ក្រុមហ៊ុនមេរបស់ Shopee ប្រើក្រដាសបង្គន់តែមួយសន្លឹក ដើម្បីសន្សំការចំណាយ

សមុទ្រធ្លាប់ជាបាតុភូតមួយនៅលើទីផ្សារភាគហ៊ុន "លោត" ដល់ជាង 200 ពាន់លានដុល្លារក្នុងមូលធននីយកម្មទីផ្សារ បើទោះបីជាមានការខាតបង់យ៉ាងច្រើនក៏ដោយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ពិភពលោក បានផ្លាស់ប្តូរ។ វិនិយោគិនបានងាកមករកក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាដែលដឹងតែពីរបៀប “ដុតលុយ”។ Li បានសរសេរថា នេះជាអ្វីដែល Sea ត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរ។ ចំពេលមានគ្រុនក្តៅខ្លាំង និងក្អកជាប់រហូត គាត់បានប្រាប់ក្រុមប្រឹក្សារបស់គាត់ថា វាដល់ពេលដែលត្រូវផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញ ហើយដកខ្លួនចេញពីប្រទេសឥណ្ឌា។

Forrest Li ស្ថាបនិក Sea ។ (រូបថត៖ Bloomberg)

កំណត់ត្រាឈឺរបស់ Li នាំឱ្យមានការរុះរើយ៉ាងទូលំទូលាយនៅ Sea ក្នុងប៉ុន្មានខែបន្ទាប់។ ក្រុមហ៊ុនមេ Shopee បានបញ្ឈប់បុគ្គលិកជាង 7,500 នាក់ ឬ 10% នៃកម្លាំងការងាររបស់ខ្លួន។ និយោជិតមិនត្រូវបានផ្តល់ការដំឡើងទេ ខណៈដែលលោក Li និងក្រុមប្រតិបត្តិរបស់គាត់បានជ្រើសរើសបោះបង់ប្រាក់ខែរបស់ពួកគេ។

ជើងហោះហើរថ្នាក់អាជីវកម្មត្រូវបានហាមឃាត់; គ្រប់គ្នាធ្វើដំណើរសេដ្ឋកិច្ចមិនថាឆ្ងាយប៉ុណ្ណាទេ។ ការចំណាយលើអាហារប្រចាំថ្ងៃត្រូវបានកំណត់ត្រឹម 30 ដុល្លារ ហើយសណ្ឋាគារមានតម្លៃ 150 ដុល្លារក្នុងមួយយប់។ អាហារសម្រន់បានបាត់ពីការិយាល័យ។ ម៉ាកតែប្រណីត TWG ត្រូវបានជំនួសដោយ Lipton ។ នៅក្នុងបន្ទប់ទឹកខ្លះ ក្រដាសពីរជាន់បានផ្ដល់មធ្យោបាយដល់ស្រទាប់តែមួយ។

លោក Li បាននិយាយក្នុងបទសម្ភាសដំបូងរបស់គាត់ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំថា៖ «យើងយកចិត្តទុកដាក់រាល់កាក់។ "អ្នកអាចសុបិន្តធំ និងមានមហិច្ឆតា ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាបើអ្នកមិនអាចរស់បាន? វាតែងតែមានសំឡេងនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកដែលនិយាយថាយើងអាចអស់លុយ"។

ភាពតក់ស្លុតរបស់ លី ត្រូវបានបញ្ចប់។ នៅក្នុងខែមីនា Sea បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណេញប្រចាំត្រីមាសដំបូងរបស់ខ្លួនក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ 14 ឆ្នាំ។ ភាគហ៊ុនសមុទ្របានកើនឡើង 22% ។ កាលពីសប្តាហ៍មុន ក្រុមហ៊ុនបានប្រកាសថា ខ្លួននឹងផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកភាគច្រើននូវការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួល 5% ។ ត្រឹមខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2022 មូលធននីយកម្មទីផ្សាររបស់វាបានកើនឡើងច្រើនជាងទ្វេដង។

ដូចក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាជាច្រើនដែលទើបតែចាប់ផ្តើមក្នុងសម័យកាលរបស់ខ្លួន Sea បានបាត់បង់លុយអស់ជាច្រើនឆ្នាំ។ តាមពិតទៅ ក្រុមហ៊ុនយក្សនេះបានខាតបង់ច្រើនជាង 8 ពាន់លានដុល្លារចាប់តាំងពីការបង្កើតរបស់ខ្លួន ជាថ្នូរនឹងការរីកចម្រើននៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ហ្គេម និងហិរញ្ញវត្ថុ។ សម្រាប់ពេលនេះ យ៉ាងហោចណាស់ Sea បានបង្ហាញឱ្យឃើញថា ប្រសិនបើអាជីវកម្មស្នូលរបស់អ្នកមានស្ថេរភាព អ្នកអាចបំបែកសូម្បីតែ។

នោះគឺជាបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់គូប្រជែងរបស់ Sea ដែល Grab នៅតែខាតបង់ច្រើនជាង 300 លានដុល្លារក្នុងមួយត្រីមាស ខណៈដែល GoTo ខាតបង់ច្រើនជាង 250 លានដុល្លារ។ យោងតាមលោក Amit Kunal ដៃគូគ្រប់គ្រងនៅក្រុមហ៊ុនវិនិយោគ Growtheum Capital, Sea "អានទីផ្សារឱ្យបានច្រើនមុននិងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរត្រឹមត្រូវ។

លីបានដឹងថាបញ្ហាកំពុងមកដល់។ នៅខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2021 គាត់បានអញ្ជើញនាយកប្រតិបត្តិរបស់គាត់មកទទួលទានអាហារពេលល្ងាចនៅផ្ទះរបស់គាត់ដើម្បីអបអរខួបកំណើតទី 44 របស់គាត់។ ពួកគេមានការអបអរជាច្រើន រួមទាំងតម្លៃភាគហ៊ុនដ៏ខ្ពស់បំផុតមួយខែមុន។ នៅចំណុចមួយក្នុងឆ្នាំ 2020 សមុទ្រគឺជាភាគហ៊ុនដែលដំណើរការល្អបំផុតរបស់ពិភពលោក។

ទោះជាល្ងាចថ្ងៃដដែលនោះ លោក Li បានឃើញសញ្ញាគួរឲ្យព្រួយបារម្ភ។ លោកបានកត់សម្គាល់ឃើញថា មនុស្សចាប់ផ្តើមចំណាយពេលតិចជាងមុនលើ Free Fire ដែលជាហ្គេមទូរស័ព្ទដ៏ពេញនិយមដែលមានអ្នកប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃចំនួន 150 លាននាក់ ដោយសារការរឹតបន្តឹងរបស់ Covid ត្រូវបានបន្ធូរបន្ថយ។ អាហារពេលល្ងាចភ្លាមៗបានប្រែក្លាយទៅជាការពិភាក្សាអំពីរបៀបដែលពិភពលោកនឹងផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាត។

នៅក្នុងខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2022 ប្រទេសឥណ្ឌាបានហាមឃាត់ភ្លាមៗនូវកម្មវិធី Free Fire និងកម្មវិធីចិនរាប់សិបផ្សេងទៀត ចំពេលមានភាពតានតឹងកើនឡើង។ ខណៈដែល Li ជាពលរដ្ឋសិង្ហបុរី ហើយ Sea មានទីស្នាក់ការនៅទីនោះ គាត់មានដើមកំណើតមកពីប្រទេសចិន ហើយ Tencent គឺជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនធំ។ វាជាការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងទីផ្សារកំណើនដ៏សំខាន់។

មួយខែក្រោយមក នៅពេលដែលលោក Li បានពិភាក្សាអំពីផែនការរបស់គាត់សម្រាប់កំណើននៅលើការហៅរកប្រាក់ចំណូលប្រចាំត្រីមាស វិនិយោគិនបានបោះចោលភាគហ៊ុន Sea ។ ក្រុមហ៊ុនបានបាត់បង់ច្រើនជាង 45% នៃតម្លៃទីផ្សាររបស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេល 5 ថ្ងៃ។ សម្រាប់ Li វាជាការដាស់តឿនមួយដែលថាអ្វីៗអាក្រក់ជាងការគិតទៅទៀត។ គាត់បានសរសេរផែនការពីគ្រែមន្ទីរពេទ្យរបស់គាត់។

Li និងក្រុមរបស់គាត់បានចូលទៅក្នុងរបៀបវិបត្តិ។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមកិច្ចប្រជុំប្រចាំខែ ដើម្បីពិភាក្សាអំពីការព្យាករណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ បន្ថែមពីលើការប្រជុំប្រចាំសប្តាហ៍របស់ពួកគេ។ គាត់បានបង្ហាញថាពួកគេបានឆ្លងកាត់កំណែ 200 ផ្សេងគ្នានៃការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុឆ្នាំ 2022 របស់ពួកគេ ដែលស្មើនឹងការសរសេរថវិកាឡើងវិញរៀងរាល់ពីរថ្ងៃម្តង។

ក្រៅពីការបញ្ឈប់បុគ្គលិក និងការបង្កកប្រាក់ខែ សមុទ្រក៏កំពុងដកខ្លួនចេញពីអឺរ៉ុប និងបណ្តាប្រទេសអាមេរិកឡាទីនភាគច្រើនដែរ។

នៅក្នុងខែសីហា ឆ្នាំ 2022 វិស្វករជនជាតិចិនម្នាក់បាននិយាយនៅលើ WeChat ថា Shopee បានដកហូតការផ្តល់ជូនការងាររបស់គាត់ភ្លាមៗនៅពេលដែលគាត់បានទៅដល់ប្រទេសសិង្ហបុរីជាមួយប្រពន្ធរបស់គាត់។ ចំពេលមានការរិះគន់នោះ Shopee បានសុំទោស និងផ្តល់សំណងដល់វិស្វករ។

យោងតាម Bloomberg បុគ្គលិក Sea ថែមទាំងចំណាយប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដើម្បីរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ជាក្រុមដើម្បីបង្កើនសីលធម៌។

សមុទ្រកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដើម្បីងើបឡើងវិញបន្ទាប់ពីការធ្លាក់ជិត 90% ពីកំពូលឆ្នាំ 2021 របស់វា។ (រូបថត៖ Bloomberg)

ក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិ លោក Li បានប្រើការប្រកាសផ្ទៃក្នុងដើម្បីចូលរួមជាមួយបុគ្គលិក និងពន្យល់ពីអ្វីដែលគាត់កំពុងព្យាយាមសម្រេច។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសខែកញ្ញា លោកបាននិយាយថា អ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់នឹងមិនយកប្រាក់ខែរហូតដល់ក្រុមហ៊ុនសម្រេចបានស្វ័យភាព។ លោកបានទទួលស្គាល់ថានេះមិនមែនជា “ខ្យល់ព្យុះងាយស្រួលក្នុងអាកាសធាតុ” ខណៈដែលអ្នកវិនិយោគបានស្វែងរក “ជម្រកសុវត្ថិភាព”។

នៅពេលមួយ លោក Li បាននិយាយថា Sea មានមោទនភាពចំពោះការផ្តល់តែល្អបំផុតរបស់ប្រទេសសិង្ហបុរីដល់បុគ្គលិករបស់ខ្លួន និងអត្ថប្រយោជន៍ដែលប្រជែងនឹងក្រុមហ៊ុនយក្ស Silicon Valley ។ ឥឡូវនេះ គាត់ចង់ផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតនោះ ហើយកាត់បន្ថយការចំណាយ។ បុគ្គលិកមួយចំនួននៅក្នុងការិយាល័យមួយចំនួនបានកត់សម្គាល់ឃើញថា ក្រដាសបង្គន់កាន់តែស្តើង ហើយថែមទាំងឆាប់អស់ជាងមុន ដោយសារតែមនុស្សប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើន។

លោក Li បាននិយាយថា ពួកគេនឹងបន្តកាត់បន្ថយការចំណាយ មិនត្រឹមតែដើម្បីសន្សំប្រាក់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីប្រតិបត្តិការកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ នេះនឹងជាយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែងសម្រាប់សមុទ្រ។

បន្ទាប់ពី Sea កាត់បន្ថយថវិកាកម្សាន្តរបស់ខ្លួន ដោយកាត់ផ្តាច់អាហារជាមួយដៃគូ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Li បានលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកឱ្យទទួលស្គាល់ថាក្រុមហ៊ុនមិនអាចទិញរបស់បែបនេះបានទេ។ Sea ក៏បានហៅកម្លាំងពលកម្មអាស៊ីអាគ្នេយ៍ភាគច្រើនរបស់ខ្លួនត្រឡប់មកការិយាល័យវិញកាលពីចុងឆ្នាំមុន។

ទោះជាផ្លូវលំបាកនៅខាងមុខក៏ដោយ Li មិនមានការសង្ស័យថា Sea អាចបំបែកបានឡើយ។ ផ្លូវរបស់សមុទ្រគឺនៅក្នុងវិធីមួយចំនួនស្រដៀងទៅនឹង Amazon និងស្ថាបនិករបស់ខ្លួនគឺ Jeff Bezos ។ Amazon បានបាត់បង់លុយក្នុងឆ្នាំដំបូងរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារភាគហ៊ុន ខណៈដែល Bezos បានប្រកែកជាប់លាប់ថាការវិនិយោគក្នុងកំណើនមានសារៈសំខាន់ជាងប្រាក់ចំណូលប្រចាំត្រីមាស។ Sea ស្រដៀងគ្នានេះបានសាងសង់ Shopee ដោយការដុតបំផ្លាញជាង 1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ មុននឹងលើសពី Tokopedia និង Lazada នៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។

លោក Li អះអាងថា Sea មានឱកាសតែមួយគត់ដើម្បីនាំយក e-commerce ទៅកាន់ទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន។ ភាពជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារទាំងនេះនឹងពឹងផ្អែកលើការបម្រើអតិថិជននៅលើកោះដាច់ស្រយាល ការស្វែងរកដំណោះស្រាយការទូទាត់ដែលមានមនុស្សតិចតួចដែលមានប័ណ្ណឥណទាន ឬការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់កន្លែងដែលមានផ្លូវមិនល្អ ឬគ្មានលេខកូដប្រៃសណីយ៍។

ក្រៅពីការពង្រីកទីផ្សារអាស៊ីដូចជាឥណ្ឌូណេស៊ី លោក Li យល់ឃើញថា ប្រទេសប្រេស៊ីលជាទីផ្សារដែលមានសក្ដានុពលបំផុតក្នុងការរីកចម្រើន។

ប៉ុន្មានថ្ងៃនេះ លោក Li បានបែងចែកពេលវេលារបស់គាត់រវាងប្រទេសសិង្ហបុរី និងរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ដើម្បីនៅជិតនឹងបដិវត្តន៍ AI ដែលកើតឡើងនៅក្នុង Silicon Valley ។ គាត់ជឿជាក់ថា AI នឹងដើរតួយ៉ាងធំក្នុងការជំនួសការងារដដែលៗរបស់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន។

នៅពេលសួរថាតើ Sea អាចរក្សាប្រាក់ចំណេញប្រចាំត្រីមាសរបស់ខ្លួនបានដែរឬទេ លោក Li បានផ្អៀងក្បាលរបស់គាត់ទៅម្ខាង ហើយសើចដោយនិយាយថាគាត់មិនអាចបង្ហាញច្រើនពេកបានទេ ដោយសារតែ Sea ស្ថិតក្នុងរយៈពេលស្ងប់ស្ងាត់ មុនពេលរាយការណ៍លទ្ធផលនៅថ្ងៃទី 16 ខែឧសភា។

ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាចំណុចនោះទេ ស្ថាបនិករូបនេះនិយាយ។ អ្វីដែលសំខាន់គឺ Sea បានបង្ហាញបុគ្គលិកនិងវិនិយោគិនរបស់ខ្លួនថាវាអាចបំបែកបានសូម្បីតែពេលចាំបាច់។ រហូតមកដល់ពេលនេះ វាអាចកំណត់កំណើន និងប្រាក់ចំណេញដោយផ្អែកលើអាទិភាពជាយុទ្ធសាស្ត្រ។

គាត់បានប្រាប់ Bloomberg ថា "តួលេខបង្ហាញថាជោគវាសនារបស់យើងស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់យើង។ ឥឡូវនេះយើងអាចគេងលក់ស្រួល" ។

(យោងតាម Bloomberg)

ប្រភព