Warum ist VinFast im Segment der Elektromotorräder für Studenten so konkurrenzfähig?

Marktbrechende Preispolitik

Unmittelbar nach der Ankündigung von VinFast , seine umweltfreundliche Umrüstung landesweit auszuweiten, entwickelte sich der Markt für Elektromotorräder rasant. Alle Kunden, die ein Auto oder Elektromotorrad von VinFast kaufen, erhalten 10 % des Fahrzeugpreises und 100 % der Zulassungsgebühr. Darüber hinaus können Kunden, die nicht über ausreichende Finanzierung verfügen, auf ein Ratenkreditpaket von bis zu 80 % des Fahrzeugwerts zugreifen (90 %, wenn sie sich für den Kauf eines Autos zur Teilnahme an der Green SM-Plattform einen Kredit leihen). Das bedeutet, dass sie nur 10 % zahlen müssen, um das Auto zu erhalten.

Diese Strategie erregte schnell die Aufmerksamkeit von Kunden, die ein Automodell mit angemessenem Preis, aber dennoch hoher Qualität suchten, insbesondere von Studenten. Insbesondere im Studentenautosegment dominiert VinFast den Markt nahezu mit zwei Modellen: VinFast Motio – derzeit für nur 12 Millionen VND erhältlich – und Evo Lite Neo – derzeit für 14,4 Millionen VND erhältlich.

Eine Umfrage bei mehreren VinFast-Händlern zeigt, dass seit Ende August die Zahl der Kunden, die sich erkundigen und Anzahlungen leisten, deutlich zugenommen hat. Viele Eltern haben diese „goldene Zeit“ genutzt, um für ihre Kinder zum neuen Schuljahr Autos zu kaufen.

„ VinFast-Autos sind qualitativ bereits zuverlässig und jetzt auch noch günstiger, also gibt es keinen Grund zu zögern. Ich habe gerade einen Motio für meine Tochter gekauft, die bald in die 10. Klasse kommt, und die Gesamtbetriebskosten sind sehr vernünftig “, sagte Nguyen Viet (Hanoi).

Herr Viet analysierte, dass der Motio nach Erhalt von 10 % Unterstützung und Hinzufügen der Registrierungsgebühr – derzeit nur 1 Million VND in Hanoi – einen laufenden Preis von nur 11,8 Millionen VND hat (VinFast übernimmt die Registrierungsgebühr), was sogar noch unter dem Listenpreis liegt. Wenn er für diesen Betrag ein Benzinauto kaufen würde, könnte er sich nur alte Modelle mit manueller Schaltung leisten, denen es an Sicherheit und grundlegenden Funktionen mangelt.

„Gutes“ Auto von der Qualität bis zu den Betriebskosten

In Gesprächen mit zahlreichen Kunden erklärte Herr Nghia, Verkaufsberater bei einem VinFast-Händler für Elektromotorräder in Hanoi, dass der Grund, warum nicht nur Schüler, sondern auch Eltern mit Motio und Evo Lite Neo besonders zufrieden sind, das jugendliche Design und die Ausstattung ist, die ihren Preis übertrifft.

Beide Modelle sind mit einer hydraulischen Teleskopfederung vorne, Doppelstoßdämpfern hinten, Scheibenbremsen vorne und IP67-Wasserdichtigkeit ausgestattet, die dem Fahrzeug auch bei Regen Stabilität verleiht. Schlauchlose Reifen, Voll-LED-Beleuchtung und Projektorscheinwerfer sorgen für Sicherheit und setzen ästhetische Highlights. Die Garantiezeit beträgt bis zu drei Jahre und bietet Eltern und Schülern langfristige Sicherheit.

Darüber hinaus bietet VinFast allen Nutzern von Elektromotorrädern bis Ende Mai 2027 an den V-Green-Stationen im ganzen Land kostenloses Aufladen an.

„ Ein Elektroauto von VinFast kostet nur 12 Millionen VND, hat aber ein schönes Design, eine Ausstattung, die der eines Benzinautos für 20 bis 30 Millionen VND entspricht, und eine gute Garantie. Auch die Lade- und Wartungskosten sind deutlich niedriger. Elektroautos sind wirtschaftlich gesehen klar im Vorteil, ganz zu schweigen davon, dass sie umweltfreundlich sind und keine gesundheits- und umweltschädlichen Abgase ausstoßen “, sagte Frau Nguyen Ha Anh (Hanoi), die gerade einen Motio gekauft hat.

Sowohl der Motio als auch der Evo Lite Neo sind auf eine Höchstgeschwindigkeit von 49 km/h begrenzt und eignen sich daher für Schüler, die keinen Führerschein benötigen. Mit einer vollen Ladung kann der Motio etwa 82 km ununterbrochen fahren, während der Evo Lite Neo 78 km weit kommt – genug, um zur Schule zu gehen, auszugehen oder an außerschulischen Aktivitäten teilzunehmen.

„ Anstatt fast 20 Millionen VND für ein 50-cm³-Benzinmotorrad oder ein auf dem Markt erhältliches Elektroauto auszugeben, werden ich und andere Eltern auf jeden Fall ein Auto von VinFast wählen, weil es wirtschaftlicher ist und Qualität und Sicherheit gewährleistet“, betonte Frau Ha Anh.

Wettbewerbsfähige Preise, niedrige Betriebskosten, hochwertige Ausstattung und langfristige After-Sales-Richtlinien werden zum „Viereck“ an Vorteilen, die den Elektromotorrädern von VinFast dabei helfen, ihre Wettbewerbsfähigkeit im Segment der Schülerfahrzeuge zu steigern, insbesondere vor dem Hintergrund einer starken Marktverlagerung hin zu umweltfreundlichen Fahrzeugen.

Quelle: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html