Wie argentinische Zeitungen trotz Inflation weiterhin Abonnenten gewinnen

(CLO) Obwohl die meisten Menschen nicht für Nachrichten bezahlen und die Abonnementraten in den letzten drei Jahren in über 20 Ländern lediglich 17 % erreichten, stellt Argentinien einen Sonderfall dar: Zwei Publikationen konnten trotz des wirtschaftlichen Abschwungs im Land Hunderttausende zahlende Abonnenten gewinnen.

Laut einem Bericht der staatlichen Statistikbehörde INDEC von Ende September 2024 stieg die Armutsquote in Argentinien im ersten Halbjahr 2024 auf 52,9 Prozent, nach 40,1 Prozent im Vorjahr. Zudem explodiert die Inflation in Argentinien. Dennoch gelingt es argentinischen Zeitungen immer noch, ein großes Publikum zu gewinnen, das bereit ist, für ihre Nachrichten zu bezahlen.

Clarín gab kürzlich bekannt, dass es über 700.000 zahlende Abonnenten hat, während sein Konkurrent La Nación nur 375.000 hat. Wie also gelingt es diesen Zeitungen, ihre Leser davon zu überzeugen, für Nachrichten zu bezahlen?

Leser der Zeitung Clarín in Buenos Aires, Argentinien. Foto: Reuters

Flexible und intelligente Paywall-Strategie

Verlage verwenden unterschiedliche Modelle, um den Zugriff auf digitale Publikationen zu kontrollieren. La Nación nutzt ein flexibles Paywall-Modell, bei dem Leser einige Artikel kostenlos lesen können, bevor sie ein Abonnement abschließen müssen. Das System analysiert außerdem das Leserverhalten, um relevante Inhalte bereitzustellen und die Leser so schneller zum Abonnieren zu bewegen.

„Wenn sich die Leser für politische oder wirtschaftliche Artikel interessieren, werden wir die Paywall früher einschalten“, sagte Agustina Roncaglione, Direktorin für die digitale Abonnentengewinnung bei La Nación. Das heißt, der Algorithmus analysiert, welche Leser tatsächlich an den Nachrichten interessiert sind, um eine Gebühr zu erheben.

Clarín verfolgt ein ähnliches Modell: Nutzer können zunächst einige Artikel kostenlos lesen, bevor sie ein kostenpflichtiges Abonnement abschließen müssen. Javier Kraviez, Chief Digital Officer von Clarín, sagte, man habe mit verschiedenen Modellen experimentiert und verfolge nun eine flexible Strategie, um Leser zu gewinnen.

Exklusive Inhalte für Abonnenten

Sowohl Clarín als auch La Nación bieten ihren Abonnenten exklusive Inhalte, ein wichtiger Faktor, um zahlende Nutzer zu gewinnen. La Nación arbeitet mit seiner Redaktion zusammen, um spezielle Events und Newsletter exklusiv für Abonnenten zu entwickeln, während Clarín auch spezielle Artikel und Features nur für Mitglieder anbietet.

Leo Leone, Head of Customer Experience bei La Nación, erklärt, dass sie Live-Events und spezielle Newsletter erstellen, um Leser mit Reportern und Journalisten zu verbinden.

Zusätzliche Vorteile

Neben dem Zugang zu Nachrichten bieten diese Zeitungen ihren Abonnenten auch Vorteile. Clarín bietet Rabatte auf eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, während La Nación Rabatte in Supermärkten, Restaurants und Kinos bietet. So haben die Abonnenten das Gefühl, mehr für ihr Geld zu bekommen.

Kontinuierliche Tests

Sowohl Clarín als auch La Nación testen ständig verschiedene Strategien, um neue Abonnenten zu gewinnen. Kraviez erklärte, dass Tests ein wichtiger Teil des Prozesses seien und sie die Wirksamkeit jeder Taktik kontinuierlich evaluieren würden. Außerdem passen sie ihre Kanäle und Inhalte an die Bedürfnisse ihrer Leser an.

Qualitätsjournalismus bleibt oberste Priorität

Trotz attraktiver Werbeaktionen und Angebote betonen sowohl La Nación als auch Clarín, dass die Qualität des Journalismus der wichtigste Faktor für die Lesergewinnung sei. Clarín legt Wert auf genaue und zuverlässige Informationen, während La Nación trotz wirtschaftlicher Schwierigkeiten auf Informationswert und Qualität der Inhalte setzt.

Trotz hoher Inflation und tiefer politischer Polarisierung blieben beide Zeitungen ihrer Mission treu. „Die ethische Mission der Medien ist unglaublich wichtig, insbesondere in einer Zeit grassierender Desinformation“, betonte Kraviez.

Mit dieser Beständigkeit haben Clarín und La Nación bewiesen, dass sie mit Qualitätsjournalismus und der richtigen Strategie in einem anspruchsvollen Markt wie Argentinien Hunderttausende Abonnenten gewinnen können.

Ngoc Anh (laut Reuters Institute)

Quelle: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html