Muss einen eigenen Weg finden, um Marke und Kunden zu halten

2024 ist ein schwieriges Jahr, selbst für die Pharmaindustrie, die ein „notwendiges“ Produkt ist, ist der Wettbewerb hart. Veränderungen sind notwendig, um Kunden und Umsätze zu binden und Wachstum zu gewährleisten.

In schwierigen Zeiten gibt es einen vietnamesischen Pharmahersteller, der hochwertige orientalische und westliche Medizin kombiniert, gleichzeitig den Verkaufsprozess grundlegend verbessert und damit süße Ergebnisse erzielt hat.

Als Hersteller vieler Produkte im rezeptfreien Bereich (OTC) wird der OTC-Arzneimittelmarkt für traditionelle Apotheken im Jahr 2024 weiterhin mit Schwierigkeiten konfrontiert sein, da die Konkurrenz durch moderne Apothekenketten, die ständig expandieren und Marktanteile gewinnen, immer härter wird.

Große Apothekenketten expandieren nicht nur, sondern verbessern auch ihre Dienstleistungen, was den Wettbewerbsdruck auf traditionelle Apotheken erhöht. Dies schafft ein äußerst anspruchsvolles Geschäftsumfeld und zwingt traditionelle Apotheken dazu, das Risiko von Kundenverlusten und Umsatzeinbußen einzugehen.

„Das traditionelle Apothekensystem ist das Hauptsegment und der Hauptmarkt von Traphaco, daher sind die Vertriebsaktivitäten von Traphaco mit Schwierigkeiten konfrontiert. In diesem Zusammenhang hat Traphaco dank einer starken digitalen Transformation stabile Produktions- und Geschäftsaktivitäten aufrechterhalten und die Betriebseffizienz des Unternehmens optimiert und verbessert“, erklärte Herr Tran Tuc Ma, Generaldirektor von Traphaco.

Besonders hervorzuheben ist die Anwendung des Auftragszentrumsystems, dessen landesweite Einführung Traphaco im Januar 2025 plant. Es soll die Auftragsabwicklungszeit um 85 % verkürzen, die Buchhaltungsressourcen optimieren und Betriebskosten einsparen.

Implementieren Sie gleichzeitig ein Rückverfolgbarkeitsprojekt, wenden Sie QR-Codes an, sorgen Sie für transparente Produktions- und Vertriebsprozesse, schaffen Sie das Vertrauen der Kunden in Originalprodukte und verbessern Sie den Ruf der Marke.

Traphaco nutzt außerdem eine neue Personalverwaltungssoftware, optimiert das Personalmanagement und verbessert die Betriebseffizienz, setzt eine neue Vertriebs-App ein, unterstützt Pharmavertreter bei der Kundenverwaltung, der Geschäftsverfolgung und der schnelleren Auftragsabwicklung und trägt so zur Verbesserung der Geschäftseffizienz bei.

Darüber hinaus steht die Produktqualität stets im Mittelpunkt. Traphaco hat seine Investitionen in die Forschung nach neuen Produkten erhöht, insbesondere in die verstärkte Forschung zu hochwertigen orientalischen Arzneimitteln und hochwertigen modernen Arzneimitteln, Generika, bioäquivalenten Arzneimitteln und Arzneimitteln mit Technologietransfer aus Daewoong (Korea).

Davon haben 10 Produkte Bioäquivalenz erreicht, was die Entwicklung hochwertiger neuer Medikamente mit Behandlungsergebnissen, die denen der Originalpräparate entsprechen, ermöglicht. Im Jahr 2024 wurden Traphaco zudem über 22 neue Registrierungsnummern erteilt, wodurch 13 neue Produkte auf den Markt kamen. Die Gesamtzahl der Registrierungen/Ankündigungen übertraf mit 271/252 Nummern das Ziel.

Im Jahr 2024 wird Traphaco zudem die notwendigen Ressourcen bereitstellen und ein Projektgremium einrichten, um die GMP-EU-Standards für die Traphaco-Fabrik in Hung Yen umzusetzen. Diese Fabrik wurde 2017 gebaut und wird die Standards auf das heutige höchste Niveau bringen, um ein starkes Wachstum bei hochwertigen orientalischen Medizinprodukten, hochwertigen westlichen Medikamenten und bioäquivalenten Arzneimitteln zu fördern.

Im Laufe des Jahres 2024 hat Traphaco seine Kundenbetreuungsaktivitäten verstärkt, Online-Schulungen zu neuem medizinischen und pharmazeutischen Wissen durchgeführt, Kundenkonferenzen in Kombination mit Schulungen abgehalten und neues Wissen für Kunden auf den neuesten Stand gebracht, wodurch das Ansehen gestärkt und die Kundenbetreuung und -kameradschaft verbessert und zur Wertsteigerung der Marke Traphaco beigetragen wurde.

Hochwertige moderne Medizin ist eine Gruppe von Produkten, die aus den kontinuierlichen Bemühungen des Forschungs- und Entwicklungsteams von Traphaco entstanden sind, mit dem Ziel, strenge Standards wie die Bioäquivalenz (BE) im Vergleich zu weltweit erfundenen Medikamenten zu erfüllen, sowie Medikamente, deren Technologie von internationalen Partnern wie Daewoong und First Generic Drug Lines übertragen wurde.

Dies ist eine strategische Ausrichtung, die Traphaco dabei hilft, nicht nur die Produktqualität zu verbessern, sondern auch die Produktionskosten zu optimieren und auf die modernsten Technologien zuzugreifen.

Laut Frau Dao Thuy Ha, stellvertretende Generaldirektorin von Traphaco, hat Traphaco neben der östlichen Medizin auch seinen Sektor der westlichen Medizin stark ausgebaut, mit dem Ziel, globale Qualitätsstandards zu erreichen.

Ein wichtiger Höhepunkt dieser Strategie ist die Implementierung einer Fabrik nach EU-GMP-Standard in Hung Yen, einem hohen Standard in der Pharmaindustrie.

Mit einer Produktionskapazität von bis zu 500 Millionen Produkteinheiten pro Jahr ist diese Fabrik zu einem Symbol für die herausragende Wettbewerbsfähigkeit von Traphaco auf dem internationalen Markt geworden.

Die strategische Zusammenarbeit mit Daewoong Korea spielt auch eine wichtige Rolle bei der Markteinführung neuer pharmazeutischer Produkte, die nicht nur den Behandlungsbedarf in Vietnam decken, sondern auch schrittweise den internationalen Markt erschließen.

Mit einer beeindruckenden Wachstumsrate von 13 % pro Jahr hat das Segment der hochwertigen Pharmazeutika ein herausragendes Wachstumspotenzial bewiesen, das nachhaltige Einnahmen bringt und Traphacos Engagement für die Bereitstellung wirksamer Behandlungslösungen zu angemessenen Kosten unter Beweis stellt und so zur Verringerung der finanziellen Belastung der Patienten beiträgt.

Die harmonische Kombination hochwertiger östlicher und hochwertiger westlicher Medizin ist für Traphaco der Schlüssel zur Aufrechterhaltung einer nachhaltigen Entwicklung.

Durch die Trennung der Vertriebsteams für östliche und nicht-östliche Arzneimittel konnten neue Produkte den Markt besser erreichen. Dies ist das Ergebnis der Bemühungen des Traphaco-Teams, eines Arzneimittelherstellers mit 52 Jahren Entwicklungserfahrung, der vietnamesische Arzneimittelkonsumenten erobert.

Frau Dao Thuy Ha, stellvertretende Generaldirektorin von Traphaco (2. von links) besucht das Anbaugebiet der Prunkwinde

Als kapitalstarke Einheit im Bereich der orientalischen Medizin ist es überraschend, dass der Umsatzbeitrag der modernen Medizingruppe von 38 % im Jahr 2021 auf fast 43 % im Oktober 2024 gestiegen ist, was viele neue Perspektiven für die Zukunft eröffnet.

„Diese Strategie ist nicht nur die Anstrengung eines Einzelnen oder einer Abteilung, sondern die Resonanz aller Blöcke, von der Forschung, Entwicklung, Produktion bis hin zum Geschäft.

Im Geiste der Einheit vermittelt das Traphaco-Team den Verbrauchern die Botschaft „Die Quintessenz der vietnamesischen Medizin für die Gesundheit Vietnams“. „Wir müssen unseren eigenen Weg finden, um die Marke und die Kunden zu erhalten“, sagte Frau Ha.

Beide Führungskräfte von Traphaco erklärten, dass ihr Handeln nicht nur die Reise eines Unternehmens sei, sondern auch eine Geschichte des Engagements, die Lebensqualität und Gesundheit der Vietnamesen zu verbessern und dazu beizutragen, die Pharmaindustrie des Landes bekannt zu machen.

Die Vietnamesen verwenden hochwertige vietnamesische Produkte, das ist es, was wir alle wollen.

Besuch des Wermutanbaugebiets von Traphaco, das den GACP-Standards (Gute Praxis für den Anbau und die Ernte von Heilkräutern gemäß den Standards der Weltgesundheitsorganisation ) entspricht

Quelle: https://tuoitre.vn/phai-tim-ra-loi-di-rieng-moi-giu-duoc-thuong-hieu-va-khach-hang-20241123085744992.htm