Wohnungsliquidität „bricht das Eis“ dank bevorzugter Politik

Das Dilemma der Eigenheimkäufer

Laut Umfrageergebnissen von Marktforschungsinstituten ist die Nachfrage nach Kaufwohnungen in den ersten Monaten des Jahres 2023 im Vergleich zum Jahresende 2022 deutlich gestiegen.

Es ist ersichtlich, dass die tatsächliche Nachfrage nach Wohnraum immer vorhanden ist, selbst in großen und dicht besiedelten Städten wie Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt. Immobilienkäufer stehen jedoch vor drei Herausforderungen: Angebot, Verkaufspreis und finanzielle Probleme.

Angebot und Verkaufspreis hängen eng zusammen. Das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage sowie zahlreiche Faktoren im Zusammenhang mit Preisen, Grundstücksfonds und Legalität treiben die Wohnungspreise weiter in die Höhe.

Konkret ging die Zahl der neu eröffneten Wohnungen in Hanoi im ersten Quartal 2024 im Vergleich zum Vorjahr um 30 % zurück, während der durchschnittliche Erstverkaufspreis trotz der schwachen Liquidität 52 Millionen pro ^Quadratmeter erreichte, was einem Anstieg von 22 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Der Westen Hanois ist weiterhin voller Luxuswohnungsprojekte, deren Preise mit denen in den zentralen Bezirken vergleichbar sind. Zum Beispiel: Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem – primär) – die Preise liegen zwischen 60 und 80 Millionen/ ^m² ; The Zei (My Dinh – sekundär) – die Preise liegen zwischen 55 und 80 Millionen/ ^m² , The Matrix One (Le Quang Dao – sekundär) – der Verrechnungspreis liegt bei 52 bis 64 Millionen/ ^m² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) ist ein seltenes Primärprojekt zum Verkauf im Gebiet My Dinh, das trotz seiner Lage in der Nähe von The Zei und The Matrix One zu einem Preis von 50-53 Millionen/ ^m2 angeboten wird.

Das High-End-Segment nimmt einen großen Marktanteil bei der Versorgung der Region West-Hanoi ein.

Etwa 8 Minuten von My Dinh entfernt bietet das ab April 2023 neu zum Verkauf stehende Apartment Moonlight 1 im Stadtgebiet Anlac Green Symphony ebenfalls wettbewerbsfähige Preise von 39–45 Millionen/ ^m2 .

Im Süden von Hanoi sind die Preise gesunken, und das Angebot hat sich kaum verbessert. Im Bezirk Hoang Mai gibt es einige Immobilien wie Feliz Home (primär) mit Preisen zwischen 40 und 47 Millionen/ ^m² , Hanoi Melody Residences (primär) mit Preisen zwischen 31 und 44 Millionen/ ^m² , Rose Town (primär) mit Preisen zwischen 42 und 52 Millionen/ ^m² und Phuong Dong Green Park (sekundär) mit Preisen zwischen 38 und 44 Millionen/ ^m² ...

Im Zentrum des Stadtgebiets Tu Hiep (Thanh Tri), 5 Minuten vom Busbahnhof Nuoc Ngam entfernt, befindet sich das Projekt Tecco Garden, ein seltenes Primärprojekt in der Hauptstadt mit einem Verkaufspreis von 25-28 Millionen/ ^m2 .

Derzeit haben Hauskäufer nicht viele Möglichkeiten, eine Wohnung zu kaufen, insbesondere wenn es um erschwingliche Preise geht. Viele hoffen, sich jetzt ein Haus kaufen zu können, bevor die Preise weiter steigen, fürchten aber weiterhin finanzielle Probleme. Obwohl die Zinssätze für Bankkredite nach unten angepasst wurden, liegen die meisten noch immer über 10 % pro Jahr.

Investoren starten „große“ Maßnahmen, um das Liquiditätseis zu brechen

Investoren sind sich nicht nur darüber im Klaren, dass Projektfortschritt, Qualität und Rechtmäßigkeit gewährleistet sind, sondern auch, dass finanzielle Aspekte wichtige Faktoren für die Kaufentscheidung ihrer Kunden sind.

Aus diesem Grund haben einige Investoren umfangreiche Anreizmaßnahmen ergriffen, beispielsweise direkte Preisnachlässe auf den Verkaufspreis, Unterstützung bei der Kreditauszahlung mit 0 % Zinsen für einen bestimmten Zeitraum oder sogar die Verpflichtung zum Rückkauf der Wohnung.

Tatsächlich haben diese Maßnahmen hinsichtlich der Liquidität für Primärprojekte gute Ergebnisse gebracht. Insbesondere das Apartmentgebäude Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) im Westen von Hanoi, das erst seit Ende April zum Verkauf steht, verzeichnete bisher rund 65 Transaktionen – eine beeindruckende Zahl, insbesondere angesichts eines Marktes, der sich noch nicht vollständig erholt hat.

Das Gebäude Moonlight 1 hat die höchste Baustufe erreicht und die Modellebene ist für Besucher geöffnet.

Neben dem grünen Wohnraum und der umfangreichen Ausstattung überzeugt Moonlight 1 auch durch seine flexible Anreizpolitik. So gilt für die ersten 90 Besteller ein kumulativer Rabatt von bis zu 15 %. Mit dieser Regelung erhalten Hauskäufer einen direkten Rabatt von 500 bis 760 Millionen auf den Wohnungspreis – ideal für alle mit ausreichenden finanziellen Mitteln.

Darüber hinaus gibt es Zinsstützungspakete für 18–24 Monate; der Zahlungsfortschritt wird von jetzt an bis Ende 2024 in 10 Raten aufgeteilt.

Käufer von Hoang Thanh Pearl-Apartments erhalten bei vorzeitiger Zahlung einen Rabatt von 2,5 % oder einen Zinsanreiz von 0 % für 12 Monate und erhalten das Haus im ersten Quartal 2024. Obwohl diese Maßnahme keinen Durchbruch bringt, wird das Projekt im Vergleich zu seinem Potenzial immer noch als ein guter Verkaufspreis angesehen, und es wird erwartet, dass noch Spielraum für Preiserhöhungen besteht.

Unterdessen erklärte der Vertriebshändler Dat Xanh Mien Bac, dass beim Projekt Tecco Garden bereits nach einem Monat der Anwendung der Verpflichtung zum Rückkauf von Wohnungen nach 18 Monaten 35 Transaktionen stattgefunden hätten und die Liquidität im Vergleich zum vorherigen Zeitraum stark angestiegen sei.

Auch wenn die Wohnung bereits übergeben wurde, profitieren Kunden, die Tecco Garden-Wohnungen kaufen, weiterhin von zahlreichen Anreizen.

Der Apartmentkomplex Tecco Garden wurde übergeben und verfügt über ein rotes Buch. Bei den verbleibenden Apartments handelt es sich ausschließlich um 3-Zimmer-Apartments mit einer Fläche von ^{127 bis 141 m²} . Obwohl die Nachfrage nach großen Apartments weiterhin besteht, ist der Zinssatz für Wohnungsbaudarlehen noch immer recht hoch, was die Kunden zögern lässt.

Um die Nachfrage anzukurbeln, bietet der Projektinvestor seinen Kunden drei Finanzierungsoptionen zur Auswahl. Bei einem Bankkredit erhalten Eigenheimkäufer 18 Monate lang zinsfreie Kredite. Bei ausreichender Liquidität können Kunden zwischen einer Ratenzahlung innerhalb von 24 Monaten oder einer vorzeitigen Zahlung mit einem Rabatt von bis zu 9 % wählen.

Insbesondere wenn der Kunde nach 18 Monaten Wohnzeit die Bankzinsen nicht mehr bezahlen kann oder diese für unangemessen hält, kann er das Haus zurückgeben und das Geld zurückerhalten. Die Ablösegebühr trägt der Investor.

Mit dieser Police gewinnen die Kunden mehr, als sie verlieren, denn die Anzahlung beim Kauf einer Tecco Garden-Wohnung beträgt 40 %, also 1,2 bis 1,5 Milliarden. Wenn sie das Geld auf der Bank einzahlen, um Zinsen zu erhalten, verdienen sie nur etwa 7 bis 8,5 Millionen pro Monat.

Während der Mietpreis für eine 3+1-Zimmer-Wohnung bei Tecco Garden derzeit bei etwa 12 Millionen pro Monat oder mehr liegt, können Kunden, die jetzt eine Tecco Garden-Wohnung kaufen, mit einem angesammelten Kapital von 1,2 Milliarden 18 Monate lang in einem Haus wohnen und müssen keine finanziellen Risiken tragen.

Darüber hinaus werden die Tecco Garden Apartments derzeit auf High-End-Übergabestandards modernisiert und als „Sky Villas“ für Mehrgenerationenfamilien und diejenigen positioniert, die großzügige Wohnräume mögen. Daher ist zu erwarten, dass die Preise in naher Zukunft steigen werden.

Nach den Berechnungen der Investoren sind die Bankzinsen nach der Zinsstützungsphase gesunken und die Kunden stehen nicht mehr so ​​unter finanziellem Druck wie zuvor. Wenn sie jedoch mit dem Hauskauf warten, bis die Zinsen gesenkt werden, wird für die Wohnung eine neue Preisspanne prognostiziert.

Quelle: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html