Stärkung der Handelsförderung, Einführung vietnamesischer Waren auf dem indischen Markt

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Förderung des Handels zwischen Nghe An und dem indischen Markt. Der Export von Holz und Holzprodukten auf den indischen Markt stieg um dreistellige Beträge.

Sir, Ende September 2023 organisierte die Vietnam Coffee and Cocoa Association (VICOFA) eine Delegation vietnamesischer Kaffeeunternehmen zur Teilnahme an der World Coffee Conference and Exhibition (WCC) in Bengaluru, Karnataka, Indien. Könnten Sie uns bitte einige Einzelheiten zu dieser Veranstaltung und ihrer Wirksamkeit bei der Förderung von Kaffeeexporten nach Indien – einem der größten Märkte für vietnamesischen Kaffee – mitteilen?

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

Herr Bui Trung Thuong – Handelsberater, Vietnam Trade Office in Indien

Indien hat China überholt und ist zum bevölkerungsreichsten Markt der Welt geworden. Im Zuge der weltweiten Exportschwäche sind auch Indiens Exporte zuletzt zurückgegangen. Der Handel zwischen Vietnam und Indien bleibt jedoch im Vergleich zum Vorjahreszeitraum stabil.

In jüngster Zeit hat das vietnamesische Handelsbüro in Indien zahlreiche Handelsförderungsprogramme durchgeführt. Eine der wichtigsten Veranstaltungen ist die Handelsförderung von Kaffeeprodukten in Indien im Rahmen der Internationalen Kaffeekonferenz. Mit Unterstützung des Ministeriums für Industrie und Handel und des Kaffeeverbands hat Vietnam eine Kaffeedelegation mit vielen großen vietnamesischen Unternehmen organisiert, die an diesem Programm teilnahmen, darunter Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company usw.

Im Rahmen des Programms organisierten die vietnamesische Botschaft und das Handelsbüro in Indien zahlreiche Programme zur Förderung vietnamesischen Kaffees, darunter Verkostungen, die Vorstellung einzigartiger Kaffeeprodukte und die Werbung für vietnamesischen Kaffee. Infolgedessen unterzeichnete die Vinh Hiep Company Limited eine Absichtserklärung mit einem indischen Partner, um die Kaffeemarke L'amant des Unternehmens auf diesem Markt zu etablieren.

Kaffee ist derzeit ein wichtiges Exportprodukt Vietnams nach Indien, doch Umsatz und Anteil des Kaffeeumsatzes im Vergleich zum gesamten landwirtschaftlichen Exportvolumen sind noch begrenzt. Im Jahr 2022 beliefen sich die vietnamesischen Kaffeeexporte nach Indien auf rund 60 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 5 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Inder sind sehr angetan von vietnamesischem Instantkaffee. Neben L'amant haben sich auch die Marken Trung Nguyen und G7 in Indien sehr gut entwickelt. Die beiden Regierungen verhandeln noch über eine Senkung der Einfuhrzölle, sodass vietnamesischer Kaffee in Indien stark vertreten sein wird.

Neben der oben genannten Großveranstaltung ist bekannt, dass das Handelsbüro seit Jahresbeginn Unternehmen bei der Umsetzung zahlreicher Aktivitäten zur Förderung landwirtschaftlicher Exporte unterstützt. Können Sie uns genauere Informationen zu diesen Aktivitäten geben?

Am 28. April 2020 waren die meisten Länder noch nicht stark von Covid-19 betroffen, doch in Indien herrschte damals ein landesweiter Lockdown, und viele Pläne verzögerten sich. Wir suchten nach Lösungen und diskutierten mit der Handelsförderungsabteilung des Ministeriums für Industrie und Handel und der indischen Handelskammer über die Organisation der ersten Online-Handelsförderung.

Nach diesem Ereignis entwickelte sich die Online-Handelsförderung im Laufe der Jahre 2020 und 2021 zu einem Trend und wir sind stolz, eines der ersten Handelsbüros zu sein, das diese Form der Handelsförderung populär gemacht hat.

Für weitere Aktivitäten haben wir im Jahr 2022 anlässlich des 50. Jahrestages der diplomatischen Beziehungen zwischen Vietnam und Indien 50 Programme sowohl persönlich als auch online organisiert, darunter allgemeine Programme zum Markt und detaillierte Programme zu Branchen, Produkten oder Programmen zur Einführung gesetzlicher Regelungen, Marktqualitätsstandards, Online-Austauschprogramme … für Unternehmen.

Seit Jahresbeginn haben wir unter der Leitung des Ministeriums für Industrie und Handel zahlreiche Delegationen, darunter die Delegation des Ministers für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, bei der Teilnahme an der G20-Ministerkonferenz unterstützt, um den Handel zu fördern. Darüber hinaus haben wir Unternehmen aus verschiedenen Branchen wie Kunsthandwerk, Gewürze, Agrarprodukte und Holzmöbel dabei unterstützt, Marktinformationen zu erhalten. Allein in diesem Jahr sind die Holzmöbelexporte nach Indien deutlich gestiegen. Angesichts schwieriger Märkte kann Indien durchaus zu einem alternativen Markt werden.

Zimt ist Vietnams wichtigstes Exportgut nach Indien (Foto: Vinasamex)

Was Zimtprodukte betrifft, so machen Vietnams Zimtexporte nach Indien derzeit etwa 80 % der Zimtimportnachfrage des Marktes aus. Indischen Daten zufolge importierte Indien im Geschäftsjahr 2022–2023 38.000 Tonnen, davon 35.000 Tonnen aus Vietnam.

Indien ist ein potenzieller Markt, doch der Export gestaltet sich schwierig. Angesichts der Exportschwierigkeiten Indiens werden auch die indischen Unternehmen Wege finden, den heimischen Markt zu schützen und Arbeitsplätze für Unternehmen und Arbeitnehmer zu schaffen. Doch wenn wir wissen, dass ein Produkt wie Zimt einen Marktvorteil bietet, müssen Unternehmen proaktiv handeln und sich nicht zu sehr auf indische Händler verlassen.

Im kommenden November findet in Indien eine große Lebensmittelmesse statt. Diese ist eine wichtige Maßnahme Indiens zur Förderung des Handels mit Ländern weltweit. Es wird erwartet, dass 70 Länder an der Messe teilnehmen. Indien plant, einen Stand zu organisieren, um vietnamesische Produkte zu bewerben. Unternehmen, die nicht nach Indien kommen können, können uns Muster zur Unterstützung der Werbung schicken. Für Unternehmen, die direkt nach Indien kommen können, ist dies eine hervorragende Gelegenheit, nicht nur den indischen Markt, sondern auch viele Unternehmen aus anderen Ländern kennenzulernen, die an der Messe teilnehmen.

Können Sie als langjähriger Mitarbeiter in Indien genauere Informationen zum Potenzial dieses Marktes für vietnamesische Agrarprodukte und Gewürze geben?

Indien hat derzeit eine Bevölkerung von 1,4 Milliarden Menschen. Die 1,4 Milliarden Einwohner sind in vier bis fünf Gruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen unterteilt.

Indien ist der weltweit größte Gewürzkonsument und der zweitgrößte Gewürzexporteur. Viele Produkte werden von uns importiert, um daraus hochwertige Produkte für den Export herzustellen. Beispielsweise ist der Verbrauch von Weihrauch sehr hoch, obwohl aus Vietnam nur Rohweihrauch importiert wird, der einen sehr geringen Wert hat. Anschließend wird der Weihrauch aromatisiert, wodurch sich der Wert um das Drei- bis Vierfache erhöht. Warum können vietnamesische Unternehmen diesen Schritt nicht durchführen und so den Wert des Produkts steigern?

Im Gewürzanbau erhalten staatliche Stellen umfassende Unterstützung. Der Spices Board des indischen Handels- und Industrieministeriums ist für die Formulierung von Entwicklungsrichtlinien und die Planung von Anbaugebieten für Heilpflanzen zuständig, um Überschneidungen zu vermeiden. Indien verfügt über eine Agentur zur Förderung des Exports landwirtschaftlicher Produkte, um die Marktentwicklung zu unterstützen, Vertriebsunternehmen zu fördern und indischen Käufern den Kontakt zu Produzenten zu erleichtern.

Zimt und Gewürze werden in Indien jedoch fast ausschließlich von Vietnam produziert. Unternehmen sollten daher Handelsförderungslösungen fördern und den Markt sorgfältig analysieren, um den Exportwert zu steigern. Außerdem sollten sich Unternehmen zusammenschließen, da sie sonst bei einem Preiswettbewerb nicht wissen, wann sie konkurrieren können.

Welche Lösungen wird das Vietnam Trade Office in Indien in der kommenden Zeit haben, um vietnamesische Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Exporte in diesen Markt anzukurbeln, Sir?

Wir haben Indien als einen Markt mit großem Potenzial identifiziert und müssen gemeinsam Wege finden, die Schwierigkeiten zu überwinden und tiefer in diesen Markt einzudringen. Im aktuellen Kontext ist es neben der Qualität wichtig, dass Unternehmen hinter ihren Produkten auch eine Geschichte erzählen. Daher werden sich unsere Handelsförderungsaktivitäten auf Lösungen konzentrieren.

Erstens: Setzen Sie weiterhin Handelsförderungsprogramme um, indem Sie verschiedene Formen kombinieren.

Zweitens werden wir weiterhin Informationen über den Markt bereitstellen. Wie China hat auch Indien große Bundesstaaten, aber spezifische Informationen über die Bundesstaaten sind sehr begrenzt. Die vorherige Vereinbarung zielte darauf ab, Unternehmen jeden Mittwoch darüber zu informieren, welche Informationen die Provinzen und Bundesstaaten haben und welche Informationen sie benötigen. Es gab Sitzungen, an denen bis zu 200 Unternehmen teilnahmen, aber die Zahl nimmt allmählich ab. Wir glauben, dass mehr Interaktion und Investitionen in ein tieferes Verständnis der Unternehmen notwendig sind, um ihnen bessere Chancen auf diesem Markt zu eröffnen.

Drittens ermutigen wir vietnamesische Unternehmen stets, nach Indien zu kommen und dort ein Ökosystem aufzubauen. Indien ist nicht nur ein größerer Markt, sondern hinkt im E-Commerce Vietnams derzeit auch etwa zehn Jahre hinterher. Dieser Rückstand wird sich jedoch sehr schnell schließen, daher ist es für Unternehmen sehr sinnvoll, sich jetzt dem Markt zu nähern.

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