"사람, 전략, 접근 방식"이 Viettel의 해외 시장 성공을 만들어냈습니다.

2024년은 군수산업통신그룹(Viettel)의 외국인 투자 시장이 15% 이상의 성장률을 달성한 지 6년째 되는 해입니다. 이러한 성과의 배경에는 "사람, 전략, 그리고 일하는 방식"이 있습니다. Viettel 그룹 다오 쑤언 부 부사장은 2025년 At Ty 새해를 맞아 하노이 모이 신문 기자들과 이같이 밝혔습니다.

6년 연속 15% 이상 성장

- 비엣텔은 해외 투자에 성공한 베트남 기업 중 하나입니다. 현재 신규 시장 투자 실적에 대해 알려주시겠습니까?

- 최근 Viettel은 새로운 국제 투자 기회를 모색하는 한편, 현재 시장에서 사업 효율성을 증진하는 데 주력하고 있습니다.

우리는 여러 국가의 지도자들이 교류하는 데 많은 대표단을 환영했으며, 현장 조사를 위해 다른 국가를 방문하는 많은 대표단을 조직했습니다. 라틴 아메리카의 도미니카 공화국, 베네수엘라, 니카라과나 아프리카의 우간다, 기니비사우와 같은 많은 국가들이 Viettel의 투자를 환영하며 원하고 있습니다.

이는 Viettel이 국제 시장에 진출할 때 올바른 전략적 비전, 사업 철학 및 명성을 확립하는 데 도움이 됩니다.

현재 저희는 여러 잠재 시장에 대한 신중하고 포괄적인 조사 및 평가를 우선순위에 두고 있습니다. 목표는 향후 5년 안에 Viettel이 최소 2개의 신규 시장을 확보하는 것입니다.

- 그렇다면 Viettel이 새로운 시장에 투자하기로 결정하는 데에는 보통 어떤 요인이 영향을 미칠까요?

- Viettel은 새로운 시장에 투자할 때 항상 효율성 기준에 기반한 엄격한 평가 절차를 따릅니다. 첫째, 정치적 안정성입니다. 이는 투자를 결정하기 전에 신중하게 고려해야 할 중요한 요소입니다. 국가에 변동이 있거나 정치적 불안정 위험이 있는 경우, 그 위험은 매우 높을 것입니다.

두 번째는 시장 규모입니다. 국가는 높은 경쟁 속에서도 사업을 수행하기에 적합한 인구 규모, 발전 수준, 그리고 서비스 수요를 갖춰야 합니다.

셋째, 진출국의 정책과 규정입니다. 신규 사업 허가가 필요한 시장의 경우, 정부 의 개방성, 투자자에 대한 인센티브 및 지원을 검토하는 것이 핵심 요소입니다. 이를 통해 비엣텔은 기존 사업자들과 경쟁하고 시장 점유율을 확보할 수 있습니다.

네 번째는 주파수입니다. 이는 통신 산업의 핵심 문제입니다. 시장은 신규 사업자가 첨단 기술을 도입하고, 커버리지, 서비스 품질, 그리고 시장 선도력을 확보할 수 있도록 충분한 주파수 대역을 필요로 합니다.

위에서 언급한 요소들은 우리의 모든 투자가 경제적 가치를 가져올 뿐만 아니라 산업과 투자 대상국의 성장에도 기여하는 데 도움이 되며, 이는 Viettel이 언제나 지속 가능하고 책임감 있는 투자자임을 확인시켜 줍니다.

다오 쑤언 부 부총국장은 베트남 주재 모잠비크 대사를 환영했습니다. 사진: D. Linh

- 2024년은 비엣텔의 해외 시장 투자가 성공적인 한 해로 평가받고 있습니다 . 이에 대해 더 자세히 설명해 주시겠습니까?

- 사실, 비엣텔의 해외 자회사들이 15%가 넘는 인상적인 성장을 유지한 지 올해로 6년째입니다. 이는 자연스럽거나 운이 좋아서가 아니라 매년 꾸준히 이어져 온 선제적 과정입니다.

무엇보다도 사람에 관한 것입니다. Viettel은 항상 해외 시장을 위해 능력, 경험, 용기, 주도성을 갖춘 최고의 인력을 선발합니다.

다음은 제품 및 서비스 생태계 전략입니다. 네트워크는 항상 최고의 커버리지, 속도, 그리고 아프리카 4G 확장 및 아시아 5G 구축과 같은 신기술 투자를 목표로 합니다.

비엣텔은 통신 서비스 외에도 전자지갑과 같은 디지털 서비스를 제공합니다. 전자지갑만으로도 2024년까지 추가 매출의 20% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다.

세 번째는 사업 방식입니다. 스마트한 가격 책정 전략을 구축하여 매출과 수익을 증대하고, 가입자 수를 크게 늘리며 아프리카 도시 고객층을 다시 확보하는 데 기여합니다. Viettel은 시장의 어려움을 해결하고 새로운 방향을 모색하는 데 있어 제안과 협력을 제공하기 위해 긴밀하고 과감하며 유연한 운영을 구축합니다.

투자를 다각화하고 새로운 시장을 모색하세요

- 향후 해외 시장에서 새로운 성장 동력과 분야는 무엇인가?

- 새로운 성장 동력을 찾는 것은 비엣텔의 해외 투자 전략에 있어 큰 과제이자 매우 중요한 부분입니다. 투자 국가마다 개발 특성이 다르기 때문에 각 시장의 주요 성장 동력 또한 다르기 때문입니다.

통신 및 모바일 인터넷 보급률이 낮고 연간 성장률이 두 자릿수를 유지하는 아프리카와 아이티에서는 통신 및 전자 지갑 서비스가 향후 5년간 주요 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다.

반면, 통신 및 모바일 인터넷 부문이 포화 상태에 도달한 아시아와 페루 시장에서는 Viettel이 디지털 경제 발전 로드맵과 사람과 기업의 요구에 맞춰 디지털 서비스 및 정보 기술 솔루션 사업으로 사업을 확장할 것입니다.

Viettel은 심층적인 개발 외에도 새로운 시장을 계속 모색하고, 각 시장의 요구와 구체적인 상황에 따라 직접 투자, 자본 출자 협력, 무역 등 투자 형태를 다각화하고 개발 기회를 확대할 것입니다.

비엣텔 캄보디아는 국방부 고위 관계자들의 방문 및 업무 참여를 환영했습니다. 사진: 비엣텔

- 말씀하신 대로 인적 자원은 Viettel이 현재의 성공을 이루는 데 가장 중요한 요소입니다. Viettel이 투자하는 해외 시장에서 사업을 운영하는 데 있어 Viettel의 인적 자원이 어떤 역할을 하는지 자세히 설명해 주시겠습니까?

- 지금까지 Viettel 직원들은 해외 근무에 대한 의향이 매우 높은 것으로 나타났습니다. 많은 임직원들이 해외 근무를 마치고 베트남으로 돌아온 후에도 여전히 귀국을 희망하고 있습니다.

한편으로는 직원들이 안정감을 느낄 수 있도록 돕는 해외 근무 제도 덕분에 이러한 목표가 달성되고, 다른 한편으로는 더 중요하게도 직원들이 국제적인 환경에서 자신을 표현하고, 생활하고, 경험하고, 주장할 수 있다는 점이 더욱 중요합니다.

해외 시장의 선두주자는 비엣텔을 대표할 뿐만 아니라 베트남 국가와 국민의 이미지를 대표합니다.

비텔(페루)에 대해 더 자세히 이야기하고 싶습니다. 2024년 11월, 비텔은 페루에서 가장 오랜 역사를 자랑하는 세계 최대 그룹 텔레포니카(Telefónica) 산하 통신사 모비스타르(Movistar)를 제치고 3위에 올랐습니다. 시장 점유율 차이가 미미하고 미미하기 때문에, 비텔은 모비스타르와의 안전거리를 확보하고 시장 2위 통신사인 엔텔(Entel)에 빠르게 접근하기 위해 인프라 구축 및 가입자 유치를 강화할 계획입니다.

페루에 있는 Viettel의 모든 임원과 직원들은 이 전통적인 설날을 기념하기 위해 만장일치로 모였습니다. 그들 중에는 3~4년 동안 설날을 위해 베트남으로 돌아오지 않았던 사람들도 있었습니다.

이는 페루 내 Viettel 직원의 사랑과 의지, 책임감과 헌신, 그리고 해외에서의 Viettel 직원의 헌신을 분명히 보여주는 사례이며, 그 이면에는 가족과 친척들의 이해와 동정이 있습니다.

매우 감사합니다!

출처: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html