Mobiler Riese verkauft Waschmaschinen und Kühlschränke in Vietnam

In den letzten drei Jahren war Xiaomi das am schnellsten wachsende Mobilfunkunternehmen in Vietnam. Ausgehend von einem niedrigeren Niveau als Vivo und Realme hat sich das Unternehmen nun in den Top 3 stabilisiert, zeitweise knapp hinter Samsung. Die Marke hat versucht, Nutzer mit höherpreisigen Xiaomi-Varianten der T-Serie oder dem Flaggschiff Ultra aufzurüsten. Die Redmi-Serie bleibt jedoch der Hauptwachstumstreiber.

Obwohl im Mobilfunkbereich noch einiges zu tun ist, möchte Xiaomi seinen bestehenden Kundenstamm durch die Erweiterung seines Ökosystems umstellen. Ende September brachte das Unternehmen die Marke Mijia auf den Markt, die auf Großgeräte spezialisiert ist. Gleichzeitig eröffnete das Unternehmen eine unabhängige Vertriebskette für den Direktverkauf.

Vor Xiaomi „träumten“ viele Hersteller davon, ihre eigenen Produkte zu verkaufen, aber die Ergebnisse waren nicht wie erwartet.

Xiaomi Klimaanlage und Waschmaschine

Laut Tri Thuc - Znews hat Xiaomi die Marke Mijia in Vietnam registriert. Gleichzeitig arbeitet das Unternehmen mit E-Commerce-Plattformen zusammen, um Produkte dieser Marke, vor allem Handgepäck, aus dem Sortiment zu nehmen. Dies ist ein Vorbereitungsschritt für die Markteinführung von Haushaltsgeräten.

Ende September brachte das Unternehmen offiziell drei große Haushaltsgeräte auf den Markt, darunter Waschmaschinen, Kühlschränke und Klimaanlagen. Damit nahm das Unternehmen offiziell am Wettbewerb mit neuen Konkurrenten wie LG, Toshiba, Haier und Casper teil. Zuvor verkaufte das Unternehmen kleine Produkte wie Heißluftfritteusen, Luftreiniger, Roboterstaubsauger, Rasierapparate, Mundduschen usw.

Waschmaschine und Trockner der Marke Xiaomi Mijia, Preis 12,5 Millionen VND.

In Vietnam verfügt derzeit nur Samsung über ein so vielfältiges Produktportfolio wie Xiaomi. Das koreanische Unternehmen ist seit Jahrzehnten im Land präsent und hat eine Vertriebskette mit zahlreichen Produktlinien aufgebaut. Xiaomi hingegen ist erst seit 10 Jahren in Vietnam vertreten und hat sich dank seiner Smartphones weit verbreitet.

Obwohl das Unternehmen ein neuer Akteur ist, mangelt es ihm nicht an Erfahrung. Auch etablierte Haushaltsgeräte-Giganten wie Midea, TCL, Haier und Gree haben im Inland mit diesem Konkurrenten zu kämpfen. Mit der Mijia-Software (die internationale Version heißt Xiaomi Home) bricht das Unternehmen von CEO Lei Jun kontinuierlich Verkaufsrekorde und erobert Marktanteile in engen Wettbewerbsfeldern wie dem der Klimaanlagen in China.

Der Vorteil der Produkte der neuen Marke liegt in ihrer Fähigkeit, sich mit dem Xiaomi Home-Ökosystem zu verbinden, das in Vietnam zunehmend an Popularität gewinnt. Gleichzeitig verfügen sie alle über trendige Funktionen und liegen damit voll im Trend. Dazu gehören Klimaanlagen mit einer sanften Windfunktion ähnlich der Samsung WindFree, Großraumkühlschränke mit Soft-Gefrierfach und Waschmaschinen mit Direktantriebsmotoren.

In der Haushaltsgerätebranche, die ein Offline-Support-Netzwerk und Direktvertrieb erfordert, ist Xiaomi Mijia im Vergleich zu den etablierten Anbietern jedoch noch im Nachteil. Die Anzahl der angebotenen Modelle ist zunächst noch begrenzt, die Auswahl gering. Das Unternehmen kündigte an, den Katalog im nächsten Jahr zu erweitern.

Eröffnen Sie einen Shop und verkaufen Sie selbst Produkte

Neben dem Verkauf von Mijia-Produkten hat Xiaomi auch spezialisierte Mi Stores eröffnet. Der erste Standort befindet sich in der Crescent Mall, Tan My Ward, Ho-Chi-Minh-Stadt. Das Unternehmen gab bekannt, dass es den Betrieb selbst betreibt und in naher Zukunft weitere Standorte eröffnen wird.

In Vietnam ist das Modell der markeneigenen Geschäfte nichts Neues. Marken hatten früher viele Verkaufsstellen, konnten diese aber nicht lange halten. Samsung schloss sich mit Hnam Mobile und Mai Nguyen zusammen, um Experience Stores in Einkaufszentren zu eröffnen. Dieses Modell existiert jedoch nicht mehr. Später fusionierte Samsung mit vielen anderen Einzelhändlern wie Minh Tuan Mobile und Hesman zu einer Monostore-Kette, die ausschließlich die Telefone der Marke verkaufte. Doch dieses Modell zeigte mit der Zeit viele Mängel.

Ebenso eröffnete Oppo 2021 zahlreiche Erlebnis- und Verkaufsstellen in Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi . Diese Geschäfte wurden nach kurzer Zeit an die Einzelhandelskette Inno übergeben und vertreiben nun weitere Haushaltsgeräte, Kameras und iPhones.

Samsungs exklusiver Einzelhandelsladen, der einst in Vietnam existierte. Foto: Samsung.

Derzeit gibt es neben Mono-Stores, die auf Apple-Produkte spezialisiert sind, wie TopZone (The Gioi Di Dong) oder F.Studio (FPT Shop), auch Sony, ein Unternehmen, das eigene Stores betreibt. Das japanische Unternehmen ist zudem eine Marke mit vielen Produktlinien, die den Umsatz besser optimieren können als nur Telefone.

Laut Herrn DH, einem leitenden Manager einer großen Mobilfunkkette in Ho-Chi-Minh-Stadt, führen die hohen Betriebskosten bei gleichzeitigem Verkauf nur einer einzigen Marke schnell zu Verlusten und einem Überlebenskampf. Vietnamesische Kunden kaufen ihre Produkte jedoch nach wie vor lieber in Multimarken-Supermärkten wie The Gioi Di Dong und FPT Shop als in exklusiven Geschäften.

Xiaomi hat mehr Gründe als Samsung und Oppo, unabhängige Geschäfte zu eröffnen. Das Unternehmen hat gerade ein neues Segment in Vietnam eröffnet, und das Vertriebsnetz braucht Zeit, um ausgebaut zu werden. Daher liegt die Verantwortung dieser Geschäfte darin, bedürftigen Kunden Erlebnisse zu bieten.

Xiaomis offizieller Store in Ho-Chi-Minh-Stadt.

Der Hersteller hat einen Vorteil in der Produktkategorie. Ein kleiner, selbst betriebener Shop dieses Unternehmens verkauft Hunderte von Modellen. Neben Telefonen, Tablets und Zubehör bietet das Unternehmen auch Klimaanlagen, Kühlschränke, Waschmaschinen, Fernseher und kleine Haushaltsgeräte wie Fritteusen, Zahnbürsten, Trockner usw. an. Dies verhilft der Verkaufsstelle zu guten Umsätzen und sichert nachhaltige Gewinne.

In China haben solche Offline-Verkaufsstellen Xiaomi geholfen, seinen Marktanteil zu steigern und im Wettbewerb mit Huawei und Vivo im Inland aufzusteigen. Dies ist eine wichtige Säule in den Ambitionen des Unternehmens, über den Mobilfunkbereich hinaus mit Home (Smart Home) und Car (Elektroauto) zu expandieren.

Quelle: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html