이 직업에 계속 종사하는 부동산 중개인은 때가 되면 크게 성공할 것입니다.

부동산 시장은 1년 넘게 동결되어 부동산 시장이 침체되었습니다. 이로 인해 부동산 중개 인력은 점차 감소하고, 능동적 및 수동적 중개인의 이직이 증가했습니다. 이러한 어려운 상황으로 인해 부동산 중개인들은 적절한 시기를 기다리거나, 아니면 사업을 접는 선택을 할 수밖에 없었습니다.

중개업계의 가장 힘든 시기는 끝났을까?

Dat Xanh 서비스 경제 -금융-부동산 연구소(DXS-FERI)가 2023년 9월에 실시한 최신 설문 조사에 따르면, 직장을 그만둔 개인 중개인을 대상으로 부동산 중개업으로 복귀할 것으로 예상되는 시기에 대해 조사한 결과, 2023년 3분기에 복귀할 것이라고 답한 사람이 11%로 긍정적인 신호를 보였습니다. 38%는 시장이 회복되면 복귀할 것이라고 답했고, 24%는 아직 결정하지 않았으며 2024년 시장 상황을 기다려 결정할 것이라고 답했습니다. 응답자의 27%만이 부동산 업계로 복귀할 의향이 없고 직업을 바꿨다고 답했습니다.

또한 FERI의 "2023년 3분기 및 9개월 베트남 부동산 시장 조사" 보고서에 따르면, 장기간의 구조 조정 및 운영 축소 이후 지금까지 부동산 중개업체에서 일련의 영업 직원 재모집이 기록되었습니다.

DXS - FERI 부동산 중개 조사.

최근 Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz 등과 같은 대형 증권사에서는 모든 레벨의 영업 직원과 협력자를 동시에 모집하고, 영업팀의 기술을 향상시키기 위해 많은 실무 교육 프로그램을 마련했습니다.

시장은 채용 정책 및 지급 약정에 있어 치열한 경쟁을 기록하고 있습니다. 많은 증권사들이 영업 인력을 유치하기 위해 월 500만 동에서 2천만 동까지의 기본급, 마케팅 비용 지원, 48시간 이내 빠른 수수료 지급, 24시간 이내 핫 보너스 지급 등 매력적인 수준의 급여와 지원을 제공하는 채용 정책을 내놓았습니다.

이러한 조치는 2023년 말과 2024년 초에 판매를 시작할 예정인 프로젝트에 필요한 자원을 준비하고 직원을 교육하기 위한 것으로 여겨진다.

최근 부동산 중개업체를 대거 모집하는 것은 많은 투자자들이 고객에게 약속한 진행 상황을 보장하고 현금 흐름을 빠르게 회수하기 위해 공사를 완료하고 고객에게 제품을 인도하려는 노력을 기울이고 있는 상황에서 이뤄졌습니다.

또한 많은 투자자들이 "신상품 바구니"를 열었는데, 대표적으로 2023년 3분기 호치민시의 부동산 시장에서 신규 아파트 공급은 약 4,000여개 상품에 달해 전년 동기 대비 74% 증가했습니다. 다낭 의 신규 아파트 공급은 약 400여개 상품에 달해 전년 동기 대비 100% 증가했습니다.

그 이후로 투자자들은 제품을 출시하기 위해 노력해 왔으며, 판매 정책과 방법에 관해 치열하게 경쟁해 왔습니다.

힘든 시기가 지나면 좋은 시기가 찾아온다.

DXS-FERI 부국장인 루 꽝 티엔 씨는 어려운 시기에 부동산 중개업계가 겪은 어려움을 이야기하며, 지난 12개월이 부동산 중개업계에 가장 힘든 시기였다고 말했습니다.

하지만 "위험 속에 기회가 있다" - 그 어려운 시기에는 시장에서 철수해야 할 모든 기업이 철수했고, 직원을 줄여야 할 모든 기업이 철수했습니다. 티엔 씨는 부동산 중개업을 위험한 단계를 지나 "몸"에서 가장 병들고 추한 것을 모두 제거하는 과정을 마친 환자에 비유했습니다.

많은 부동산 중개업체는 동면 기간이 끝난 후 많은 경험과 생존 기술을 축적했으며, 특히 회복의 물결을 앞서 나가기 위해 운영을 최적화한 후 건전한 재정 상태를 준비하는 데 주력했습니다.

"강력한 사고방식을 유지하고, 가장 어려운 시기에도 직업에 충실하며, 어려운 시기를 기회로 자신을 업그레이드하는 부동산 중개인은… 시장이 회복되면 반드시 폭발적인 성장을 이룰 것입니다."라고 티엔 씨는 자신의 의견을 밝혔습니다.

DXS-FERI 소장인 팜 안 코이 박사는 이에 동의하며, 부동산 시장은 강력한 정화 과정을 거쳤으며 현재도 그 과정에 있다고 말했습니다. 위기 이후 부동산 시장은 진정으로 건전한 기업, 투명한 기업, 그리고 법규 준수를 중시하는 기업만이 설 수 있을 것입니다.

개별 부동산 중개인의 경우, 이때가 각 중개인이 스스로를 갱신하고, 업그레이드하고, 새로운 기술을 배우고, 제품 유형을 다양화하고, 고객 기반을 다양화하고, 직업에 머물기 위해 매우 끈기 있게 노력해야 하는 시기이기도 합니다.

Pham Anh Khoi 박사가 행사에서 연설하고 있습니다.

2023년 4분기에 접어들면서 부동산 시장이 급격히 침체된 지 1년이 넘었습니다. 정부 와 기업 등 모든 관계자의 노력에도 불구하고 여전히 많은 어려움이 있지만, 시장이 점차 "경쟁"으로 복귀하고 있음을 보여주는 긍정적인 신호들이 많이 나타나고 있습니다.

이러한 어려움을 극복하기 위해 투자자들은 고객과 브로커를 위한 정책에 더욱 집중하고 있습니다. 예약 "모집" 및 고객 "모집" 프로그램을 홍보하기 위해 많은 투자자들이 환불 가능 보증금을 줄여 관심을 끌고 고객의 프로젝트 상품 구매 편의성을 높였습니다.

또한 많은 투자자들은 에이전트의 중개 수수료를 인상하고 영업 직원의 보너스를 인상했습니다. 예를 들어 리바나 프로젝트(보너스를 제품당 1,000만 동에서 2,500만 동으로 인상), 비콘스 폴라리스(보너스를 제품당 500만~800만 동에서 1,000만~1,500만 동으로 인상), 로얄 리버 시티(보너스로 금 3냥을 제품당 1,980만 동 상당으로 인상) 등이 있습니다.

코이 씨에 따르면, 이는 용기, 품질, 인내심, 그리고 자신을 보여줄 수 있는 실제적인 능력을 갖춘 브로커들에게는 기회이자 "황금"의 시간입니다.

코이 씨는 "현재 부동산 시장은 매수자 시장이기 때문에 매수자와 중개인 모두 선택의 폭이 넓습니다."라고 말했습니다 .

원천: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-tru-lai-voi-nghe-se-bung-no-khi-thoi-toi-a629465.html