실무 환경이 엄격해지면서 부동산 중개인은 어떻게 대응해야 할까?

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부동산 중개의 어두운 면

중개인은 부동산 산업에서 매우 중요한 역할을 합니다. 매년 수십억 VND에 달하는 수십만 건의 거래를 연결하는 중개자 역할을 하며, 부동산 자산에 최적의 경제적 효율성을 제공하고 각 개인과 기업에 지속 가능한 수익을 제공합니다.

베트남의 부동산 중개업은 부동산 시장의 발전과 밀접하게 연관되어 있으며, 부동산 시장의 발전과 이 산업에서 전문적이고 다양한 서비스에 대한 수요가 증가하고 있음을 반영합니다. 이는 부동산 시장의 발전에서 불가피한 것으로 여겨집니다.

부동산 - 업무 환경이 엄격해짐에 따라, 부동산 중개인은 이에 대응하기 위해 무엇을 해야 할까? — *부동산 중개업 활동을 강화하기 위한 여러 가지 새로운 사항을 담은 부동산 사업법 2023이 통과되어 2025년 1월 1일부터 시행되었습니다.*

따라서 베트남의 부동산 중개업은 형성과 발전의 기간을 거쳐 현재 강력하고 다양하게 성장하고 있지만, 이 산업의 불안정한 발전과 함께 해결해야 할 많은 과제와 문제에 직면해 있습니다.

실제로 현재의 처벌 규정에도 불구하고 중개업 경영은 여전히 '개방된' 상태이며, 부동산 중개업은 진입 장벽이 거의 없는 직업입니다.

베트남 부동산협회(VARS)의 조사 자료에 따르면, 현재 베트남에는 전문 비즈니스 조직에서 공식적으로 활동하는 중개인이 약 10만 명 있는 것으로 나타났습니다.

이 중 부동산 중개업 자격증을 소지하고 활동에 참여하는 사람은 약 4만 명에 불과합니다. 나머지 수십만 명, 심지어 수백만 명은 부동산 시장이 "뜨거울 때" 부동산 거래를 위해 연결 활동에 참여합니다.

하지만 그들 대부분은 프리랜서, "아마추어", "좌완" 노동자로, 훈련도 받지 않고 전문 지식도 없이, 어떤 기관의 전문적인 관리도 받지 않고 자발적으로 일합니다. 그들은 오직 거래를 최대한 빨리 성사시키는 방법에만 관심이 있고, 부동산 가격을 "부풀려" 이익을 취하기 위한 기회를 이용하고, 물건을 사재기하고, 고객을 속여 시장을 교란시킵니다.

그 결과 베트남 부동산 시장은 심각한 불안정을 겪고, 투자자 신뢰는 하락했으며, 진정한 중개인들의 이미지도 손상되었습니다. 진정한 중개인들은 정보를 제공하고, 거래를 지원하며, 매수자와 매도자 모두에게 효율적이고 공정한 거래 환경을 조성해야 합니다.

업무 조건 강화, 부동산 중개인은 어떻게 해야 할까?

베트남 부동산 협회 부회장인 응우옌 반 딘 박사는 부동산 시장이 안전하고 투명하게 운영되기 위해서는 부동산 중개인의 역할과 책임을 구속하는 법적 메커니즘이 필요하다고 말했습니다. 여기에는 부동산 상품 및 프로젝트에 대한 법적 절차가 포함되어야 하며, 투자자와 주택 구매자가 거래에 참여할 때 권리를 보호해야 합니다.

부동산 - 실무 환경이 엄격해짐에 따라, 부동산 중개인은 이에 대응하기 위해 무엇을 해야 할까? (그림 2) — 새로운 법적 틀의 변화에 적응하기 위해 중개인은 자신의 지식을 신속하게 업데이트하고, 기술을 향상시키고, 시장의 새로운 기회를 활용해야 합니다.

동시에, 이는 실무자들의 권익을 보호하고 브로커들이 정직하게 일하도록 장려하기 위한 것입니다. 브로커는 시장에서 오랫동안 활동하기 위해 자격증 외에도 풍부한 경험과 지식을 갖추고, 점점 더 엄격해지는 요건에 맞춰 새로운 지식을 끊임없이 업데이트해야 하기 때문입니다.

이러한 상황에 따라, 부동산 중개업법 2023(개정)이 통과되어 2025년 1월 1일부터 시행되었으며, 부동산 중개업 활동 강화를 위한 여러 새로운 조항들이 포함되었습니다. 특히, 이 법 제61조는 부동산 중개업을 하는 자는 반드시 중개업 면허를 소지해야 하며, 부동산 거래소 서비스업 또는 부동산 중개 서비스업에 종사해야 한다고 규정하고 있습니다.

즉, 개인은 현재처럼 프리랜서 부동산 중개업을 할 수 없습니다(2014년 부동산사업법 제62조 제2항은 개인이 독립적으로 부동산 중개업을 할 수 있도록 허용하고 있습니다). 또한, 동법 제62조 제1항은 부동산 중개업을 하는 개인이 부동산 거래소 또는 부동산 중개업소로부터 보수와 수수료를 받을 권리가 있다고 규정하고 있습니다.

2023년 개정된 부동산사업법 제48조는 프로젝트 투자자, 부동산사업자, 부동산서비스사업자가 베트남에서 합법적으로 운영되는 국내 신용기관 또는 외국은행 지점에 개설된 계좌를 통해 고객으로부터 부동산사업계약 및 부동산서비스사업계약에 따른 대금을 수령하도록 규정하고 있습니다.

"따라서 부동산 회사에서 근무하는 중개인의 경우 모든 중개 수수료와 수수료는 은행을 통해 이체될 것입니다. 중개사 자격증 발급과 관련하여 건설부는 시험을 주관하고 부동산 중개업 자격증을 발급할 것입니다. 시험 주관 방식은 건설부가 지정하거나 여러 부서에 직접 위임하여 시험을 주관할 것입니다."라고 응우옌 반 딘 박사는 말했습니다.

또한 베트남 부동산 협회 대표에 따르면, 방금 통과된 부동산 사업법의 새로운 규정은 정부 정책에 따라 많은 비전문 부동산 중개인을 없애고 건강하고 투명한 부동산 사업 환경을 조성할 것이라고 합니다.

계좌를 통한 거래는 이러한 인력의 규모가 매우 클 경우 국가가 세무 손실을 방지하는 데에도 도움이 됩니다. 그러나 위의 규정들은 부동산 거래소 인력 채용 및 교육에도 어려움을 야기합니다. 동시에 중개 인력에 대한 요건도 더욱 엄격해집니다.

약 1년 후, 부동산업법과 이 중요한 분야와 관련된 다른 법률들이 공식적으로 발효됩니다. 새로운 법적 체계의 변화에 적응하기 위해 브로커들은 신속하게 지식을 습득하고, 역량을 향상시키며, 시장의 새로운 기회를 활용해야 합니다.

따라서 중개인은 부동산 부문과 관련된 새로운 법적 규정을 올바르게 적용하기 위해 시간을 들여 숙지하고 이해해야 합니다. 또한 전문성과 기술을 향상시켜야 하며, 중개인은 의사소통 기술, 협상 기술, 시장 지식을 포함하여 지식과 기술을 지속적으로 향상시켜야 합니다. 또한 기술과 관리 시스템을 활용하여 업무 프로세스를 최적화하고, 업무 운영의 전문성과 투명성을 강화해야 합니다.

동시에 전문 사회 단체를 통해 부동산 업계 활동 및 이벤트에 적극적으로 참여하여 정보를 업데이트하고 업계 내 관계를 구축하고 유지하십시오. 특정 유형이나 부동산 분야에 집중하는 대신, 중개인은 다양한 시장 부문이나 빠르게 발전하는 분야에서 새로운 기회를 찾을 수 있습니다.

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