エコノミスト誌から学ぶ有料読者獲得のための5つの教訓

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国際ジャーナリストセンター（ICFJ）の2024年度マイケル・エリオット・アフリカ・ストーリーテリング賞を受賞したジャーナリストのリンダ・ンガリ氏は、エコノミスト誌で2週間を過ごし、この権威ある雑誌の成功したデジタル変革戦略について学び、その教訓が母国ケニアのニュース編集室に応用できるかどうかを検討しました。

エコノミストが魅力的で持続可能なコンテンツを維持する方法について、Ngari が学んだことをいくつか紹介します。

読者を惹きつけるエコノミストからの5つの教訓画像1 — イラスト: Unsplash

記者はどんな話題でも報道できます。

アフリカ編集者のジョナサン・ローゼンタール氏は、エコノミスト誌は世界中の記者の集合的な声であると説明します。気候変動から政治、健康まで、世界中の記者が編集会議で意見を共有することができます。

一貫性を保つために、公開前に少なくとも 5 人の編集者が各記事を読み、編集スタイルと一致しているかどうかを確認します。

技術会議の前に、各部門は個別に会合を開き、その週の記事のアイデアを練り上げます。グラフィックチームのメンバーは雑誌の表紙の提案を行います。研究者、データジャーナリスト、ファクトチェッカーからなるチームが、掲載前に各記事をレビューします。

この組み合わせにより、ニュースルームは重要なコンテンツを識別し、誤報のリスクを最小限に抑えることができます。

多様な編集者と記者のチーム

エコノミストの記者や編集者はさまざまなバックグラウンドを持ち、その多くはジャーナリズムに携わっていない人々です。

編集者のリチャード・コケットは元ロンドン大学の歴史と政治学の講師であり、アメリカ人記者のタマラ・ギルクス・ボーは公立学校の教師でした。ボーはこの経験を活かして教育分野の取材を行い、例えば銃撃事件に備えて学校で子供に携帯電話を持たせることをアメリカの親が望んでいるという記事を執筆しました。

主題に関する専門家がいると、編集会議でのストーリーテリングやアイデアの交換が改善され、最終的にはより包括的な報道につながります。

人材の維持

エコノミストのスタッフは、編集者と記者のポジション間、部門間、さらには国間で頻繁に異動します。

ニュースルームでは、スタッフができる限りよく訓練され、長期にわたって勤務し続けられるように、AI ワークショップなどの定期的なトレーニングも提供しています。

スタッフのほとんどは少なくとも10年間はニュースルームに勤務しています。

再創造、再利用、再戦略

エコノミストは、紙媒体とウェブサイトでコンテンツを提供しています。また、20以上の週刊ニュースレターを配信し、5つのポッドキャストと2つのニュースアプリを運営しています。さらに、InstagramとTikTok向けの縦型動画コンテンツを制作するチームも存在します。

エコノミスト・グループの年次レポートによると、同誌の新規購読者の86%はデジタル版のみの購読です。「当社のデジタル変革により、これまで以上に多くのチャネルを通じて、より多くの人々に、より多くの洞察を提供できるようになります」とレポートは述べています。

デジタル変革は、収益の有料購読への大きなシフトにもつながりました。「かつては雑誌広告収入に頼っていましたが、今はそうではありません」と、1996年からエコノミスト誌に勤務するケトナ・パテル氏は言います。昨年、デジタル購読は2億5000万ドル以上の収益を生み出しました。

地方ニュースルーム向けソリューション

しかし、エコノミストの成功の教訓は、アフリカなどの地方のニュースルームには簡単には当てはまりません。アフリカでは、発展途上国の多くにおいて、デジタル時代において、新聞を読んだり購入したりするために人々にお金を使うよう説得することが大きな課題となっています。

アフリカのニュースルームにとって、ペイウォールが安定した収入源となるかどうかは不確実であり、大きなリスクとなる可能性さえある。

ネイション・メディア・グループ（NMG）は、2021年にケニアでザ・ネイション、2023年にタンザニアでザ・シチズン、ウガンダでデイリー・モニターに有料放送を設定する予定だ。

しかし、ケニアにおけるNMGのペイウォール戦略は、多くの障害に直面しています。例えば、ユーザーはペイウォールに遭遇するとすぐに離脱してしまうことが多く、少数の購読者は他の無料ウェブサイトやプラットフォームを通じてコンテンツをコピー・再配布しています。

読者の減少を受け、NMGは2022年6月に有料購読戦略を一時停止し、その後再開しました。NMGが効果を発揮したと思われる戦略は、読者に新聞を毎日購読する選択肢（月額または年額ではなく）を提供したことです。

その結果、NMG購読者の約80％が、以前のように紙の新聞に少額を支払うのと同じように、スマートフォンで少額の支払いをして日刊新聞を読むことを受け入れた。

これは、ケニアのような発展途上国では、質の高いコンテンツと賢明な価格戦略が新聞の有料購読を促進するのに役立つことを示しています。

もう一つの教訓は、エコノミストは速報ニュースの分野で競争するのではなく、喫緊の課題について詳細な分析や解説記事を頻繁に掲載しているということです。同様に、News24やNMGといったアフリカのニュースルームは「フリーミアム」モデルを採用し、詳細な調査報道記事を有料化し、そのテーマに関する速報ニュースは無料で提供しています。

ホアイ・フオン（IJNetによる）

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出典: https://www.congluan.vn/5-bai-hoc-tu-to-the-economist-trong-viec-thu-hut-doc-gia-tra-phi-post308356.html