Die Vereinigten Staaten haben sich zum größten Abnehmer vietnamesischer Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte entwickelt.
Nach Angaben des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung wird der gesamte Exportumsatz von landwirtschaftlichen, forstwirtschaftlichen und Fischereiprodukten in den ersten beiden Monaten des Jahres 2024 auf 9,84 Milliarden US-Dollar geschätzt, was einem Anstieg von mehr als 50 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Die Vereinigten Staaten sind mit einem Umsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar der größte Abnehmer vietnamesischer landwirtschaftlicher, forstwirtschaftlicher und Fischereiprodukte.
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| Export landwirtschaftlicher Produkte in die USA: Hinweise für vietnamesische Unternehmen |
Laut Phung Duc Tien, stellvertretender Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, erreichten die Agrar-, Forst- und Fischereiexporte in die USA im Jahr 2023 11,1 Milliarden US-Dollar und machten damit 21 % des gesamten vietnamesischen Agrar-, Forst- und Fischereiexportumsatzes aus. Im Jahr 2022 waren die USA der größte Markt für Agrar-, Forst- und Fischereiexporte aus Vietnam mit einem Umsatz von 13,3 Milliarden US-Dollar und einem Anteil von 25 % am Exportmarktanteil der Branche. Im Jahr 2023 fielen die USA jedoch auf den zweiten Platz hinter China zurück.
Herr Phung Duc Tien kommentierte die Ergebnisse der ersten beiden Monate des Jahres 2024 so: „Anhand der Marktstruktur können wir erkennen, dass die Qualität unserer Agrarprodukte den Anforderungen der High-End-Märkte entspricht.“ In den USA und Europa beispielsweise hatten wir einen sehr guten Start, was die Erholung der Märkte sowie die Umstrukturierung des Agrarsektors zeigt, der enger mit dem Markt verknüpft wurde.
Frau Susan Burns, US-Generalkonsulin in Ho-Chi-Minh -Stadt, sagte, Vietnam sei derzeit der neuntgrößte Exportmarkt für US-Agrarprodukte und die USA der zweitgrößte Exportmarkt für vietnamesische Agrarprodukte. Der bilaterale Agrarhandelsumsatz habe im Jahr 2023 mehr als 5,5 Milliarden US-Dollar erreicht. Das Wachstum und die Tiefe der Handelsbeziehungen zwischen den beiden Ländern seien durch die Verbindungen und den Handel zwischen vietnamesischen und US-amerikanischen Lebensmittel- und Getränkeunternehmen bedingt.
Laut Andrew Anderson, leitender Landwirtschaftsattaché am US-Generalkonsulat in Ho-Chi-Minh-Stadt, ist die vietnamesische Küche bei US-Verbrauchern sehr beliebt. Vietnamesische Pho-Läden und Restaurants gibt es in den USA überall. „Ich sehe einen neuen Trend für vietnamesische Produkte. Vor kurzem haben wir Vietnam beim Export von Grapefruits in die USA unterstützt. Jetzt können US-Verbraucher vietnamesische Grapefruits genießen“, sagte Andrew Anderson.
Dr. Le Dang Doanh, leitender Wirtschaftswissenschaftler, sieht enorme Chancen für den Export vietnamesischer Agrarprodukte in die USA. Viele typische Agrarprodukte Vietnams wie Kaffee und Pfeffer sind in den USA nicht produktionsfähig. Vor allem die zwei Millionen Amerikaner vietnamesischer Herkunft sind sehr wohlwollende Handelspartner für vietnamesische Agrarprodukte.
Hinweise für vietnamesische Unternehmen
Laut Vizeminister Phung Duc Tien dringen vietnamesische Agrar- und Lebensmittelprodukte zwar zunehmend auf den internationalen Markt vor, die Exportkapazitäten werden jedoch verbessert. Insbesondere die USA sind ein starker Markt mit großer Konsumkraft und das Ziel vieler Exportunternehmen. Für vietnamesische Unternehmen ist die Durchdringung dieses Marktes jedoch eine Herausforderung.
Frau Phan Thi My Yen, Präsidentin des Zentrums für Forschung und Entwicklung vietnamesischer Marken und Generalsekretärin der Vietnamesischen Vereinigung der Wissenschafts- und Technologieunternehmen, teilte mit, dass eine Umfrage in Supermärkten in den USA ergeben habe, dass die Nachfrage nach vietnamesischen Agrarprodukten dort sehr groß sei, die meisten davon jedoch unter ausländischen Marken konsumiert würden. Der Grund dafür sei, dass Vietnam hauptsächlich rohe Agrarprodukte exportiere, die in großen Säcken und ohne Etikett verpackt seien. US-Unternehmen importierten sie und verarbeiteten sie dann gründlich weiter oder versehen sie mit eigenen Etiketten. Dies sei für Agrarunternehmen und Markenhersteller in Vietnam ein Grund zur Sorge.
Das Import-Export-Ministerium (Ministerium für Industrie und Handel) zitierte Statistiken des US-Landwirtschaftsministeriums (USDA), denen zufolge die Nachfrage nach Mangos aller Art aus den USA im Zeitraum 2019 bis 2023 mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 8,1 % im Wert steigt.
Im Jahr 2023 erreichten die US-Importe aller Arten von Mangos 746.400 Tonnen im Wert von 1,11 Milliarden US-Dollar. Vietnam ist der 13. größte Mangolieferant der USA, und der Anteil der aus Vietnam importierten Mangos ist sehr gering. Konkret machen vietnamesische Mangos nur 0,1 % der frischen Mangos, 0,4 % der verarbeiteten Mangos und 1 % der gefrorenen Mangos sowie 0,7 % der getrockneten Mangos aus, die in die USA importiert werden.
Aus geschäftlicher Sicht erklärte Herr Nguyen Dinh Tung, Generaldirektor der Vina T&T Group, dass vietnamesische Agrarprodukte beim Export in die USA oft mit Qualitätsproblemen zu kämpfen haben. Die ersten Chargen mögen zwar noch von sehr guter Qualität sein, doch die folgenden Chargen sind dann „schlecht“ und müssen größtenteils entsorgt werden. Dafür gibt es viele Gründe, aber die Konservierung muss sorgfältig erfolgen. Beispielsweise sind Obst und Gemüse beim Transport über den Pazifik manchmal von schlechter Qualität, weil die Container ihre Kälte verlieren. Die meisten vietnamesischen Unternehmen exportieren auf Kredit und kassieren die Zahlung später. Bei einer Charge minderer Qualität verweigert der Kunde die Zahlung, und Vietnam kann leicht alles verlieren.
Frau Jolie Nguyen, CEO und Gründerin der LNS International Company, importiert seit vielen Jahren vietnamesische Agrarprodukte und vertreibt diese auf dem US-Markt. Sie wies auf die Problematik der Verfahren und Dokumente zur Zertifizierung von Lebensmittel- und Agrarproduktstandards hin. Diese Vorschriften sind sehr streng und etwas kompliziert, daher müssen vietnamesische Exportunternehmen sie gründlich lernen und beherrschen. Bei Bedarf sollten sie professionelle Beratung in Anspruch nehmen und die Arbeiten nur dann selbst durchführen, wenn sie sich wirklich gut auskennen.
In diesem Prozess muss das exportierende Unternehmen zunächst seine Produkte genau kennen. Je nach Art muss es feststellen, welche Verfahren der US-Behörden einzuhalten sind. Beispielsweise gelten für Meeresfrüchte, frische, gefrorene und verarbeitete Produkte jeweils eigene Verfahren.
Für verarbeitete Produkte gilt daher die Registrierung und Dokumentation gemäß den Vorschriften der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) und den Verpackungsvorschriften. Für frische und gefrorene Meeresfrüchte benötigen Unternehmen zusätzlich eine Lizenz des US Fish and Wildlife Service (USFWS). Diese Behörde bestätigt, dass das Produkt die Kriterien für legalen Fischfang, chemische Kontrolle während des Zuchtprozesses usw. erfüllt.
Herr Duong Vo, CEO von Mekong Foods, wies darauf hin, dass vietnamesische Unternehmen neben der Einhaltung der Zollformalitäten und dem Transport ihrer Waren an die US-Grenze auch auf den Verkauf achten müssten. Exportunternehmen sollten dies nicht dem Importeur überlassen. Da die USA ein hart umkämpfter Markt sind, ist es für vietnamesische Marken nicht einfach, den US-Markt zu dominieren und bekannte Produktmarken zu ersetzen.
Daher kann das exportierende Unternehmen zunächst jemanden beauftragen, das Produkt vorzustellen und die Verbraucher zum Ausprobieren einzuladen, oder das Produkt zusammen mit verwandten Produkten verschenken, die sich bereits gut verkauft haben.
Der stellvertretende Minister Phung Duc Tien bekräftigte, dass trotz des Vorteils reichlich vorhandener Rohstoffe Investitionen in die Forschung und Anwendung von Wissenschaft und Technologie bei der Verarbeitung erforderlich seien, um die Produktivität und Qualität zu steigern und Marken aufzubauen und den Wert landwirtschaftlicher Produkte zu steigern.
Laut Frau Vu Kim Hanh, Präsidentin der Vereinigung der Unternehmen für hochwertige vietnamesische Waren, kommt zu den Vorteilen hinzu, dass der Markt derzeit zu einer Verschärfung der Ausgaben tendiert und die globale Kaufkraft sinkt. Damit vietnamesische Agrarprodukte den Weltmarkt im Allgemeinen und die Vereinigten Staaten im Besonderen erobern können, müssen sich Unternehmen auf Märkte mit Wettbewerbsvorteilen konzentrieren und Schwankungen bei Geschmack, Bedürfnissen und Verbraucherverhalten genau beobachten.
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