不動産業界がプロジェクト開発への協力を呼びかけ

10月だけでも、南部の複数の不動産会社が共同で不動産プロジェクトを開発するパートナーを募集する情報を公開しました。しかし、協力関係が成立するのは依然として稀です。

協力の必要性が高まっている

フックランド不動産投資貿易株式会社（HCMC）は、ドゥックホア地区（ ロンアン省）でのプロジェクトの開発と販売においてフックランドに加わるよう有能な仲介業者を招待する通知を発行した。

フックランド社のトラン・クアン社長は、この土地とタウンハウスのプロジェクトは400以上の商品で構成され、各商品について法的書類と証明書類が完備されていると述べた。フックランド社は以前、独自の営業スタッフと仲介フロアを有していたが、2022年から現在に至るまで、フロアと営業スタッフの整備を中止している。そのため、フックランド社は本プロジェクトを立ち上げるにあたり、不動産事業者に開発への協力を呼びかけている。

ファイブスター・インターナショナル・グループは、計画通り2025年第1四半期にロンアンに70ヘクタール超のタウンハウスとヴィラのプロジェクトを立ち上げると発表し、協力を呼びかけました。現在、同社はこのプロジェクトの販売を実施するために適格な投資家を探しています。

最近、不動産企業によるプロジェクト開発における協力の呼びかけは、以前よりも盛んになっています。その多くは、建設への投資と共同販売、あるいは販売のみを専門とするパートナーを募集しています。

同様に、アンフーシン社は、アンフーシン住宅地区プロジェクト（ロンアン）の開発において、投資家に協力を呼びかけました。同社代表によると、アンフーシン社は以前、ホアンクアン不動産グループとこのプロジェクト開発に関する協力協定を締結していました。しかし、ホアンクアン社がプロジェクト開発のための資金を調達できなかったため、両者は協力を中止しました。現在も、アンフーシン社は企業に対し、このプロジェクトにおける建設と販売の共同開発を呼びかけ続けています。「このプロジェクトは14.7ヘクタールの敷地面積を誇り、主に土地とタウンハウスで構成されており、法的手続きは完了しています」とアンフーシン社代表は述べています。

オル・ダン・コイ・グループは、トゥアン・アン高層マンションプロジェクト（ ビンズオン省トゥアン・アン市）の開発に、資金力のある不動産事業者の参加を呼びかけています。このプロジェクトは、建築面積4,504平方メートル、33階建てで、現在1/500の計画となっています。

多くの企業がプロジェクト開発への協力を呼びかけているだけでなく、現在、仲介業者に対し、自社プロジェクトの販売への参加を呼びかけています。例えば、KNカムラン社は、カラワールド・カムラン・プロジェクト（ カインホア省カムラン市）の販売への参加を仲介業者に呼びかけています。

握手はまだ珍しい

フードン不動産株式会社のゴ・クアン・フック社長は、現在、不動産企業によるプロジェクト開発への協力の要請が前年よりも増加していると述べた。その多くは、建設への資本出資と共同販売といった開発協力、あるいは販売のみを専門とするパートナーの募集である。

「このトレンドが爆発的に増加している理由は、土地ファンドを持つ投資家が資金繰りに苦戦し、共同でプロジェクトを開発するために強力な金融パートナーを必要としているからです。さらに、多くの企業は厳しい市場環境を経て流通部門から撤退せざるを得なくなり、新製品を発売する際に販売員が不足し、外部のプラットフォームに販売協力を依頼せざるを得ない状況になっています」とフック氏は分析した。

しかし、多くの呼びかけにもかかわらず、パートナーを見つけるのは依然として困難です。アジアン・ホールディング・リアルエステート株式会社のグエン・ヴァン・ハウ社長は、開発協力を求められている物件は、主に土地付きプロジェクトやタウンハウスであり、ロンアン省、ドンナイ省、ビンズオン省といった顧客選好度の高い市場におけるものだと述べています。このセグメントは、投資家が法的書類をすべて揃えていても、現在販売が非常に困難です。

そのため、投資家は熱心に協力を呼びかけているものの、多くの企業は協力するとなれば多額の売上保証金を支払わなければならず、加えて従業員の増員や通信費などもかかるため、関心を示していない。しかし、売上が伸び悩めば、協力に参加している企業にも影響が出る。

「これまで多くの企業から、土地開発プロジェクト、タウンハウス、リゾート不動産の開発協力の依頼を受けてきました。しかし、市場調査の結果、この時期に販売を実施するリスクが非常に高いため、参加を断念しました」とハウ氏は述べた。

記者の調査によると、協力を呼びかけた上記の企業はいずれもまだパートナーが見つかっていないという。その中には、アンフーシン住宅地区やトゥアンアン高層マンションなどのプロジェクトも含まれており、これらのプロジェクトは何ヶ月も前から協力を呼びかけているが、いまだにどの企業からも反応がない。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html