옹토우유, 10억 인구 시장 고객 유치

중국 옹토 우유의 중국 내 누적 수익은 410만 달러를 넘어섰으며, CISMEF 광저우 박람회에서 수백 명의 고객과 파트너의 관심을 끌었습니다.

비나밀크는 6월 27일부터 30일까지 광저우에서 열리는 중소기업 국제박람회(CISMEF)에 참가하기 위해 창립 50주년을 기념해 회사의 상징적 브랜드인 옹토 연유를 가져왔습니다.

이 부스에는 많은 사업 파트너와 방문객이 모여 베트남 밀크티, 밀크커피 등 연유로 만든 음료에 대해 알아보고 체험했습니다. 이 음료는 중국 젊은이들에게 인기가 많습니다.

비나밀크 부스에는 많은 방문객이 제품을 체험하기 위해 모여들었다. 사진: 비나밀크

박람회 고객 중 한 명인 루옹 티에우 푸옹(광저우) 씨는 옹토 우유를 2년 전부터 알고 지냈으며, 우유 맛이 너무 좋아서 꾸준히 사용하고 있다고 밝혔습니다. "빵에 찍어 먹거나, 커피에 타 먹거나, 밀크티를 만들 때 자주 사용해요."라고 이 고객은 말했습니다. 광저우에서 온 또 다른 고객도 이 연유는 중국 소비자들의 취향에 맞춰 맛을 조절했고, 가격 경쟁력도 뛰어나서 판매할 필요가 있다고 말했습니다.

박람회에 참석한 중국의 비나밀크 우유 유통업체 대표인 하 하이 남 씨는 옹토 우유가 중국 소비자들로부터 좋은 평가를 받았다고 말했습니다. 옹토 우유는 현재 시장에서 꽤 잘 팔리는 전형적인 동남아시아 제품이기 때문입니다.

하이남 씨(검은색 셔츠) - 중국 시장 비나밀크 우유 유통업체 대표. 사진: 비나밀크

비나밀크 제품을 5년간 판매해 온 남 씨는 이 제품의 매출이 매년 약 50%씩 증가하고 있다고 밝혔습니다. 특히 올해 초 코로나19가 지나간 이후 매장 매출이 두 배로 늘었고, 옹토 우유만 한 달에 약 10병 정도 소비되었다고 합니다.

광저우에서 50개의 대리점을 운영하는 도매업체 류위안 씨는 매달 약 2,000상자를 수입한다고 밝혔습니다. 그는 코로나19 장기화 이후 소비자 수요가 다시 증가하고 있어 연말 6개월 동안 매출이 50% 증가할 것으로 예상합니다.

광저우에서는 이 제품이 다양한 유통 채널을 통해 판매되는데, 주로 도매 채널, 레스토랑, 밀크티 전문점, 카페 등이며, 최종 소비자는 이를 집에서 음료와 디저트를 만드는 재료로 선택합니다.

비나밀크는 코로나19의 영향을 받은 2020년에도 자사 제품을 중국에 수출했다고 밝혔습니다. 현재 옹토 연유는 10억 인구 시장에서 파트너사들의 신뢰를 받고 있으며 수입 물량을 유지하고 있습니다. 옹토 연유는 비나밀크의 대중국 수출 포트폴리오에서 큰 비중을 차지하고 있으며, 누적 매출은 410만 달러 이상으로 팬데믹 이전 대비 5배 이상, 코로나19 팬데믹 기간 동안 14% 증가했습니다.

Vinamilk의 국제 사업 이사인 Vo Trung Hieu 씨(회색 셔츠)가 6월 27일 행사에서 산업통상부 차관 Do Thang Hai와 광저우 주재 베트남 총영사 Vu Viet Anh에게 제품을 소개하고 있습니다. 사진: Vinamilk

비나밀크(Vinamilk)의 해외 사업 이사인 보 쭝 히에우(Vo Trung Hieu) 씨는 옹토 연유가 중국에서 꾸준히 성장하는 데에는 두 가지 요인이 있다고 말합니다. 첫째, 베트남 음식과 음료의 인기가 점점 높아지고 있다는 것입니다. 둘째, 옹토 연유는 맛있고 독특한 풍미를 자랑하며 오랜 세월 변함없는 품질을 유지해 왔습니다. 이러한 품질은 옹토 연유의 명성을 높여 고객들이 옹토 연유를 사랑하고 안심하고 구매할 수 있도록 해줍니다.

"코로나19 이후에도 회사 이름이 여전히 중국인들에게 사랑받고 있다는 것을 깨닫고 제품이 시장에 뿌리를 내리기 시작했습니다. 그래서 이번에는 다시 돌아와서 앞으로 유제품 매출이 늘어나기를 바랍니다."라고 히에우 씨는 말했습니다.

이 행사에서 도 탕 하이(Do Thang Hai) 산업통상부 차관은 코로나19로 3년간 어려움을 겪은 후, 이번 기회를 통해 기업들이 중국 시장과 다시 연결될 수 있다고 말했습니다. 중국은 베트남의 최대 무역 파트너로서, 베트남 기업들은 제품 품질 관리, 상호 연결, 그리고 각 부처의 역할에 더욱 집중해야 합니다.

CISMEF 박람회는 2003년부터 매년 개최되고 있습니다. 올해 박람회에는 중국, 베트남, 독일, 그리스, 캐나다, 브라질, 아르헨티나, 말레이시아, 태국 등 20개국과 지역에서 1,000개의 중소기업이 참여했습니다.

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