"신호 없음" 지역에서 베트남 통신의 기적

비엣텔의 해외 투자 활동은 단순한 사업 활동이 아니라 기술 외교라는 특별한 사명을 수행합니다. 비엣텔은 기술을 통해 베트남의 지성, 창의성, 그리고 가치를 국제 사회에 알리는 다리 역할을 하는 동시에, 세계 최고의 경험을 흡수하여 베트남에 봉사하고 있습니다.

모비텔 기술 직원.

아프리카 통신시장 '화이트아웃' 근절

2006년 베트남의 기업 가치는 50억 달러 미만이었고, 그중 세계 20위 안에 드는 기업은 단 한 곳도 없었습니다. 그해, 매출 약 7조 동(VND), 순이익 1조 5천억 동(VND) 미만의 통신 회사 비엣텔(Viettel) 은 베트남에서 모바일 서비스를 시작한 지 2년밖에 되지 않았지만, 이미 "글로벌 진출"의 첫걸음을 내디뎠습니다.

2024년 비엣텔의 브랜드 가치는 약 90억 달러로, 동남아시아 1위 통신 브랜드 지위를 유지하고, 아시아에서는 9위, 세계 에서는 한 단계 상승해 16위를 기록할 것으로 예상됩니다.

2006년 6월, 비엣텔 캄보디아가 설립되었고, 4개월 후 상캇 차토묵 사무실에서 안장성 18, 19번 역까지 첫 번째 광케이블이 완공되었습니다. 외국 땅에 종을 울리기 위해 처음으로 나선 "자살 대원"은 베트남 출신 비엣텔 직원 6명으로 구성되어 있었습니다. 그들은 공부하고 배우고 서류 작업, 면허 신청, 프로젝트 실행 등 모든 일에 어려움을 겪었습니다.

Metfone은 시장 점유율 면에서 1위 브랜드이며 캄보디아에서 가장 선호되는 통신 브랜드로, 원격 지역의 사람들에게 모바일 전파를 제공합니다(사진은 Metfone 전파만 사용 가능한 톤레사프 호수 지역입니다).

3년간의 준비 끝에 비엣텔(Viettel)의 캄보디아 모바일 네트워크가 정식으로 운영을 시작하면서, 7개 사업자가 참여하는 시장에 곧바로 진출하게 되었습니다. 비엣텔이 캄보디아 시장에 진출하기 위해 선택한 브랜드인 메트폰(Metfone)은 8번째 회원사였습니다. 이 중 모비텔(Mobitel)만이 시장 점유율 50%를 차지하고 있습니다.

베트남에서 비엣텔은 4위에서 1위로 도약하는 데 4년이 걸렸습니다. 캄보디아에서 메트폰은 8위에서 1위로 도약하는 데 단 2년 만에 모바일 시장 점유율 46%, 유선 광대역 시장 점유율 60%를 기록했습니다. 이 순위는 지금까지 유지되고 있습니다. 해외 투자에서 비엣텔이 보여준 이러한 기적적인 이야기는 다른 대륙의 나라에서도 계속되고 있습니다.

또 다른 이야기는 비에텔이 해외 전투에 군대를 파견했을 때 보여준 용감함을 보여줍니다. 2010년, 비에텔이 통신 합작법인 설립 계약을 위해 아이티로 떠나기 불과 3일 전, 인류 역사상 최악의 지진이 발생했습니다. 비에텔이 투자를 계속할 것이라고는 아무도 예상하지 못했습니다. 오직 비에텔 직원들만이 한 가지 확신했습니다. 그들은 포기하지 않을 것입니다. 1년이 넘는 공식 투자 끝에 2011년 9월 7일, 내트콤(Natcom)은 아이티 최고의 모바일 네트워크 인프라를 갖춘 통신망을 구축했습니다.

Natcom은 개통 당시 아이티에서 완전한 통신 서비스를 제공하는 유일한 회사였으며, 3G 기술을 제공하는 유일한 회사였고, 바하마와 미국을 연결하는 10Gbps 해저 케이블을 통해 아이티의 유일한 국제 인터넷 연결 게이트웨이를 소유한 네트워크 사업자이기도 했습니다.

아이티와 마찬가지로, 2014년 비에텔(Viettel)이 아프리카 부룬디에서 공식 사업을 시작했을 당시 부룬디는 정치적으로 불안정한 상태였습니다. 여전히 이례적인 결정을 내리면서도 부룬디에서 비에텔의 브랜드인 루미텔(Lumitel) 직원들은 "기적"을 이루기 위해 노력했습니다. 전국적으로 SIM 카드를 판매하며 끊김 없는 통신 서비스를 제공하는 유일한 이동통신사였던 루미텔은 60만 명의 가입자를 확보하고 1개월 만에 수익을 창출했습니다. 4개월 만에 루미텔은 부룬디 인구의 10%에 해당하는 100만 명의 가입자를 확보했습니다.

이는 비엣텔이 역사상 가장 빠르게 1위에 오른 시장일 뿐만 아니라, 5개 이동통신사가 '점유하고 있는' 시장에 진출한 전 세계 유일의 통신사이며, 불과 4주 만에 수익을 낼 수 있습니다.

모잠비크의 교통통신부 장관인 아메리코 무창가가 MWC 2025에서 Viettel의 부스를 방문하여 모잠비크에 Viettel이 구축한 최신 디지털 인프라를 높이 평가했습니다.

비엣텔은 다른 시장에서도 소비자들의 신뢰를 얻었습니다. "아프리카의 기적"으로 불리는 모잠비크의 비엣텔 모비텔 네트워크는 모바일 혁명을 일으켰고, 6개의 국제 상을 수상했습니다.

13년 이상의 꾸준한 투자와 수많은 어려움을 극복하기 위한 노력 끝에 모비텔은 모잠비크 최대 규모의 네트워크 인프라와 가장 넓은 커버리지를 갖춘 통신 서비스 제공업체로 확고한 입지를 구축했습니다. 2021년부터 모비텔은 모잠비크에서 세무 납부 상위 3위 기업에 꾸준히 이름을 올렸습니다. 2024년 초에는 모잠비크 정부로부터 모잠비크 세무 납부 상위 1위 기업으로 공로상을 수상했으며, 현재까지 누적 세무 납부액은 미화 3억 2,800만 달러에 달합니다.

쩐 티 투 틴 대사는 비엣텔 그룹이 모잠비크에 투자한 통신 및 디지털 서비스·솔루션 제공업체인 모비텔의 참여로 통신 분야 협력이 큰 인상을 남겼다고 평가했습니다. 이는 베트남 경제 외교의 효과를 생생하게 보여주는 사례입니다.

모잠비크 주재 베트남 대사관과 모비텔은 어려움을 극복한 가난한 학생들에게 선물을 제공합니다.

모비텔은 수백만 명의 모잠비크 국민에게 저렴하면서도 고품질의 통신 서비스를 제공할 뿐만 아니라, 지역 사회경제 발전 촉진, 디지털 격차 해소, 그리고 농촌 지역 주민들의 현대 기술 접근성 확대에도 크게 기여하고 있습니다. 이를 통해 베트남과 모잠비크의 협력 관계는 구체적인 성과를 거두며 더욱 강화되었고, 양국 국민의 삶에 깊이 자리 잡았습니다.

"모비텔은 베트남이 모잠비크뿐만 아니라 아프리카 대륙 전체에 대한 전략적 투자를 통해 장기적인 이익과 의지를 어떻게 보여주는지 명확하게 보여주는 사례입니다. 정치 외교가 신뢰를 구축한다면, 경제 외교는 구체적인 프로젝트와 인프라를 통해 그 신뢰를 공고히 하고 현실로 만드는 다리 역할을 합니다. 모비텔의 모잠비크 진출은 경제적 이익을 가져올 뿐만 아니라 베트남과 모잠비크 간의 신뢰와 양자 관계를 강화합니다."라고 대사는 말했습니다.

트란 티 투 틴 대사는 2024년 9월 베트남을 방문했을 당시 필리페 자신토 뉴시 전 모잠비크 대통령이 비엣텔 모잠비크가 "성공의 상징이자, 개척자이며, 베트남과 모잠비크 협력의 등대"라고 강조했다고 전했습니다.

이냠바네 지방에 매장을 오픈합니다.

모비텔은 단순한 성공적인 사업 프로젝트를 넘어 외교적 상징이기도 합니다. 모잠비크에게 모비텔은 베트남의 진정한 우정, 즉 고난을 겪으면서도 연결성의 가치를 이해하는 베트남의 동반자 관계를 상징합니다. 베트남에게 모비텔은 베트남 기업들이 세계로 뻗어 나가 공정하게 경쟁하며 아프리카와 같은 어려운 시장에서도 성공할 수 있음을 보여주는 자부심의 원천입니다.

모잠비크에 있는 비엣텔의 존재는 당의 지침과 관점, 그리고 개발을 위한 국가 경제 외교 정책을 이행하려는 노력을 증명합니다. 모비텔은 단순한 투자 및 사업 프로젝트가 아니라, 팜 민 찐 총리의 지시에 따라 "규율, 책임감, 시의적절한 주도성, 혁신 가속화, 지속 가능한 효율성", "아니오라고 말하지 않고, 어려운 말도 하지 않고, 예라고 말하면서도 실행하지 않는 것", "말한 것은 실천하고, 약속한 것은 반드시 실행해야 한다. 한 일은 반드시 효과가 있어야 한다", "실천에 대한 논의만 하고, 후퇴하지 않는다"는 정신을 바탕으로 새로운 시대를 맞이한 베트남의 상징입니다.

모비텔의 모델에서 본 경제 외교는 결의안에 나오는 딱딱한 개념이 아니라 모잠비크의 산과 마을에 솟아 있는 통신탑, 처음으로 인터넷에 접속하는 아이들의 미소, 협력 프로젝트에서 뿜어져 나오는 우정의 빛입니다.

모비텔 사업부는 모잠비크 테테 지역 주민들에게 서비스를 소개합니다.

저는 항상 기업 지원이 외교관의 책임이라고 생각하며, "외교를 통해 국가 경제 발전에 기여한다"는 모토를 실천해 왔습니다. 주모잠비크 베트남 대사관은 결의안 57의 정신을 계승하여 기업 지원을 정규 업무로 간주하고, 이를 통해 양국 경제 협력의 효과성을 높이고 양국 국민 간의 전통적인 우호 관계를 더욱 공고히 해 나갈 것입니다.

모비텔의 사례가 그 분명한 예입니다. 베트남 기업이 앞으로 나아갈 때, 그 뒤에는 항상 외교의 손길, 조국의 동반자가 있습니다. 반대로, 기업의 성공은 해외에서 베트남 국기를 더욱 빛나게 합니다. 이것이 바로 사람과 기업을 중심에 두고, 발전을 위한 외교, 건설적인 외교의 닫힌 고리입니다.

대사는 "베트남 기업들이 외교를 황금 열쇠로 사용하는 법을 안다면 모잠비크뿐만 아니라 잠재력과 열망으로 가득한 아프리카 대륙에서도 많은 새로운 문을 열 수 있을 것으로 믿는다"고 말했다.

비엣텔은 아프리카 통신 시장을 꾸준히 석권해 왔습니다. 현재까지 비엣텔은 모바일 시장 점유율 1위인 10개 시장 중 7개를 점유하고 있으며, 해외 통신 서비스 매출은 2021년부터 2025년까지 평균 16.2% 성장하여 업계 평균(3.3%)보다 5배 빠르게 성장했습니다. 비엣텔의 투자 수익률은 91%에 달합니다. 모든 기업은 디지털 제품 및 서비스 도입에 있어 현지 정부의 중요한 파트너입니다. 비엣텔이 투자한 기업들은 여러 시장에서 현지 세금 납부 대상 기업 목록에 항상 이름을 올리고 있습니다. Unitel(라오스), Movitel(모잠비크), Natcom(아이티), Lumitel(부룬디), Metfone(캄보디아) 등이 그 예입니다.

저희가 투자하는 시장에서 베트남 기술에 대한 개방성과 수용도는 매우 높습니다. 국민과 정부는 Viettel이 이전에는 완전히 '백인' 지역이었던 외딴 지역에 통신 서비스를 보급하는 것부터, 정부의 디지털 혁신 프로그램에 동참하고 4G, 5G 인프라 구축, 사회 보장, 교육, 의료 솔루션 구축까지 아우르는 차별점을 분명히 인지하고 있습니다. 지속 가능한 발전을 향한 헌신과 의지 덕분에 베트남 기술은 단순히 수용되는 데 그치지 않고 오랫동안 신뢰받고 함께할 수 있었습니다.
그룹 부총괄 이사 겸 당 비서인 응우옌 딘 치엔 소장

비엣텔은 당, 국가, 정부, 국방부 지도자들로부터 항상 베트남에서 가장 효과적인 외국인 투자 기업 중 하나로 평가받고 있습니다.

토 람 사무총장은 2024년 7월 라오스의 스타 텔레콤과 비엣텔을 방문하여 사장으로 일했습니다.

통신 서비스 품질 향상을 위해 비에텔(Viettel)은 2017년 최초로 vOCS 실시간 과금 시스템 개발에 성공했다고 발표했습니다. 이 통신망의 "심장" 역할을 하는 장치에는 미국에서 독점적으로 보호되는 비에텔의 특허 기술이 포함되어 있어, 유사 시스템 대비 처리 및 계산 용량을 5배까지 늘리고 하드웨어 투자 비용을 절반으로 절감할 수 있습니다.

비엣텔은 세계 최초로 통신 서비스 사업자(운영자)와 장비 제조업체(벤더)를 모두 보유한 기업이 되었습니다. vOCS를 완벽하게 구축함으로써 비엣텔은 다른 네트워크처럼 벤더에 의존하지 않고 통신 인프라에서 독립적으로 서비스를 개발할 수 있게 되었습니다. 이러한 성과는 비엣텔이 연구를 지속하고 모든 4G 네트워크 구성 요소를 성공적으로 제조하며 5G 시대를 정복할 수 있는 발판을 마련해 줍니다.

베트남과 라오스의 합작 투자나 프로젝트가 스타 텔레콤만큼 효과적이었다면, 아마 걱정할 필요가 없었을 것입니다. 이것이 전형적인 예입니다. 동지 여러분, 지난 15년간의 성과를 널리 알리기 위해 계속 노력하십시오. 유니텔의 성과는 경제 및 사업 분야뿐 아니라 베트남의 이미지와 위상을 향상시켰습니다. 우리는 비엣텔과 유니텔의 라오스 내 기여에 깊이 감사하며 찬사를 보냅니다.

램 사무총장

2023년 3월, 군 산업 통신 그룹(Viettel)과 퀄컴은 Open RAN 표준에 따라 ASIC 칩셋(코어 컨트롤러-PV)을 사용한 세계 최초의 5G 기지국 무선 블록 연구 및 생산에 성공했다고 발표했습니다. 이 사건은 통신 업계 최대 규모의 B2B 회의 행사인 모바일 월드 콩그레스(MWC) 2023에서 큰 주목을 받았습니다.

이 제품은 통신망 인프라 장비 제조 산업에 혁신을 가져올 기회를 열어 전 세계 벤더의 독점 칩셋 의존도를 낮춥니다. 2023년 12월 인도로의 첫 수출은 이 제품의 상용화 가능성을 확인하는 신호입니다.

2025년 중요한 이정표 중 하나는 베트남 5G 장비가 해외 네트워크에 최초로 사용된다는 것입니다. 이에 따라 이번 주 스페인에서 열리는 세계 최대 모바일 전시회 MWC 2025에서 비엣텔(Viettel)은 UAE 및 중동 지역 주요 네트워크 사업자 중 하나인 에미레이트 통합 통신(Emirates Integrated Telecommunications, DU)의 네트워크에 통신 장비를 공급하는 계약을 체결했다고 밝혔습니다. 1단계에 구축되는 두 가지 장비는 퍼블릭 5G 오픈 RAN(Open RAN)과 프라이빗 5G 네트워크입니다.

DU가 5G 오픈 RAN 시스템을 도입한 것은 국내에서 생산된 통신 장비가 해외 통신사 네트워크에 도입된 첫 사례입니다. 비엣텔 하이테크 관계자는 해외 통신사에서 사용된다는 것은 베트남 제품의 품질을 "보증"하는 것이라고 말했습니다. VHT 비즈니스 센터 부소장 응우옌 티엔 롱은 "통신사들은 장비를 구매하기 전에 어떤 네트워크와 국가에서 사용되었는지 종종 문의합니다."라고 말했습니다.

Luong Cuong 대통령은 Viettel Peru를 방문하여 근무했습니다.

국가 브랜드 제품으로 자부심을 가지고 세상에 나가세요

2025년은 Viettel의 기술 수출이 2024년 대비 80% 성장할 것으로 예상되면서 "Go Global" 캠페인에 있어 큰 진전을 이루는 해가 될 것입니다.

그룹 부총괄이자 당 서기인 응우옌 딘 치엔 소장은 비엣텔이 새로운 시대에 핵심 기술 해외 진출을 선택해야 한다고 지시했습니다. "비엣텔은 첨단 제품과 국내 브랜드를 연결하는 데 앞장서야 합니다."

Viettel은 2025~2030년 동안 높은 성장률과 점점 높아지는 외국 통신 및 디지털 서비스 기여율(최대 40%)을 유지하는 것 외에도 연평균 25~30%의 성장률을 기록하며 첨단 산업 제품 및 디지털 기술 산업을 수출하는 것을 목표로 합니다.

당 서기는 "비엣텔은 국가적 자부심의 원천일 뿐만 아니라 세계적 지위를 확고히 하며 베트남 국민의 지성과 창의성을 대표합니다."라고 말했습니다.

비엣텔은 핵심 네트워크 기술을 완벽하게 습득한 것을 기반으로 4G 네트워크 구성 요소를 모두 성공적으로 연구, 제조하여 5G를 정복했습니다.

올해 초, 세계 최대 규모의 기술 행사 중 하나인 모바일 월드 콩그레스 2025(Mobile World Congress 2025)에서 비엣텔 사이버시큐리티(Viettel Cybersecurity)는 프랑스에 본사를 둔 선도적인 사이버보안 기술 기업인 이노신텍스(InnoSynthex)와 전략적 협력 계약을 체결했습니다. 이번 협력은 비엣텔이 "메이크 인 베트남(Make in Vietnam)" 사이버보안 서비스를 통해 정보 보안 및 규정 준수에 대한 높은 요건을 갖춘 유럽 지역에 포괄적인 사이버보안 시스템을 구축하는 데 중요한 진전을 의미합니다.

비텔의 성공은 베트남의 잠재력과 지능이 전 세계에 뻗어나와 국제 시장에서 동등하게 경쟁할 수 있다는 것을 보여줍니다.

루옹 꾸옹 ​​대통령

계약에 서명하는 두 당사자의 대표는 Viettel이 핵심 기술 역량을 보유하고 있고, 주요 보안 대회에 반복적으로 참여했으며 Microsoft와 Oracle과 같은 대형 기술 기업의 많은 제로데이 취약점을 발견한 세계적인 보안 전문가 팀을 보유하고 있기 때문에 선택되었다고 밝혔습니다.

또한 이번 MWC 행사에서 Viettel은 아랍에미리트(UAE)의 고급 네트워크 사업자 DU와 5G 장비를 공급하는 계약을 체결하면서, 통신 장비를 제공할 수 있는 역량을 갖춘 전 세계 몇몇 기업 목록에 공식적으로 "등록"했습니다.

통신 인프라 또한 비엣텔의 첨단 장비 생산 전략 분야 중 하나로 손꼽힙니다. 5G 구축을 눈앞에 둔 여러 시장과 베트남의 넓은 생산 공간을 고려할 때, 통신 인프라는 향후 몇 년간 그룹에 큰 가치를 더할 수출 분야로 기대됩니다.

Viettel은 2025년 MWC 바르셀로나에서 아랍에미리트(UAE)의 선도적 네트워크 사업자 DU의 네트워크에 통신 장비를 제공하기 위한 계약을 체결했습니다.

기술 리더십 강화, 전략적 산업 인프라 구축, 그리고 시장 확대를 통해 비엣텔의 첨단 산업 제조 부문은 향후 연평균 30%의 성장을 목표로 하고 있습니다. 이와 함께 1~2개의 새로운 첨단 사업 라인을 구축하여 그룹의 새로운 성장 동력을 창출하는 것을 목표로 하고 있습니다.

서비스부터 인프라까지, Viettel이 전체 ​​기술 생태계를 통해 어떻게 "글로벌화"하고 있는지를 보여주는 증거입니다. Viettel은 전 세계 고객에게 서비스를 제공하기 위해 첨단 기술과 현지화를 모두 갖춘 "Made by Viettel", "Make in Vietnam" 제품 시스템을 점진적으로 구축하고 있습니다.

"첨단 산업 제품 시장 확대를 위한 전략적 초점은 동남아시아, 중동, 남아시아의 세 가지 주요 지역에 맞춰질 것입니다." Viettel의 핵심 첨단 산업 부문인 Viettel High Tech의 사장인 응우옌 부 하(Nguyen Vu Ha) 대령이 강조했습니다.

응우옌 부 하 대령은 또한 비엣텔이 2024년 말 말레이시아 국방부와 협력하여 글로벌 전략으로 특정 성과를 달성했다고 말했습니다. 비엣텔은 2024년 베트남 국제 방위산업 전시회에서 UAE 파트너와 함께 중동 시장에 5G 시스템을 공급하는 100만 달러 규모의 계약을 체결했습니다.

수출 제품

통신 부문에는 10개의 통신 브랜드가 있으며, 그 중 7개가 시장을 선도하고 있습니다.
디지털 서비스 분야: 디지털 금융 서비스(전자 지갑), 디지털 엔터테인먼트 서비스, 사이버 보안 서비스, 정부 디지털 전환 시스템, 교육 및 의료의 디지털 전환.
첨단산업 분야: 5G 개인용, 5G 민간용 장비, 사격 시뮬레이션 시스템, 훈련 시스템, 항공우주 분야의 모듈 및 장비, 광섬유 케이블.

올해 초, 세계 최대 규모의 기술 행사 중 하나인 모바일 월드 콩그레스 2025(Mobile World Congress 2025)에서 비엣텔 사이버시큐리티(Viettel Cybersecurity)는 프랑스에 본사를 둔 선도적인 사이버 보안 기술 기업인 이노신텍스(InnoSynthex)와 전략적 협력 계약을 체결했습니다. 이번 협력은 비엣텔 사이버시큐리티가 정보 보안 및 규정 준수에 대한 전 세계에서 가장 높은 기준을 요구하는 이 지역의 요구를 충족할 수 있음을 보여주는 중요한 진전입니다.

또한 이번 행사에서 비엣텔은 아랍에미리트(UAE)의 고급 네트워크 사업자 DU와 5G 장비 공급 계약을 체결하며 통신 장비 공급 역량을 갖춘 소수 기업 목록에 공식 "등록"했습니다. 비엣텔 솔루션은 높은 통합 역량을 갖추고 있어 통신 사업자에게 네트워크 운영의 유연성을 제공하는 것으로 평가받고 있습니다.

9월 2일 8월 혁명 80주년과 국경일을 기념하는 퍼레이드에는 비엣텔의 첨단 산업 제품이 다수 등장하여 베트남의 기술력을 입증했습니다.

비엣텔은 앞으로 다가올 미래를 위한 열린 길을 신중하게 준비하고 만들어 왔습니다. 특히, 총리의 결정에 따라 베트남의 11개 전략 기술 그룹 중 9개에 대한 연구에 투자하고 개발에 참여했습니다. 해당 그룹은 인공지능, 디지털 복제, 가상현실, 증강현실, 클라우드 컴퓨팅 기술, 양자 컴퓨팅, 빅데이터, 블록체인 기술, 차세대 모바일 네트워크 기술(5G/6G), 로봇 및 자동화 기술, 반도체 칩 기술, 에너지 기술, 첨단 소재, 사이버 보안, 항공우주 기술 등을 포함합니다.

티엔 램

출처: https://nhandan.vn/nhung-ky-tich-cua-vien-thong-viet-nam-o-nhung-noi-trang-song-post905871.html