安物には注意

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安い002.jpg — *市場に安価な商品が溢れているとき、消費者はどのように選択するのでしょうか?*

国内の消費市場が今ほど安価な商品の売買に恵まれた時期はかつてなかったと言えるでしょう。あらゆる商品、あらゆる分野に供給ルートがあり、多様なデザイン、豊富な品質、そして何よりも驚くほど安価な価格で、あらゆる家庭に直接販売できる販売店が存在します。

中国市場から国内向けにオープンした越境販売チャネル、例えばLazada、Shopee、最近ではTaobaoなどが競って「衝撃的な値引き」セールや送料無料を実施し、商品が溢れかえっている。

昨秋、消費者心理を揺さぶるプログラムを展開し、一躍注目を集めたTemuは、主要な販売チャネルとなりました。幸いにも、この販売業者は営業許可を取得していなかったため、撤退せざるを得ませんでした。しかし、それは彼らが活動を中止することを意味するわけではありません。近い将来、彼らは必ず復活し、市場に「波」を起こし続けるでしょう。

中部地域の一部の消費財メーカーは、こうした安価な製品の状況について警鐘を鳴らさざるを得なくなっている。彼らは、自社製品が中国の工業製品と競争するのは非常に困難だと主張しており、これは米国や欧州市場で既に証明されている事実である。

中国のエレクトロニクス・消費財産業は制御不能なレベルに達しており、どの国の国内生産も、彼らが放出する安価な製品を抑制することは不可能だろう。これらの製品は豊富に供給され、主に生産資本の回収や在庫処分を目的とした柔軟な販売政策によって大幅に値下げされている。市場に投入されれば、市場全体を支配する可能性がある。

問題は、そうした安価な商品が、深く浸透するほど、市場を混乱させ、国内メーカーに圧力をかけることになるということだ。

BQシュー製造会社（ダナン）のファン・ハイ取締役は、若者向けの婦人靴製品という同じグループについて、国内企業は月に数モデルしか生産できないことを認めた。数百モデルにも及ぶ海外からの大量の輸入商品と並べてみると、価格差が最大50%にも及ぶ。消費者が国内の製品を選ばないわけがないだろう。

都市部の若者、特に多様なデザインやスタイルを好む若者は、極端に安い販売価格を見ると、品質が良くないかもしれないと分かっていても、当然それを選ぶでしょう。このような競争では、国内メーカーは衰退する一方です。

しかし、より懸念されるのは、安価な商品は消費文化のデフレ化のリスクも引き起こすということです。つまり、ユーザーが安価な価格に慣れ、品質が保証されていない商品を受け入れ、後に販売方針に問題が生じると、消費者心理が悪化し、より価値の高い商品を選ぶことが難しくなるのです。

安物買いの銭失いの「罠」にご用心？

2025年の春節（旧正月）が近づいてきました。SNSやオンライン販売チャネルでは、中国のメーカーや貿易業者が大量の商品を「待機」させている様子が見られます。「特売」や「90%値下げ」といった情報が急速に広まっています。

giare001(1).jpg — *高級・高品質なブランド品によって、消費者心理は次第に極端になっていくのでしょうか？*

こうしたセールの中心は都市部や大都市です。若者たちのZalo、TikTok、Facebookのアカウントは毎晩のように活気に満ち、セールキャンペーンを追いかけたり、「セール品探し」をしたりしています。コンサルタントによると、今年の旧正月は状況が一変し、オンラインeコマースが爆発的に増加し、市場に流通する消費財は少ないものの、ソーシャルネットワーク上では膨大な取引が行われるようになるとのことです。

「問題は、このような考え方によって、消費者が安い価格に慣れ、あらゆる工業製品を受け入れ、徐々に安い商品を買う習慣を身につけ、安価な消費の『罠』に陥ってしまうことだ」とあるコンサルタントは強調した。

この人物によると、しばらくすると、社会的な消費者心理が、より高い基準を持つ高品質のブランド、製品、ユニークなデザインなどを拒絶するようになるという。

インターネット上では「腕時計はただ時間を知らせるもので、10万ドンでも1000万ドンでも同じ」という議論が広まっており、消費者の価値観を平等に受け入れ、科学的な革新や高度な技術的成果を排除している。

危険なのは、科学的革新を否定し、「流行の商品」という概念を作り出すことで、消費者の価値観が混乱し、偽造品や模造品を喜んで購入するようになることです。安価な消費財メーカーが市場を完全に支配し、社会の消費文化を混乱させるでしょう。

今こそ、明確なメッセージを伝え、低価格消費市場の問題を深く理解し、消費者が商品価値の「平準化」を受け入れる際に生じる「後進的な」弊害を認識できるよう支援すべき時です。これは、社会管理者、企業、製造業者、そして今日の都市生活を送るすべての知識豊富な消費者にとって必須の要件です。

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出典: https://baoquangnam.vn/canh-bao-voi-hang-gia-re-3145929.html