Vietnamesische Sportler verdienen Geld mit persönlichen Marken: Brauchen Mentoren

Sportler konzentrieren sich von Natur aus auf ihr Fachwissen. Daher wird es schwierig sein, Training, Wettkampf, Imagebildung und kommerzielle Nutzung im Gleichgewicht zu halten. In dieser Zeit brauchen sie Vertreter und Manager mit Herz und Vision.

RISIKO IST IMMER POTENZIELL

Ein professioneller Medienagent oder -manager muss nicht nur über umfassende Kenntnisse im Sport und in Vertragsverhandlungen verfügen, sondern auch Kenntnisse in Werberecht, Markenimage und öffentlicher Ethik haben. Nachlässigkeit bei der Auswahl von Werbepartnern kann Sportler in Medienkrisen stürzen, die sich direkt auf ihr persönliches Image auswirken.

Agenten müssen sich zahlreicher Vorschriften bewusst sein. Beispielsweise ist es Spielern nicht gestattet, das Trikot der vietnamesischen Nationalmannschaft zu tragen, wenn sie Werbung für eine Marke machen, die nicht VFF sponsert.

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Cong Phuong und Quang Hai, einst zwei der bekanntesten und beliebtesten Spieler des vietnamesischen Fußballs, gerieten beide in Kontroversen, als sie Werbung für Biermarken machten. Damals sorgten die Werbevideos dieser Spieler für Aufsehen, da sie unangemessene und irreführende Bilder verwendeten. Ein weiteres bemerkenswertes Beispiel ist Verteidiger Vu Van Thanh, der Werbung für eine Handelsplattform für binäre Optionen machte, die vor Betrugshinweisen gewarnt wurde. Dieses Werbevideo wurde später entfernt, als eine Welle der Gegenreaktion losbrach. Van Thanh war sich der rechtlichen Risiken vielleicht nicht direkt bewusst, aber hätte er einen professionellen Vertreter gehabt, hätte er diesen Fehler vermeiden können.

Die oben genannten Beispiele zeigen, dass die Rolle eines Agenten nicht nur darin besteht, Vorteile auszuhandeln, sondern auch als „Torwächter“ zu fungieren, um das Image des Sportlers vor Medienrisiken zu schützen. Im digitalen Zeitalter kann ein Fehler in den sozialen Medien dazu führen, dass jahrelange harte Arbeit, um einen guten Ruf aufzubauen, mit nur einem Klick zunichte gemacht wird. Insbesondere wenn Werbeverträge mit Bier- und Alkoholmarken und Kryptowährungen viel höhere Gehälter einbringen als andere Produkte, müssen Sportler vorsichtig sein. Sogar Superstar Cristiano Ronaldo war einst in einen Skandal verwickelt, als er für eine globale Kryptowährungsbörse warb. Risiken schließen niemanden aus, auch nicht weltberühmte Sportler. Daher kann ein professionelles Support-Team für Sportler nicht fehlen, wenn sie sich nachhaltig weiterentwickeln wollen.

Neben der Unterstützung der Kommunikation und der Imagepflege benötigen Agenten oder Manager auch fundierte Rechtskenntnisse, insbesondere der speziellen Regelungen der einzelnen Sportverbände. Dies hilft ihnen, die Interessen ihrer Klienten bei Geschäftstransaktionen bestmöglich zu schützen und auftretende Streitigkeiten zu regeln. Im Fußball beispielsweise ist der Agent die Person, die Verträge direkt mit dem Verein aushandelt und jede verbindliche Klausel genau verstehen muss – vom Gehalt über die Vertragslaufzeit bis hin zu Zusatzklauseln wie Leistungsprämien oder Ablösesummen. Im Streitfall vertritt der Agent den Spieler rechtlich und kann bei der FIFA oder dem Internationalen Sportgerichtshof (CAS) Beschwerde einreichen.

Aufgrund dieser wichtigen Rolle vergibt die FIFA die FIFA-Fußballagentenlizenz derzeit nur an Personen, die die von der FIFA selbst organisierte Prüfung bestehen. Diese umfasst komplexe Inhalte im Zusammenhang mit internationalen Transferbestimmungen, FIFA-Gesetzen und CAS-Regeln. Das Verständnis und die korrekte Anwendung der Gesetze helfen Sportlern nicht nur, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen, sondern helfen auch, rechtliche Risiken während ihrer gesamten Spielerkarriere zu vermeiden.

NICHT NUR WISSEN

Manager und Agenten benötigen umfangreiches Wissen in vielen Bereichen, um die Interessen der Sportler zu wahren. Doch das allein reicht nicht aus. Sie müssen den Markt und den Sport kennen und die Persönlichkeit der Sportler verstehen, die sie betreuen. Diese Werte kann man nicht in der Schule lernen, sondern muss sich durch praktische Erfahrung aneignen.

Ein Leiter des vietnamesischen Volleyballverbands äußerte sich zu diesem Thema gegenüber Thanh Nien wie folgt: „Athleten, die in Vietnam antreten, weisen beispielsweise ganz andere Merkmale auf als in den USA oder in Europa. Von der Preisgestaltung bis hin zu den Verhaltensregeln sind die einzelnen Märkte sehr unterschiedlich. In Vietnam hat sich der Sportmarkt noch nicht wirklich entwickelt, daher müssen Vertreter über fundierte Kenntnisse verfügen, um ein Beziehungsnetzwerk zu Sponsoren und Werbetreibenden aufbauen und die Preisgestaltung in jeder Phase oder jedem Bereich entsprechend gestalten zu können. Vertreter von Fußballspielern müssen beispielsweise genau verstehen, welches Interesse der Fußballsportmarkt weckt. Wer ist die Zielgruppe? Wie einflussreich ist der von ihnen vertretene Athlet bei den Fans? Und, noch wichtiger, die Kriterien für die Auswahl von Athleten als Botschafter von Marken oder Vereinen. Welche Vorteile hat die Sponsoring-/Werbemarke durch den von ihnen vertretenen Athleten? Oder der Vertreter von Volleyballspielern beim Wechsel zu ausländischen Vereinen? Dann müssen Sie den Wert des von Ihnen vertretenen Athleten in diesem Markt bewerten. Was ist der Unterschied zwischen den beiden Märkten? Welche Vorbereitungen müssen Sie treffen, damit der von Ihnen vertretene Athlet gute Leistungen erbringen kann?

Generell benötigt ein Sportler, der seinen beruflichen Fähigkeiten und seinem Image entsprechend kommerziell erfolgreich sein möchte, einen Mentor. Der Leiter fügte hinzu: „Wenn Sportler allein sind, haben sie aufgrund fehlender Beziehungen Schwierigkeiten, Sponsoring- und Werbemöglichkeiten zu finden. Mangelnde Verhandlungskompetenz kann ihnen bei der Vertragsabwicklung im Nachteil sein, was den Wert oder das Risiko angeht. Sportlern fehlt es außerdem an Zeit und Wissen, um ein professionelles Image aufzubauen, und sie neigen dazu, im Umgang mit den Medien oder der Öffentlichkeit Fehler zu machen. Darüber hinaus sind Sportler in ihrer Karriereentwicklung mit vielen weiteren Nachteilen konfrontiert, beispielsweise mit der Schwierigkeit, aufgrund mangelnder Fremdsprachenkenntnisse internationale Karrierechancen zu nutzen. Die meisten Sportler sind noch recht schwach darin, ihre Karriere langfristig zu planen.“ (Fortsetzung)

Quelle: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm