Umsatzziel von 2.630 Milliarden VND gesetzt, Investition in neue Fabrik erwogen

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Imexpharm-Aktionärsversammlung: Umsatzziel von 2.630 Milliarden VND festgelegt, Investitionen in neue Fabriken erwogen

Imexpharm plant für 2023 ein zweistelliges Wachstum auf hoher Vergleichsbasis. Das Unternehmen erwägt Investitionsmöglichkeiten in neue Fabriken, zusätzlich zu den vier aktuellen Fabrikclustern, um die Produktionskapazität zu erhöhen.

Auf der Hauptversammlung der Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) am 26. April sagte Frau Tran Thi Dao, Der CEO von IMP sagte, dass jahrzehntelange Investitionen in Technologie dem Unternehmen geholfen hätten, die größte Anzahl an EU-GMP-zertifizierten Produktionslinien in Vietnam zu besitzen, was zum Rekordwachstum von Imexpharm im Jahr 2023 beigetragen habe.

Derzeit betreibt IMP vier Fabrikcluster mit insgesamt sieben Fabriken und Werkstätten. Im Jahr 2022 wurden die Fabriken IMP2 und IMP3 zum zweiten bzw. dritten Mal in Folge nach EU-GMP zertifiziert. Fabrikcluster IMP1 trug mit 50 % den größten Umsatz bei, Fabrikcluster IMP3 32 %.

Die IMP4-Fabrik erfüllt die EU-GMP-Standards und verzeichnete nach fünf Betriebsmonaten im Jahr 2023 einen Umsatz von 80 Milliarden VND.

Im Jahr 2023 erreichte der Gesamtumsatz von IMP 2.113 Milliarden VND, ein Plus von 26 % gegenüber der Gesamtmarktwachstumsrate von 8 %. Der Nettoumsatz erreichte 1.994 Milliarden VND, ein Plus von 21 %, der Vorsteuergewinn 377 Milliarden VND, ein Plus von 30 %. In den letzten fünf Jahren erreichte die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des EBITDA beeindruckende 17,5 %.

In der Umsatzstruktur macht der OTC-Kanal 51 % aus, während der ETC-Kanal den Umsatz anführt und 1,8-mal höher ist als der des zweitplatzierten inländischen Pharmaunternehmens. Dies ist auf den Wettbewerbsvorteil zurückzuführen, der durch die größte Produktionskapazität nach EU-GMP-Standard in Vietnam entsteht.

Frau Dao sagte, dass das Unternehmen seine führende Marktposition als Hersteller und Vertreiber hochwertiger Antibiotika in Vietnam im Vergleich zu in- und ausländischen Unternehmen stets behauptet habe. Die Initiativen zur Produktdiversifizierung des Unternehmens hätten zu hohen Umsätzen mit neuen Produktlinien geführt, insbesondere mit Hustenmitteln, Fiebermitteln und Verdauungshilfen.

Der inländische Marktanteil von IMP bei der Produktion und Verteilung von Antibiotika beträgt fast 9 %.

Als Pionier bei Investitionen in Fabriken, die den GMP-ASEAN-Standards entsprechen, und als Eigentümer der meisten Fabriken in Vietnam, die den EU-GMP-Standards entsprechen (davon 11 Produktionslinien, die den EU-GMP-Standards entsprechen), ist IMP gut aufgestellt, um seinen Exportmarkt ab 2023 zu erweitern. Die Produkte von IMP erfüllen die internationalen SHE- (Sicherheit, Gesundheit, Umwelt) und MRO- (Wartung, Reparatur, Betrieb) Kriterien und das Unternehmen verfügt über 27 Produktvertriebsgenehmigungen (MAs) in Europa.

IMP hat 11 zusätzliche Registrierungen für 6 Produkte in Europa beantragt, darunter komplexe Produkte wie Ampicillin/Sulbactam, wodurch sich die Gesamtzahl der europäischen Marktzulassungen auf 27 für 11 Produkttypen erhöht.

Im Jahr 2024 ist ein Bruttoumsatz von 2.630 Milliarden VND geplant, ein Anstieg von 24 %, wovon der OTC-Kanal 1.214 Milliarden VND (ein Anstieg von 12 %) und der ETC-Kanal 1.216 Milliarden VND (ein Anstieg von 49 %) beisteuert. Der Nettoumsatz beträgt 2.365 Milliarden VND, ein Anstieg von 19 %, das EBITDA 550 Milliarden VND, ein Anstieg von 18 %.

Laut Frau Dao maximiert das Unternehmen weiterhin die Anzahl der Registrierungen in der europäischen Kette und erweitert die ETC-Kundendatei in den nächsten fünf Jahren von 600 auf 1.000 Kunden. Gleichzeitig erweitert es die Liste der Rohstofflieferanten und entwickelt wettbewerbsfähige Preisstrategien, um den Marktanteil von ETC zu erhöhen.

Das Unternehmen wird seine Spezialmedikamente weiter ausbauen und sein Produktportfolio diversifizieren. Dazu gehören die Produktion und der Vertrieb von Medikamenten zur Behandlung von Herz-Kreislauf-, Diabetes-, Atemwegs-, Nerven- und Augenerkrankungen sowie von Vitaminen, Mineralstoffen und gesundheitsfördernden Lebensmitteln. Insbesondere das Segment Vitamine und funktionelle Lebensmittel trägt der stark wachsenden Nachfrage im Gesundheitsmarkt Rechnung. Daher hat das Unternehmen in eine spezialisierte Fabrik zur Herstellung dieser Produkte investiert.

„Wir prüfen außerdem Investitionsmöglichkeiten in neue Fabriken zusätzlich zu den vier aktuellen Fabrikclustern, um unsere Kapazitäten zu erweitern und den zukünftigen Bedarf in- und ausländischer Kunden zu decken“, sagte Frau Dao.

Darüber hinaus wird das Unternehmen in naher Zukunft die Zusammenarbeit mit Genuone, SK Plasma und vielen anderen internationalen Unternehmen ausbauen, um fortschrittliche Fertigungstechnologien zu erwerben und IMP auf ein neues Qualitätsniveau zu bringen.

Die Hauptversammlung genehmigte außerdem eine Dividende von 20 % (statt 15 %) für 2023–2024, davon 10 % in bar und 10 % in Aktien.

Diskussion auf dem Kongress

Der Vertreter des größten Aktionärs SK Group ist derzeit Vorsitzender des Verwaltungsrats. Welche herausragenden Veränderungen können die Aktionäre in diesem Jahr erwarten ?

Frau Chaerhan Chun, Vorstandsvorsitzende von IMP: „Das Unternehmen hat viele Pläne und berät derzeit mit der Geschäftsleitung über deren Umsetzung, um Chancen zu nutzen und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu stärken. Unser größtes Ziel ist es, den Unternehmenswert zu steigern und Offenheit und Transparenz gegenüber den Stakeholdern zu gewährleisten. Dadurch soll der Marktwert dem tatsächlichen Wert des Unternehmens besser entsprechen.“

Das Unternehmen wird außerdem die Kommunikation und den Kontakt zu Analysten und Investoren intensivieren, in der Hoffnung, dass die Stakeholder Zugriff auf vollständige und aktuelle Informationen haben.

Was ist der Grund für das starke Wachstum der ETC-Kanaleinnahmen im Jahr 2023?

Frau Tran Thi Dao:

Wie ich oben dargelegt habe, hatten im Jahr 2023 viele Branchen mit Schwierigkeiten zu kämpfen, aber allein die Pharmaindustrie verzeichnete ein positives Wachstum mit einer Wachstumsrate von 8 %, hauptsächlich im ETC-Kanal (Krankenhauskanal), und der OTC-Kanal wuchs nur um 1 %.

Das Wachstum im ETC-Kanal ist auf drei Faktoren zurückzuführen:

(1) In der ersten Hälfte des Jahres 2022, nach dem Ende der Covid-Epidemie, werden die Krankenhäuser ihre normalen medizinischen Untersuchungs- und Behandlungsaktivitäten wieder aufnehmen. Daher ist die Nachfrage nach Medikamenten im Krankenhauskanal sehr hoch.

(2) Der Anteil der versicherten Personen liegt bei etwa 90 bis 93 Prozent. Gleichzeitig gibt es zahlreiche Richtlinien und Vorschriften, die die Voraussetzungen für die medizinische Versorgung der Bevölkerung schaffen sollen, insbesondere bei Krankenhausaufenthalten darf es nicht zu einem Medikamentenmangel kommen. Beispiele hierfür sind die Resolution 80 zur Arzneimittelverlängerung, die eine zweite Regelung für Zehntausende von Arzneimitteln zwischen 2023 und 2024 vorsieht; das Gesetz über medizinische Untersuchungen und Behandlungen, das Gesetz über Ausschreibungen und insbesondere die Rundschreiben 06 und 03 des Gesundheitsministeriums, die günstige Bedingungen für Investoren und Unternehmen schaffen sollen, um eine ausreichende Medikamentenversorgung zu gewährleisten.

(3) Der Einsatz von Antibiotika im Krankenhaussystem ist laut IPBA sehr hoch. Imexpharm, das in fast allen EU-GMP-Fabrikketten für Cephalosporin- und Penicillin-Gruppen, injizierbare und orale Arzneimittel eingesetzt wird, deckt 70 % der Antibiotika ab.

Das Unternehmen maximierte zudem die Kapazität der EU-GMP-Fabrik, sodass der ETC-Kanal um 56 % wuchs. Dies ist auch die Grundlage für das Wachstum im Jahr 2024 und in den Plänen für die kommenden Jahre.

Der Vorstand hat die Dividende für 2023–2024 auf 20 % erhöht. Wie sieht also die Dividendenpolitik für die folgenden Jahre aus?

Vorsitzender Chaerhan Chun: Die Dividenden richten sich nach den Geschäftsergebnissen. Vorstand und Geschäftsführung konzentrieren sich auf die Stärkung der Fundamentaldaten und die Sicherung des Wachstums. Wir glauben, dass dies der wichtigste Faktor ist, um Investoren anzuziehen. Investoren sind stets am Wachstumspotenzial des Unternehmens interessiert und bewerten daher die Aktie. Wir erwarten auch, dass sich Investoren stärker für den potenziellen Wert der IMP-Aktie interessieren werden.

Derzeit erhält das Unternehmen regelmäßig Fragen zur Liquidität der IMP-Aktien und diskutiert intern auch Lösungen zur Verbesserung der Aktienliquidität.

Dementsprechend glauben wir, dass die IMP-Aktien aufgrund der Dividendenpolitik und des Wachstumspotenzials des Unternehmens in den Augen der Anleger attraktiver werden.

Gutes Wachstum im ETC-Kanal. Plant das Unternehmen, diesem Kanal im Jahr 2024 Vorrang vor dem OTC-Kanal zu geben ?

Frau Tran Thi Dao: Wir müssen uns entschlossen auf beide Kanäle konzentrieren. Insbesondere auf den ETC-Kanal, einen traditionellen Kanal, der seit über 20 Jahren genutzt wird. 2022-2023 ist das Jahr, in dem Imexpharm für EU-GMP-Fabriken Früchte tragen wird. Dies ist die Prämisse für 2024 und die Vision für die kommenden Jahre.

Was den politischen Mechanismus betrifft, so wird im kürzlich vom Gesundheitsministerium herausgegebenen Rundschreiben 03 drei Herstellern mit drei Registrierungsnummern, die alle Bedingungen wie Preis, Qualität und Lieferbedingungen erfüllen, Priorität eingeräumt. In diesem Fall ist keine Ausschreibung für Importe erforderlich. Für Unternehmen ist dies eine hervorragende Gelegenheit, am Liefermechanismus für Krankenhäuser teilzunehmen.

Der OTC-Kanal wird in zwei IMP 1-Fabriken in Dong Thap zu 100 % ausgeschöpft; die nördliche Region wurde jedoch noch nicht abgedeckt und erweitert. Daher wird IMP im Jahr 2024 die Expansion in der nördlichen Region verstärken, um wie geplant zum Wachstum von 12 % beizutragen.

Vorstandsvorsitzender Chaerhan Chun:

Der ETC-Kanal ist für uns sehr wichtig. Offensichtlich sind etwa 95 % der aktuellen Krankenhäuser öffentliche Krankenhäuser, und Vietnam ist nach wie vor von öffentlichen Krankenhäusern abhängig. Imexpharm bietet Qualitätsprodukte für den Krankenhauskanal.

Wie hoch ist die erwartete Bruttogewinnspanne im Jahr 2024?

Herr Nguyen An Duy, stellvertretender Generaldirektor, zuständig für Finanzen: Etwa 40–41 % (etwa 40,6 % im Jahr 2023). IMP hat viele Programme zur Kostenoptimierung sowohl kurzfristig als auch langfristig umgesetzt.

Darüber hinaus ist IMP dazu übergegangen, Rohstoffe und viele Artikel im Unternehmen zentral zu kaufen, um gemäß den internationalen Standards, die Imexpharm gerade eingeführt hat, von guten Preisen zu profitieren.

Vorsitzender Chaerhan Chun: Ich denke, die Gewinnspanne wird nicht begrenzt sein, sie kann gleich oder höher als im Jahr 2023 sein. Die Abschreibung der Maschinen in den Fabriken in den kommenden Jahren wird ebenfalls dazu beitragen, Kosten zu sparen.

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