Vietnams Automarkt zum Jahresende: Große Aktionen zur Ankurbelung der Kaufkraft

Der vietnamesische Automarkt geht in den letzten Monat des Jahres, in dem die 50-prozentige Ermäßigung der Zulassungsgebühren für inländische Autos ausläuft. Viele Autohersteller und -händler müssen in den Tagen vor Tet-Fest massive Werbeaktionen anbieten, um mehr Kunden anzulocken.

Nach der Senkung der Zulassungsgebühren geht dem Markt die Puste aus. Laut dem Verkaufsbericht der vietnamesischen Automobilherstellervereinigung (VAMA) erreichte der inländische Automarkt im Jahr 2024 im November mit 44.200 verkauften Einheiten seinen Höhepunkt, was einem Anstieg von 14 % gegenüber Oktober 2024 (38.761 Einheiten) und einem Anstieg von 58 % gegenüber November 2023 (27.953 Einheiten) entspricht. Unter Berücksichtigung der drei Monate mit 50 % ermäßigten Zulassungsgebühren für im Inland produzierte und montierte Autos gemäß der Regierungspolitik (September-Oktober-November) betrug die Gesamtzahl der verkauften Autos 119.546 Einheiten, was einem Anstieg von 48,2 % gegenüber den vorherigen drei Monaten entspricht. Offensichtlich sind die ermäßigten Zulassungsgebühren für inländische Autos ein starker Hebel, der dazu beigetragen hat, dass die Autoverkäufe im letzten Zeitraum deutlich gestiegen sind. Statistiken zur Anzahl der von VAMA-Mitgliedern in den ersten elf Monaten des Jahres 2024 verkauften Autos. Zu Beginn des Dezembers schien es auf dem Automarkt ruhiger zu sein, hauptsächlich weil die „Erhöhung“ der Zulassungsgebühren für im Inland produzierte und montierte Autos ausgelaufen war. Mittlerweile ist der Dezember aufgrund der Kaufpsychologie der Vietnamesen zum Jahresende für viele Autohersteller jedes Jahr die „goldene“ Zeit für Verkäufe. Eine Umfrage von VietNamNet-Reportern bei mehreren Autohändlern im Raum Hanoi ergab, dass viele Ausstellungsräume deutlich weniger überfüllt waren als Ende November. Herr Vu Dat, Verkaufsberater bei einem Hyundai-Autohändler in Hanoi, sagte, dass die Zahl der Kunden, die sich Autos ansahen, im Dezember im Vergleich zum Vormonat um etwa 30 % zurückgegangen sei. Als Grund nannte Herr Dat, dass Interessenten sich bereits im letzten Monat informiert und „abgeschlossen“ hätten, da sie von der Vorzugspolitik profitierten, insbesondere bei beliebten Modellen wie Accent oder Creta. „Für viele Kunden ist die Registrierungsgebühr von 5–6 % des Fahrzeugwerts sehr hoch und beeinflusst ihre Kaufentscheidung stark. Wenn diese Anreize nicht mehr verfügbar sind, steigt der Preis vieler Automodelle um mehrere zehn Millionen Dong. Dies führt dazu, dass viele Kunden, obwohl sie noch Bedarf haben, zögern, im letzten Monat des Jahres eine Bestellung abzuschließen“, sagte Herr Dat. Nicht nur bei beliebten Automodellen, auch bei Luxusautohändlern herrscht ein verlassenes Bild. Frau Thuy Duong, Verkaufsberaterin bei einem Mercedes-Benz-Händler in Hanoi, sagte, dass im Dezember weniger Kunden in die Ausstellungsräume kamen als im November und im gleichen Zeitraum 2023, obwohl das Unternehmen und der Händler viele hohe Rabatt- und Werbeprogramme hatten. „Im Dezember bietet Mercedes-Benz Vietnam ermäßigte Zulassungsgebühren und Rabatte für die Modelle GLC, S-Klasse, GLB usw. im Gesamtwert von bis zu mehreren hundert Millionen Euro an. So profitieren bedürftige Kunden weiterhin von den gleichen Konditionen wie in den Vormonaten. Allerdings ist die Zahlungsbereitschaft der Kunden derzeit noch nicht so hoch wie in den Vorjahren“, kommentierte Frau Duong.

Viele Ausstellungsräume haben weniger Kunden als im letzten Monat. Foto: Hoang Hiep

Die Autohersteller kurbeln die Nachfrage während Tet weiterhin mit Sonderangeboten an. Herr Luong Thanh Tuan, Vertriebsleiter bei Honda My Dinh, kommentierte den Automarkt im letzten Monat des Jahres wie folgt: Bis zum 25. Dezember habe sein Autohaus rund 160 Autos abgesetzt und erwarte, im Dezember mehr als 200 Autos zu verkaufen. Im Vergleich zum November sei die Zahl der verkauften Autos etwas geringer gewesen, aber immer noch gleich hoch wie im Oktober. „Die Nachfrage nach Autos für Tet ist nach wie vor da und das Unternehmen verfolgt gute Geschäftsrichtlinien, sodass der Dezember noch immer ein guter Zeitpunkt für einen Autokauf ist. Dieses Jahr fällt das chinesische Neujahrsfest At Ty auf Ende Januar 2025. Nach einer kurzen Phase der Abschwächung denke ich, dass der Markt Ende Dezember, Anfang Januar wieder anziehen wird“, erklärte Herr Tuan.

Nach einer Phase des „Schwunds“ könnte der Automarkt Ende Dezember und Anfang Januar 2025 dank Sonderaktionen und Rabatten wieder an Fahrt gewinnen. Foto: Hoang Hiep

Obwohl die von der Regierung gewährte 50-prozentige Senkung der Zulassungsgebühren für inländische Autos ausgelaufen ist, haben Automobilhersteller und -händler laut Aufzeichnungen zahlreiche Werbeprogramme aufgelegt, um Kunden zum Kauf anzuregen. Im Dezember arbeitete Honda Vietnam mit Händlern zusammen, um die Preise vieler Bestseller-Modelle durch Vorzugspreise bei den Zulassungsgebühren oder Barauszahlungen zu senken. Honda City hat die Zulassungsgebühren um 50 % gesenkt, wodurch Kunden 25 bis 28 Millionen VND an laufenden Kosten sparen konnten. Gleichzeitig wurde der CR-V gerade rabattiert und mit einer weiteren 50-prozentigen Senkung der Zulassungsgebühren bedacht, sodass dieses Bestseller-Modell nur noch 900 Millionen VND kostet. Ein anderer japanischer Automobilhersteller, Toyota, unterstützt 50 bis 100 % der Zulassungsgebühren für seine Bestseller-Modelle wie das „Paar“ Yaris Cross und Corolla Cross (von 33 bis 38 Millionen VND gesenkt) oder Vios (23 Millionen VND). Für MPV-Modelle wie Veloz Cross und Avanza Premio gibt es eine 100-prozentige Ermäßigung der Zulassungsgebühren, die je nach Fahrzeug 56 bis 66 Millionen VND entspricht. Der Hersteller und Vertreiber THACO hat gerade Anreize für viele Automodelle der Marke KIA geboten. Insbesondere der neue KIA Sorento ist das Modell, das einen Anreiz von 10 bis 110 Millionen VND erhält. Ein weiteres beliebtes Automodell mit hohem Fahrgestell, der KIA Seltos, ist je nach Version ebenfalls um 30 bis 40 Millionen VND reduziert. Ford, Hyundai, Mitsubishi usw. oder Luxusautomarken wie Mercedes-Benz, BMW und Volkswagen haben im Monat vor Tet ebenfalls kontinuierlich eigene Rabattprogramme, um die Nachfrage anzukurbeln.

Bis Ende Februar 2025 werden Elektroautos noch von der Zulassungsgebühr befreit. Bild: VinFast

Bis Ende Februar 2025 werden Elektroautos noch von der Zulassungsgebühr befreit. Bild: VinFast

Auch das Segment der Elektrofahrzeuge erfährt in den letzten Tagen des Jahres 2024 bemerkenswerte Veränderungen. Neben VinFast sind auch viele neue Automodelle unterschiedlicher Herkunft auf den Markt gekommen, die junge, technikbegeisterte Kunden ansprechen. Dank der Förderpolitik für Elektrofahrzeuge (100 % Ermäßigung der Zulassungsgebühren bis Ende Februar 2025) sind Elektrofahrzeuge in Vietnam zudem zu fairen Preisen erhältlich. Neben dem Verkaufspreis setzen die Automobilhersteller auch eigene Programme um, wie z. B. den Umtausch alter gegen neuer Fahrzeuge, die Unterstützung bei der Installation von Ladestationen oder kostenloses Laden der Batterie über einen langen Zeitraum usw. Automobilmarktexperten sagen, dass es zwar nicht einfach ist, im letzten Monat des Jahres ein hohes Verkaufstempo aufrechtzuerhalten, aber angesichts des nach vielen schleppenden Monaten wieder an Fahrt gewinnenden vietnamesischen Automobilmarkts ist es sehr wichtig, dieses hohe Verkaufstempo aufrechtzuerhalten. Dank flexibler Werbestrategien möchten sich die Automobilhersteller einen gewissen Vorsprung verschaffen, bevor sie 2024 die Bücher schließen, und gleichzeitig ausreichend Schwung für das neue Jahr mitnehmen. Quelle: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html