Weltweite Vertriebschefs jagen vietnamesische Waren

Eine Reihe vietnamesischer Produkte wurden weltweit über Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour usw. verkauft, und die Zahl steigt stetig.

Der Leiter eines Textil- und Bekleidungsunternehmens in Ho-Chi-Minh-Stadt sagte, sein Unternehmen habe jahrelang Bestellungen für den Einzelhandelskonzern Walmart aufgegeben, allerdings ausschließlich über Zwischenhändler. Bei anderen Marken sei es ähnlich. Daher würden die meisten Unternehmen gern als Direktvertriebspartner für Walmart tätig werden. Tatsächlich ist Vietnam auch ein Markt in der Strategie des „Riesen“ Walmart.

Vietnamesische Unternehmen stellen bei einer Veranstaltung mit Vertretern zahlreicher ausländischer Konzerne Produkte vor.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA ... sind alle vertreten.

Herr Nguyen Duc Trong, Leiter der Abteilung für die Entwicklung neuer Lieferanten bei Walmart, sagte, Vietnam sei ein strategischer Einkaufsstandort für den Konzern, der zu den fünf größten der Welt gehöre und in Asien an zweiter Stelle stehe. Vietnam belieferte das Walmart-System mit seinen über 10.500 Supermärkten in 19 Ländern weltweit im Jahr 2023 mit Waren im Wert von etwa 7 Milliarden US-Dollar, von Elektronik, Textilien, Schuhen, Innen- und Außenausstattung, Haushaltswaren, Spielwaren bis hin zu Tiefkühlkost ... Etwa 500 vietnamesische Unternehmen verkaufen Waren an Walmart, aber die meisten davon sind Unternehmen mit ausländischer Beteiligung, während vietnamesische Unternehmen lediglich Zweitlieferanten sind. Die Ausrichtung des Konzerns in der kommenden Zeit besteht jedoch darin, der Entwicklung lokaler Lieferanten Priorität einzuräumen und Bedingungen zu schaffen, unter denen diese Walmart direkt mit Waren beliefern können, statt lediglich Zweithersteller zu sein. Herr Yuichiro Shiotani, Direktor von Aeon Topvalu VN (unter Aeon Group - Japan), informierte außerdem, dass Aeon gemäß der strategischen Zusammenarbeit zwischen Aeon und dem Ministerium für Industrie und Handel bis 2025 vietnamesische Waren im Wert von 1 Milliarde USD über das Vertriebssystem der Gruppe in alle Welt exportieren wird. Aus diesem Grund möchte Aeon die Anzahl seiner Lieferanten stets erhöhen und beispielsweise frische Mangos und Bananen aus Vietnam kaufen und so die Lieferungen aus anderen südostasiatischen Ländern vollständig ersetzen. Im Jahr 2023 lud diese Einheit Vertreter von Einkäufern aus vielen Ländern ein, an der vom Ministerium für Industrie und Handel organisierten Veranstaltung zur Vernetzung der Lieferkette teilzunehmen, und unterzeichnete anschließend Verträge zum Kauf großer Mengen Bananen, Litschis, Drachenfrüchte, Garnelen, Wels usw. Nicht nur Aeon oder Walmart, sondern auch eine Reihe hochrangiger Führungskräfte von Decathlon, IKEA, Carrefour usw. hatten im Rahmen der Veranstaltung zur Vernetzung der Lieferkette zahlreiche direkte Treffen mit inländischen Unternehmen. Obwohl viele vietnamesische Unternehmen nicht direkt mit großen Abnehmern kommunizieren konnten, bietet die Tatsache, dass Konzerne zunehmend Vietnam besuchen und Interesse an vietnamesischen Waren bekunden, auch eine Chance zur Steigerung ihrer Exporte. Herr Phan Quoc Nam, Vertriebsleiter der Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, sagte, dass das Unternehmen im Jahr 2023 an einer Veranstaltung zur Vernetzung der Lieferkette teilgenommen habe, um seine Stärken vorzustellen, darunter frisches Obst und verarbeitete Früchte wie Longan, Mango, Grapefruit, Sternapfel usw. Noch wichtiger ist jedoch, dass dies für Unternehmen eine Gelegenheit ist, sich auszutauschen und ihre Marken vielen Kunden vorzustellen. „Unternehmen nehmen an vielen internationalen Ausstellungen und Messen teil, um Kontakte zu alten und neuen Kunden zu knüpfen, denn jede Einheit möchte ihre Produkte an große Vertriebssysteme wie Walmart, Carrefour usw. verkaufen. Die Tatsache, dass eine Reihe von Unternehmen nach Vietnam kommen, zeigt, dass vietnamesische Produkte immer beliebter werden. Allerdings werden die Unternehmen auch selbst „ihre Stärke messen“, um zu sehen, ob sie für die Bedingungen und Anforderungen großer Unternehmen geeignet sind oder nicht. Wenn das Produkt und die Größe des Unternehmens zu klein sind, wird dies ebenfalls ein Hindernis darstellen und mit Sicherheit kein Interesse großer ausländischer Käufer zeigen“, so Herr Nam.

Mehr als 17 Millionen vietnamesische Produkte auf Amazon verkauft

Dass vietnamesische Waren auf dem weltgrößten Online-Marktplatz Amazon auftauchen, ist nichts Ungewöhnliches. Dennoch überrascht die Tatsache, dass bis zu 17 Millionen inländische Produkte über diese Plattform verkauft werden, viele Menschen. Nicht nur Unternehmen haben die Möglichkeit, vietnamesische Waren überallhin zu bringen, sondern auch viele Start-ups und Einzelpersonen verkaufen Tag und Nacht auf E-Commerce-Plattformen und fördern so die Präsenz vietnamesischer Waren auf dem Weltmarkt.

Organic Viet Food Company verpackt Waren für den Export über Amazon

Zuvor wurde eine Packung vietnamesisches Goldsternbalsamöl zu einem der meistverkauften Produkte auf Amazon, obwohl der Preis Dutzende Male höher war als auf dem Inlandsmarkt. Oder ein einfacher Besen wurde für 13 USD verkauft; Rattankörbe aus Wasserhyazinthen „Made in Vietnam“ waren einmal in den Top 10 der meistverkauften Produkte auf Amazon, nachdem sie eine Woche lang vom Verkäufer online gestellt worden waren … Als jemand, der sich entschied, neue Möglichkeiten über Amazon zu finden, erzählte Frau Nguyen Huynh Thu Truc, Direktorin der Organic Viet Food Import-Export Company Limited, dass das Unternehmen nach fast einem Jahr der Recherche der Vorschriften und Bedingungen von Amazon sowie des Agrarmarkts und der amerikanischen Verbraucher … erst Ende 2022 begann, Produkte anzubieten. Ausgehend von Null verkaufte das Unternehmen im Jahr 2023 fast 4 Tonnen Cashewnüsse unter der Marke New Bam. Der Umsatz stieg jeden Monat stetig um 20–25 %. Seit Anfang dieses Jahres hat das Unternehmen seinen Umsatz über den TikTok Shop in den USA ausgeweitet. Schätzungen zufolge wird das Unternehmen in diesem Jahr dreimal mehr Cashewnüsse auf dem US-Markt verkaufen. Eine weitere Einheit, die CVI Pharma Company, entwickelt sich seit über 10 Jahren im Inland mit einem traditionellen Vertriebsmodell. Um in die ganze Welt zu exportieren, sagte Herr Phan Van Hieu, Vorstandsvorsitzender und Generaldirektor von CVI Pharma, dass er der Amazon-Plattform beigetreten sei, um die Möglichkeit zu haben, Märkte in 22 Ländern zu erschließen. Anfang 2024 begann er mit dem Verkauf von 2 Produkten, aber das Unternehmen verzeichnete Ergebnisse, als der Umsatz etwa 20.000 USD/Monat erreichte und, was noch wichtiger ist, positive Produktbewertungen von Benutzern erhielt. Herr Hieu betonte: Beim Verkauf über E-Commerce-Plattformen ist das Feedback der Verbraucher sehr wichtig, da es über die Existenz des Standes entscheidet. Im gegenwärtigen Stadium konzentriert sich das Unternehmen auf das Kundenerlebnis, um positive Bewertungen zu erhalten und eine Markengeschichte für das Produkt aufzubauen. Durch die Unterstützung der Plattform für Logistik, Zahlung, Verwaltungsanwendungen und Auftragsabwicklung werden kleine und mittlere Unternehmen schnell in den Weltmarkt vordringen. Eines der Unternehmen, das mit Umsätzen in Millionenhöhe über die E-Commerce-Plattform Erfolge erzielt hat, ist die Kosmetikmarke Abera „Made in Vietnam“. Dong Thanh Son, Mitgründer von Abera, erzählte, dass die Unternehmensleitung nach vielen Jahren des E-Commerce-Geschäfts, in denen sie sich ausschließlich auf den Online-Verkauf konzentrierte, überrascht war, als Kunden fragten, warum das Produkt nicht auch auf Amazon verfügbar sei, wo sie es leicht finden und kaufen könnten. Damals wurde den Managern von Abera klar, dass Kunden in den USA vor einem Kauf immer auf Amazon nach Produktinformationen suchen. Diese Prämisse führte zu Aberas strategischer Entscheidung, mit Amazon zu kooperieren. Die Ergebnisse übertrafen die Erwartungen der Gründer, denn im ersten Jahr 2023 erreichte der Umsatz 1 Million US-Dollar. Das Unternehmen hat sich für Nischenprodukte entschieden, um die Konkurrenz auf dem internationalen Markt bei der Herstellung von Spezialprodukten wie Melasma, dunklen Flecken, Narben usw. zu verringern. „Die Ergebnisse sind im Vergleich zu unserem Plan, als wir uns Amazon anschlossen, tatsächlich recht überraschend. Die Ergebnisse beschleunigen sich weiter, da der Umsatz im ersten Quartal 2024 die Millionen-USD-Marke erreicht hat. Wir hoffen, dass der Umsatz im Jahr 2024 sieben- bis zehnmal höher sein kann als im letzten Jahr“, teilte Herr Son mit. Laut dem Jahresendbericht 2023 von Amazon Global Selling VN wurden im Jahr 2023 mehr als 17 Millionen Produkte vietnamesischer Unternehmen auf Amazon verkauft, der Exportwert stieg um 50 %, die Zahl der Vertriebspartner erhöhte sich um 40 % usw.

Erhöhte Exportmöglichkeiten

In nur 10 Tagen treffen sich zahlreiche große Vertriebsunternehmen wie Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel und LuLu in Ho-Chi-Minh-Stadt, um bei der Veranstaltung „Connecting the international supply chain 2024“ nach vietnamesischen Lieferanten zu suchen. Die Liste der Produkte, die die Unternehmen kaufen und für die sie Lieferanten finden möchten, ist sehr vielfältig. Von modischer Kleidung, Schuhen, technischem Zubehör, Wohnmöbeln und Kunsthandwerk bis hin zu Tiefkühlobst, Gemüse, Nudeln, Pho, Tee, Gewürzen, Küchenutensilien und Schreibwaren … Die mexikanische Coppel Group muss beispielsweise derzeit jährlich bis zu 500.000 Autoreifen importieren, um ihren Inlandsbedarf zu decken. Dieser bekannte Einzelhändler ist außerdem besonders an Produkten aus Vietnam interessiert, wie modischer Kleidung, Schuhen, technischem Zubehör und Wohnmöbeln. Laut Mirash Basheer, Direktor der May Exports Vietnam Company (unter LuLu Group – VAE), möchte die Gruppe Bananen und Kaffee aus Vietnam kaufen, um sie in den Nahen Osten und auf muslimische Märkte zu exportieren. Vietnamesische Waren bieten viele Vorteile für den Export in den muslimischen Markt, da die Nachfrage dort sehr groß ist. Vietnamesische Unternehmen haben jedoch nicht in Produktforschung und -entwicklung investiert und keine Halal-Produktindustrie aufgebaut, sodass sie die Chance nicht genutzt haben. Herr Pham Xuan Hong, Vorsitzender des Textil-, Stickerei- und Strickverbands von Ho-Chi-Minh-Stadt, kommentierte: „Im Exportgeschäft benötigen Unternehmen stets Aktivitäten und Veranstaltungen, um mit Partnern und Käufern in Kontakt zu treten. Obwohl Online-Kommunikation alltäglich ist, sind persönliche Treffen zum Informationsaustausch nach wie vor sehr wichtig.“ Die Geschichte einer Reihe von Unternehmen aus aller Welt, die nach Vietnam kommen, bietet inländischen Unternehmen eine großartige Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und Kontakte zu knüpfen. „Unternehmen, die sich direkt auf dieser Veranstaltung treffen, können möglicherweise nicht sofort einen Vertrag unterzeichnen, da dies später von vielen Faktoren abhängt. Aber zumindest in der unmittelbaren Zukunft bietet sich für Unternehmen die Möglichkeit, ihre Beziehungen zu vielen potenziellen Kunden auszubauen und so Impulse für die zukünftige Entwicklung zu setzen“, fügte Herr Pham Xuan Hong hinzu. Dr. Ngo Tri Long, außerordentlicher Professor und Wirtschaftsexperte , erklärte, dass Handelsförderungsmaßnahmen und internationale Handelsbeziehungen immer notwendig seien. Insbesondere der E-Commerce-Trend ist unausweichlich und wächst stetig. Daher müssen vietnamesische Unternehmen sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel aktiv sein, um ihre Absatzchancen zu erweitern. Beispielsweise ist es bei der Teilnahme am Verkauf über Amazon möglich, große Großhandelsbestellungen an viele andere Einzelhändler zu verkaufen, auch wenn dies im Einzelhandel geschieht. Nach dem Wachstum der Produktmarke ist es möglich, große Großhandelsbestellungen an viele andere Einzelhändler zu verkaufen.

Vernetzung der internationalen Lieferkette 2024

Die Veranstaltung „Connecting the international supply chain 2024“ (Vietnam International Sourcing 2024), die vom 6. bis 8. Juni in Ho-Chi-Minh-Stadt stattfindet, wird doppelt so groß sein wie 2023: Auf 10.000 m2 präsentieren sich 500 Unternehmen aus verschiedenen Bereichen der internationalen Lieferkette und konzentrieren sich auf die folgenden Branchen: Lebensmittel, Textilien, Schuhe, Rucksäcke, Handtaschen, Sport- und Outdoorartikel, Haushaltsgeräte und Möbel … Während der Veranstaltung finden durchgehend Seminare und nützliche Handelskontakte statt. Große Unternehmen wie Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu … sowie professionelle Einkäufer für globale Lieferketten werden teilnehmen.

Bahnbrechendes Wachstum

In den letzten fünf Jahren (2019–2023) ist die Zahl der auf Amazon verkauften vietnamesischen Produkte um 300 % gestiegen. Die Zahl der vietnamesischen Unternehmen, die auf Amazon einen Jahresumsatz von 1 Million USD erzielen, hat sich verzehnfacht. Die Zahl der vietnamesischen Vertriebspartner, die Marken registrieren (Amazon Brand Registry), hat sich mehr als 35-mal erhöht. Wir haben miterlebt, wie vietnamesische Unternehmen weltweit auf ein neues Niveau expandieren. Dank seiner Produktionserfahrung, seiner reichen natürlichen Ressourcen und seiner zahlreichen Exportbranchen mit beeindruckendem Wachstum bringt Vietnam kontinuierlich hochwertige, einzigartige Produkte hervor und trägt so dazu bei, die Produktauswahl für Amazon-Kunden weltweit zu erweitern. Wir glauben an Vietnams Potenzial und werden weiterhin Initiativen umsetzen, um vietnamesische Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Produktkategorien zu erweitern, Marken aufzubauen und global Geschäfte zu machen. Herr Gijae Seong ( CEO von Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Quelle: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm