく、人生には常に楽観的で、騙されやすい性格だった私が…　そして、必要な資金が日に日に増えていくと、両親の全財産を銀行に抵当に入れてしまったのです。でも、毎日私の説得に耳を傾けてくれた両親は、何かを始めたら最後までやり遂げなければならないと…」とゴックさんは語りました。

大規模な工場が建設され、3ヶ月後、アパナックスは乾燥バナナとジャックフルーツ製品を市場に供給するようになりました。それ以来、この地域の人々はバナナの房やジャックフルーツを捨てる必要がなくなり、生活の困窮は軽減されました。

しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生したとき、同社は操業を開始して間もなく、社会的距離を保つために工場の操業を継続的に停止しなければならなかった。

パンデミック後、工場の活動はすべて再開されました。同社は平均して毎月30～50トンのバナナと約100トンのジャックフルーツを農家から購入しています。ピーク時には、1日にバナナ2トン、ジャックフルーツ4トンを購入できます。

乾燥ジャックフルーツと乾燥バナナ製品は、代理店やスーパーマーケットを通じて徐々に顧客を獲得してきました。現在、当社の主力製品は、クリーン製品、特産品、一斉生産品などを取り扱う店舗、そして省や都市の大型スーパーマーケットで販売されています。

2024年、3児の母である彼女は、生まれたばかりの赤ちゃんの世話をしながら事業を営んでいました。彼女は夜通し赤ちゃんの世話をしながら、プロジェクトの執筆に励んでいました。まだ1歳にもならない赤ちゃんは、彼女が会議や販促イベントに参加する際、どこへでもついて行きました。

2024年は、アパナックスにとっても重要な年であり、2つの製品が省レベルで4つ星OCOP製品として認められ、コントゥム省人民委員会によって2024年省農村工業製品としても認定されました。

これら2つの製品は、2024年に地元の商工省（商工省）により中部高原地帯の典型的な農村工業製品としても認定されました。

アパナックス社はコントゥム省では数少ない、省人民委員会からハイテク農業企業として認定された企業でもある。

アパナックス社のグエン・ティ・ミン・ゴック取締役は、2024年にコントゥム省の典型的農村工業製品証明書を受け取った。写真：NVCC。

グエン・ティ・ミン・ゴック氏は、省女性連合が主催した「2024年、コントゥム省の女性による地域資源とグリーン化促進のためのスタートアップ」コンテストで最優秀賞を受賞しました。同時に、ハノイで開催された第9回全国青年連合大会にコントゥム省から選出された10名の代表の一人にも選ばれました。

注目すべきことに、2024年11月末時点で、アパナックスは知的財産局から知的財産証明書を付与された2つの製品を保有していました。

これらは人生において本当に美しく、忘れられない思い出です。大金を持ってしても買えない経験があります。ダクハー地区青年連合、コントゥム省青年連合、そしてダクハー地区青年連合に、このような環境を整え、私を支えてくださったことに感謝しています。2024年の成果を振り返ると、生まれたばかりの赤ちゃんの世話、会社の仕事、そしてスタートアップのプロジェクト書の執筆のために徹夜で頑張った甲斐があったと実感します。

スタートアップ企業への教訓

ゴックさんは、起業してからの5年間を振り返り、「起業家にとっての教訓は、心の準備を整え、やろうとしていることを徹底的に調査し、しっかりと準備することです」と語った。

「もし誰かのために働いていて、辞めたいと思うほどのプレッシャーを感じているなら、起業は考えない方がいいです。プレッシャーは5倍から10倍も大きいからです。誰かのために働いている時は、自分の仕事をきちんとこなすことだけに集中すればいいのですが、起業するとなると、大小を問わずあらゆることに気を配らなければなりません」とグエン・ティ・ミン・ゴック氏は語りました。

もう一つの重要な点は、自分自身の財源を持っているか、借りる場所があるかどうかです。

スタートアップでは、資金が非常に重要です。なぜなら、創業当初は収益がないにもかかわらず、あらゆることに資金が必要になるからです。多くのスタートアップは、キャッシュフローを管理できないために「潰れ」てしまいます。そのため、起業する際には、6ヶ月から1年以内に収益が上がらなくなった場合、スタートアッププロジェクトを維持するための資金をどこから調達するかという計画を立てておく必要があります。

起業にどれくらいの資本金が必要かと尋ねると、女性取締役は、資本規模は分野によって異なるものの、どの分野でも数千万ドン、数億ドンの初期資本があれば小規模に始めることができると答えました。多額の資本金で起業すると、最初の収益が上がらずに疲弊してしまう可能性が高いため、避けるべきです。

少額の資本と規模から始め、顧客が確保できれば事業拡大も遅くありません。例えば、Apanaxでは、最初からISOやHACCP認証を取得しようと完璧主義になりすぎてしまいましたが、実際には管轄当局の食品安全認証さえ取得できれば十分でした。初期資本と負債の過大な負担に圧倒され、事業拡大に失敗するのを避けるため、まずは小規模から始め、その後、事業拡大に向けて投資していくのが最善策です。

さらに、ゴック氏は、初期投資は、あまり細心の注意を払ったり、工場の外観に気を配りすぎたりすることなく、最も重要なことに焦点を当てるべきだと語った。

「私は工房に不必要なものを多く投資しすぎました。例えば、工房は永久的な場所ではなく、拡張したりレイアウトを変更したりできるため、最高の塗料や最高のドアを使用する必要はありませんでした...

また、投資額の大小にかかわらず、食品産業に従事する場合は、完成品から出荷までの一貫生産の原則に従って工場を整備し、食品衛生と安全を確保するために専門家のアドバイスを受けることが不可欠です。」