Vorsitzender der FPT Corporation Truong Gia Binh: Vietnam steht vor großen Chancen

Im Bereich Softwareexport benötigteFPT 24 Jahre, um auf dem internationalen Markt einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen. Herr Binh strebt an, dass FPT bis 2030 auf dem internationalen Markt einen Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar erzielt. Tuoi Tre Xuan sprach mit Herrn Truong Gia Binh.

* Die vierte industrielle Revolution überrascht die Menschheit mit den bemerkenswerten Fortschritten in der KI, der Halbleiterindustrie usw. Wie bewerten Sie die Chancen für Vietnam im aktuellen Kontext?

- Die jüngste COVID-19-Pandemie hat auch eine globale Chipkrise ausgelöst. Seitdem hat die US Semiconductor Association den CHIPS and Science Act geschaffen, um im Falle einer geopolitischen Krise Verbündete in der Branche zu finden.

Sie haben Vietnam als eines der Länder ausgewählt, die an der Produktion beteiligt sind. Indien wurde für das Design ausgewählt. Vietnam kann vom Design über die Produktion bis hin zur Verpackung voll beteiligt sein.

Quelle: Vietnam Microchip Community, Entwicklungsstrategie der vietnamesischen Halbleiterindustrie bis 2030 und Vision bis 2050.

* Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüsselfaktoren, die Vietnam zu einer guten Wahl als „Verbündeter“ in der Halbleiterindustrie machen?

- Faktor Nummer 1 ist die Geopolitik. Man wird sich fragen: Ist Vietnam mit allen Ländern der Welt befreundet und langfristig?

Faktor Nummer 2 beantwortet die Frage: Wo befindet sich das Zentrum der Elektronikfertigung? Im aktuellen neuen geopolitischen Kontext ist Vietnam im Ökosystem der Elektronikindustrie angesiedelt.

Beispielsweise können wir fertige Chips verpacken und testen, oder Vietnam macht fast die Hälfte der weltweiten Telefonmontageproduktion aus …

Der dritte Faktor besteht darin, dass Vietnam mittlerweile eine relative Präsenz von Halbleiterunternehmen in der Welt hat.

Ausgestellte Chipprodukte eines vietnamesischen Unternehmens - Foto: D. THIEN

Der vierte Faktor sind die vielen Arbeitskräfte, die in die Branche einsteigen. Korea und Taiwan bauen derzeit viele Halbleiterfabriken der neuen Generation mit neuer Technologie, um die Technologie geheim zu halten, verfügen aber nicht über genügend Arbeitskräfte.

Wenn wir über Humanressourcen sprechen, müssen wir über Ausbildung, Forschung und Entwicklung sprechen … Vietnam hat in diesem Bereich viel Potenzial.

Man kann sagen, dass Vietnams Position und Stärke im Bereich der Außenwirtschaftsdiplomatie heute in seinem Volk und nicht in seinem Land und seinen billigen Arbeitskräften liegt. Vietnams zukünftige Position in der Welt beruht auf seinen hochqualifizierten Humanressourcen.

Ein weiterer sehr wichtiger Faktor ist das Engagement der Regierung, Investitionen in die Entwicklung der Halbleiterindustrie anzuziehen.

Kein anderes Land hat sich so stark engagiert wie Vietnam. Premierminister Pham Minh Chinh hat eine Entscheidung zur Gründung des Nationalen Lenkungsausschusses für die Entwicklung der Halbleiterindustrie unterzeichnet, um die Entwicklung der Halbleiterindustrie in Vietnam zu fördern.

* Die Vorteile sind vorhanden, aber die Herausforderung, hochqualifizierte Humanressourcen zu finden, ist insbesondere in der Halbleiterindustrie nicht gering?

- Derzeit arbeiten 5.000 Menschen in der Halbleiterindustrie. Das ist eine sehr wertvolle, aber zu kleine Humanressource.

Apropos Ausbildung: Es mangelt uns an Lehrern und Laboren – ähnlich einer Miniaturfabrik, die eine sehr wichtige Rolle bei der Ausbildung von Personal zur Herstellung einfacher Chiptests spielt.

Um Bildung und Ausbildung weiterzuentwickeln, müssen wir international zusammenarbeiten. So studieren die Studierenden beispielsweise bei der aktuellen Ausbildung zum Halbleiterfachmann zunächst einen Teil des Studiums im Land, gehen dann für das letzte Jahr nach Taiwan, Korea oder Japan, um dort zu praktizieren, und gehen anschließend in die dortigen Fabriken, um dort zu arbeiten.

Wir haben uns mit vielen Universitäten und Fabriken in Korea, Japan, Taiwan usw. getroffen. Während des Kooperationsaustauschprozesses gab es viele Zusagen gegenüber FPT, dass die neu errichteten Fabriken von Vietnamesen betrieben werden und FPT das Personal bereitstellt.

FPT-Führungskräfte und Mitarbeiter im FPT-Büro in der Slowakei – Foto: PT

* Es liegt noch viel Arbeit vor uns, aber was lässt Sie glauben, dass Vietnam die Chance hat, die Halbleiterindustrie zu entwickeln?

- Wenn wir auf die Geschichte zurückblicken, wurde jedem Fortschritt der Menschheit, sogar in Bezug auf Kriege, eine technologische Entwicklung vorangestellt.

In den drei vorangegangenen wissenschaftlichen und technologischen Revolutionen hatten die Vietnamesen keinen Vorteil, aber die aktuelle Technologiebranche bietet uns und den asiatischen Ländern, die ich oft als „Essstäbchenländer“ bezeichne, große Chancen.

Blickt man auf die Geschichte der Halbleiterindustrie zurück, so haben die Amerikaner alles ins Rollen gebracht, doch die späteren „Helden“ kamen aus Asien. Insbesondere die heute in der Halbleiterindustrie tätigen Kräfte haben alle einen „Essstäbchen“-Kulturhintergrund, beispielsweise aus Japan, Korea, Taiwan, China und Vietnam.

Vietnam wurde von der US Semiconductor Association auf Platz 1 eingestuft, nicht von Vietnam selbst. Vietnams größter Vorteil sind seine Humanressourcen. Die Halbleiterindustrie ist sowohl Wissenschaft als auch Industrie.

Mit der Marke gehen: Herr Truong Gia Binh und sein Glaube an Vietnams Schicksal in der neuen Ära

Die Industrie braucht Humanressourcen, und in Vietnam sind das Bachelor-, Master- und Doktorabsolventen … Menschen aus Ländern mit vielen Härten und dem Wunsch nach Veränderung. Wenn Menschen Großes leisten wollen, können sie Tag und Nacht hart arbeiten.

Die oben genannten Eigenschaften sind bei Vietnamesen in großer Zahl vorhanden, in vielen anderen Ländern sind sie jedoch in so großem Ausmaß kaum zu finden.

* Kürzlich kamen einige führende Technologiekonzerne nach Vietnam und beschlossen anschließend, in anderen Ländern zu investieren. Ist unsere derzeitige Investitionspolitik attraktiv genug?

- Das ist ein großes Problem, sehen Sie sich Länder wie Singapur, Japan, Korea, China an … ganz zu schweigen von Halbleitern oder KI. High-Tech-Investitionsunternehmen werden mit 50 % der Kosten unterstützt.

Wenn Sie beispielsweise einen Mitarbeiter mit einem Gehalt von 100.000 USD/Jahr einstellen, zahlt dieser 50.000 USD an den Investor.

Natürlich gibt es noch weitere Möglichkeiten, wenn alle Beteiligten wirklich entschlossen sind, diese umzusetzen. Bei FPT gibt es beispielsweise viele Möglichkeiten, Talente und Investitionen anzuziehen. Tatsächlich haben wir viele führende Technologieunternehmen nach Vietnam eingeladen, um dort zu lernen und zusammenzuarbeiten.

Erleben Sie die digitale Autotechnologie von FPT – Foto: D.T

* In den letzten zwei Jahren hat FPT beeindruckende Wachstumszahlen erzielt, darunter den Meilenstein von 1 Milliarde US-Dollar Umsatz mit Softwareexporten. Wie haben Sie sich in diesem Moment gefühlt?

- Bevor ich über die Zahl 1 Milliarde USD spreche, möchte ich Ihnen von den größten Emotionen erzählen, die wir beim Erreichen der ersten Million USD verspürten. Für uns wurde damals der Traum des vietnamesischen Geheimdienstes, sein Territorium zu erweitern und sich auf der Weltkarte einen Namen zu machen, allmählich Wirklichkeit.

Zuvor hatte ich einem weltberühmten Computerhersteller gesagt: „Ich sage die Wahrheit! Wenn Sie mir Software für 1 Dollar abkaufen, kaufe ich Ihnen Maschinen für 1.000 Dollar.“ Das damalige „Austauschverhältnis“ von 1 zu 1.000 zeigte, wie groß mein Ehrgeiz war.

Dann gab es Zeiten, in denen ich so glücklich war, dass mir die Beine zitterten, als ich das Büro der Net Company (Japan) verließ, weil ich dachte, sie würden es bestellen, was sie aber letztendlich nicht taten … daher war das Gefühl, als ich einen Umsatz von 1 Million USD erreichte, einfach großartig!

Da das Erreichen der 1-Milliarde-USD-Marke im Voraus geplant war, gab es keinen Grund zur Überraschung, diesen Meilenstein zu erreichen.

Ich war jedoch überrascht, als ich den „Vater“ der indischen Informationstechnologiebranche, den Milliardär Narayana Murthy – Gründer von Infosys, einem der führenden Technologieunternehmen Indiens – sagen hörte, dass Indien und Vietnam durch ihre Expansion in die Welt der IT-Dienstleistungen eine führende Position auf der Weltkarte der IT-Dienstleistungen einnehmen. Das ist großartig, denn unser Vietnam wird sehr geschätzt.

* Um auf FPT zurückzukommen: Wie lange wird es Ihrer Meinung nach dauern, bis sich die Softwareexporte im Wert von einer Milliarde US-Dollar verdoppeln?

- FPT benötigte 24 Jahre, um auf dem internationalen Markt einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen. Die normale Wachstumsrate von FPT in den letzten Jahren beträgt 20 %.

Bei einem Besuch bei FPT in Vietnam sagte der Milliardär Narayana Murthy jedoch, dass sein Unternehmen Infosys (gegründet 1981 – pv) 23 Jahre brauchte, um seinen ersten Umsatz von einer Milliarde Dollar zu erzielen, 23 Monate später die zweite Milliarde und 11 Monate später die dritte Milliarde.

Herr Narayana Murthy sagte voraus, dass FPT zwar 24 Jahre brauchte, um die Umsatzmarke von einer Milliarde Dollar zu erreichen, es jedoch nur weitere 24 Monate dauern würde, um die nächsten 2 Milliarden Dollar zu erreichen und nach etwa 12 Monaten 3 Milliarden Dollar erreichen würde.

Der Meilenstein von einer Milliarde US-Dollar ist wie ein Wendepunkt, das heißt, der Punkt der Explosion, und von da an „erhebt sich der Umsatz“ und steigt rapide an.

Denn wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von einer Milliarde Dollar mit Softwaredienstleistungen erzielt, werden die Leute nicht mehr nach Ihrer Position fragen. Aber in der Regel glauben die Leute Ihnen, was immer Sie sagen, und sind bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. FPT macht das in der Praxis und kann das spüren.

* Ein Exportumsatz von 1 Milliarde US-Dollar ist für ein Unternehmen extrem schwierig, und für die Softwarebranche ist es noch schwieriger. Welche Lehren kann FPT aus diesem Erfolg ziehen? Was ist die Rolle einer Führungskraft und wie inspirieren Sie Ihr Team bei FPT?

- Als die FPT das intellektuelle Territorium Vietnams erweitern wollte, stellte sie fest, dass ihre innere Stärke noch sehr schwach war, während ihre Gegner sehr stark waren. Unsere Vorfahren nutzten die Schwachen, um die Starken zu bekämpfen, die Wenigen, um die Vielen zu bekämpfen. Was ist also die Quintessenz der Lehre daraus? Wir haben viel über den Volkskrieg gelesen und recherchiert und sogar Generäle getroffen …

Und ich denke, um zu inspirieren, muss ein General die Führung übernehmen. Der Mut eines Anführers zeigt sich nicht in Worten, sondern in Taten, selbst an den turbulentesten Orten, wenn er sich selbst verbrennt. Das ist das Beispiel, dem seine Teamkollegen folgen sollten.

Als Japan 2011 von einem Erdbeben und einem Tsunami heimgesucht wurde, war der japanische Markt unsere große Hoffnung. Doch die meisten Ausländer verließen Japan und kehrten in ihre Heimat zurück.

Drei Tage nach dem Vorfall war ich in Japan. Ich war wahrscheinlich der einzige Ausländer, der nach Japan zurückflog.

Zuvor hatten die Sekretärinnen erklärt, die Strahlung habe sich mehr als 200-mal erhöht, und das Gehen würde den Tod bedeuten. Ich antwortete: „Du musst trotzdem gehen.“ Ich ging, um mein Team und meine Partner zu besuchen und gemeinsam einen Weg zu finden, die Schwierigkeiten zu überwinden.

Um zu inspirieren, muss man den Geist vermitteln: Warum muss ich das tun? Ich muss das tun, weil ich mehr beitragen möchte, weil mein Geschäft sich entwickeln soll, weil ich möchte, dass das Land der Armut entkommt und vorankommt …

Eine Firma fragte mich, wie man Software an ausländische Firmen verkauft. Ich sagte: Der Leiter der Organisation muss „auf der Straße stehen“, um zu verkaufen.

Warum? Weil Vietnam zu Beginn unseres Geschäfts noch kein gängiges Software-Unternehmen war und die Kunden daher zögerten, mit uns zusammenzuarbeiten, obwohl wir Mitarbeiter hatten, die zuvor für amerikanische Unternehmen gearbeitet hatten.

Wir haben nur einen kleinen Fehler gemacht und unseren Job verloren. In diesem Zusammenhang kann nur der Leiter des Partnerunternehmens über die Zusammenarbeit mit dem vietnamesischen Unternehmen entscheiden.

Der Verkauf ist sehr schwierig, da die Chefs großer ausländischer Konzerne oft keine Zeit haben. Ich habe nur einmal die Möglichkeit, sie zu treffen und zu überzeugen.

Es ist sehr wichtig, sich sorgfältig vorzubereiten und den Kunden zu verstehen. Viele Führungskräfte in erfolgreichen Unternehmen verkaufen nicht mehr, aber bei FPT muss jeder verkaufen. Es ist eine Verantwortung des Unternehmens.

Herr Truong Gia Binh – Vorsitzender der FPT und Herr Tran Xuan Toan – stellvertretender Chefredakteur der Zeitung Tuoi Tre – im japanischen Garten auf dem FPT-Hauptquartier. Foto: N.TRAN

* Was hat Ihren Unternehmergeist so viele Jahre lang am Brennen gehalten?

- Wer hätte gedacht, dass das Chip-Imperium Intel heute mit solchen Schwierigkeiten konfrontiert sein könnte. Andere berühmte Namen wie Kodak und Nokia gibt es nicht mehr...

Microsoft hingegen hatte einst den großen Traum, auf jedem Schreibtisch einen Computer zu haben. Heute ist das Unternehmen führend in den Bereichen Cloud Computing und KI. Man kann also sagen, dass es von seinem Unternehmergeist abhängt, ob ein Unternehmen verschwindet oder nicht.

Jedes erfolgreiche Unternehmen muss immer wieder neue Unternehmen gründen. Das bedeutet, dass Sie in diesem Bereich erfolgreich sind, aber die Welle geht auf und ab. Dann müssen Sie eine weitere Welle nach oben treiben, um den vorherigen Höhepunkt zu übertreffen. Und dann geht es wieder abwärts, Sie treiben immer wieder eine weitere Welle nach oben…

Bei FPT werden derzeit jede Woche unzählige Startup-Projekte vorgeschlagen. Wir diskutieren ständig, wie man dieses und jenes neue Projekt umsetzen kann.

Die Technologie und der Markt verändern sich rasant, und auch wir müssen ständig Neues gründen. Ich hoffe wirklich, dass die vietnamesischen Unternehmen ihren Unternehmergeist dauerhaft und ohne Pause bewahren.

Mitarbeiter aller Hautfarben im Arbeitsbereich von FPT in Hanoi – Foto: PT

* Wie haben Sie sich auf die Nachfolge im Führungsteam von FPT vorbereitet?

- FPT plant seit 18 Jahren einen Generationswechsel. Die meisten Mitglieder der ersten Generation (Gründungsvorstand) von FPT sind in den Ruhestand gegangen. Die zweite Generation, die Generation 7X – 8X, ist führend.

Für sie ist es normal, Einheiten von mehreren tausend Mann zu befehligen, während die vorherige Generation von Führungskräften nur ein paar hundert Mann befehligte. Arbeitstechnisch sind wir im Vergleich zu Ihnen klein.

Wenn ich persönlich möchte, kann ich die Stelle ohne Nachfrage offen lassen, ihr macht das immer noch gut. Das heißt, die jüngere Generation hat und bedient tatsächlich die FPT-Maschine.

Die Frage ist also: Ist es perfekt? Die Antwort ist, dass es im Leben keine Perfektion gibt, nur Fortschritt. Was will man also noch? Ich wünsche mir von jungen Menschen strategisches Denken. Sie müssen den Wald sehen, nicht nur die Bäume.