投資家は売却を競う
2023年の最後の数か月から2024年の初めにかけて、ホーチミン市や隣接するビンズオン省、 ロンアン省などの南部の不動産市場は、一連の投資家がプロジェクトを開始したり再開したりすることで再び活況を呈し始めるでしょう。
Nguoi Dua Tin氏によると、投資家が市場に投入したプロジェクトはほぼ全て、合法性の観点から綿密に準備されているとのことだ。さらに、市場を刺激し、年末に投資家からのキャッシュフローを引き出すために、投資家は様々な販売政策を導入している。
DKRAグループのレポートによると、10月にはホーチミン市と周辺省全体で8件のマンションプロジェクトが販売開始されました。そのうち1件は新規プロジェクト、7件は次期フェーズのプロジェクトで、合計960戸のマンションが供給されました。
10月の新規供給は9月に比べて56％増加したが、前年同期と比べると減少した。
特筆すべきは、 ビンズオン省の市場が引き続き新規供給をリードしており、今月販売開始されたマンション総数の3分の2以上となる665戸を同省が占めていることです。プロジェクトはビンズオン省のディアン市とトゥーザウモット市に集中しています。
投資家たちはキャッシュフローを引き寄せるため、年末に商品を投入しようと「競争」している。
ホーチミン市では、カンディエン・ハウジング・カンパニーやナムロン・グループといった投資家が、数百戸のマンションを市場に投入しています。これらのプロジェクトはほぼ全て法的に完了しており、専門家からは2023年の市場において希少な物件と評価されています。
ビンズオン省などのホーチミン市郊外では、ダットサングループ、フードングループ、ガムダランド、フードングループ、ファットダットグループ、フンティングループ、ビーコンズグループなどの「大手」も市場の活性化、プロジェクトの再開、製品の販売に注力しており、この市場で年末の賑やかな「レース」を生み出しています。
例えば、Phu Dongグループは、800戸以上のマンションを擁するSkyOneプロジェクトの建設を開始しました。また、この機会を利用して、ビンズオン省ディアン市でPhu Dong Skygradenプロジェクトの多くの製品を顧客に提供しました。
また、BconsやPigroupといった企業も、年末にディアン市アンビン区でマンション物件を顧客に提供しています。2023年には、ディアン市で市場に提供されるマンションの数が、同省の市場シェアの3分の2以上を占めることが分かっています。
また、テト近くに市場を刺激し、買い手を誘致する計画の一環として、フンティングループなどの投資家はラビタチャームプロジェクトの販売を再開した。
ダン・コイ・グループ株式会社とセントラル株式会社は、ビンズオン省トゥアンアン市にあるビンズオン商業センターと高級マンションプロジェクト「アストラルシティ」の建設を再開した。
プロジェクトの合法性は顧客を引き付ける鍵です。
不動産専門家によると、2023年のホーチミン市および近隣省の不動産市場は大きな改善はなく、前年同期と比べてマイナス成長となる可能性もあるという。
しかし、2023年末までに多くの投資家が事業戦略を再構築し、購入者の実際のニーズを満たす高品質な製品を市場に投入しました。特に、プロジェクトはすべて法的に完了しており、価格も購入者の能力にほぼ合致しています。
「年末、ホーチミン市と近隣省の市場は多くの変化を経験しています。一部のプロジェクトにおける法的問題は徐々に解消され、貯蓄金利は継続的に低下し、国内の金価格は変動しています。これにより、投資家は考え方を変え始め、遊休キャッシュフローを以前のように保有するのではなく、不動産に投資し始めています」と専門家は語った。
ベトナム不動産協会（VARS）のグエン・ヴァン・ディン会長は、「年末にかけて、南部地域の不動産市場は回復の兆しを見せると予想されます。特に、 政府が年末に向けて公共投資の支出を促進する中で、投資家が法的地位と優遇政策を備えたプロジェクトを販売することで、顧客獲得につながるでしょう」と評価しました。
法的準備が万端で、工事が予定通りまたは予定より早く進み、あるいは優遇支払い方針が取られている多くのプロジェクトが、年末の不動産市場を刺激しています。
専門家によると、一部の企業がプロジェクトを立ち上げていることは、南部の不動産市場にとって良い兆候を示しているという。購入者の心理がやや強まり、不動産への信頼が高まっている。
観察によると、この段階でプロジェクトを開始する投資家は皆、支払いポリシーを採用し、製品価格を低く抑えています。これが投資家を惹きつける重要なポイントと考えられています。
フードン・グループのゼネラル・ディレクター、ゴ・クアン・フック氏は次のようにコメントしている。「現在、市場の流動性は、ナムロン、カンディエン、フードン、ビーコンズ、レ・フォンなど、売上高が好調な少数の投資家にのみ集中しています。なぜなら、これらの投資家は、合法性の面で優れた良質な商品を持つ投資家だからです。」
「年間を通して、特に年末に多くの顧客を引き付けるには、投資家がプロジェクトを実行できる能力を持っている必要があります。投資家の経済的な性質、法的側面が完備していること、そして重要なのは製品が手頃な価格であることです。投資家は顧客が求める条件を満たしているので、製品を販売するのは当然のことです」とフック氏は述べた。
投資家は販売の構築と展開のためにプロジェクトを再開しています。
Nguoi Dua Tin氏によると、市場の状況が「グレー」であるにもかかわらず、不動産業界は年末の時点で、来年の開発戦略に焦点を合わせ、依然として資金動員に「全力疾走」しているという。
現在の市場環境において、投資家がまず重視するのはプロジェクトの法的地位です。有能で評判の良い投資家が開発し、柔軟な支払い方針を持つ、完全な法的地位を持つプロジェクトは、投資家にとって有利であり、注目を集めるでしょう。
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