Sie können kostenlos in einem neuen Haus wohnen. Wenn Sie nach 18 Monaten nicht zufrieden sind, können Sie es an den Investor zurückgeben.

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Ein Immobilienprojekt in Thanh Tri, Hanoi , hat vor kurzem eine „einzigartige“ Verkaufspolitik eingeführt, bei der sich der Kunde verpflichtet, die Wohnung nach 18 Monaten zum vollen Preis zurückzukaufen und alle Übertragungskosten zu tragen, falls der Kunde sich die Bankzinsen nicht leisten kann oder keinen Bedarf hat, dort zu wohnen.

Demnach müssen Kunden nur 40 % des Wohnungswertes bezahlen, um ein neues Haus zu erhalten. Wenn der Kunde 18 Monate später nicht zufrieden ist und nicht mehr in dieser Wohnung wohnen muss, wird das Haus zurückgegeben und die vollen 40 % an den Investor ausgezahlt.

Falls der Kunde nach 18 Monaten immer noch die Wohnung kaufen möchte, zahlt er die restlichen 60 % oder leiht sich den Restbetrag zum zum Zeitpunkt der Kreditaufnahme marktüblichen Zinssatz von der Bank.

Herr Tran Van Hai (Bezirk Hoang Mai, Hanoi) analysierte diese neue Hausverkaufspolitik und teilte mit, dass er sehr überrascht war und viele Bedenken hatte, als er die Informationen hörte.

Ein Immobilienprojekt in Hanoi hat eine einzigartige Verkaufsstrategie gestartet. (Illustrationsfoto)

Der Wert der Wohnungen in diesem Projekt beträgt etwa 3 bis 4 Milliarden VND, wobei 40 % der Zinsen gezahlt werden, was 1,2 bis 1,5 Milliarden VND entspricht. Mit diesem Geldbetrag erzielt man Zinsen von 7 bis 8,5 Millionen VND/Monat. Die Wohnungen haben eine Fläche von 100 bis 140 m2, die aktuelle Monatsmiete beträgt ebenfalls etwa 10 Millionen VND. Die Zinsen reichen also nicht aus, um diese Wohnung zu vermieten. In den 18 Monaten nach Erhalt des Hauses muss der Kunde keine Bankzinsen zahlen und muss nichts weiter bezahlen. Mit anderen Worten: Der Investor zahlt im Namen des Kunden hohe Bankzinsen und lässt ihn kostenlos in dem Haus wohnen.

„ Dank dieser Regelung können die Kunden kostenlos zu Hause bleiben und haben Zeit, die Wohnung zu erkunden und zu überlegen, ob sie sie kaufen möchten oder nicht. Ich denke, die Kunden profitieren sehr von dieser Regelung “, sagte Herr Hai.

Herr Vu Cuong Quyet – Generaldirektor von Dat Xanh Mien Bac – der exklusive Vertriebspartner des Projekts sagte, dass dieses Projekt fast ausverkauft sei und nur noch großflächige Wohnungen übrig seien, die sehr wählerische Kunden seien. Diese Richtlinie wurde daher eingeführt, um die Nachfrage nach großflächigen Häusern mit einer Kaution von 1,2 – 1,5 Milliarden VND für Wohnungen mit einer Fläche von 120 – 140 m2 anzukurbeln.

Darüber hinaus ist die Marktlage schleppend, und die Zinsen für Wohnungsbaudarlehen sind mit 11–13 % pro Jahr recht hoch. Um Produkte zu verkaufen, sind Investoren und Händler daher gezwungen, den Kunden die günstigsten Konditionen anzubieten, um die Nachfrage anzukurbeln.

Ihm zufolge wurden etwas mehr als einen Monat nach Erlass der Police 35 Wohnungen verkauft, während das Projekt zuvor fast inaktiv war.

Bei einer genaueren Analyse sagte Herr Quyet, das Problem liege derzeit darin, dass sich viele Kunden nicht trauen, Geld für den Kauf eines Hauses auszugeben, weil die Kreditzinsen recht hoch seien. Darüber hinaus zögerten viele Menschen wegen der Qualität der Wohnung und der Rechtmäßigkeit des Projekts.

Durch die Einführung dieser Richtlinie hat der Distributor die Bedenken der Kunden ausgeräumt, sodass die Transaktionen bei dem Projekt trotz der ruhigen Marktlage recht gut sind.

Herr Quyet räumte jedoch ein, dass diese Regelung nicht bei allen Projekten anwendbar sei. Denn die Kunden profitieren sowohl von kostenlosem als auch von zinslosem Wohnraum, während die Investoren das Risiko tragen müssen, wenn der Kunde nach 18 Monaten nicht kauft und die Rückgabe des Hauses verlangt.

„ Daher werden wir Investoren nur dann raten, solch attraktive Policen anzubieten, wenn wir davon überzeugt sind, dass das Projekt gut genug ist “, sagte Herr Quyet.

Dies ist beispielsweise ein seltenes Projekt in Hanoi, dessen Preis derzeit unter 30 Millionen VND/m2 liegt (derzeit 27–28 Millionen VND/m2), während andere Projekte am selben Standort derzeit für 40–50 Millionen VND/m2 gehandelt werden. Darüber hinaus ist das Projekt nun abgeschlossen, sodass Kunden sofort einziehen können.

Derzeit sinken die Kreditzinsen stark, sodass nach 18 Monaten wahrscheinlich auch die Hypothekenzinsen sinken werden. Dann müssen die Kunden nicht mehr unter Druck stehen und sich wegen der Zinsfrage keine Sorgen mehr machen, sondern werden bereit sein, einen Kredit aufzunehmen, um ein Haus zu kaufen.

„ Wenn der Kunde nicht in der Wohnung wohnt und sie zurückgibt, kaufen wir sie gerne zurück, da der Wohnungspreis dann definitiv steigen wird und wir keine Angst haben müssen, Geld zu verlieren “, analysierte Herr Quyet.

Ngoc Vy

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